方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
策划书具体方案篇一
当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台。下面是有促销活动。
欢迎参阅。
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销。
策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日——9月21日。
五、活动形式：打折;赠送;抽奖。
六、活动具体内容。
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略。
活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日。
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
念人生之多少良辰美景莫过于此。
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。
场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有。
谜语。
的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
一、活动背景。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的。
口号。
推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
概念解说。
策划书。
是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点。
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文。
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现。
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
(一)活动预定进度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区。
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。
区别次别。
a地b地c地。
首次抽奖100名70名70名。
二次抽奖100名80名80名。
合计200名150名150名。
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额。
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明。
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
策划书具体方案篇二
一.策划的目的与目标。
1、产品目标。
新产品开发数(每年度)达成率。
既有产品改善数(每年度)达成率。
产品等级扩张延伸数达成率。
产品线或产品组合的完整性达成率。
其他。
2、市场目标。
市场占有率目标。
市场领导地位目标。
3、财务目标。
获利额/获利率目标。
毛利率目标。
现金净流量目标。
营业收入预算达成率。
获利预算达成率。
营业成本控制预算达成率。
营业费用预算控制达成率。
4、品牌目标。
品牌知名度、喜爱度、忠诚度、美誉度、信赖度及情感度。
5、营业(业务)目标。
业绩目标达成度。
会员人数/vip会员人数。
信用卡/现金卡/联名卡/优惠卡/贵宾卡/顶级卡目标。
订购回应率目标。
6、客户满意目标。
客户满意度。
客户再购率。
客户意见反应数。
客户良好口碑反应目标。
7、渠道目标。
渠道多元化目标。
渠道普及率(密集度)目标。
各渠道贡献度目标。
各渠道竞争力目标。
加盟店净增加数目标。
直销店净增加数目标。
8、定价目标。
促销定价目标。
提高定价目标。
多元化定价目标(高、中、低价)。
差异定价(依地区/时段/消费者身份)。
9、服务目标。
创新服务项目达成率。
顾客黏着度提升。
改善既有服务项目达成率。
10、广告目标。
品牌知名度提升。
销售业绩提升。
企业形象提升。
公益责任提升。
品牌资产积累。
市场占有率提升。
新品上架成功。
11、公开目标。
发稿见报率/见报版面/见报大小篇幅。
行政单位接触率。
立法单位接触数。
政府产业政策及立法令修改数。
媒体友善次数与程度。
与社区、社团法人、公益法人的接触数。
12、促销目标。
业绩大幅提升。
会员/卡数大幅提升。
卡运用频率提升。
顾客忠诚再购率提升。
顾客层扩大。
13、it目标。
营销业务人员it配备比例目标。
服务设备(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目标。
评鉴排名得奖。
竞赛得奖。
其他各种可能的营销目标。
(备注：进行营销目标研究时应注意的六大目标：1、金额目标，2、百分比目标，
3、数量目标，4、排名目标，5、预算目标，6、策略性(战略性)目标与政策性目标)。
(1)周年庆/年中庆业绩目标，获利额的增加目标。
(2)献金流量周转目标。
(3)会员人数或联名卡卡数增加目标。
(4)其他目标。
(1)完整、齐全的公司产品线及产品组合以提升产品整体竞争力目标。
(3)开发并完善未来五年公司可以获利的新产品布局的目标。
(4)增加公司未来三年持续获利增长10%之目标。
(5)其他目标。
(2)建立顾客对本公司的信赖度与情感目标。
(3)增加本公司与竞争对手之差异化服务竞争优势，以保持领先地位的目标。
(4)其他目标。
(1)有效提升业务人员作战力。
(2)改变营业区域分配责任区，以提升业绩。
(3)建立营业渠道利润责任中心制度，以提升渠道新任区分。
(4)成了新营销部门，以配合新事业及新产品进入市场。
(2)策划未来新年度营销预算目标数据，及提出具体8p/1s的革新与创新计划。
二、营销与市场环境分析。
1.市场总体分析。
(1)市场规模分析(过去及现状数据分析)。
(2)市场未来增长潜力分析。
(3)市场/产品生命周期。
(4)主要竞争品牌(公司)及市场占有率分析。
(5)目标市场(客户层/消费层)区隔市场。
(6)营销组合8p/1s现状分析。
产品分析。
渠道分析。
定价分析。
m广告与促销分析。
n现场环境分析。
o人员销售分析。
p分开分析。
q作业流程分析。
r服务分析。
(7)市场进入障碍因素分析。
(8)利基空间(商机)分析。
(9)问题与威胁分析。
(10)市场胜出“关键成功因素”与条件分析。
(11)竞争策略分析。
(12)产业/市场上、中、下游价值链分析。
(13)商圈分析。
2、竞争者分析。
(1)品牌市场占有率及市场领导地位现状分析。
(2)竞争公司概况分析(营业额、资本额、成立时间、员工人数、员工人数、历年损益、股东背景、产销状况等)。
(3)竞争公司或竞争品牌目标市场区隔分析。
(4)竞争公司或竞争品牌定位分析。
(5)竞争公司/品牌8p/1s营销组合分析。
(6)竞争公司/品牌经营模式与营销策略分析。
(7)竞争公司/品牌竞争优势与劣势分析与赢的营销策略分析。
(8)竞争公司/品牌生产或进口来源与成本分析。
(9)竞争公司/品牌技术研发能力分析。
(10)竞争公司/品牌生产规模分析。
竞争对手可能采取的12种营销攻击战：
1、价格战。
(1)全面长期降价。
(2)某期间转惠价。
(3)某期间折扣价。
2、促销战。
(1)赠品战。
(2)大抽奖。
(3)买二送一/买大送小。
(4)送折价劵。
(5)加价购优惠。
3、服务战。
(1)顶级服务/六星级服务。
(2)免费服务。
(3)加值服务/vip服务。
4、品牌战。
(1)推出高级品牌/产品对战。
(2)推出多品牌/副品牌争战。
5、广告战。
(1)大量投入广告预算，大手笔广告宣传。
(2)整合营销传播全方位出击。
6、渠道战。
(1)大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销店、零售店)。
(2)全额赞助店面看板。
(3)争取大卖场的专区销售。
(4)全力配合大型专场促销活动。
(5)以财务资金协助渠道商(如延长票期、协助银行贷款)。
(6)全额协助经销店现代化改装。
(7)设立大型旗舰店。
(8)建立自己的渠道体系。
7、营销人员战。
(1)以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队。
(2)建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度。
(3)用更多的营销人力组织编制。
8、实体环境店面战。
(1)定期(三年/五年)全面改装店面，提升店面等级。
(2)租用或购买更大面积的店面，以大取胜。
9、产品战。
(1)推出独家销售权产品。
(2)推出自有品牌产品。
(3)推出差异化产品。
(4)深化产销同盟的战斗力。
(5)引进国际化产品。
(6)推出名牌精品。
(7)不断有新产品出现。
10、“扶洋自重”战。
引进国际性厂商的各种营销资源争战市场。
11、联合作战。
联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌。
12、企业形象战。
通过各种营销活动，打造优良企业形象，形成口碑。
3、产品力分析。
(2)产品的特色与独特销售专点(usp)分析。
(3)各产品的营销地理区域及上市时期分析。
(4)各产品的季节性销售状况分析。
(5)各产品在不同渠道的销售比例分析。
(6)各产品设计、功能、品质等的未来变化趋势及走向分析。
(7)产品科技条件变化分析。
(8)全国性品牌与自有品牌发展与竞争现状分析。
(9)产品价格趋势(上升或下滑)分析。
(10)产品竞争力重点方向的变化分析。
4、目标消费族群与客户层分析。
(1)重要的使用者与购买者是谁?是否为同一人?购买总数量有什么?
