当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
最新中国家具协会心得体会报告一
最终供货公司(供方授权代理)：
需方上级主管部门：
需方：
为了保护各方合法权益，根据相关法律法规签定本合同并共同遵守。
一、本合同采购的产品所需资金来源构成为：预算内( );预算外 ( );自筹( )。
付款方式为：财政集中支付( );采购单位直接支付( )。
二、采购产品名称、型号、规格和主要配置、单价、数量、金额。
1、此价格为采购最高限价，各单位可在此基础上就中标产品的服务条款、付款方式、价格与供货商进行进一步的洽谈、组织或组织多家供货商进行竞价，货比三家，以争取获得更优惠的采购价格和服务;
2、本合同几个已包含了购买货物的价格及安装、调试、保修、售后服务及发运到指定地点等货物伴随服务的费用和所需缴纳的所有税费。
三、交(提)货时间、地点、方式：供方于 年 月 日前将货物送至以下指定地点交由需方指定收货人
1、供方应在交货前向需方提供交货计划;
2、运输、保险和装卸的费用由供方承担;
四、验收标准及提出异议时间：
1、开厢检验时双方皆应派员参加，验收合格后即时签署《宁夏国家机关政府采购中心货物验收单》(四联单)(以下简称货物验收单)。
2、货到后3天内，双方根据所到货物实际情形确定验收所需工时并记载于验收记录文件中，由双方签字认可。所需工时确定后3天内开始验收，应当在所确定的验收工时内完成验收，否则视为验收合格。若双方对验收所需工时有争议或一方不能配合另一方验收，则验收最迟应当在货到后10天内完成或被视为完成。
3、验收标准：
(1)装箱单、质量合格证书、保修证书、产品使用说明书及其他随箱技术资料;
(2)供方保证一次开箱合格率大于98%(百分之九十八)。
4、若检验时发现货物数量不足、规格与合同要求不符或开箱时虽然货物外包装完好无损，但箱内货物短缺或损伤，双方应签署书面证明，供方应根据该证明及时补足或更换。
补足或更换的货物应在签署货损证明之日起七日内运达需方指定地点，相关费用由供方承担;
5、供方保证向需方提供的技术资料是清晰的、正确的、完整的。
需方在清点时如发现缺失，供方应在接到需方通知后七日内予以补足;
6、在双方签署验收证书后三十日内，如果需方发现货物内在的、非显而易见的损坏，或者货物的质量与合同规定不符，或者在货物质量保证期内证实货物是有缺陷的(包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等)，需方有权要求供方免费更换有缺陷的货物或部件。
需方应在发现该情况之日起七日内以书面形式通知供方，供方应在收到需方通知后七日内免费更换有缺陷的货物或部件，相关费用由供方承担。
7、需方应将货物验收单同发票一起入帐，作为需方执行了政府采购的凭证。
五、质量标准及保修：
1、供方保证提供的货物皆为符合国家标准的合格产品，且承诺为需方提供符合或高于国家标准(国家质量监督检查检疫总局和信息产业部联合发布的24号令)的服务，且若该货物在投标货物生产厂商中国总部对外公众网站上具有标准配置和服务的，供方为需方提供的产品及服务符合或高于其标准;
2、供方保证提供给需方的货物是货物生产厂商原造的，全新、未使用过的，是用一流的工艺和优质材料制造而成的，并完全符合需方在采购时提出的工作需要。
3、投标货物生产厂商提供的《售后服务条款—投标产品质量保障和服务表》详见附件一。
4、货物的保修期自双方签署货物验收单之日起算。
