我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
描写分享你读书的心得体会英语报告一
杨琨：“余音绕梁，三日不绝。”你的歌声象小百灵一样甜美温润，倾听你的感觉真好。虽然你内向少言，但苏老师知道你有一颗热情无私的心，你为班级所做的一切大家不会忘记。你的字，你的诗，你的歌，你的画，每一样都让人赏心悦目，学业成绩也遥遥领先。苏老师想真诚地对你说：“敞开你的心扉，别让无意义的悲伤占据你心灵的角落，试着去容纳更多的欢乐吧，大家都希望有你这样出色的朋友。”
林彤：“兰心慧质，妙手丹青。”你在美术和书法方面的过人才华实在令人刮目相看。你是那么温顺善良，又是那么才华横溢。对待学习，对待劳动，对待班级的一切一切，你都满怀真诚与热情，你更是班中不折不扣的纪律模范。虽然你不善言辞，但你的行动已是最好的明证。试着再开朗些吧，苏老师期待下个学期看到一个阳光般灿烂的你。老师心中的你
华诗文：“爱人者，人恒爱之。”你是个既有爱心又善解人意的孩子，懂得在别人最需要关心的时候伸出温暖的手，更懂得同情弱者，为班级做出的贡献也有目共睹，这一点是足以令苏老师感到欣慰的。但苏老师在欣慰之余又多了几分担心，你的学习成绩一直不理想，这让本应完美的你有了太多遗憾。其实只要你远离“懒惰”这个伙伴，和“勤奋”交上朋友，加上你聪明的小脑瓜，还有什么克服不了的困难呢?老师心中的你
邵帅：“人非圣贤，孰能无过?”活泼好动的你常在不经意间犯下这样那样的小错误，所幸的是你总能虚心接受老师的意见并及时改正。对待学习，你的态度也比以前大有进步，能及时完成各科作业，字也写得漂亮规范多了。苏老师想对你说：“真正的强者不是靠拳头，而是靠美德博得大家的尊重。”做个名副其实的男子汉，好么?老师心中的你
仇鑫：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”仇鑫，虽然你不是班干部，但你是大家心目中的“无冕之王”，同学们对你的信任与欣赏溢于言表。你诚实稳重，宽容守信，说话不多却句句温暖人心。大家信服你过人的才华，你朴实的为人，你从容的气度，你遥遥领先的学业成绩，你的一切一切……连苏老师都禁不住要为你喝彩：“仇鑫，好样的!”希望你能把自己的聪明才智更大胆的运用到班级工作中来，勇挑重担，让同学们感受到一个更了不起的你。老师心中的你
赵惠敏：“有缘千里来相逢。”你是个活泼可爱善良诚实的韩国女孩，你的到来带给我们无尽的欢乐。苏老师永远都不会忘记中秋节那天，你背着重重的满满的一大包韩国月饼来与大家分享的情景，那甜甜的滋味大家至今还记得。无论对待学习还是工作，你永远都那么尽心尽力，苏老师能拥有你这样让人羡慕的学生，真是莫大的幸福。
李晓晔：“胸中有丘壑。”你是个深藏不露的孩子，从你不经意的言谈中就知道你博览群书，上知天文，下知地理。虽然你从不炫耀自己，但大家早已把你看成不折不扣的智多星。虽然学业方面你在不断进步，但苏老师相信你一定还有更大的潜力有待挖掘，尝试着使自己更细心些，找到适合自己的学习方法，再加把劲，你会比现在更出色!老师心中的你
管若伶：“和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。”你是个文静内向的小姑娘，宽容善良是你最大的美德。你心地单纯，总是为别人着想，从来不计较个人得失。在担任班干部和护导生期间，你以身作则，一丝不苟，你用实际行动博得了大家的一致赞扬。多才多艺的你还是舞台上的七色花，书写方面的小赢家，诗作也写得赏心悦目。再开朗大胆些，苏老师相信，只要你，一定能实现心中梦想——成为最棒的!