(2)消费者在购买时，会受到哪些因素影响?购买的`重要动机是什么?
(3)消费者在什么时候买?经常在哪些地点买?或时间、地点均不定?
(4)消费者对产品的要求条件主要有哪些?
(5)消费者每天、每周、每月或每年的使用次数和使用量是多少?
(6)消费者大多经由哪些渠道得知产品信息?
(7)消费者对此类产品的品牌忠诚度如何?
(9)不同的消费者是否有不同包装容量的需求?
(10)消费者是理性购买、情感购买还是直观性购买?
(11)消费客户层的购买力如何?
(12)消费客户层有哪些未被满足的潜在需求或欲望?
5、外部环境变化与趋势分析。
(1)市场景气与经济成长分析。
(2)人口年龄层变化分析。
(3)婚姻与家庭结构变化分析。
(4)收入结构变化分析。
(5)生活价值观变化分析。
(6)社会风向、流行风向、“粉丝”风向变化分析。
(7)教育结构变化分析。
(8)科技创新变化分析。
(9)政府法律与政策变化分析。
(10)消费需求变化与喜新厌旧分析。
(11)工作结构变化分析。
(12)商圈与地理区域变化分析。
(13)国外产品进口变化分析。
三、问题点与机会点分析。
1、市场机会点的洞察。
(2)上网查询国外先进国家及厂商的具体做法，并思考是否可移植国内。
(6)长期且广泛地收集来自各种渠道的消费者的意见及需求，深入评估、分析及确定。
(7)定期阅读国内外财经、商业、策划管理方面的报纸，了解世界大事和企业大事。
2、市场商机形态来源。
(1)发掘新行业经营商机。
(2)发掘新产品研发商机。
(3)加强既有产品革新改良商机。
(4)发掘顶级尊荣服务新商机。
(5)推动多品牌产品策略商机。
(6)以并购模式抢市场的商机。
(7)加强完整、齐全产品线行动计划。
3、市场问题点(危机点)洞察来源。
(1)专业财经商业报纸(如国内的《经济日报》、《工商时报》及国外的《华尔街日报》)。
(2)专业财经商业杂志。
(3)第一线业务人员每天所反馈回来或在业务会议上提出的问题点。
(4)客服中心或业务人员获得的顾客主动反映的问题。
(6)高阶层经营者通过与外部重要人士谈话所得到的问题点反映。
(7)国外专业期刊及研究报告所显示出的问题点。
(8)各项外部评鉴/竞赛所暴露出的问题点。
4、企业面对的各种威胁与危机的来源。
(1)主要竞争者以低价、促销及大量广告的方式争夺市场。
(2)对手技术的重大突破及大跃进。
(3)产品生命周期已进入衰退期。
(4)经济增长率低，市场买气低迷，消费力弱。
(5)银行利率升高的不利。
(6)政府产业政策及法律的不利改变。
(7)全球化与自由化的威胁。
(8)规模大型化威胁。
(9)经营成本偏高的不利。
(10)新竞争对手的纷纷加入。
(11)引进国际大公司的资源争夺战。
(12)资金力强大威胁。
(13)研发出创新独特产品威胁。
(14)国外高关税威胁。
(15)集团资源综效的对抗。
(16)企业自身资源条件逐步弱化。
(17)自身新产品推出速度太慢或缺乏主力产品。
(18)营销战略的严重失误。
四、产品及市场定位与区隔目标市场。
(1)目标市场对象：什么人买?什么人用?
(2)广告诉求对象：卖给什么人?跟谁沟通?
(3)产品或品牌的一致性印象及所要塑造的个性是什么?
(4)产品定位究竟在哪里?与对手有明显区别及差异吗?
(5)产品的特色及利益所在。
(6)经营模式创新点所在。
(7)营销策略主力方向确定。
五、营销组合策略与计划。
1、产品策略与计划。
(1)产品组合策略与计划(宽度、长度、与深度的组合)。
(2)产品线策略与计划。
(3)产品线延伸、删减策略与计划。
(4)副品牌策略与计划。
(5)双品牌/多品牌策略与计划。
(6)品牌打造工程策略与计划。
(7)自有品牌策略与计划。
(8)产销同盟策略与计划。
(9)包装革新策略与计划。
(10)外观设计策略与计划。
(11)品质、功能、口味、规格、容量策略与计划。
(12)新产品上市策略与计划。
(13)既有产品改善革新策略与计划。
(14)异业结盟产品加值策略与计划。
(15)主题营销产品策略与计划。
(16)本土营销产品策略与计划。
2、定价策略与计划。
(1)高价策略与计划。
(2)平价策略与计划。
(3)低价策略与计划。
(4)时间不同定价策略与计划。
(5)促销价格策略与计划。
(6)季节性定价策略与计划。
(7)渠道定价策略与计划。
(8)现金折扣/数量折扣定价策略与计划。
(9)地区或地理不同定价策略与计划。
(10)定价与损益关联性分析策略与计划。
(11)全方位(高/中/低)价格策略与计划。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活动定价计划。
(13)不同产品线的不同定价策略与计划。
(14)不同品牌系列别的不同定价策略与计划。
3、渠道策略与计划。
(1)渠道阶层结构策略与计划(零阶、一阶、二阶、三阶)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略与计划。
(3)直销渠道策略与计划。
(4)加盟渠道策略与计划。
(5)渠道据点密集策略与计划。
(6)经销商/代理商/批发商/进口赏渠道策略与计划)。
(7)无店铺渠道(电视购物/网络购物/预购)策略与计划。
(8)渠道成员选择、召募、激励、调整、训练、改善删除策略与计划)。
(9)渠道成本与效益分析。
(10)渠道贡献度分析。
4、促销策略与计划。
(1)促销活动的预估目标。
(2)促销活动的策略诱因。
(3)促销活动执行方案内容计划。
(4)促销活动时程表。
(5)促销活动组织与人员分工计划表。
(6)促销活动能够的营销预算。
(7)促销活动的效益预估。
(8)促销活动的举办地点或地区。
(9)促销活动媒体宣传与公开计划。
(10)与促销活动相关联的各单位应密切配合事项计划。
5、促销活动的23种方式。
(1)节庆打折。
(2)无息分期付款。
(3)红利积分。
(4)送赠品。
(5)折价劵(代金劵/提货劵/购物劵)。
(6)大抽奖(如周周抽)。
(7)包装附赠品。
(8)特卖会。
(9)满千送百活动。
(10)来店礼、刷卡礼。
(11)点头pop布置广告宣传诱因。
(12)试吃诱因。
(13)代言人代言。
(14)新产品说明会、展示会。
(15)超低价促销。
(16)刮刮乐。
(17)买一送一/买大送小。
(18)服务项目增强(如免费安装空调)。
(19)一年后付款，再享12期0利率优惠。
(20)买名牌送名牌。
(21)办联名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有优先预购权。
(23)全球限量销售。
6、各种sp促销活动的时机。
(1)周年庆。
(2)年中庆。
(3)圣诞节。
(4)春节(农历年)。
(5)母亲节。
(6)父亲节。
(7)劳动节。
(8)端午节。
(9)中秋节。
(10)元宵节。
(11)元旦。
(12)清明节。
(13)儿童节。
(14)教师节。
(15)国庆节。
(16)西方情人节。
(17)中国七夕节。