5、如因需方在使用中自行变更货物的硬件或软件而引起的缺陷，或因需方人员维护不当而损坏的货物或零部件，供方不负保修责任，供方可以提供更换或修理服务，由此引起的费用由需方负担。
6、如因供方提供的货物硬件或软件有缺陷，或供方提供的技术资料有错误，或供方在现场的技术人员指导有错误而使货物不能达到合同规定的指标和技术性能，供方应负责修理或更换有缺陷和损坏的货物硬件或软件，使货物运行指标和技术性能达到合同规定，由此引起的全部费用由供方承担。
7、在合同货物保修期内，如果由于供方更换、修理和续补货物，而造成货物不得不停止使用，货物保修期应依照停止使用的实际时间加以延长，如因此给需方造成损失，供方应负责赔偿。
六、付款方式及期限：验收合格，双方签署货物验收单后7日内(采用需方直接支付方式)或遵从财政部规定(采用财政部集中支付方式)。
付款人凭买方提供的上述相关本和凭证，向卖方支付合同款的90%，余款在验收合格之日起半年后，无质量问题，卖方凭买方出具的书面证明到财政部门办理支付手续。
供应商开户行名称：
帐号：
其他：
1、供方在收到需方每一批付款的同时，应向需方开具相应金额的商业发票;
2、如供方根据本合同规定有责任向需方支付违约金或其他赔偿时，需方在书面通知供方后，有权从上述付款中扣除该等额款项。
七、违约责任：
1、如果供方未按照合同规定的要求交付合同货物和提供服务，或供方在收到需方要求更换有缺陷的货物或部件的通知后七日内或在供方签署货损证明后七日内没有补足或更换货物、或交货仍不符合要求;或供方未能履行合同规定的任何其他义务时，需方有权并直接向供方发出违约通知书，供方应按照需方选择的下列一种或多种方式承担责任：
(1)在需方同意延长的期限内交付全部货物、提供服务并承担由此给需方造成的直接损失及需方因此产生的对第三方的责任;
(2)在需方规定的时间内，用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或货物来更换有缺陷的零件、部件和货物，或修补缺陷部分以达到合同规定的要求，供方应承担由此发生的相关费用并承担由此给需方造成的直接损失及需方因此产生的对第三方的责任。
此时，相关货物的质量保修期也相应延长;
(3)根据货物低劣程度、损坏程度以及使需方所遭受的损失及需方因此产生的对第三方责任，经双方商定降低货物的价格或赔偿需方所遭受的损失及需方因此产生的对第三方的责任。
(4)按合同规定的同种货币将需方所退货物已支付的货款全部退还给需方，并承担由此发生的直接损失和相关费用及需方因此产生的对第三方的责任;
(5)需方有权部分或全部解除合同并要求供方赔偿由此造成的损失及需方因此产生的对第三方的责任。此时需方可采取必要的补救措施，相关费用由供方承担。
2、如果供方在收到需方的违约通知书后七日内未作答复也没有按照需方选择的方式承担违约责任，则需方有权从尚未支付的合同价款中扣回相当于需方选择的方式计算的索赔金额。
如果这些金额不足以补偿，需方有权向供方提出不足部分的赔偿要求。
3、如供方延期交货或需方延期付款，每逾期一日，违约方应按合同金额0.2%向对方支付违约金，但该违约金累计不超过合同金额的5%，逾期超过10日，守约方有权解除合同，并要求违约方赔偿由此造成的损失。
4、如任何一方无故解除合同或有其他违约行为，应向对方支付合同金额的违约金。
货物为假冒伪劣产品的，供方应按照合同金额双倍赔偿给需方造成的损失。
八、因本合同而引起的纠纷采用以下方式解决：
1、双方协商决定;
2、向中标人指定协调人反映;
3、提请仲裁委员会仲裁;