描写分享你读书的心得体会英语报告二
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
描写分享你读书的心得体会英语报告三
分享是一座天平，你给予他人多少，他人便回报你多少。——题记
不知何时，我们的关系渐渐的好了起来，我不再对她有偏见。相反，我深深的感激着她，她让我明白了什么是分享。
那年暑假，我回到四姨家度假，附近的平房里住着一个女孩，她母亲是四姨的朋友。她在农村长大，生活环境与我截然不同。我总是有漂亮的衣服穿，有好吃的零食，饮料。有时我会故意馋她，她愣愣的望着我，眼中有几分羡慕，也有几分倔强。
我等待她开口向我索要，我就会嘲笑她一番然后再给她，可我总等不到。我这个城市长大的孩子在乡村的同龄人面前总有一种强烈的优越感。
后来，一件事让我一直难以忘却。一天午后，我和表妹到山里玩，我们翻过山地，到一片林子里，她也正在附近的田地里帮大人干农活。我们仗着人多欺负她，把她辛辛苦苦捡来的柴火拿来当武器玩。不知不觉，天阴了下来下起了小雨，干活的人们也收拾东西各自回家了，由于忘记了回家的路，我们迷路了。
一种恐惧感涌上了心头，我们急得哭了起来，在空旷的山谷大喊大叫，希望能有一盏明灯从前方的山头出现。风中增添了一丝凉意，我打了个寒战，就在这时有人拍了拍我的肩，我回头不禁吃了一惊，是她!她打着一把又破又大的伞，说：“看你们好像没有回家，我就过来了，我带你们回家吧。”我没说什么，拉着妹妹的手与她并排走着。
我瞥见她手腕转动着，将伞上有洞的那一边转向自己，雨越下越大，我隐约看见有水珠顺着她的头发流下，我心中有些不是滋味，小声说：“哎，我帮你打会吧。”她笑着摇了摇头。我有些着急，看了看妹妹，忽然想到了一个办法，说：“你在边上打伞偏，会淋到我妹妹的。”她一怔，脸上略带歉意，把伞递给了我。
我悄悄扭着手腕转动着伞，还没等我转到理想的位置，一只手搭了上来快速将伞又转回了原来的位置：“风大，伞不太好打，我帮你。”我眼前有些模糊，小声的说：“谢谢你????”我还想说些什么，却被她的笑声淹没了，她露出两颗洁白的虎牙：“我们是好朋友，有困难当然要一起分享了!”我也笑了。
从这件事以后，每当我有好东西，都愿意拿出来与朋友分享，看到她们脸上的笑容，我的心情也非常舒畅。
那天的雨水仿佛冲刷了我心中的自私让我懂得了分享的真谛。分享就如一个神奇的东西，使快乐增大，悲伤减小;分享就如一道简单的公式，只要解开了，便会得到成功的喜悦。分享让痛苦全部溜走，让阳光洒满心灵!
描写分享你读书的心得体会英语报告四
分享……是个简单又很难懂的字词。在你忧愁的时候，可以向朋友诉说，向朋友分享自己的忧愁，自己就可以快乐一些;在快乐的时候，把自己的快乐分享给朋友们，让朋友快乐;在伤心的时候，分享也可以带给我快乐，朋友会安慰，会鼓励……
要是我有无限的快乐，我会分享给大家，而不会自私的“藏起来”。如果我选择了藏起来的话，这就是吃亏了。藏起来，不告诉大家，没关系。但等一段时间过去，这个快乐将失去。当我想知道这个快乐是什么，自己忘了，又没告诉别人，别人也不知道，自己不就亏了吗?!
要是我，我肯定会选择第一种。分享给大家。我快乐了，我会在第一时间里告诉爷爷奶奶，他们会为我而快乐的，而不是忧愁。会第一时间里告诉我的同学——张晓楠、陈至馨、乔丹妮……，让她们也快乐起来。大家一起分享，大家一起玩耍。
听书上说：当你把快乐分享给别人时，你就会有两份快乐;当你敞开心扉，把自己珍贵的东西拿出?砀?e人分享?r，你会明白，分享是美的。什么是分享，当大雨倾盆而下，你等着焦急难耐，抱怨老天的坏脾气害你不能回家?r，抬起头却看到一片红色，遮住了漆黑的天空，回头一看，是同学的笑脸，你知道了，分享是快乐的，就像遮住雨的伞。
当我们分享快乐时，快乐不仅仅是一种感觉，还是一种和谐。我有一个朋友，她的脸上总有笑的模样，她这个人很奇怪，她开心的?r候笑，可是伤心的时候也是笑的…也许，我们做不到伤心的?r候笑，那就把个痛苦，也用?矸窒戆伞
分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。
分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。
分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。
总而言之，分享是一种快乐。是一种不同平常的快乐。
一个苹果，一个人独享。只能得到一份美味。一个苹果，两个人分享，不但能得到美味。还会额外收获到一份欢乐。这就是我得到的道理。
描写分享你读书的心得体会英语报告五
太阳的智慧是将阳光与月亮分享，月亮的睿智是将余晖与繁星共享。
这一天，天色阴沉得使我有些恐惧，一种莫名的不安在心底滋生……
回到家后，看见妹妹坐在沙发上玩弄我的水晶球，这颗水晶球对我来说异常珍贵。那颗水晶球是_学老师送给我的毕业礼物，我一直把它放在盒子里很少拿出来玩。
“你那我的水晶球干什么?平时我都舍不得拿出来玩一下，你倒好，拿着我的水晶球到处磕，磕坏了怎么办?“我大声呵斥正在玩水晶球的妹妹。”玩坏了就玩坏了呗!再买一个就是了至于吗?“”呵!怎么不至于，贵的不是价钱，这是老师给我的礼物!“”你就给我玩一下吗，我就拿着看一下，不会摔坏的!“”你觉得可能吗?“我一把把水晶球从妹妹手上夺了过来，把它擦干净放在盒子里收好。
”姐姐你为什么不给我玩?“这时，窗外开始下起了淅淅沥沥的小雨，无声的，默默地。”不给你就是不给你，你出去。“我一边说一边将妹妹推了出去，关上了门。
心情很不好，自然要出去走走……
雨在下，在下，越来越小，越来越小。我踢着路旁的小石子，抬头仰望天空，”雨停了!“太阳露出了久违的笑脸。
不知走了多久，湛蓝的天幕中嵌着一颗圆月，周围有几颗零星的星星。”星星本不会发光，为什么星星会闪烁呢?是月亮给的啊!月亮也不会发光，为什么月亮会有光芒呢?是太阳给的呀!“我嘀咕着……
对呀!太阳是将光芒与月亮分享，月亮是将余晖与繁星共享。原来，世间万物都会懂得分享，为什么人不能呢?
