全国大学生创新创业实践联盟-创新创业-按序学习：
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商业模式设计过程：顶层设计，具体化设计，组织化设计。商业模式评价准则：1，客户价值实现的程度：该模式能够在多大程度上实现创业团队原本拟定为客户创造并传递的价值2，客户价值实现的可靠性：该商业模式能在多大程上为客户可靠的提供拟定的价值3，客户价值实现的效率：该商业模式为客户创造与传递的效率，即是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”。商业模式评价工具---SWOT模型。初创企业要结合创业机会和商业模式的设计和创新，实现价值增值的过程。商业模式创新的定义：商业模式创新：把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。Uber就是通过发现偶然的创业机会得以发展起来的。[7bm遊8^翂錧wQ: 鹹臽鹹臽1\/f蜰顅h7bS_-N, c悂z鶴剉鉔h?`篘irZP;N覊, 蟘饛;N覊剉覻T錘蔛vQ諲篘鉙邁yr乢( S靊6eeQ0ZZ鸜秗`0t^劅L€未来商业模式的实例，作为讨论，调查或验证概念目标的工具。经常用商业模式画布表示。商业模式不同。一个是迎合中国，一个是套用他们以前的。创业资源获取途径：1，通过市场交易途径获取资源2，通过非市场途径获取资源健康的现金流量--企业的血液与氧气。企业融资重要性：1，降低资金成本。2，控制财务风险。3，不同阶段实现可持续发展。创业资金分类：按照时间长短分类：流动资金，非流动资金变现速度和质量。资金来源和资金运用匹配。长期资金，短期资金括开办费、保险费、水电费。开拓企业的资金投入：1，购置厂房，设备及材料等的支出2，员工的工资支出3，机器设备安装费用，厂房装4，创业者的工资支出5，业务开拓费，广告费等向亲友融资。A. 个人积蓄B. 父母积蓄C. 亲友投资D. 天使投资向非银行金融机构借款。天使投资。风险投资。知识产权融资。风险投资的股权融资。在做筹资决定时，要考虑创业阶段、企业自身特征、资金可得性、资金期限，宏观理财环境，风险和收益，创业者对控制权的态度。A. 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度B. 我们应该定期优化自己的“通讯录”C. 人脉资源的结构要科学合理熟人介绍，参加社团，利用人脉2/8法则，增加客户的忠诚度，加大客户的转移成本，进行用户锁定等ERP创造型拼凑有三个关键要素：1，身边的已有资源2，新的目的3，将就使用111-02-13 22:58:03创造性拼凑资源111-02-13 22:57:21编辑删除拼凑能够很好地描述创业者资源利用的行为。信任关系之后，给明确的未来。2.资源整合以（）为基础，需要以（）和（）来维持。3.（）是创业资源开发的核心，是资源开发的推进器。11-02-13 23:43:12编辑删除1. （单选） 下列关于资源整合的说法，不正确的是（C）A. 对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源B. 杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获C. 创业者在设计共赢机制时，要努力帮助对方扩大收益，而风险则有对方自行处理D. 整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者2. （单选） 双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候，一定要兼顾（A）的利益。A. 资源提供者B. 资源使用者C. 资源共享者D. 资源分享者3. （单选） 以下信任关系中，最有利于长久合作的是（D）A. 家族信任B. 朋友信任C. 泛家族信任D. 制度信任11-02-13 23:33:51人力资本是内部资源，其他利益相关者是外部资源11-02-13 23:33:141.双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候，一定要兼顾（资源）的利益，使资源（提供）和（使用）的双方均能获益。创业资源是商业资源创业资源更多是无形资源创业资源数量少，规模小创业资源范围小创业资源独特性更强创业者的个人能力和社会网络资源规范的管理和制度技术在创业中，是新创企业的存在、发展和上市基石。生产活动， 生产秩序。技术，高素质人才。1，创业导向2，商业创意的价值3，资源配置方式4，创业者的管理能力5，社会关系网络6，创业者的资源辨识能力和外部社会环境创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。