4、向依据《中华人民共和国诉讼法》规定对双方争议有管辖权的人民法院提起诉讼。根据《中华人民共和国仲裁法》的规定，第3、4项只能选择一种，选择第三种解决方式的必须填写仲裁委员会全称。中标人指定总协调人投诉电话：
九、其他约定事项：
1、任何一方没有行使其权利或没有就违约方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对其权利的放弃或对追究另一方违约责任权利的放弃。
任何一方放弃针对违约方的某种权利，或放弃追求违约方的某种责任，不应视为其他权利或追究其他权利或追究其他责任的放弃;
2、如果本合同部分条款依据现行有关法律、法规被确认为无效或无法旅行，且该部分无效或无法履行的条款不影响本合同其他条款效力的，本合同其他条款继续有效;同时，合同双方应根据现行有关法律、法规对该部分无效或无法履行的条款进行调整，使其依法成为有效条款，并尽量符合本合同所体现的原则和精神;
3、《政府采购办公家具协议供货项目》(项目编号：076—031)招标文件以及投标文件、《采购办公家具协议供货承诺书》是本合同不可分割的组成部分，本合同未尽事宜从其规定。
但投标文件内容违背或低于招标文件要求或任何可能导致影响当次采购目的的情形，均应当被视为局部或整体无效或者可以被视为以招标文件相应内容为准;
4、本合同一式四联，中标人、供方、需方、采购中心各一联，由中标人按季统一向采购中心汇总上报;
5、本合同经供需双方签字、盖章后生效。
需方(签章)：
供方(签章)：
地址：
电话：
日期： 年 月 日
最新中国家具协会心得体会报告二
文化是民族的符号，是象征。一个民族的崛起，除了经济的强盛外，更重要的是一个民族的文化繁荣。
进入21世纪，随着中国经济的不断强大中国的各项事业腾飞不绝，中华文化的复兴也随之展此刻我们每个炎黄子孙面前。
中华民族悠久的历史，历久！弥香，虽历尽沧桑，但依然屹立于世界民族之林，文化的薪火相传，民族文化的多样性与个体五彩缤纷的生活，人们对精神空间的选择，对文化的追求，永不休止。文化不绝，民族不灭，在此基础上，传承，弘扬我们的文化，能够说是民族振兴，国家富强的首要任务。
中国文化源远流长，尤以诗最为精辟，堪称中国文学的经典，永垂不朽。从昔日的古诗到如今的现代诗，中国诗经历了几千年的风雨，历久不衰。
《诗经》中“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，豪爽的诗词道出了毫不掩饰的对心爱人的爱慕之情。“乘骐骥以驰骋兮，来吾导夫先路”。简短的诗句，表达了屈原对楚国忠贞，矢志报国的高尚品格。
中国诗的辉煌是不可磨灭的。
春秋战国时期，是精神思想空间，文化极度繁荣的时期。在这一时期，孔子，墨子，孟子争相而出，儒家、道家、法家，百家兴起，出现了中国文化史上的巅峰，也奠定了中华文化坚实的基础。
孔子，春秋时期鲁国人，是儒家学派的创始人，是开山鼻祖。儒家学说是对后世影响最深的，教化人最多的一派学说。《论语》中，子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”短短几句反映出儒家教化人的真谛。子曰：“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”反映出儒家以仁爱为主体，以礼治国。
五千的悠悠华夏礼貌史，孔子就站在他的中间点上他一手创立了影响两千五百多年的儒家和儒家学派，成为中国传统文化的奠基人。儒家思想是中国文化上的一个闪亮点，是中国文化的辉煌。
了解中国文化，就能够了解中国文化的哲理，丰富自我，使自我内外兼修，中国文化更是人精神上的灿烂礼貌，是寄托感情，抒发感情的途径，一个民族在文化上能否有伟大的建树，取决于精神生活的总体水平。