描写分享你读书的心得体会英语报告六
“六卖神剑”
第一剑：打造专业个人品牌形象
这里的品牌不是指你卖的产品的品牌，而是你个人人格品牌。不是你认识谁，而是谁认识你。专业的人做专业的事，只要你建立了个人专业的品牌形象，客户就会愿意相信你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。
第二剑：了解产品和市场
基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但是可能有相似的竞品。了解自身产品的差异优势，了解行业的趋势“顺应互联网+微媒体时代，不跟进就会被淘汰”，是开拓市场前必做功课。
第三剑：开拓自己的渠道
渠道既是人脉，人脉既是钱脉。在微信使用率如此高的当下，人人都已意识到微信媒体其中的商业价值。而你要做的就是在自己的圈子里有针对性的挖掘其中的需求，介绍分享,慢慢的培养出自己的客户。
第四剑：做好客户分类
对老客户要精心呵护，不断向其提供最新产品信息，提供优质享受性的服务;对大众客户，在满足其基本需求后，要及时提供一定的激励，为其下次重复购买找理由;对一味追求价格的客户，需设定选择标准，强调产品的硬性差异，了解产品的负面影响。
第五剑：锲而不舍 持之以恒
滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔.锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。营销也需要这样子的精神，厚积而薄发，让子弹飞一会。潜在的客户积累，是成功的基石。
第六剑：强化超值和售后服务
除了突出产品本身的主要使用价值外，还应强化产品的超值服务，增加新的服务内容，比如与产品有关的衍生服务。同时做好售后维护工作，做好客户投诉的管理，提升客户忠诚度。老客户是最有价值的客户(老客户会介绍新客户，对于他认可的公司的新产品会更愿意尝试购买)。
附赠“凌波微步”
第一式：善于利用成功案例
客户每天都会听到不同商家对产品天花乱坠的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用成功案例来作为我们销售的支撑。在实际的销售过程中，我们要学会利用成功案例来做为我们销售过程中有力的论证。
客户：你们这个产品有这么有用吗?
销售人员： 我现在手机打开给你看，这些都是我客户用我们微大师产品在朋友圈做的推广。目前反馈过来，效果很不错，有的客户还介绍朋友过来呢。 第二式：善于抓住“源头”
各地有一些行业协会或者商城，手下掌握着大量的商家和资源。如果我们能够得到协会或着商城的认可，让协会和商家将微大师营销工具作为他们为下面商家提供的附加增值服务，那我们就可以迅速打开小区域范围的市场。 第三式：善于帮客户“算账”
商家在购买的产品的过程中，会着重考虑的是“购买这个产品划不划算”?我们可以试着帮客户算笔账，让他打消顾虑。微大师系列产品全国建议统一零售价为880元，对客户介绍的时候，你就可以告诉他们只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根烟你就可以拥有自己的微媒体平台，这您还考虑什么。 第四式：善于抓住客户的弱点
现在国家大力支持互联网行业，但是对于很多商家对于移动互联网，只是仅处于“知道”“听说”的阶段。他们很想做，但是不会做。在销售过程中你可以引出这个问题。现在互联网对传统行业的影响挺大的，不知道您有没有想过传统和互联网相结合的模式。不知道怎么弄?没关系，微大师微营销工具就是用来帮助你完成互联网转型的。
第五式：善于以退为进 薄利多销
面对协会或者商场类客户:他们是你的渠道客户，他们下面有许多商户，你就可以告诉他们给说本来成本价880元， 给你优惠价680元，你推荐给下面的商户还是按成本价880元，那你其实还有200元的盈利，并且作为你们对商户提供的增值服务，互联网化营销工具。即赚口碑，也有盈利。
这个情况虽然对于你来说少赚了200元，但是这些渠道商户可以给你带来更多的下属商户。
