谈判会所:强生公司会议室
一 、谈判主题
以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。
二、 谈判团队人员组成
主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报 辅谈：李绍敏，技术顾问，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务准备， 辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后服务等准备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判，
副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。; 副主谈：朱陈泽，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录，
张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。
2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。
对方利益：
企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
我方优势：
1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。
2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经历，双方较为放心。 我方劣势：
1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。
2、产品生产还没有达到机械化制度，对于部分达标要求还不能完全符合。
3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解，对国际市场不是十分清晰。
1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知对我们迈出国际有很大帮助。
对方劣势：
相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。
四、 谈判目标
1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。
2、保证提高价格不下降。
3、强生婴儿润肤乳可接受价格
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈
判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，
使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、中期阶段：
1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判
话题从价格转移到产品质量上来。
2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;
3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，
充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;
4)突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来
的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报
价，使用最后通牒策略。
2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。
六、谈判议程谈判风险：
(1) 双方进场
(2) 介绍本次会议安排与与会人员
(3) 正式进入谈判
a：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
b：递交并讨论代理销售协议。
c：协商一致货物的结算时间及方式。
d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
(4) 达成协议
(5) 签订协议
七、准备谈判资料
1、相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》;
2、有关强生婴儿润肤露的资料;
3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营情况等。
八、 制定应急预案
1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2、不愿以运输合同成交
措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。
模拟对话过程
场景一：机场接待
由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。
场景二：初次谈判
谈判双方互相见面，并开门见山商谈贸易事项，最后未能谈拢我方先回酒店休息，准备隔日再谈。
场景三：最终谈判
经过我方详细的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最后提出要求，双方各自让步，最后商量妥当合作细节，签订合同，双方达到双赢的状态。
有关商务会议通知范文简短六
暨首届中小企业网上零售渠道展博会
各位来宾：
20xx年伴随着经济增速下滑，消费支出增速呈现下降走势。在金融危机的影响下，企业只有建立属于自己的品牌、开辟全新的渠道才是生存发展。在这样的环境下，网上零售便成为传统企业的一个绝佳选择，凭借中国制造的质优价廉，一方面，可以把产品直接销售到国外最终消费者，另一方面，利用电子商务积极开展网上零售，将产品通过互联网销售给国内消费者，减少了中间环节，减少了线下大量的租金消耗，大幅提升企业利润。
根据易观国际发布的《20xx年第一季度中国b2c网上零售市场季度监测》，今年第一季度达到34.96亿元，环比增长24.1%。业内人士表示，国际金融危机使消费者的消费行为更加谨慎，网购的低价和便利优势更加凸显，再加上企业对于网上销售渠道的空前重视，网上零售市场在双重影响下实现快速增长。
20xx年11月21日由杭州市人民政府、亿邦动力网联合主办“20xx(第四届)中国网上零售年会”将在杭州浙江省人民大会堂召开，届时将汇集大量传统企业与b2c同台交流，共同探讨两者的合作模式与未来网上零售业创新，此次大会规模将达到1000人，深入电子商务活跃区域，推动企业更有效地学习和应用电子商务，开拓自身网上零售业务的发展。
此次大会，主办方还将邀请到著名经济学家朗咸平教授进行主题演讲，共同聆听奥运跳水冠军高敏的网上生意经。
基于贵单位在网上零售领域的成功探索和实践，特邀嘉宾代表请出席本次论坛，参与交流合作。
敬请拨冗出席。
20xx(第四届)中国网上零售年会组委会
20xx年八月八日
拟邀指导单位：中华人民共和国商务部信息化司
主办单位：杭州市人民政府
协办单位: 新时代管理讲堂/清华长三角研究院国际人才培养中心
拟邀嘉宾及暂定议程
20xx(第四届)中国网上零售年会
暨首届中小企业网上零售渠道展博会
此邀请函为收费邀请高层代表参会，名额有限，请参会代表务必于20xx年11月15日前将会议回执反馈给大会组委会，并注明参会代表职务，我们将在会议开幕前予以确认
午宴地点 ：浙江省人民大会堂花中城宴会厅
为保证年会质量，认真作好会务接待工作，如需住宿请请联系0571-4006060700，通过办理住宿的参会代表，大会当日班车将统一接送。
我们将竭诚为大家服务!
20xx(第四届)中国网上零售年会组委会
二零一x年八月二十日
有关商务会议通知范文简短七
一、单选题(共 20 道试题，共 80 分。)
1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
a. 软式谈判
b. 集体谈判
c. 横向谈判
d. 投资谈判
2. 在谈判中，人为的制造的分歧是指。
a. 核心内容的分歧
b. 主要分歧
c. 实质性分歧
d. 假性分歧
3. 谈判是追求的过程。
a. 自身利益要求
b. 双方利益要求
c. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
d. 双方为维护自身利益而进行的智力较量
4. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于。
a. 中立地谈判
b. 主场谈判
c. 让步型谈判
d. 客场谈判
5. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是。
a. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
b. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
c. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
d. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
6. 模拟谈判是在中进行的。
a. 国际商务谈判过程
b. 经济谈判蹉商阶段
c. 重大谈判准备阶段
d. 合同条款谈判阶段
7. 模拟谈判是在中进行的。
a. 国际商务谈判过程
b. 经济谈判蹉商阶段
c. 重大谈判准备阶段
d. 合同条款谈判阶段
8. 价格解释是。
a. 买方还价
b. 卖方报价
c. 卖方对报价所进行的解释
d. 买方对报价所进行的解释
9. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出。
a. 重大让步，以利于协议达成的决定
b. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
c. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
d. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
10. 商务谈判必须实现的目标是谈判的。
a. 最低目标
b. 可接受的目标
c. 最高目标
d. 实际需求目标
11. 商务谈判中所谓合理价格，是指能的价格。
a. 价廉物美
b. 货真价实
c. 市场通行
d. 体现双方共同利益
12. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?