注重精神生活，追求精神生活，热爱全人类文化遗产，思考人生问题，为中华民族的前途尽一份力，贡献一份力量。
最新中国家具协会心得体会报告三
汉语情，中国梦
武义一中 王美 指导老师：徐芳
在激越的国歌声中，我们仰望国旗冉冉升起至旗杆顶端，胸中涌起一股最深厚的爱国情愫。在这个激动人心的时刻，我听到内心的呼喊：“用汉语实现我们的中国梦。”
汉语，如同黄皮肤黑眼睛，如同长江长城黄山黄河，是我们民族的徽记;如同五星红旗和义勇军进行曲，是我们祖国的象征。
汉语是世界上最美的语言。它意蕴丰富，神思邈远，音调和谐，悦耳动听;它如诗如画，如歌如葩，令人心旷神怡。
汉语从它诞生的那一天起，就开始以其读音和字形哺育一个古老的民族，并以其长久的生命活动凸现炎黄子孙的不屈与自尊，承载十三亿人的光荣与梦想。
我们的先人就是说着汉语，创造了悠久的历史和灿烂的文明。孔子老子们就是用汉语讲述着儒学道教，在中国和世界上产生了和产生着深远的影响。李白、杜甫、苏轼、辛弃疾等优秀的诗人与词人们就是用汉语吟出唐诗宋词，至今依然泠泠作响或掷地有声。还有蔡伦、毕昇、黄道婆、李时珍等先辈们，同样是用汉语传播发明和技艺，不仅推动了中国的进步和发展，而且加速了世界文明化的进程。
在联合国大厅，乔冠华用汉语发表了热情洋溢的讲话，并使汉语成为联合国六种工作语言之一。在瑞典的金色大厅，中国民间作家莫言用金属般的声音，发表了接受诺贝尔奖的感言，让汉语显示出特有的骨气和豪情。汉语是一面大旗，把无数的中国人召集在一起，汉语是民族的遗传密码和文化基因，它使每一个华夏儿女都心心相印。
今天，我们的父兄依然说着汉语，走进蓬勃发展的新时代。在深圳特区，汉语以三天一层楼的速度诠释“深圳速度”;在航天基地，汉语挟雷霆万钧之势，穿云破雾遨游太空，实现了古代神话故事中的“嫦娥奔月”;在奥运赛场，汉语伴随着五星红旗一次次升起，向着世界体育强国迈进;在国际论坛，汉语昂首挺胸，沉着而热情，用自身的形象昭示世人：中国的明天更美好。
可是，曾几何时，我们中有些人开始忽略我们自己的语言文字。街头书刊错别字连天，店铺匾额繁体字泛滥，电视广告里成语面目全非，流行歌曲中病句层出不穷……长此以往，汉语将变得浑浊甚或迷失，而缺少语言支撑的民族终将被淘汰出局。
热爱我们的汉语吧，怀抱胸中的汉语情，实现富强振兴的中国梦。
最新中国家具协会心得体会报告四
甲方(卖方):
乙方(买方):
红木家具第一基本信息(请逐项填写，不要写“同一个产品”；验收后请填写“验收说明”等内容。)签约时间:mm dd yy
第二条质量标准:每件红木家具应符合新版qb/t2385-20xx《中国深色名贵硬木家具标准》中规定的树名，产品标识应符合实际材质，且不得低于与样品相同的质量。
第三条付款方式:甲方订货时，收取定金人民币5000元(不超过20%)(乙方违约定金不退，但甲方违约定金退两次)，余款发货后付清。
第四条甲方发货时，运费由甲方承担..乙方付清货款，乙方检验签字后，卖方应督促买方验收家具的商标、数量、款式等外观特征，是否有产品质量承诺。买方如发现问题，应当场提出，双方协商解决。
第五条购买的家具在保修期内如有质量问题，甲方应在乙方通知甲方后7天内修复或更换，如修复不好或无法更换，应予以退货。如果乙方在使用过程中发现家具质量明显与质量保证不符，要求更换或退货，甲方应予以更换或退货。
第六条其他约定事项:
1.如果你留下一个，就失去十个
2.如乙方自购买之日起十年内欲更换沙发。甲方承诺按回购时的市场零售价回购乙方的缅甸红木沙发，运费由乙方承担..
