秦国、晋国围攻郑国，郑文公低声下气求助曾经的弃子--烛之武，让他前去劝说秦穆公，烛之武在推却一番后，同意前往。
烛之武入秦国军营，见秦穆公，直接开门见山 地讲起了秦国的问题，指出：如果秦国和晋国一起灭掉郑国，最终会使晋国国土增大，实力增强，反而是削弱了秦国的实力。
如果你不灭掉郑国，我郑国就借助自身地理条件，为你们秦国经商通勤等各种活动保驾护航，提供物质政策支持，这样岂不是更好。
听了烛之武一番话，秦穆公便放弃攻打郑国，拍拍屁股回国了。这就是历史上著名的烛之武退秦师。
这个故事里，最令人疑惑的是，古人讲究君臣父子，为何郑文公要向烛之武道歉，而烛之武为何要先拒绝，再接受。
在利益面前，面子是浮云。
秦国和晋国合围郑国，这其实和早年晋文公流亡时，郑国对晋文公的无礼有关，犯了错，迟早是要受到惩罚的，这个 恶果最终报在是郑文公身上。
这时，郑文公就想到了通说会道的烛之武，但在这之前郑文公就已经把烛之武给得罪了，这会叫人家去出使秦国，烛之武能同意吗？
这郑文公也不含糊，在这关键时刻毫不扭捏，毅然决然弯下自己高贵的头颅，向曾经一个被自己看不上的老部下道歉。
纵然是领导，有错及时认，只要收益足够，面子只是一时的。
但这不重要，道不道歉是一回事儿，内心怎么想又是一回事儿，毕竟对于领导而言，道歉这种操作只要表面功夫做到了就足够了。
郑文公作为乱世里的老狐狸，带领一帮大臣和本国子民在春秋诸侯混战的时代能存在，就必然有几把刷子。
在这种特殊的历史背景下，想存活，必然要是一个精致的的利己主义者，脑子里时刻有一杆秤去衡量投入和产出比。道歉也许会丢面子，但是如果亡国，那命都没了，面子里子当然是一起丢了。
于是，郑文公选择马上道歉，只要收益大于成本就是成功，事实证明，这个抉择不仅达到了根本目的——避免战争，而且还有附带价值——塑造知错能改善用人才的良好形象。
可谓是一本万利的明智之选。
适度的拒绝是抬高身价的必要条件
而另一边，烛之武作为一个年轻时不得重用，却有一腔报国志而且难得的又有真才实干的人，不免有读书人的清高。
以前我上赶着去帮你，你看都不看我，我现在都准备放弃了，你又来求我。我直接答应你，确实是有点丢面子，所以我必然得摆出一副推辞之举，这种举动除了是对感情上不满的一种抒发。
也是一种欲语还休的谋略，越是这般故作姿态，你越会觉得我必然是有两把刷子才敢如此举动，我的行为让你更相信我可以做到，暗暗地抬高我的身价，也为我的同意递了一个台阶。
同时最高领导人都为我承认了自己的错误，这样的小概率事件更容易在同僚中传播，这对我的能力的肯定比任何高官厚禄都更有效。
谈判需要不卑不亢，且逻辑清晰的画大饼
烛之武作为一个面临亡国的小国使臣，在面对随时可能灭亡自己国家的大国君主时，语气从容，逻辑清晰。不论是虚张声势也罢，高度自信也罢，在不刺激对方又不丧失本国尊严的前提下用短短125个字，多层面多角度阐述了灭郑的不合理性。
烛之武手上并没有任何之于秦国而言的实质好处，仅仅凭借自己的凛然正气和以假设为前提的空饼劝退秦穆公，除了感慨他的语言魅力，还要赞叹他的大无畏精神，全凭一腔慷慨激昂和严密逻辑把秦穆公绕到沟里，可谓是一人退万军的代表之一。
既处处着想，又利用矛盾
战争中利益至上，反间计的作用点就是利益。一山不容二虎，烛之武利用这个特点，分割合作者晋国秦国的阵营，全然一副站在秦国角度上分析利弊，完全不考虑郑国自身，这样的逻辑模式，树立了一幅全心全意为秦国着想的人设形象。
而且烛之武劝说的着力点也十分巧妙，所有的不攻郑的理由是以一种与晋国的对比而得出的相对不利。而不是单纯地以自身情况进行分析得出结论。
怎么样分析到，是不是发现，这一切其实都是套路，当领导的郑文公，在关键时刻说低头就低头，说道歉就道歉，而做谈判专家的烛之武，更是以“利益冲突”这个上点，将秦国与晋国的矛盾摆到台面上。
不得不说，懂点套路，真的很重要。