(18)开学季。
(19)西方万圣节。
(20)秋季购物节。
(21)春季购物节。
(22)冬季购物节。
(23)暑假购物节。
(24)寒假购物节。
(25)妇女节。
7、广告策略与计划。
(1)广告目标与广告策略。
(2)广告诉求对象。
(3)消费者利益点与支撑点。
(4)广告呈现格调、人物、背景、视觉与广告则数。
(5)创意构想与执行。
(6)广告代言人。
(7)广告预算。
(8)广告事后效益评估。
(9)广告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒体传播策略与计划。
(1)媒体传播目标。
(2)媒体预算。
(3)媒体分配。
(4)媒体实施期间分配。
(5)媒体公关(记者、编辑)。
9、现场环境设计策略。
(1)整体店面形象识别设计、视觉设计策略与计划。
(2)店面定期革新换装策略与计划。
10、作业流程策略与计划。
(1)各项现场服务作业流程标准化(s.o.p)建立不断改善以提升效率的计划。
(2)作业流程与服务人员、销售人员的信息(it)自动化配合计划。
(3)对现场服务作业与服务人员的控管、要求、考核计划。
11、服务策略与计划。
(1)整体事前、事中及事后服务体系策略与计划。
(2)整体服务的政策、方针、原则、与目标。
(3)定期服务改善革新计划。
(4)客户满意度调查与改善提升计划。
(5)第一线服务人员及客服中心人员培训计划。
(6)服务人员奖励计划。
(7)服务信息设备更新配合计划。
(8)客户忠诚度调查与提升计划。
(9)服务成本与效益分析。
(10)客户导向的坚持与信念。
12、业务组织及人力策略与计划。
(1)业务部门组织设计、编制人员数及分工职责计划。
(2)业务组织、负责产品线及人员搭配计划。
(3)业务人员培训与人力素质提升计划。
(4)业务人员业绩奖金办法研订及改革。
(5)业务人员升职及加薪考核计划。
(6)业务人员业绩目标与年代预算计划。
13、整合营销传播(imc)的22种方式。
(1)公关活动计划。
(2)直销活动计划。
(3)事件与活动营销活动计划。
(4)主题营销活动计划。
(5)全店营销活动计划。
(6)网络营销活动计划。
(7)置入性营销活动计划。
(8)代言人营销活动计划。
(9)公益营销活动计划。
(10)体验营销活动计划。
(11)vip营销活动计划。
(12)异业资源结盟营销活动计划。
(13)博客营销活动计划。
(14)口碑营销活动计划。
(15)运动营销互动计划。
(16)短信营销活动计划。
(17)旗舰店营销活动计划。
(18)价值营销活动计划。
(19)尊荣营销活动计划。
(20)感动营销活动计划。
(21)玩偶营销活动计划。
(22)“粉丝”营销活动计划。
六、营销费用预算计划。
(1)广告预算。
(2)促销预算。
(3)媒体公关预算。
(4)事件营销预算。
(5)直销预算。
(6)记者会预算。
(7)公益活动预算。
(8)产品发布会预算。
(9)时尚晚会预算。
(10)市场调查与营销研究预算。
(11)代言人代言费预算。
(12)置入性营销预算。
(13)运动营销预算。
(14)免费样品赠送预算。
(15)其他各项预算(如渠道上架、营销人员培训、营销委外活动等预算)。
七、工作进度规划。
对各项重要工作安排起止时间，负责单位列出进度表。
八、项目小组组织。
常见的营销专案小组工作名称：
(1)周年庆促销小组。
(2)年中庆促销小组。
(3)渠道改革小组。
(4)新产品开发推广小组。
(5)新产品上市推广小组。
(6)服务全面提升推广委员会。
(7)品牌全球化推广委员会。
(8)业务组织变革小组。
(9)营业成本降低10%推动小组。
(10)作业流程提升小组。
(11)全店营销推进委员会。
(12)广告宣传效益提升小组。
(13)公益营销活动小组。
(14)企业识别体系革新小组。
(15)顾客满意经营推进委员会。
(16)营销研究与消费者洞察小组。
(17)vip会员经营特别小组。
(18)感动营销小组。
(19)顾客心声委员会。
(20)营业人员it配备革新小组。
(21)第二代店面革新推动委员会。
(22)大型专场店面改装推动小组。
(23)营销创新提案委员会。
(24)业绩提升推动委员会。
(25)业务人力素质提升小组。
(26)加盟店计划推动小组。
(27)新年度营销计划制定小组。
(28)异业营销结盟合作推动小组。
(29)产品改善小组。
(30)全球业务布局计划。
(31)自有品牌开发计划小组。
九、损益/业绩/效益预估。
1、业绩/损益预估。
(2)依各周、各月、各季、各年别预估其业绩及损益。
2、效益预估。
(1)市场占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜爱度提升。
(4)企业形象提升。
(5)会员数增加。
(6)业绩增加。
(7)盈利增加。
(8)营业成本增加。
(9)客户层扩大。
(10)客户满意度提升。
(11)客户忠诚再购率提升。
(12)客单价提升。
(13)网络点击率提升。
(14)会员人数增加。
(15)吸引客户能力提升。
(16)回应率提升。
(17)来客数提升。
(18)其他。
十、大企业在营销策划上的相对优势分析。
第一品牌/公司的十大竞争优势：
1、拥有母公司集团雄厚资金及财力优势。
2、拥有既有市场领导地位与第一品牌巩固优势。
3、拥有集团资源交叉营销与资源整合综效优势。
4、拥有超级规模领先优势。
5、拥有垂直整合下游渠道营销网优势。
6、拥有优良企业形象及品牌形象优势。
7、拥有国家级合作企业资源协助优势。
8、拥有不断扩大投资及追求业绩增长的持续领先优势。
9、拥有历史悠久及人才团队稳定优势。
10、拥有全球知名品牌授权、专利授权或产品研发优势。
结语。
策划书具体方案篇三
院门诊楼二楼会议室。
模仿竞猜、1分钟快速跳绳。
模仿竞猜：一等奖2名、二等奖2名、参与奖(参与活动女职工)。
一分钟快速跳绳：一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖(参与活动女职工)。
1、模仿竞猜游戏规则：两人一组，模仿者看完谜底后用肢体语言表达，另一人根据模仿猜出谜底，一分钟内猜出谜底最多的获奖。(模仿者说话或旁观者提示不计算)。
2、一分钟快速跳绳游戏规则：1人一组，一分钟内跳得最多者获胜。(中间停顿或双脚未过的不计算)。
总策划：x。
活动内容及道具安排：xx。
摄影：xx。
裁判及活动次序：xx。
场地布置：xx。
策划书具体方案篇四
“创先争优闪光言行”主题教育系列活动。
活动目的意义：
为进一步激发广大党员干事创业的热情和动力，结合学院工作实际，组织广大师生党员认真开展“创先争优闪光言行”主题教育系列活动。目的使广大党员立足实际，明确身上肩负的责任，进一步解放思想，把智慧和力量凝聚到学校建设和发展上来，处处发挥好党员的模范带头作用，为建设特色鲜明的应用型本科院校而努力奋斗。
内容形式：
一、开展心系红色事业，宣传红色精神系列活动。
※具体实施方案：