第七条合同争议的解决:因履行本合同发生的争议，由双方协商解决；也可以由当地工商行政管理部门调解；协商或者调解不成的，按照下列第二种方式解决:
(一)报送当地
(二)依法向人民法院起诉。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。本合同执行过程中，如有未尽事宜，甲乙双方应协商制定补充章程，补充章程与本合同具有同等法律效力。
甲方(签名/手印):
代表签名:
乙方(签名/手印):
代表签名:
签署日期:
最新中国家具协会心得体会报告五
亲爱的老师、同学们：
大家好！
祖国的蓝天是蔚蓝的，草地是碧绿的，白云是洁白的，荷花是粉红的，鸟儿的歌声也是欢快的。
但是，现在人类不但不珍惜眼前这美好的一切，而且还在不停地破坏环境，造成了各种环境污染。蓝天变灰了，草地变黄了，云朵也不再那么白了，荷花也蔫了，小鸟的欢叫声也处处都有着悲鸣。
我们对祖国的蓝天和其他的有着深刻的情谊，祖国的蓝天和其他的对我们也有着深情厚谊，它们一直都在帮助我们，祖国的蓝天让我们有着辽阔的胸腔，时时都在的好心情；祖国的大树无时无刻都在释放这氧气，吸收着二氧化碳，供我们呼吸，并且美化环境和大自然，所以我们更应该多植树造林，制止滥砍滥伐树木的行为，呼吁朋友们一起来保护环境。
祖国的蓝天是那么美丽、繁荣、昌盛、可爱，您是我们中国人的母亲，您生我们养我们，对我们有着深厚的情谊，我们永远报答不完你对我们的深深的爱！我们永远爱您，我们一定会好好保护您的。
关于祖国的传说应有尽有，比如《盘古开天辟地》；《后羿射日》；《牛郎织女》；《八仙过海》……祖国的美景应有尽有，比如长江长城，黄山黄河……
啊！祖国的蓝天你是那么美丽！我爱你，我亲爱的祖国！祝福你永远年轻、永远强大、永远繁荣昌盛！
最新中国家具协会心得体会报告六
椅子
宜家、红星美凯龙、月星家具城、金陵、金盛
2月23日、2月29日
靠背椅
凡椅子没有扶手的都称靠背椅。靠背椅由于搭脑与靠背的变化，常常又有许多式样，也有不同的著称。
b健身椅
名称：ablounge多功能休闲健身椅加强型，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（国内叫做适美健身椅），新一代革命性的健腹器材！
多功能椅
多功能按摩椅是一种采用微电脑控制具有较全面的保健的躺椅。它具有滚压、敲打，柔捏于一体的综合按摩功能，能消除人体时间的工作的疲劳。
折叠椅
由于折叠椅本身成为人们普遍的座椅，所以出现了形式与制作工艺的多样化。也由于折叠椅已经不包含太多的权力与尊贵的象征，所以这也导致了新功能、新设计的发展。
躺椅
躺椅为清代出现的具有新样式与功能用途的家具之一，中国封建社会末期工艺与技艺不断提高，人们对生活质量越来越重视，生活用具分类越来越细，家具也相应生产出一些像躺椅这样的新品种。
圈椅
圈椅，由交椅发展而来。最明显的特征是圈背连着扶手，从高到低一顺而下，座靠时可使人的臂膀都倚着圈形的扶手，感到十分舒适，颇受人们喜爱。造型圆婉优美，体态丰满劲健，是我们民族独具特色的椅子样式之一。
真皮系列、布面系列、系列网布、西皮系列、塑料系列、木质系列、曲木系列、金属系列、亚克力系列、系列
座椅的人体工程学标准：
坐深：应小于坐姿时大腿的水平长度
坐宽：一般不小于380mm
坐面的倾斜度：水平坐面更佳
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨
扶手的高度：距离坐面200mm—250mm最佳
在宜家大家满怀热情的边讨论边参观，在参观宜家家居的以后，他们独具风格的设计和品牌形象给我们大家留下了深刻印象。舒适的购物环境让顾客全身心的融入这个大环境，亲身体验家居而选购到自己喜欢和适合自己家庭的商品。这些商品体现着北欧风格，简洁，现代，人性化的设计符合年轻人的口味。宜家的家具材质多使用木材和其他的天然材料，环保，设计上使用有机形式，色彩也比较丰富自然。简约，自然，清新是宜家的产品风格，也基本秉承了斯堪的纳维亚的设计风格。他们的家具大多都是消费者自己购买后回家拼装。这样的话邮寄就变得很方便，也节约了空间。宜家主色调为蓝色与黄色。标志的颜色为蓝黄搭配，与瑞典国旗色彩相似，具有浓厚地域特色，这让我联想到我们国家运动员奥运服装的的颜色搭配红色与黄色，也是国旗色，让人很快联想到这是我们国家的队员。辅助色为黑白灰，红色。宜家的色彩设计简洁、明了、色彩鲜明。导向的色彩主要为蓝色，黑色、白色、灰色，对比鲜明，蓝色给人宁静感、不会刺激人眼，让人以心平气和。而在一些宣传牌颜色的运用多为红色、黄色，给人视觉上有很大的冲击力，让人产生购买欲。一些标牌材料的应用与安装方式。普通的喷绘纸插到透明的薄塑料里，特别适合宜家卖场里经常更换新信息的要求。亚克力折弯造型用装饰钉固定到墙上。宜家的宗旨是，要求尽量减少货品运输给环境带来的影响，好多产品都是可折叠，可减少空间占有。这也是成本意识的一种体现吧。
