说起AIDA模式,相信很多营销人员都会知道。AIDA方法可能是撰写广告或营销文案最著名的模式。这一模式在几十年前由加里·哈尔伯特(Gary Halbert)提出,他提到必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对销售人员所销售的产品产生兴趣,这样顾客欲望也就随之产生,尔后再促使采取购买行为,达成交易。今天,小陌就来讲解如何利用AIDA模式写出营销文案。
AIDA是指以下简称:
AttentionInterestDesireAction
实际上,AIDA在某种程度上描述了消费者(你和我)在购买产品/服务之前所经历的不同状态(或阶段)。第一个阶段是关于意识。在这一阶段,你会发现一个你不知道的品牌和提供的产品/服务。第二个阶段是当你对这个产品/服务产生兴趣时所经历的阶段。它和你有什么关系?本产品或服务如何帮助您解决困扰您的问题或实现对您重要的目标?在第三个阶段,你显然对这个提议产生了好感及欲望。您开始考虑购买行为。最后,最后一个阶段是最容易理解的。你采取行动,购买你非常想要的产品/服务。
市场营销中AIDA模式的界定
正如我们所见,AIDA是一个缩写,代表注意力、兴趣、欲望和行动。AIDA的基础是显示你在购买之前所经历的状态或阶段的顺序。一旦这个过程被整合到你作为营销人员的思维中,你就可以有效地将它作为一个