从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
新人自媒体分享心得体会总结一
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。
把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
新人自媒体分享心得体会总结二
首先，欢迎大家来到这富丽堂皇的xxx大酒店，来共同见证这美好的时刻。我代表新郎，新娘及他们的家人感谢大家的到来。感谢各位来宾为二位新人带来的真挚祝福。朋友们，有人说相爱是幸福的，相恋是快乐的，因为幸福和快乐是所有人与生俱来的追求，于是爱情便成了人们永恒的主题。我相信每一朵玫瑰花的盛开都是爱情在绽放，我相信，那些拥有玫瑰的岁月，会成为相爱的人心中永远的天堂。今天，就有一对新人将在这里掀开他们人生中最浪漫甜蜜的一页。
下面就让我们以热烈的掌声有请新郎xxx闪亮登场。
xxx我想你此刻的心情肯定是无比的激动！是啊，今天，你终于走上了人生最辉煌的殿堂，终于拥有了自己梦寐以求的新娘。新郎，此刻你最想见到的人是谁？
是啊，天下最美丽的新娘，天下最美丽的姑娘，让我们所有人的目光一起去看：新娘在她慈祥父亲的陪伴下，向我们缓步走来。新郎，手捧象征爱情的鲜花，张开男人的臂膀，去迎娶你美丽的新娘吧！
“铮弦条条纤指拨，情丝缕缕凡间落，清茶一盏君入手，柔肠万般诉谁说，琴音悠扬传千古，姻缘留芳复几何，但得xx相执手，不叫红尘终蹉跎！”朋友们，这首浪漫的情诗就是新郎对新娘爱的述说，面对自己心爱的姑娘和新娘的父亲，此时新郎将做出郑重的请求？新娘的父亲对新郎有什么嘱托呢？新郎你的承诺呢？有请父亲把宝贝女儿的手交到新郎的手中。
听，婚礼的钟声已经敲响！看，幸福之门正在打开，两位新人怀着对新生活的憧憬与向往，情依依、笑盈盈，走上了他们人生最为辉煌的殿堂，朋友们！让我们为他们欢呼！为他们祝福！！
爱情，是人生长途跋涉中，手与手的相牵爱情是人生艰难困苦中心与心的靠拢，他们今天终于用爱掀开了他们人生崭新的一页，他们的爱就象那一江春水，川流不息，清澈而又透明，朋友们，让我们再一次响起掌声，祝福这一对幸福的有缘人终成眷属！！来宾们朋友们今天这一对新人，新郎是英俊潇洒，新娘是温柔美丽。来，新郎接开新娘神秘的面纱，让各位来宾一睹新娘的芳容好吗？xx今天新娘漂亮吗？朋友们今天的新娘漂亮吗？是啊，国色天香美娇娘，今天的新娘不用夸，百花从中万般笑，一笑羞倒了牡丹花，此时我想问问咱们的新娘，茫茫人海，芸芸众生，您为什么会选择，xx作为你的终生伴侣？能不能把这个秘密公开给大家好吗？啊~xx是集了咱们中华民族传统美德的经典好男人，我想问问新郎（名字）您为什么会选择这个姑娘做为您的终生伴侣能告诉我们大家么？是啊，你是我今生的唯一，你是我全部的全部，我想这对幸福新人的爱会在他们的心中永远的盛开，朋友们今天的xx多象一位王子，他热情善良，今天的新娘多象一位公主，纯洁端庄，他们是天生的一对地设的一双，在场的所有嘉宾让我们一起把真诚的祝福化做热情的掌声送给这对新人，祝他们白头到老，勇结同心！！千里因缘一线牵，花好月圆两缠绵，三生有约良缘定，咱们要有请证婚定百年！有请证婚人xxxx。有请咱们的证婚人给二位新人颁发结婚证书，您可是代表了国家代表了社会代表了法律，有请证婚人和一对新人合影留念。朋友们让我们再一次响起掌声，再一次感谢咱们的xxxxx今天咱们到场的还有一位贵宾，xxx他是作为一对新人的主婚人，有请。
