说起“种草”，其实和社交电商、内容电商都密不可分，然而诞生于内容社交电商的种草却在影响消费者心智上更胜一筹。随着淘宝、抖音、知乎纷纷入局种草社区，最热的词之一无疑是种草。而在QuestMobile《社交 场景洞察报告》中指出，“人找货”的时代已经过去，未来的时代，将会迎来社区社交主导的“货找人”阶段，社交深度融合场景的时代已经开启。步入，相信保健品行业的决策者和营销人都在制定年度的增长指标和营销预算的时候，大家都在关心同一个话题：“趋势”。如何从单纯的追求流量到介入场景，从拓展增量市场到争夺存量市场，从功能竞争到价值竞争，从满足需求到创造意义，这些都将成为保健品行业要共同面临的命题。
市场潜力巨大 90后成线上购买保健品主力军
身为90后，你是怎么发现自己变老得？”在知乎平台上，有人抛出这样一个问题。还有不到一个月，第一批90后就要迈入而立之年。陈琳（化名）用购物车的变迁作为答案——1991年出生的她，前购物车里都是潮流感十足的衣服、饰品和化妆品；5年前大多是实用好看的生活用品，最近两年的“双11”她开始囤保健品。
《每日经济新闻》记者发现，陈琳代表的是大多数逐渐步入“30+”的90后，年龄渐长的他们都在更多地切换社会角色——给自己和父母辈准备的保健品越来越多，而且以进口品牌和技术前沿的体验式服务为主。天猫数据显示，近3个月，体检套餐天猫销售件数同比增长83%，90后购买占比39.8%；宫颈癌疫苗近3个月天猫预约人数同比增509%，90后预约比例占64.5%；基因类产品，近3个月天猫销售件数同比增加400%，90后购买占比56%。
进口保健品的大市场
进口保健品在“双11”的强势表现，与哀鸿遍野的直销行业形成鲜明对比，而在过去很多年里，九成以上直销企业扎堆的保健品，恰好代表着中国保健品消费的真实水平。如今，这个市场早已在80后成为消费主力后开始分化，很多90后直接将保健品纳入自己的健康方案。
拥有395万微博粉丝的北京营养师协会理事顾中一表示，左右，随着代购和海淘等购物模式盛行，国外保健产品涌入国内，年轻人的保健意识也随之兴起，无论是出于跟风，还是对健康的关注和管理，吃保健品已经成为一件自然又时尚的事情。
陈琳是如何被保健品“绑架”的？她记得出国旅行，货架上种类繁多、色彩艳丽的保健品包装十分吸引人眼球，同行的人一口气买下10瓶美国知名品牌的鱼肝油，并告诉陈琳：“这个对心脑血管好。”她也跟着买了两瓶。后来陈琳每次旅行时就会买一些当地的保健品，有些送给父母，有些留给自己，还会在小红书上“种草”保健品。
网络“种草”玩法新
“五一打算去台湾玩，目的地定好之后，我就开始在网站、微博上找攻略，通过‘种草’，我们找到了很多需要消费的目标，如50岚奶茶、凤凰酥，垦丁的海鲜、花莲的凤梨和滑翔伞、药妆等，一切都准备就绪，就等春假了。”在北京读研的李冬迪说。
“种草”把日常消费和网络社交结合起来。在不少年轻人看来，“草”本身就有普遍、遍布的含义，“种草”无处不在，万物皆可“种”。
走在大街上，看到别人的穿搭好看，自己会留意下；和朋友闲谈的时候，有时也会相互推荐分享。如今，“种草”广泛存在于社交媒体上，以年轻用户为主。艾瑞报告发布《种草一代·“95后”时尚消费报告》，将“95后”称为“种草一代”。“小红书、B站、新浪微博、知乎等知名网络平台都有大量的‘种草’内容，像体验晒单、定期盘点、种草好物、良心推荐等都是常用的标题。这些分享使用体验的人则被称为‘up主’‘博主’‘达人’等，如果粉丝较多还会建立粉丝群，群内成员可以相互讨论、推荐。”在上海工作的年轻白领刘晓敏介绍道。
很多时候，朋友之间相互“种草”是一种社交方式。例如，通过“偶像同款”“同一色号”等符号，找到和自己兴趣相投的群体，获得认同感和归属感。这其中，“种草”的内容就成为一种谈资，变成了当下年轻人一种独特的交流方式。
