首先，今天看到个新闻，小米的产品总监在和用户群里聊天的时候，聊到了一些关于小米9缺货的“理解”，
具体内容请看链接：小米产品总监自爆小米9缺货原因理解和小米的营销模式
看完之后，自己觉得真的想呵呵一笑~
其实我早就看懂这套了~
只是网上到处跟人简单说过，但是米粉们也好，普通吃瓜群众也好，似乎都不太相信，还有不少反过来杠我的╮(╯▽╰)╭
心里也一直有个念头，想把这些话写出来放在网上，也许网上有人看了会相信，也许有人和我一样有共鸣呢？
今天看到这篇文章，正好刺激了我，放上来吧。。。。如果有人觉得我说的有道理，请一定要评论下，123都行，告诉我有人共鸣了~~~~嘿嘿
我还是很多年前我仔细看了F的介绍，我就明白F码的本质，就是官方圈养水军(推广员)、黄牛(分享商)、的“好处费！(利润)”，
看到这段话，恳请一些米粉和吃瓜群众，一定先别激动！！！！请看完下面这段话的分析！
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为什么呢？因为！
如果不需要抢购加价，黄牛加价的这部分费用，就必须算到手机定价里去！
还有
库存压力损耗费，
营销推广费用，
线下销售渠道和维修渠道等等费用，
产品前期良品率低的损耗费，
前期硬件采购费用过高的费用，
预防产品失败自己保留的一些预算“保险”，防止现金流断裂之类的费用，
如果这些都算进去,就不能让手机的定价看起来那么吸引人了!
小米的定价模式，本质上，就是砍除了一大堆常规品牌需要预留在定价里的费用，然后就可以给出一个很低的诱人的价格的定价模式。
通过恶心消费者的饥渴营销方式，大幅降低甚至近乎消除库存压力损耗费用
( 这部分不信可以去查小米的库存转化率有多强，本质其实就这么回事~)
因为养黄牛，库存压力都早早地丢给这些黄牛和分销商了！
这些黄牛(分享商)，因为上面两方面原因，
会更加不惜自己倒贴!
会不惜余力的、卖力的推广！
并且不要小米的推广费(充当0毛水军)！
因为，黄牛(分销商)越努力到处推广，手里的F码就越值钱！越保值！
就好像有福同享有难同当~(・。・)
因为这个特性，手里的F码，还可以更像是小米拿牺牲用户体验，送给黄牛和分销商的“一次性的超短期期权股票！”
因为到底一台新产品，能加价多少？
就看，以雷耍猴为首的小米，怎么能尽量用少量的货，用饥渴营销方式钓足消费者和米粉们的胃口！
就看，各位既是黄牛，也是水军的多角色扮演者，怎么帮小米去铺天盖地的推广！
更绝的是！这招还能一箭三雕！
二雕：还能顺便减少了线下渠道维护保持的费用，
因为这些黄牛，很大一部分就是小米自己精选的线下分销商，他们能支撑小米的线下售后服务。卖给这些分享商，还减小了前期产品销售不稳定的风险费用(就是文章里小米产品经理说的)。因为这些人俨然成为了和小米一起拴在同一根绳子上的蚂蚱。
三雕：还能通过抢购模式炒作，来削减推广营销成本，带来大量免费的宣传、用户关注热度、和哄抬价格作用等等。
总之，通过一大波的骚操作，就完成了小米每年神奇的低价！
这是一个小米和分销商双赢的结果！ 某种意义上说也包括了那些原价抢到手机的用户，是三方都赢的结果! 就算那些加价购买小米的用户，其实因为上面各种骚操作，价格实际上比起其他品牌来说，也还是便宜一些的，只是被耍猴加价弄的不太爽了而已~~
等后期产品良品率高了(损耗费用小了)，
前期投资进去的钱也回来了大概了，
硬件采购成本通过时间的推移和采购量的压价也大幅下降了，
新品也快出来了，
这时候就大面积铺货了，
最近这一年是小米是因为鸭梨山大，不但被华为远远的甩在身后，更有被当年对标红米的荣耀赶超的趋势~
大部分新闻都在放苹果销量不行，销量跌了24%，却很少人知道小米销量跌了37%！！！
因为这些，所以才各种降价比较快的，早几年红火的时候小米的手机总是价格和iPhone一样坚挺几乎不掉价，同期的其他品牌都是随时间降价的(PS：这里当年还顺便免费吹了一波当年很多人喜欢的“保值”)。
当每年小米膨胀的到处宣扬自己一年或者一季度总共卖了多少台的时候，我相信明眼人一看就会发现，严重的和线上抢购显示的那点有限的“量”完全不成正比！！
每当这个时候，我就更加坚信了我这种想法，可惜周围没人相信。。。╮(╯▽╰)╭
现在好了，前有华为荣耀踩着小米肩膀强势打压，后有蓝绿大厂追着小米打尾巴，
小米坐不住了，开始试探性的说出真相博取同情了(试探性的顺便给自己继续涨价找理由)，
为什么我觉得这波操作时故意的呢？因为雷耍猴的风格，和微博向来喜欢苦肉计~
所以呢，那时候，
雷总在发布会上重新定义“现货”两字的 小米9刚刚开售2波，蓝厂突然冲出来祭出他的杀手锏——IQ00只要2998，
我就知道还是不可能真正有现货的，就算蓝厂故意打了个小米措手不及，故意比米9少一元冲出来直接和小米9干架、
雷耍猴的微博紧急发文又是加抢购场次，又是说自己和bin去工厂拧螺丝的，还忽悠说线下能全面预售不抢购了的(虽然在微博上就被各种打脸)，
这一切，都是忽悠！
因为，小米的这种模式决定了刚刚铺货的小米9，前期的库存压力和一部分宣传压力，都早早的就转给了黄牛(分销商)了！！！
几乎原价压货的黄牛(分销商)们，手里压了一批货，慢慢在网上钓那些被抢购折磨的崩坏的米粉们，还没有赚回本呢，
这时候他们的上家小米就大面积放货，他们别说按现在加价300 500 的卖了，会倒贴送礼品都不一定好卖！那他们就要巨额亏本了！
只要亏几次，小米本来就没建起来，还很脆弱的线下体系，这么多年耕耘的线下体系就彻底功亏一篑了！！！
说个题外话，我个人对整个小米公司和其生态链的理解，小米本来想靠生态链来赚大钱，靠小米生态链来打通线下，
小米生态链，其实你仔细去比较，除了爆款性价比高(当然也抢购加价！)，
其他的产品其实都贵的一批，至少绝对的比同行贵！(不信的可以仔细去比较就知道，我自己比过很多产品 ) 认真脸.jpg
结果因为以前布局(吃国内螃蟹)太早，
国内生态当时几乎为0，
自己庙小话语权又还不够，
又想学苹果的玩封闭体系来发大财，(必须要入会，必须是自己米家生态链)
结果，还没真正建起来自己的生态壁垒，就被阿里出来搅局抢走了大半
所以阿里的天猫精灵出来没多久，小米马上就开发布会放开封闭生态链限制，到处去争取拉拢厂商到自己阵营了)~
3月18日
话说，我在这里的4也不少