来宾朋友们看到了么？主婚和证婚都对咱们这一对新人做出了美好的祝福。作为主持人我也注意到了在咱们台下有几位老人一直在用深情的目光注视着一对新人，这目光包含着喜悦，满怀着希望，更含着有几分叮咛，这目光分明在说：“孩子们，今天你们结婚了，成家了作为爸爸妈妈真为你们高兴啊！当你们携手前行的时候，前方的路还很长，迎接你们的不光是阳光雨露，浪漫与歌声。在祥和中可能会有疾风，在宁静中可能会有雷鸣，在坦途上可能会有坎坷，在柔情里也许会有酸楚，我想一对新人不会忘记你们刚刚许下的海誓山盟，更不会忘了爸爸妈妈的这种深切的叮咛。一对新人今天要把这最崇高的敬意献给自己的父母。朋友们我们所有的来宾都能感受到这如春风如细雨般的柔情。是啊在我们的心中都曾经涌动着这样的旋律。有请两位新人走下舞台面向父母三鞠躬，一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬。二十年的养育时光转眼逝去，父母曾经乌黑的发髻现在已经有了淡淡的霜白，岁月也在两位老人的眼角眉梢刻下那深深的烙印。今天看到这自己的儿女相拥而立，作为老人家的心情是无比的开心无比的欣慰。有请新郎，新娘，为你们的父母献上香茶，再甜甜的叫上一声爸爸，妈妈。朋友们，让我们把祝福化作热情的掌声送给四位老人，送给天下所有的父母，祝福他们永远健康，永远快乐。
朋友们！当两位新人，踏着红地毯一步一步走上典礼台时。我想起一句话，百年修得同船渡，千年修来共枕眠。缘定今生是你们挚爱与真情的结果！那爱你们的人和你们所爱的人共同的期盼是什么呢？是缘定终生，所以呢，两位新人要在典礼台上互赠他们的结婚信物，要用那两个小小的圆拉着两颗心，让两颗彼此相爱的心紧紧的连在一起。有请咱们的礼宾送上代表新郎新娘完美爱情的戒指。朋友们，两个戒指两个环，环环相扣那就是个圆，俩个戒指两个心，心心相应到永远。来有请新郎把这象征着爱情忠贞不渝的戒指套在新娘左手的无名指。这圆圆的环预示着一对新人幸福与团圆。这圆圆的环预示这一对新人风雨无阻手相牵，圆圆的环预示这一对新人真情永在爱无限。此时一对幸福的新人准备好了么？牵上你将相牵一生的手，默念让你一生拥有的名字，朋友们一对新人手与手相牵，心与心相连。有请一对新人走到台下，朋友们这是心与心的呼唤，这是情与情的交流，这是天与地的融合，是太阳与月亮的交相辉映，把这手印模印上你们爱的烙印，愿你们会一生一世天长地久。朋友们让我们再次掌声祝福！
此时让我们的一对新人在这神圣的婚姻殿堂上一起用爱的火花一点燃未来情的光明有请灯光师，熄灭灯光，两位新人，一起点燃起象征着生命，象征着爱情的烛光，用一颗心点燃另一颗心，一个生命感悟另一个生命，让生命在这美丽的烛光中闪耀着青春的光芒，从此时此刻起两颗心开始升腾，开始升华，爱深深，情漫漫，闪闪星光把二人相伴，有了你，他感觉一生的幸福。有了你他感觉一生的平安。朋友们，让我们一起为两位新人祝福，让我们一起为两位新人祈祷，祝福他们的生活永远撒满爱的阳光！祈祷他们相牵到永远。
有请一对新人共同去开启他们爱与幸福的源泉。这晶莹剔透的香槟酒塔预示着两位新人爱情的逐步的升级。他们经过了春的孕育，夏的热恋，秋的私语，冬的考验，今天终于走到了今天，愿你们的爱情天长地久，象那美酒一样清澈见底。请一对新人手挽起手，旋转一圈，把这血脉相融的交杯酒一饮而尽。
新郎今天幸福么？新娘你今天幸福么？朋友们你们今天幸福么？如果感到幸福请大家一起拍拍手吧。
各位亲爱的来宾，我隆重的宣布，xx先生与xx小姐的结婚典礼圆满礼成，朋友们咱们用热情的掌声祝福他们踏上幸福的旅程。
常言说的好一根喜烟手中燃一颗喜糖心中甜，一杯美酒称祝愿，一桌喜筵公欢颜，让我们拿出对一对新人的幸福的祝愿品尝今天的美酒佳肴。请我们新郎的父亲给大家来一段祝酒词。
朋友们请大家拿起手中的酒杯好么~不管您杯中是什么颜色什么味道都是一个美好的祝福，美好的祝愿，咱们共同的祝福这一对新人朝朝暮暮常相守，恩爱白头永相随，跟我一起喊干杯，好么？
新人自媒体分享心得体会总结三
【课题】传承红色基因争做时代新人
【课型】主题班会
【班级】
1、让学生了解中国共产党成长的历程、战斗的历程,着力宣传
【活动目的】
中国共产党在中国革命和建设中的历史功绩,让学生真正领悟
到没有共产党就没有新中国、就没有中华民族的繁荣富强的真理。
为弘扬民族精神,引导学生树立远大理想信念,加强学生的中
华民族优良传统教育和革命传统教育。
多媒体、图片、资料。
【活动器材】
诗朗诵、唱歌、讲故事、问答。
【活动形式】
【活动时间】
【活动过程】
