作者|深水财经社 赵士勇
从成立到，紫金山鑫合金融家俱乐部刚好十周岁。
这是一个国内中小银行的合作大舞台，也是他们交流探讨发展之道的大讲台。
十年间，这个俱乐部的成员从65家扩充到133家，翻了一倍多。成员行总资产从6万亿增长至39万亿。
作为牵头银行，南京银行对凝聚国内中小银行互助合作起到了关键作用，正是这种开放、合作的态度，让他们成为国内城商行发展的一面旗帜。
在6月15日开幕的鑫合俱乐部年会暨成立十周年大会上，南京银行董事长胡昇荣表示，俱乐部将推动成员行在更大范围、更高水平、更深层次务实开展合作，共同开创中小银行高质量发展的新局面，将支持实体经济发展落到实处。
与其他官方组织不同，鑫合俱乐部完全是一个中小银行自发发起成立的协作组织，也是国内较有影响力和特色的中小银行合作组织。
，鑫合金融家俱乐部在南京银行的牵头下成立。作为最早在A股上市的城商行，南京银行从一家名不见经传的地方城商行，进入国内从城商行第一方阵。
上市来，南京银行总资产规模从761亿，到一季度末已经突破2.1万亿，是江苏第二家资产规模突破两万亿的本土银行，在国内城商行中排名第五位。
说起这个组织的发起初衷，曾经参与组织筹备的南京银行高管表示，中小银行面临着激烈的竞争，任何一家单个银行的发展，都是有瓶颈的，也是有短板的，为什么不能把大家的优势和资源凝结在一起，做大中小银行的蛋糕呢？
从发起到，鑫合金融家俱乐部从65家成员行发展到133家，翻了一倍多。成员覆盖全国26个省、自治区、直辖市，成员行总资产规模从6万亿增长至39万亿。
之所以能让大家对这个组织趋之若鹜，正是鑫合俱乐部为大家提供的更丰富的资源，更多的合作机会，“开放、合作、共赢”是这个俱乐部发展壮大的核心密码。
“俱乐部要更好地发挥平台价值，推动成员行在科创金融、普惠金融、乡村振兴等重点领域积极作为、创新突破，提升金融服务质效，加快中小银行战略转型和高质量发展。”对于鑫合俱乐部未来的发展定位和方向，胡昇荣如是表示。
在这次年会上，鑫合俱乐部秘书长、南京银行行长朱钢做了工作报告，对俱乐部过去十年的发展成果做了总结，并提出了未来具体的工作计划。
朱钢表示：“成员们全方位开展合作，已建立起以中小银行为核心的合作生态。越来越多的成员行不断开拓思路、创新转型，逐渐成为各领域的引领者。”
如何定位和发展，首先要研究好国内中小银行发展的痛点和难点，方能对症下药开展合作。
朱钢总结，当前国内中小银行有七大痛点。
首先目前银行息差下滑趋势明显。随着利率市场化改革深入，存贷利差逐步收窄，中间业务收入承压，中小银行盈利能力面临挑战。
其次是同业竞争加剧。特别是大行渠道下沉，资源和资金成本优势明显，对中小银行发展形成持续挤压。
第三是风险防控压力大。近年信用风险暴露持续增多，带来业务规模增长的不确定性和不良处置的压力。
第四是产品研发能力不足，部分小银行尚未形成鲜明的客户定位，业务优势不突出，缺乏对产品和服务的深度研发。
第五是规模效应无法凸显。多数中小银行网点覆盖不足，金融科技水平不高，特色化创新能力和抵御市场波动的能力偏弱。
第六是转型基础不牢固。基础客群建设及基础管理提升方面的短板比较多，推动转型还缺少必要的支撑。
第七是数字化能力亟待提升。探索符合自身特点的数字化转型之路不断提升经营管理能力和金融服务水平。
过去几年，鑫合俱乐部在推动成员行合作方面主要体现以下三个方面。
在零售金融领域，依托“鑫云+”互金平台，提供零售定制解决方案；持续加强无抵押、无担保消费信贷合作，向24家机构提供消费信贷技术支持；助力成员行消费金融业务发展，协助建立专属考核、客群分类、运营审批等机制。
在公司金融领域，俱乐部成立以来，累计为48家成员行发行107支金融债筹集资金超1700亿元，为成员行131家企业客户发行债券募集资金超1200亿元，资产证券化产品合作发行超过300亿元，筹组银团达到360亿元，交易银行业务超过243亿元，自贸区业务合作36亿元。
在金融市场领域，扩大授信合作，互相支持金融债发行，增强同业投融资业务合作，促进与零售、公司业务协同合作，为理财代销、消费金融、基金销售、债券承分销等业务提供助力。
成立十年来，鑫合俱乐部始终倡导成员行回归实体本源，深化金融普惠、乡村振兴、科创金融等重点领域的金融服务，努力为经济社会发展贡献力量。
鑫合俱乐部各专委会始终保持了高频次的交流，零售、公司、金融市场等专委会建立了日常对接机制，三年来共召开14场专委会会议，包括：聚焦金融市场形势，分享债券市场投资策略，探讨理财业务发展，研究稳健经营新路径；紧跟消费信贷业务发展趋势，聚焦财富管理能力提升，探索零售转型新方向；围绕服务实体经济，专题研究供应链金融、绿色金融、普惠小微等重点领域的业务合作。
为此，鑫合金融家俱乐部今后将在坚持“协同创新、优势互补、互利合作、共赢发展”宗旨的基础上，更加突出四个方面的定位：
一是坚持共益属性，关注多元利益诉求，围绕成员行利益的“最大公约数”，进一步打造好工作体系和工作内容。
二是坚持服务大局。紧跟国家战略，把握政策导向，加快转型步伐，推动和促进成员行在服务区域协调发展、服务实体经济、行业稳健发展等方面发挥更加重要的作用。
三是坚持交流互促。促进成员行在互学互鉴中共同进步成长，在“抱团取暖”中不断提升周期抗性。
四是坚持合作共赢。在更多的链接中探索新型商业模式，构建互利共赢的中小银行合作新生态。
朱钢认为，在高质量发展的新阶段，中小银行应当顺势而为、奋发有为、担当作为，紧跟国家战略，优化布局助力实体；保持稳健经营，内外兼修抵御风险；铆定自身定位，回归本源做出特色；加快数智转型，科技驱动全面赋能。
他表示，未来，鑫合俱乐部将坚定走“实现成员行高质量发展”道路，坚持“实现中小银行共同成长”的初心和公益服务性质不动摇。
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