a. 谈判开局阶段
b. 谈判磋商阶段
c. 谈判结束阶段
d. 缔约阶段
13. 价格解释是。
a. 买方还价
b. 卖方报价
c. 卖方对报价所进行的解释
d. 买方对报价所进行的解释
14. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于。
a. 中立地谈判
b. 主场谈判
c. 让步型谈判
d. 客场谈判
15. 原则式谈判的协议阶段是。
a. 一再让步的结果
b. 双方都有利的协议达成结果
c. 最大利益满足的结果
d. 屈服于对方压力的结果
16. 的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益
，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
a. 让步型谈判
b. 立场型谈判
c. 互惠型谈判
d. 原则型谈判
17. 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是。
a. 买方的初始报价、买方的最高买价
b. 卖方的最低卖价、买方的最高买价
c. 买方的初始报价、卖方的初始报价
d. 卖方的初始报价、买方的初始报价
18. 在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的?
a. 身份低者先伸出手与身份高者握手
b. 年长者先伸出手与年轻者握手
c. 主人先伸出手与宾客握手
d. 女士先伸出手与男士握手
19. 商务谈判胜负的决定性因素在于。
a. 与对方的友谊
b. 主谈人员的经验
c. 商务谈判人员的素质
d. 谈判人员报酬的多少
20. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
a. 社会环境信息
b. 竞争对手信息
c. 产品信息
d. 本企业信息
二、多选题(共 5 道试题，共 20 分。)
1. 单一时间利用方式。
a. 强调“专时专用”
b. 强调“一时多用”
c. 强调“速度”
d. 北美人具有此类特点
e. 丁美洲文化具有此类特点
2. 商阶段的谈判策略有。
a. 吹毛求疵策略
b. 吊筑高台策略
c. 不开先例策略
d. 投石问路策略
e. 先斩后奏策略
3. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
a. 正确处理和对方的人际关系
b. 正确理解谈判对方
c. 注重立场，而非利益
d. 控制好自己的情绪
e. 创造双赢的解决方案
4. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有
a. 国家对企业的管理程度
b. 经济的运行机制
c. 政治背景
d. 政局稳定性
e. 政府间的关系
5. 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用
a. 调解
b. 仲裁
c. 让步
d. 反问劝导法
e. 最后通牒
有关商务会议通知范文简短八
以开放的心态积极参与和来自各国的生意人交往的机会，包括社交活动 跨国经贸活动具有高风险、高收益的特征，交易双方都很注重降低交易成本。与国内贸易相比，大家在国际贸易中更加愿意与熟人做交易，因此一旦了解对方的文化背景，来自沟通障碍的风险就会显著降低，生意成功的概率也就大幅度提高。除了在专业院校学习外，向多年从事对外贸易的业内人士学习是一条捷径。如果对外贸易的数额较高，则有必要抽出时间系统地了解贸易伙伴。这篇谈国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧的关键词是国际商务,谈判跨文化问题,沟通技巧, 国的文化、语言和习俗等。
一些国际知名商学院等机构有国际沟通和商务谈判的课程培训。除了系统介绍有关知识外，学员来自不同的国家，参与者能够接触彼此的价值观和文化传统，增进相互的了解。还可以向专业谈判方面的咨询公司求助，提高跨文化谈判的效率。
3.区分谈判者个性和其他非文化因素的影响
在交往中过度强调文化的差异反而有可能冒犯对方，被认为是不懂得国际惯例的生手。人们的行为还受到一些非文化因素的影响，如法律和知识。在实际交往过程中应对此加以区分，以免误解对方。
4.以积极和开放的心态吸收外国文化中有益的内容，为自己所用
每个国家的文化形成都具有其特定的社会范围，仔细分析各种文化的成分并兼收并蓄，将及其有利于拓展的商务交往。
有关商务会议通知范文简短九
1、负责公司商务活动和重要客户的接待组织实施工作，提升客户满意度;
2、负责协助公司业务开发商务洽谈和关系维护，挖掘与客户长期深度合作的商业机会。
3. 负责文件撰写，处理与存档、档案的收集与整理;
4. 制作投标项目标书，根据招标文件商务内容制作标书商务文件，再结合技术部技术方案及销售投标报价，做标书合并、排版及定稿工作;
5. 协助完成对外联络事宜，跟进各项事务进度及整理汇总;
6、负责企业形象的推广工作，以及公司临时性的商务、公关等事务。
7、负责拓展和维护公司资源关系网，整合企业内外部资源，与媒体、政府、行业协会等保持良好关系;
8、日常行政事务管理。