主持人:下面我宣布高二文八班“传承红色基因争做时代新人”主题班会正式开始。当鲜艳的五星红旗迎着朝阳冉冉从东方升起时。当我们背上书包走出家门开始幸福的一天生活时。同学们你们可否想过是谁带给我们这样幸福的生活?对是我们最敬爱的中国!亲爱的同学们,祖国是养育我们的母亲,我们都热爱自己的母亲,可你们知道吗?在过去的一百多年里,我们的祖国母亲经历了怎样的风雨打击,又是谁带领中国人民走出了这段黑暗的岁月吗?从中国共产党建立到今天,它碰到了无数的风风雨雨,无数党的英雄先烈们用他们的鲜血换来了我们的幸福
第一章：追忆英雄
牡丹花落天留香，霜雪枯草孕春床；天怜常忆英雄事，伟业拔高少年郎。今天我们能有这样舒适、自由、快乐的生活是先辈们不畏艰辛，挥洒血泪和汗水为我们换来的，让我们一起跟随时间的年轮看看你是否还记得那个人的那些事（ppt展示）
1、请大家猜猜这是谁的剪影。
对没错这个人就是雷锋，雷锋（1940年12月18日—1962年8月15日），原名雷正兴，出生于湖南长沙。中国人民解放军战士、共产主义战士，1962年8月15日，雷锋因公殉职，年仅22岁。雷锋对后世影响最大的是以其名字命名的雷锋精神，雷锋精神是指以雷锋的无私奉献精神为基本内涵，在实践中不断丰富和发展着的革命精神。
它影响了后来一代一代的中国人。有没有同学知道雷锋的事迹。（如果有就同学讲，没有就主持人讲，可以提前招一名同学熟悉这个故事，后面相同）这里有一个关于他的故事一天傍晚，天下起大雨，雷锋见公路上一位妇女怀里抱着小孩，手里还拉着小孩，身上还背着包袱，在哗哗的大雨中一步一滑地走着，雷锋忙上前一打听，才知道这位大嫂从外地探亲归来，要去十几里外的樟子沟去，她着急地说：“同志啊，今天雨都把我浇迷糊了，这还有孩子，我哭也哭不到家啊！”雷锋把雨衣披在大嫂身上，抱起那个大一点的孩子冒雨朝樟子沟走去，宁可自己淋得透湿，一直走了两个多小时，才把她们母子送到家。像这样的故事在雷锋身上发生过无数多个，但我们无法一个个诉说，但他的无私奉献的精神会一直在我们脑海。
2、接下来这个剪影有同学知道吗？对，他就是邱少云。
邱少云英雄事迹简介：邱少云（1926年—1952年10月12日），出生于重庆市铜梁县少云镇（原四川铜梁县关建乡）玉屏村邱家沟，革命烈士。1952年10月中旬，在抗美援朝一次战斗中，邱少云所在营奉命担负潜伏任务。潜伏前，邱少云向党支部递交了入党申请书，写道：“宁愿自己牺牲，决不暴露目标，为了整体，为了胜利，为了中朝人民和全人类的解放事业，愿献出自己的一切。”执行任务中，邱少云在距敌前沿阵地60多米的草丛中潜伏时，敌人突然向潜伏区逼近，为了掩护潜伏部队，指挥所命令炮兵对敌进行打击。敌人遭到打击后出动飞机侦察，并盲目发射侦察燃烧弹，一颗燃烧弹正好落在邱少云身边，飞迸的火星溅落在他的左腿上，烧着了他的棉衣、头发和皮肉。但为了不暴露潜伏部队，他严守纪律，咬紧牙关，双手深深插进泥土中，以惊人的毅力忍受着剧痛，一声不吭、一动不动，直至壮烈牺牲，年仅26岁。他这种高度的组织纪律性，坚韧顽强的革命意志，高度的自我牺牲精神,舍小己顾大局、爱国爱民的意志品质使我们学习榜样，他是我们的时代英雄。
3、接下来这个剪影有同学认识吗
在我国当代杰出的科学家中，有三位姓钱的人物：钱学森、钱三强、钱伟长，人称“三钱”。这一位就是其中的之一——钱学森，他们都是出国留学后，怀着报效祖国的赤子之心回来的。其中钱学森的经历最为惊险。（如果有就同学讲，没有就主持人讲，可以提前招一名同学熟悉这个故事），{钱学森在美国度过了，在航空科学上取得了卓越的成就，成为有名的火箭专家，为美国的军事科学做出了贡献。
1949年，他得知新中国成立了，十分兴奋，决定回国参加建设。但是美国方面敌视中国，怕钱学森回国对他们不利，就千方百计地阻挠。美国海军次长还恶狠狠地说：“我宁肯把他枪毙了，也不让他离开美国。他明白的太多了，一个人可顶五个师的兵力!”于是，美方无中生有，说钱学森是中国间谍，把他逮捕关押，之后虽然释放了，可又严密监视。钱学森没有屈服，向美方提出严正抗议，回国的决心更大了。他在家里放好三只小箱子，准备随时启程。之后在中国政府的过问下，被美方扣留了5年的钱学森，最后在1955年搭乘轮船回国了。他来到天安门广场，兴奋地说：“我相信我必须能回来，此刻最后回来了!”钱学森回国后，为我国导弹和航天事业做出了巨大贡献，是最有声望的科学家之一。