1.12月份下旬开展新党员入党宣誓活动，4月组织老党员到革命圣地竹沟追寻红色足迹并进行重温入党誓词活动。
2.组织学生党员每月观看一次大型革命红色历史影片活动。
3.开通红色微博，利用网络资源，拓展党日活动平台。
4.利用学院分党校为载体，学习经典理论，每两个周开展一次，形成常规化工作。
5、定期召开新老学生党员座谈会，了解学生思想动向。
二、注重学生党员的日常行为培养。
※活动形式：开展“一帮一”特色活动、实行党员联系寝室制度、举行星级党员宿舍评比活动、实行党员挂牌制度、开展党员在班内承诺活动等。
※具体实施方案：
1.开展一名党员帮扶一名困难学生“一帮一“特色活动。
2.实行一名党员联系一个学生寝室，具体负责寝室的安全卫生和学生思想工作。
3.开展党员挂牌和星级党员宿舍评比活动，具体实施步骤为要求每位党员在公共场合要佩戴党徽，时刻提醒注意自身的党员身份；在有两名以上党员的学生宿舍中开展星级宿舍评比活动，每两周评选一次，并将评选结果挂牌明示；学期初，要求每位党员在班内对全体学生公开承诺，并在实际的日常行为中率先垂范。
三、开展“创先争优闪光言行”展评活动。
※活动形式：公开评审、展示优秀党支部成果和优秀共产党员风采。
※具体实施方案：每季度评选三个优秀党支部和20名优秀共产党员。采取材料个人申报，公开评审，集中展示的形式，成立评审领导小组，对获奖的`单位和个人进行物质和精神奖励。
四、不断实践，把理论学习与实际行动相结合。
1.绿动春天，共建美丽校园。组织学生党员参加新校区植树活动，为建设绿色校园、美化生活环境尽一份力。
2.缅怀先烈事迹，坚定理想信念。瞻仰革命烈士纪念碑，参观纪念馆，新党员入党宣誓和老党员重温誓词。204月份带领学生党员到革命圣地竹沟和杨靖宇革命烈士纪念馆参观并进行新党员入党宣誓和老党员重温誓词。
3.党员走访宿舍活动。月开始至年7月，组织全体学生党员开展走访宿舍活动，开展党员群众“零距离交谈”活动。
4.创建文明城市，我们在行动。组织学生党员和入党积极分子到天中广场维护环境，为驻马店创建文明城市贡献一份力。
5、开展教工党员“四访”活动。利用周末或节假日，组织教工党员开展访困难学生、访家庭、访家长和访学生宿舍活动，把党的温暖送进千家万户。
预计效果：
通过系列主题教育，使广大党员加深了创先争优活动的理解，加深了对党的认识，理论水平和政治水平得到提高，党性观念进一步加强，通过一系列参观活动，进一步增强了党员的服务意识，激发了广大党员的工作热情。
策划书具体方案篇五
3、以活动促业务，增加医院的业务量；
二、活动主题。
送温暖送健康***爱在身边。
三、活动性质。
品牌宣传社会公益性活动。
四、活动时间。
5月10日到5月20日。
五、活动地点。
aaa小区、sss小区。
六、活动对象。
小区居民（以老、弱、残、低保户为主）。
七、活动目标。
1、通过与社区居委会共同组织给社区居民送温暖，以吸引社区居民关注医院品牌；
2、提升医院的社会公益形象和强烈社会责任感形象；
3、培养社区居民的新意识：不是只有生病了才会与医院产生关系，医院可以与我们密切相关，爱可以就在我们身边。
3、吸引社区居民来我院检查、就诊；
4、扩大活动影响力，可联系本地媒体报道医院此次活动、报道医院相关情况。
八、活动内容。
***医院与活动社区居委会共同组织进社区送温暖送健康，由居委会提供社区内住口具体情况，由医院确定送礼名单并组织上门给老、弱、残及低保户社区居民送礼。
（一）公关宣传策划。
1、与社区居委会联系，争取居委会的支持，可在社区内做此次活动的宣传工作；
2、利用医院网站介绍活动具体情况，利用本地论坛等网络平台宣传活动内容；
3、联系本地媒体（报纸为主），组织对活动的报道；
（二）活动内容策划。
2、可在活动同期组织进社区进行义诊活动。
九、活动预算。
1、包括医院v卡、免费体检、每户价值**元的礼品等；
2、每个小区送礼不超过30户，每个小区不超过450元的礼品费用。
十、活动效果预测。
通过进社区送温暖送健康活动，可以达到以下几个方面的效果：
5、通过开展相关的营销策划活动，可使医院门诊就诊率明显提高，同时让更多患者了解医院，在选择上更倾向我院。
十一、活动注意事项。
1、活动要传播医院“***爱在身边”的主题，要让活动主题传播到每个社区每户居民；
2、可以在活动同期进社区开展义诊活动，义诊非公益，可售v卡等；
3、要联系本地媒体报道，也可以联系在本地报纸上发布新闻体广告。
策划书具体方案篇六
1．项目名称：自助旅游策划工作室。
2．经营范围：旅游路线策划，酒店，车票预订。
项目概述：专为一些喜欢单独旅游，和家人一起旅游而又不喜欢跟旅游团的人提供路线设计，以及帮他们预订车票、酒店等。
市场分析：随着物质水平的提高，人们对旅游也有了更高的要求，有些人不喜欢跟陌生人一起出去旅游，觉得没有安全感，有些人喜欢全家出外旅游，增进家庭情感，所以开一个自主旅游策划工作室是非常有必要的，可以减轻游客们的负担，他们只需享受旅途的快乐，不用担心什么，一切都在我们的计划当中，3．市场竞争与前景：必然有竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，在众多的旅行社纷繁冗杂的形式下，自助旅游策划工作室的创办更加能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益，只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会需求和发展。潜力是较大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化的经营方针，就一定能成功。
结构及面积。
工作室止血200平米，其中120平米用来摆放工作用品，60平米用来接待客户，20平米建造厕所，墙壁用国际地图作图案，工作室中还摆放好接待客人的茶水咖啡等。
成本预算。
员工待遇与社会其他旅行社保持一致，此外员工以业绩结算提成。
场地按地段估计市修支付地租。
总投资在十二万左右，装潢预计两万元，两万元支付房租，五千元用于各种杂物购置，四万元用于购买电脑及办公桌，剩余的三万五千元做紫晶储备，应付突发事件。
盈亏分析：
工作时间：周一至周日8:30~12:00、14:00~18:00。
1.收费标准：正常日期收费：国内长途：500.00￥~700.00￥
国内长途：700.00￥~1200.00￥。
节假日收费：国内长途：500.00￥~800.00￥。
国内长途：1000.00￥~1900.00￥。
国外统以：3000.00￥~7000.00￥。
2.经营策划：工作室场所选择交通便利的闹市区及购物繁荣区。
3.营销手段：熟人推荐，发放宣传单，单位宣传，媒体宣传，电话热线，人员推销等。
策划总结。
策划书具体方案篇七
为庆祝中国共产党建党100周年，回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，各地纷纷举办庆祝活动。豆花问答网小编在这里给大家带来建党100周年庆祝活动策划方案模板，希望大家喜欢!