参观了红星美凯龙，发现了现在越来越多的设计融入了文化的元素，比如说融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比较复杂，装饰性的东西比较多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而现在大多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数和长寿吉祥有关的图案，也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，确实古色古香。中国人喜欢红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。一种风格我也很喜欢，就是现代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整齐，空间较大，给人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的考虑，给人舒适的体验。
最后，红星美凯龙给我带来的是一种品质感，外国人评价中国的产品与外国产品的差别就是外国的产品样样都是艺术品，所以，在以后的设计中，我们一定要注重品质感。现在中国市场上的许多产品往往质量粗糙，不能体现品质感，这是我们的缺点，我们要尽快改进，而这一重任就要交给我们设计师了。
有时候，设计的真正目的不光是为了取悦你的眼睛或者身体，而是直透心灵的抚慰，给予鼓舞和希望。我想，这就是设计的最高境界，也是我将毕生追求。
最新中国家具协会心得体会报告七
我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：
1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。
2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。
宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：
1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种
风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、
2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。
3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：1房地产销售中心
2婚姻登记所
3婚庆公司
4你所在商场半径一公里内人流较大的地方
4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击
消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
最新中国家具协会心得体会报告八
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
swot分析：
优势(strength)：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点(weakness):
知名度底，担心售后问题的处理。
机会(opportunity):
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容：
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。liu_
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算：略
七、方案调整
1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.
最新中国家具协会心得体会报告九
奥运，一个万众瞩目的焦点，是运动健儿展示自己、超越梦想的舞台；中国一个历史悠久，被称为“礼仪之邦”的国家，从1984年洛杉机第23届奥运会到雅典第28届奥运会，中国的运动健将们在六届奥运会为中国获得的奖牌不在少数，这些奖牌渗透着运动员辛勤的汗水，是他们辛苦练习的结晶。
1984年，在洛杉机举办的第23届奥运会上，中国首次参加奥运会，中国女排第一次摘得金牌，站到了在高高的领奖台上。
1988年，在首尔举办的第24届奥运会上，中国乒乓健儿为我国摘得了2枚金牌。
1992年，在巴塞罗娜举办的第25届奥运会上，中国游泳队的五朵金花将4枚金牌收入囊中。张山，一个意志坚定、坚忍不拔的女射击选手，在男女混合射击中，是唯一一个闯入决赛的中国女选手。不满15岁是伏明霞，连续三届包揽金牌。
1996年，在亚特兰大举行的奥运会上，被称为“东方神鹿”的中长跑运动员王军霞在女子5000米比赛中以14分59秒88的优秀成绩夺得金牌。夺得金牌之后，她身披鲜艳的五星红旗奔跑在运动场上，全场顿时沸腾起来。
2000年，在悉尼举行的奥运会上，我国获得28枚金牌，进入金牌榜前三名。其中女子举重获得了三枚金牌。男子跳水冠军熊倪，获得了2枚金牌。他从第23届洛杉机奥运会开始参加比赛，就获得了亚军。当时他年仅14岁，以后每次都能在领奖台上看到他的身影。21岁的刘翔以12秒91的成绩打破了世界记录，被人们称为世界飞人。
雅典奥运会中国女子网球运动员李婷和孙甜甜首次夺得冠军，站在领奖台上，要知道与她们对决的运动员的实力是很强的，打败她们也是很不容易的。中国排球运动员与俄罗斯对决，以15比12的成绩获胜。
让我们一起为北京奥运会加油，为运动员们加油，也为中国加油！为中国喝彩！