提高成功率以及生存率11-02-14 10:35:59一份完整的创业计划书，其主要内容应当包括企业描述、（产品或服务）、（创业团队）、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和（退出策略）等内容。11-02-14 10:34:03创业计划等于行动指南11-02-14 10:33:27编辑删除创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。1.展示准备包括演讲前的准备和演讲过程中的准备两个方面。在展示自己的创业计划之前，首先需要搜集听众的相关信息，以便和听众建立各种联系。选择合适的人员进行陈述是成功的关键因素之一，展示过程中的核心元素是展示的人，想方设法使展示变动生动有趣、充满激情。2第五张ppt：技术第六张ppt：竞争第七张ppt：市场和销售第八张ppt：管理团队第九张ppt：财务规划第十张ppt：现状第十一张ppt：财务要求第十二张ppt：总结一个好故事，成就一个好Pitch；一个好Pitch，带来一笔好投资。（一）好的故事需要千锤百炼（二）好的故事是有完整结构的（三）好的故事都是有起承转合的（四）好的故事都有鼓舞人心的主角（五）好的故事都是出人意料的2.访问调查法可以分为（人员）访问和（电话）访问两种。11-02-14 12:00:051. （单选） 抽样调查法具体可分为两种，概率调查法和（A）A. 非概率调查法B. 大概率调查法C. 小概率调查法D. 普遍概率调查法2. （单选） 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以（C）人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。A. 3B. 5C. 6-10D. 303. （单选） 访问调查法，包括（A）A. 人员访问B. 机器访问C. 街头访问D. 实验访问11-02-14 11:54:461. （单选） 以下选项中，不属于调查问卷的设计原则的是（C）A. 可信原则B. 有效原则C. 质量适度原则D. 数量适度原则2. （单选） 以下关于调查问卷的说法，错误的是（D）A. 按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式B. 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合C. 问卷内容清晰易懂易回答D. 问卷无需关注到被访者的隐私3. （单选） 问卷调查法分为（D）等常用样式。A. 传真问卷B. 信函问卷C. 网络问卷D. 以上三项都对11-02-14 11:54:421.典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查（准备）阶段、正式调查和（结果处理）阶段。11-02-14 11:49:243.问卷的设计通常要有引言，说明调查的（目的），争取被访者的（配合）。不同人生阶段，对资源的掌控能力是不同的，对资源的需求也是不同的。对创业所需资金进行合理（估计），建立和经营创业者自身和创业企业的（信用），设置合理的财务结构有助于解决资源不足的问题11-02-14 12:38:38.对创业项目进行详细分析，展开充分的（市场调查 ），制定合理的新产品（开发策略），做到“人无我有，人有我优”，有利于保持企业的市场竞争力。11-02-14 12:37:46编辑删除创业者加强自身（能力）建设或建立（创新）联盟可以减少技术风险的发生。组织高效的创业团队。11-02-14 12:25:34创业艰难百战多11-02-14 12:24:26创造有利的创业条件。11-02-14 12:21:51编辑删除1. （单选） 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的（D）A. 思考B. 论证C. 分析D. 以上三项2. （单选） 树立正确的创业目标，以下说法错误的是（D）A. 目标无好坏，适合的就是好的B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的C. 社会创业不失为一个好的创业选择D. 在思考创业计划时，可以不考虑创业目标3. （单选） 研发创业构想，需要寻找适合的（B）A. 创业路径B. 创业模式C. 创业目标D. 创业条件1、创业项目名称及简介；2、创立人及执行团队介绍；3、需要资源；4、市场趋势及发展前景等。 （1）企业描述（2）产品或服务（3）创业团队（4）创意开发（5）竞争分析（6）财务分析（7）风险分析（8）退出策略第一：五分钟的考试。第二：内容要完整。第三：投资项目中最重要的因素是人。第四：提高撰写水平的途径是阅读他人的创业计划书。