今年将迎来中国共产党建党100年纪念，这是党和国家政治生活中的一件大事，对于进一步坚定广大党员干部的理想信念、在本职岗位创先争优、大力推进中国特色社会主义事业、认真做好各项工作，具有十分重要的意义。根据__集团《关于开展庆祝中国共产党成立100年系列活动的通知》(__集团党〔20___号)为进一步营造良好氛围，激励和引导公司广大党员奋勇争先、带领广大群众投身于集团公司“__年”的各项工作，拟开展“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”庆祝建党93周年系列活动，现将有关事项通知如下：
一、活动主题。
本次活动以党的十x大、十x届四中、五中中全会精神和科学发展观为指导，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”为主题，通过多种形式，加强职工的爱国主义热情，弘扬民族精神，使职工们懂得幸福生活的来之不易，从而更加努力工作，为电力事业添光增彩。同时，充分展示职工积极、健康、向上的精神风貌，为推动创先争优活动的进一步开展、丰富企业文化生活、加强企业精神文明建设作出积极的贡献。
二、活动内容及时间安排。
1、红歌赛。
七月初，以庆祝建党100年为主题开展红歌比赛,激发职工爱国热情,培养良好生活情趣,丰富职工业余生活,活跃企业文化气氛,提升企业文化品味。
2、红影会。
红色是共产主义革命的象征。在中国共产党建党100周年之际，让我们再一次感受革命与传统的震憾，感受“红色浪潮”的冲击!唤起战斗岁月回忆，接受革命传统教育，在七月组织全体员工观看《建党大业》。
3、上好一堂党课。
以支部为单位组织，为党员上好一堂党课，针对当前的热点难点问题，结合公司实际，客观分析公司发展过程中面临的机遇和挑战，正确对待时下一些新情况、新问题，进一步激发广大党员的工作热情，增强加快公司发展的决心和信心。
4、召开一次入党积极分子座谈会。
各支部组织职工入党积极分子围绕对党的信念，入党动机，个人思想工作等进行座谈，进一步增强入党积极分子坚信党的信念，增进党的凝聚力和向心力。
5、红色旅游。
党群部牵头组织以党支部为单位组织党员到红色旅游基地(待定)进行红色参观学习活动，回顾党的长征历史，感怀党的恩情。
6、表彰宣传一批先进典型。
结合创先争优活动阶段工作，公司党委将评选表彰“先进党支部”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”，大力宣传，以激励全体党员干部奋发向上、开拓进取，在公司又好又快发展中再创佳绩、再立新功。
7、开展“______”党的知识竞赛。
通过竞赛活动，帮助广大党员重温党的100年光辉历程，进一步掌握党的基本理论、基本路线和基本知识，提高广大党员坚持崇高理想、实践根本宗旨、发扬党的优良传统和作风、严守党的纪律、保持党的先进性的政治责任感，增强党组织的凝聚力和战斗力。
三、
主办和协办单位主办：党委协办：团委。
四、活动地点。
1、评比表彰先进——公司会议室四楼。
2、红歌赛——公司体育馆。
3、红影会——__影院(待定)。
4、党的知识竞赛——公司会议室四楼。
五、参加单位：公司全体员工。
六、活动要求。
1、加强领导、提高认识。各支部要正确认识庆祝建党庆祝活动的重大意义，提高认识，及时召开会议，组织党员认真学习有关文件精神，制定活动方案，指定专人组织实施，确保活动顺利进行。
2、密切配合，确保安全。各支部做好与党群工作部的协调，注重活动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。
3、加强监督，及时。
总结。
广大党员、职工要以积极的精神参与本次活动，自觉克服形式主义，严格按照党委要求进行，加强监督、检查和情况上报、信息反馈，及时总结经验和不足。
4、各支部在_月_日前将本支部活动计划报党群工作部，活动开展过程中，各支部要认真做好活动记录。
为隆重庆祝中国共产党成立100周年，广泛开展深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和习近平总书记视察湖北重要讲话精神，激励全办党员不忘初心、牢记使命，积极投身改革发展稳定各项事业，制定本方案。
一、指导思想。
以习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记视察湖北重要讲话精神为指导，认真贯彻省委十一届三次全体(扩大)会议和市委五届七次全体(扩大)会议精神，全面回顾党的光荣历史，弘扬党的优良传统，深入推进全面从严治党，为建成全省区域性增长极贡献人防力量。
二、活动内容。
1.深入学习习近平总书记视察湖北重要讲话精神。深入学习领会习近平总书记视察湖北重要讲话精神，进一步用理论武装思想，提升认识。办党组理论学习中心组组织集中学习和讨论交流。办党支部结合6月份支部主题党日组织专题学习和讨论交流。做到学思践悟，真学真懂真用。
2.开展专题支部主题党日活动。组织全办党员到驻点帮扶村黄梅县塔畈村开展7月份支部主题党日活动。回顾党的光辉历史，重温入党誓词，了解精准扶贫政策落地成效，体验“三乡”工程成果，为加快黄冈高质量发展贡献人防力量。
3.开展“不忘初心、牢记使命”征文活动。开展以“不忘初心跟党走”、“我身边的好党员”征文活动，评选优秀征文组织展评。激励全办党员践行党的宗旨、展示党员先进性。
4.推荐先进典型。根据市委和市直机关工委要求，严格标准、程序向上级推荐先进个人。
5.开展走访慰问活动。“七一”期间在全办开展好走访慰问生活困难的党员、家庭困难和身患重病的退休党员。
三、组织领导。
(一)精心组织。把开展庆祝建党100周年系列活动作为“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要内容，认真筹划和开展一系列纪念活动，进一步增强全办党员的光荣感、责任感和使命感。