（后面主持人介绍）今天的人们，可能意识不到钱学森有多牛。人们说到某个名人的成就，用的最多的词是“国内著名的”，而钱学森则是“世界著名的”。他被誉为“中国航天之父”中“国导弹之父”中“国自动化控制之父”和“火箭之王”。美国人曾评价他一个人能顶五个师，而毛主席说他比五个师还要强。
50年代钱学森放弃了在美国优越的工作生活环境，毅然毅然地冲破重重阻挠回到他深爱的祖国，决心将自己的才华贡献给祖国的现代化建造。关于钱学森的故事我们三天三夜都说不完，但他的崇高的爱国主义精神值得我们铭记。
接下来请欣赏诗朗诵?写给英雄?。
写给英雄
英雄，我们肃立在您的面前，
微微低下头来，
表达心意一片，
每当我们背起书包，欢欢喜喜地去学校
我们不会忘记，今天的美好生活，源于昨天你们血于汗的奉献。
没有你们抛头颅
现在的旗帜就不会如此灿烂。
没有你们洒热血，现在的生活就不会如此安定。
你们，用血肉筑起了新的长城。
你们，用血肉撑起了中华的脊梁。
你们用浩然正气，英勇的行为，谱写了一曲生命的壮歌。
今天，站在你们面前，我们倍加怀念，
为建设繁荣新中国而英勇献身的烈士。
我们倍加怀念，
为建设繁荣新中国而英勇献身的烈士。
看，今天的天空更蓝，花儿更艳，五星红旗迎风飘扬，
我们前进的歌声更加嘹亮
看，我们新一代的青少年，
正踏着你们开辟出来的道路，勇往直前！
明天将在我们手中创造！
安息吧，我们的烈士
我们将继承你们的奉献精神
我们将铭记你们的伟大史诗
我们将传递你们的爱国梦想
我们会努力实现伟大的中国梦。
我们会努力实现伟大的中国梦。
第二章：传承
在我们身边，确有许多传承红色基因的时代先锋，从雷锋到郭明义，从焦裕禄到孔繁森，从钱学森到吴孟超，从吴运铎到丁晓兵他们用奋斗与牺牲，书写着对真理和信仰的执著，对祖国和人民的忠诚，其事迹令人叹服，其品格光彩照人，其精神感天动地。那么到底什么是红色基因呢？红色基因是一种革命精神的传承，红色，象征光明，凝聚力量，引领未来。瑞金、井冈山、遵义、延安、西柏坡，无一例外地因为“红色”而典藏了历史。
“红色基因”是中国共产党人的精神内核。是中华民族的精神纽带，孕育了永放光芒的抗洪抢险精神、抗震救灾精神、北京奥运精神、载人航天精神。鼓舞着一代又一代中华儿女为了中华民族的伟大复兴而坚强自立、坚持梦想、勇往直前。面对敌对势力的阻挠诋毁，面对自然灾害的汹涌来袭，我们不动摇、不懈怠、不折腾，用勤劳和智慧、用坚定与执着，写下了令世人惊叹的“中国故事”。
接下来请全体同学一起合唱歌唱祖国。
第三章：做时代新人
通过这些故事的学习，相信大家都感触很多，让我一起来听听我们最爱的班主任有什么想对我们说的班主任寄语：同学们梁启超先生说过少年强则国强，少年富则国富。中国明天的命运就掌握在你们的手里。
当然真正的爱国不是一堂主题班会所能完全体现的，真正的爱国更应该体现在平时的一点一滴中，没有对父母、老师、同学、班级、学校的爱是不能谈及爱祖国的，希望你们从今以后继承先辈们的光荣传统继往开来，艰苦把我们的祖国建设得更加美丽富饶。
感谢老师的寄语，相信大家在今后的时间里一定会更加努力学习，将来报效我们的国家，接下来请大家一起宣誓
宣誓：
少年兴则国兴少年强则国强，我们是国家的希望，我们是国家的未来，我爱我的国，我爱我的家，（全体起立）今天我们庄严宣誓：我们将高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏。
今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！宣誓人：
最后请大家写下一句想对未来一年半的你想说的话，让我们一起铭记历史不忘初心为更好的明天奋斗，谢谢大家，主题班会到此结束。