(二)加强协调。庆祝建党100周年活动是在市委统一领导下进行，我办由秘书科牵头负责，其他科(站)共同参与，提高活动质效。
(三)加大宣传。充分利用机关网站、报刊、宣传展板等载体，大力营造庆祝中国共产党成立100周年的浓厚氛围，各科(站)要积极参与宣传报道工作。
今年是中国共产党成立100周年，为隆重纪念党的生日，进一步引导全镇党员干部重温党的光辉历史，继承和弘扬党的优良传统，切实增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在决胜脱贫攻坚、同步全面小康中充分发挥先锋模范作用，现就在“七一”前后开展纪念党100周年活动有关事宜通知如下。
一、活动主题。
深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，以“不忘初心牢记使命”为主线，以庆祝建党100周年为主题，在全镇广大党员中开展形式多样的活动，回顾100年来中国共产党团结带领全国各族人民进行革命、建设、改革的光辉历程、辉煌成就和宝贵经验，引导广大党员了解党、热爱党、拥护党，更加坚定党的领导，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，统一思想、凝聚力量，牢记嘱托、不忘初心，走好新时期的长征路。
二、活动单位：
主办单位：中共__区__镇委员会。
承办单位：__区__中学。
三、活动时间：
6月下旬至7月上旬(具体时间活动另行通知)。
四、活动地点：
__区__中学大会议室。
五、活动安排。
1、组织党员开展一次集体学习活动。由镇党委书记在活动当天讲一次党课，重点学习党的十九大精神、习近平总书记系列重要讲话精神，引导大家开展深入全面的讨论，助理脱贫攻坚，进一步把思想和行动统一到中央的决策部署上来。
2、重温“入党誓词”。教育引导党员牢记入党誓词，时刻牢记党员身份，强化党员意识，切实发挥模范带头作用，以实际行动为党旗增光添彩。
3、表彰一批先进典型。在庆祝建党100周年活动中，评选表彰一批优秀共产党员、优秀党务工作者和先进基层党组织，其中表彰优秀共产党员14名、表彰优秀党务工作者3名、表彰优秀先进基层党组织3个。各党支部要结合实际，认真组织开展优秀共产党员的评选和宣传工作。
4、庆祝“七一”文体活动。以演讲比赛为载体，开展“七一”文艺表演活动。中学、教管中心两个单位各推荐3个以上节目参加庆祝，团委妇联两个单位负责推荐2个以上节目参加庆祝。请团委妇联、中学、教管中心将推荐的文艺节目名称和节目的音乐于6月20日前报组织室肖军林处，并于25日参加彩排。村党支部推荐各推荐2名党员参加象棋比赛，于6月20日将参赛人员报组织室肖军林处，6月25日公示比赛安排表。
5、开展知识抢答赛活动，为进一步加强思想政治教育，引导党员深入学习党章党规、习总书记系列讲话以及扶贫政策法规等，促进广大党员自主扩大学习范围，并在其提高自身文化素养的同时不断检验和巩固学习效果，未脱贫攻坚蓄力，除党群支部、政府支部、联合支部共同推选3名党员参赛外，其他党支部各推选3名党员参赛。
6、集中观看警示教育片。借助庆祝“七一”建党节契机，组织广大党员观看警示教育片，让广大党员及干部从中汲取深刻教训，不断提高党性修养和思想道德修养，提高拒腐防变能力，进一步树立和增强自身廉洁自律意识，不断进行自我剖析、自我反省，深入查找自身问题，筑牢全镇党员、干部反腐倡廉拒腐防变的思想道德防线。
7、开展一次演讲比赛活动，深入贯彻落实党的十九大精神，扎实推进同步小康，强化党员干部服务意识和发展意识，全面提升服务群众、服务基层、服务发展的能力。进一步激发__镇全体党员干部在脱贫攻坚中做好本职工作的使命感和责任感，开展“发展农业产业助理脱贫攻坚”为主题演讲比赛。各村(社区)党支推荐1名人员参赛，并于6月20日前将演讲稿报组织室肖军林处。活动设置一等奖1名，二等奖各2名，三等奖各3名，优秀奖3名。
六、有关要求。
(一)加强组织领导。要加强领导，精心安排，结合实际组织好所辖各支部开展好庆祝建党100周年主题党日活动。党委主要负责人要发挥带头作用，积极主动参加所在党支部的主题党日活动。要结合机关、学校、村(社区)组织等不同特点，区分党员干部、教师党员、无职党员等不同群体，对主题党日活动进行细化，组织本系统所属单位有针对性开展好主题党日活动。
(二)发挥主体作用。各党支部要在“七一”前后明确一天时间组织开展主题党日活动。活动内容可选择一项或多项，既体现主题鲜明，又注重内容丰富、形式多样;既坚持政治性、纪律性、严肃性，又增强吸引力、感染力。要注重务实节俭，坚决反对形式主义和铺张浪费。
(三)强化典型选树。要把学习先进典型与寻找先进典型结合起来，发现、挖掘和提炼先进事迹和鲜活事例，培养、宣传更多先进典型、时代楷模和“年份英雄”。
七、组织机构。
为了使整个活动顺利开展、取得成效，特成立__镇庆祝”七一”系列活动领导小组：__。
文辞达意。
策划书具体方案篇八
随着时代的变迁和医学模式的转变,大家对健康的认识也有不同的变化。健康是人类生命存在的正常状态,是经济发展、社会进步、民族兴旺的保证[1]。维护全体公民的健康,提高各族人民的健康水平,是社会主义建设的重要任务之一。在当今社会里,工作节奏的加快和社会激烈竞争给许多人带来紧张和压力,容易引起多种疾病,为了人民幸福安康,安居乐业,帮助人民获得健康是我们每一个卫生工作者的职责责任,更是每一个健康教育工作者的神圣使命。作为一名卫生保健工作者更是责无旁贷。
资料调查。
7.2%,癌症发病率为3.2%,爱滋病发病率0,重症死亡率2%,健康为51.10%;被查儿童105人,肥胖占10%,龋齿占22%,视力低下占36%,营养不良占15%,健康占26%。
影响健康的因素。
人类的健康受多种因素的影响,除遗传、心理和行为(生活方式)等内在因素外,生物环境、社会环境和自然环境等外在因素都与人的健康密切相关。一是社会环境:社会环境因素包括政治制度、社会稳定状况、经济状况、医疗卫生服务、食品和饮水供应、社区服务、人际关系、文化风俗等等,无不与健康关系密切。二是自然环境:它包括气候情况、地理条件、水质、磁场与射线等等,也都直接与人的生存和健康密切相关。三是生物环境:主要指人们生存的环境中的生物状态,特别是致病和传播疾病的生物的浓度、活跃情况和致病性等。如病毒、细菌等微生物和蚊子、苍蝇、蟑螂等虫媒以及老鼠等动物。当人生存的环境中这些生物浓度较高或致病性强时就必然对人的健康产生威胁。四是遗传因素:人的身体素质特点会遗传给后代,某些疾病也具有遗传性。五是心理因素:它可以直接或间接地影响健康,例如长期的心理紧张可以导致高血压和抑郁症,突然的情绪激动可以引发心脑血管疾病。六是行为(生活方式)因素:不健康的生活方式也会直接或间接地危害健康,如长期大量喝酒可能损害肝脏并引发其他疾病;长期大量吸烟可以导致气管炎、高血压等多种疾病,甚至会增加患肺癌和其他癌症的机会[2];高脂高胆固醇饮食可以导致动脉血管硬化和冠心病;高糖饮食、缺少运动可能引起糖尿病。
开展丰富多彩的宣传教育活动,营造浓厚的宣传氛围。
条街,教育社区居民培养良好的卫生习惯。
五期保健:在当今社会里女士肩负的社会责任和家庭责任是非常的重,每天都在繁忙中奔波,往往忽略自己的身体健康,女士的健康是家庭幸福的保障,为了我们的身体健康和家庭幸福,我们农坛社区引导女士积极开展五期保健活动。青春期:青春期的年龄为12-18周岁,此时是女性性器官和性成熟的关键时期,也是心理成长、智力发育和世界观确立的重要时期。一是要了解性器官的解剖、第二性征的正常发育,认识月经是正常的生理现象。二是必须注意经期卫生。保持清洁,防止感染,要避免寒冷刺激,不要进行冷水浴、游泳、淋雨等,要劳逸结合,保持外阴清洁等。新婚期:婚姻不仅关系到每个家庭幸福,也是关系到人口素质、社会的安定。要接受婚前健康体查、优生检测,要重视性道德,多了解避孕和优生知识。怀孕期:为保护母婴健康及分娩顺利,怀孕期内应注意以下几项。一是合理营养。孕妇营养要均衡,量少而精,少食多餐,但营养不宜过多,防止肥胖及胎儿过大,不要饮酒。二是劳逸适度。可从事轻微体力劳动及正常工作、家务,也可以进行适度体育锻炼,每天保持两次散步一次30分钟。每天睡8小时。睡姿以右侧卧、下肢略抬高为宜。三是保护乳房。从怀孕4个月开始,乳头及乳晕应用温热肥皂水擦洗,乳头凹陷或平坦应每日用手向外牵拉,戴乳罩松紧要适宜。四是做好产前检查。发现怀孕应及时到医院检查,怀孕后的前6个月,每月检查1次。从第7个月开始每2周检查1次;最后1个月每周检查1次。计算准确预产期,做好分娩准备。做好产后检查。一般产后6-8周请医生做全面检查,如发现异常及时治疗。产后一定做好避孕。哺乳期:哺乳的姿势。婴儿半坐半卧位,也可卧床哺乳,但不要让婴儿含乳头睡觉;讲究哺乳卫生。乳母用药要慎重。断乳要适时。婴儿8个月开始做准备,1岁时断奶。但逢夏季、冬季或婴儿身体不适可提前或错后一段时间断奶。断奶后乳房发胀可使用中药回奶。更年期:更年期是妇女生命过程中必然要经历的一个阶段。一是消除更年期顾虑,减轻思想负担,保持精神愉快和乐观情绪,顺利度过更年期。二是坚持体育锻炼。多参加体育活动锻炼,增强体质。如太极拳、瑜伽功等对更年期综合征有治疗作用,可以缩短更年期综合征并减轻症状。三是注意生活规律。安排好工作、生活、保证充分睡眠,少吃动物性脂肪和糖类食物,多吃蔬菜、水果及易消化、营养丰富的食物。四是适当用药。更年期症状比较明显可以服用些适当的药物,比如镇静、解痉、安眠的药物。五是定期进行体检,警惕肿瘤和心脑血管疾病的发生。
针对儿童家长进行健康教育指导:据劳动部儿童健康指导国家职业项目办负责人石晶副主任介绍说,我国的儿童将近4亿,目前肥胖儿童出现率近35%,季节性的感染率达到70%,心理问题占78%,缺乏自立能力占50%。[3]。根据我们农坛社区调查分析显示看,也充分说明我们社区面临的儿童健康任务也是比较艰巨的。儿童时期的体格发育较快,独立活动范围逐渐扩大,智力发展快,求智欲强,具有较强的可塑性,如果不正确引导,在孩子的成长过程中会具有很大的隐患。所以,首先要重视儿童的心理教育,强化儿童的心理素质,培养儿童健全的、适应现代社会需要的人格。心理教育就是采用观察和评定方法了解学生的心理特点,采用各种教育和心理学手段与措施矫正心理的缺陷,从而使人格平衡地发展,形成健全的人格[4]。其次,是培养良好的学习习惯和生活习惯。儿童最早接受的教育是在他生活环境中对他接触最多的人的行为的模范。包括父母、家人和教师。模仿是儿童最早的学习方式,父母、教师如何待人、如何做事、如何学习等行为,对儿童来说,就是一本没有字的生动的教材。所以家长的良好习惯是培养儿童良好习惯的主要前提。家长对人热情、诚恳、文明礼貌,孩子就不会对人冷漠、粗鲁,父母爱读书、经常看书、逛书店,孩子也会爱看书,成人的言行在无形之中就构成了儿童学习的榜样。引导孩子从小就要多读书,看一些健康的书籍。在生活中,往往有一些很细小的事情,而生活中、学习中看似很细节的行为,又往往放映了一个人的想法,或者理念,如能不能微笑对人,儿童看书、写字时拿笔及看电视时的正确姿式;进餐时不要挑剔,更不能偏食;在公共场合不要大声喧嚷,过马路要注意交通规则等等,都是儿童日常生活中的一些细节。家长如果能抓住身边的这些细节,就能让儿童从小养成良好的行为习惯。再次就是预防接种。特别是基础免疫,家长要按时带孩子到卫生防疫站做预防接种,尽量减少传染病的发生。中老年卫生保健指导中老年人保健要点:(1)合理膳食:营养均衡,吃一些多纤维蔬菜,低脂肪的食物。因为合理的膳食可以让你不胖也不瘦,胆固醇不高也不低,血凝度不粘也不稀[5]。
(2)戒烟限酒[5]:戒烟不分迟早。吸烟会增加人体患心脏病或癌症的机会并缩短寿命。(3)适量运动[5]:生命在于运动,要经常户外活动,散散步,每天可以上午一小时,下午一个小时。散步是保持机敏灵活和健康的较好办法。新鲜空气比补药更好。(4)心理平衡[5]:遇事看淡,不要生气,性格开朗,日子才能过得舒心。(5)乐观向上:与家庭成员和朋友以及邻居保持好联系。要经常读书学习,不要自我封闭,了解新的形势发展,活到老学到老。(6)注意安全:要提高安全意识,注意交通安全、防止触电、防止煤气中毒。(8)药物:老年人用药时要在医生的指导下用药最好,特别是有心脑血管疾病的老人,更不能滥用抗抑郁药,如安眠药。
残疾人自我功能锻炼及康复:残疾对本人来说是非常痛苦的,它不仅给自身带来生活、工作中的不便,而且,严重困扰着他们的心灵,所以,学会自我心理调适是十分重要的,如何去调整、适应,从而建立起自己健康、愉快的生活。首先要建立自尊自重的信念,既然残疾已是事实,就应该面对现实,振作起来,不要成为残疾的奴隶。其次,要理智地看待自己的伤残程度。只要有坚强的意志和毅力,通过锻炼,某些丧失的功能仍可通过其他方式得到弥补。再次,要培养乐观积极向上的心态,热爱生活,珍惜生命。
爱滋病:为贯彻全市关于“爱滋病”宣传与防治工作,我们农坛社区卫生服务站于3月16日利用多媒体形式在小区文化广场开展了预防艾滋病知识讲座。围绕艾滋病防治、艾滋病的传播途径、艾滋病的高危人群、感染艾滋病有哪些症状、如何预防和治疗艾滋病及减轻心理压力等,普及了预防艾滋病知识,提高自我保护能力,减少感染性病收到了良好的效果。
家庭走访个别指导。
有的中老年人退休后人生的价值观有所改变,或者因疾病的困惑等,导致情绪低落,烦躁不安,特别是有心脑血管疾病的病人和高血压、高血糖、高血脂等慢性病病人,针对不同情况,我们卫生服务站定期进行了逐户家庭走访上门指导。嘱咐他们一是要保持心情愉快。培养多种兴趣爱好,做自己喜欢做的事情,丰富自己的业余生活,还要保证充足的睡眼。只有保证8个小时睡眠才能使精神和体力得到恢复。二是要增强体育锻炼。每天适当锻炼一下是必要的,如有的高血压的老年人早上很早就起床到外面去了,其实是不对的,早晨锻炼并不是越早越好,尤其在冬天,太早锻炼很容易诱发心脑血管疾病。锻炼一定要讲究科学不要剧烈,不要空腹锻炼,最好是走平路,身体出一点点汗就可以了。三是合理饮食。在饮食方面,最好不要吃大鱼大肉,要荤素搭配,每天吃一个鸡蛋,喝一包牛奶,要多吃些蔬菜、水果,既可以补充维生素,又可以保持大便通畅。饮食要定时定量,一日三餐,不要吃太饱。特别是年纪很大的老年人,可以一日多餐,每次不要吃太饱。多喝水好,每天早晨起来喝一杯温开水,大约300-500毫升,每餐前半小时喝两三杯水,可以预防高血压、高血脂,还可以帮助降血压。四是合理用药。经常查体,到医院或者社区卫生服务站,查查血压,查查血糖,透个视,身体有什么不舒服了,不要拖,及时看,一定要在医生的指导下用药。
重症病人的心理疏导及家属的护理指导。
长期不能自理的病人偏瘫、肾衰、脊椎骨折、大型手术术后等重症病人,身体各方面情况逐渐平稳,对自己瘫痪的现实从否认到逐渐承认,并开始考虑今后的生活。此时,病人常表现为情绪低落,不愿与人交谈,有强烈的自卑感。病人认为自己已成为一个残废人,是家庭的累赘,社会的负担,故整天忧心忡忡,甚至拒绝治疗及进食,并常有自杀倾向。另有一些人则表现为不相信自己永远瘫痪,有病乱投医,不断寻求各种治疗方法,甚至因不当治疗造成其他损伤。针对病人此时的思想状态,家属应积极引导,循序渐进地向其解释病情,使病人充分了解自己的现状,坦然面对现实,并树立生活的信心和勇气[6]。在家康复期间,我们社区服务站医务人员,一是建立社区健康档案,及时了解病情,制订康复计划和措施。二是及时掌握病人的心理变化,消除病人的紧张情绪,减轻心理压力。三是生活上给于关心,做好全天的康复指导,四是要做好病人的功能锻炼。例如有些长期卧床不起的病人,叮嘱家人做好生活护理,预防褥疮。尽量避免身体局部长期受压应鼓励和协助卧床病人经常更换体位,一般每2个小时翻身1次;定期检查、按摩受压部位,每日早晚用温水擦浴或按摩1次;病人衣服、床铺应保持柔软平整、干燥、无渣屑,无皱折,床单应保持清洁。如大、小便失禁的病人,特别要注意皮肤的保护和床单的干燥,尽量减轻局部皮肤的刺激。对长期卧床的病人如果一但形成褥疮,皮肤溃烂,应及时治疗。如皮肤出现溃烂面可采取局部给氧法,还可以用0.2的甲硝唑药片磨碎后局部涂抹,效果非常显著。
癌症病人的心理指导患了癌症的病人,大多数认为癌症是不治之症,对治疗信心不足,加上癌症的折磨,使癌症的病人易产生不安与忧虑的心理障碍,如不及时给予心理疏导,易出现自杀行为,产生令人不愉快及不愿意看到的结果。例如我们社区有位39岁患肺癌术后的男性病人,接到体检通知单到手术,他的精神垮下了,每天泪眼滂沱寡言少语,不愿意和外人接触,精神遭受了严重的打击,食欲明显减退,完全失去了对生活的信心,体重在一个月内减轻了10公斤,我们社区服务站得知后,作为一个重点对象进行了呵护,每天到他家上门疏导和他聊天,对他的手术治疗带来的好转给予肯定,鼓励和支持,以增强必胜的信心,通过疏导,强化他的心理素质,从而增强了他自身应激的能力,给他的生活带来了曙光,手术后3个月的时间,病人的体重恢复了8公斤。
通过以上不同形式的社区健康教育,提高了社区居民的健康水平和自我保健意识,并掌握了一些卫生保健技能,例如合理膳食,合理运动,合理用药等,还增强了居民的安全防范意识。使患病人群极力的减少了病发症的发生和疾病的重症化。
首先感谢中南大学的领导和全体老师给我提供了这么好的学习机会!特别感谢张立兰老师在我写毕业论文期间给了我精心指导!通过论文写作学习,翻阅资料,从中学到了不少的东西,使我的论文作业在规定的时间内顺利得以完成。
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