第五：熟悉吸引投资者的方法。第六：准备回答最刁钻的问题。第七：对待被拒绝。第八：商业计划书最重要内容。1. 公司核名：法人和股东的身份证复印件，并提供2-10个公司名称，写出经营范围和出资比例。2. 经营项目审批3. 公司公章备案：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等。4. 验资：投资者需按照各自出资比例提供相关注册资金的证明。新企业注册的流程及相关文件5. 申领营业执照：需要公司章程、名称预先创业需考虑的法律问题确定企业的法律形式；设立税收记录；进行租赁和融资谈判；起草合同；申请专利、商标和版权保护。知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过许可经营或出售，带来许可经营收入。创业需考虑的伦理问题创业者与雇主之间的伦理问题：职业化行事、尊重所有雇用协议、创业团队成员之间的伦理问题。创业者和其他利益相关者之间的伦理问题：人事伦理问题、利益冲突、顾客欺诈。THAN1、位置，这决定企业的市场与生产成本。2、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。3、选择园区的时，要重视园区发展理念。园区的产品定型到底服务哪一种类型的企业，这种企业类型在你的发展过程中是否能够对接，是否能够带来潜在客户和潜在升值这都是需要考虑。4、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。 （单选） 作为一个创业者，你如何看待与客户之间的“回扣”（D）A. 正常现象，该给就给B. 大家都这样，我不给不好C. 和客户商量，尽量少给D. 为了长远利益，不应该给（单选） 创业者如何处理好知识产权问题，以下做法正确的是（B）A. 别人抄，我也抄B. 保护好自己的知识产权C. 大胆用别人的知识产权D. 能私了，就私了（单选） 新企业（B）社会责任。A. 不需承担B. 必须承担C. 不必承担D. 可以承担（单选） 企业道德的根本是（C）A. 道义B. 义气C. 信用D. 实用（单选） 创业者的信用表现在（D）A. 对员工B. 对合作者C. 对利益相关者D. 以上三项都对（单选） 企业的社会责任与经济责任（C）A. 前者更重要B. 后者更重要C. 同样重要D. 都不重要1. 以生存为首要目标2. 依靠自有资金创造自由现金流3. 所有的人做所有的事4. 创业者亲自深入运作细节返回上一页上课之前第1章 创业与人生第2章 创业者与创业团队第3章 创业机会及其识别与评价第4章 创业风险及识别与管理第5章 商业模式及其设计与创新第6章 创业资源及其管理第7章 创业计划第8章 新企业的创办与管理8.1 - 企业组织形式选择 8.2 - 新企业的注册 8.3 - 新企业的选址 8.4 - 必修-新企业的社会认同 8.5 - 新企业管理的特殊性 8.6 - 拓展学习-新企业的成长(一) 8.7 - 拓展学习-新企业的成长(二) 作业上交：-10-22 17:19在线答疑：-课后作业8.8 - 拓展学习-新企业的风险防控 章节测试 截止时间：-10-22 17:19考试教辅资料下载下一个课堂笔记我的问题还可以输入500字全部笔记 刷新11-02-14 22:20:014P原则：产品，渠道，价格，推广11-02-14 22:18:531. （单选） 创业初期的职能管理，需要（D）A. 快尝试B. 快进行C. 快调整D. 以上三项都对2. （单选） 创业阶段的管理（B）A. 不涉及战略B. 不强调战略C. 不思考战略D. 注重战略3. （单选） 初创企业的财务管理具有很大的随意性，解决财务问题的办法不包括（B）A. 加强专业化管理B. 任人唯亲C. 建立健全财务职务分离制度D. 建立完善的资产管理制度，加强资产保全11-02-14 22:14:00试错，才是创业阶段的核心逻辑11-02-14 22:11:43快试，快错，快调整11-02-14 22:10:56编辑删除新企业管理的技巧与策略：创业初期职能的设定，职能的原则都要以企业生存为前提新企业成长驱动因素：1，强力的成长欲望2，对工作充满激情3，勇于向环境挑战4，识别和把握机会机会留给有心的人11-02-14 21:56:221. （单选） 企业（A）生命周期。A. 有B. 没有C. 不一定有D. 可能没有2. （单选） 企业的生命周期包括（A）A. 成长期B. 出生期C. 发展期D. 死亡期3. （单选） 市场占有率下降是企业（C ）阶段的特征之一A. 成熟期B. 成长期C. 衰退期D. 培育期11-02-14 21:48:56企业的生命周期：培育期，成长期，成熟期，衰退期一、明确受托责任、完善公司治理，从公司组织结构上控制企业经营风险公司治理实质的涵义就是基于一种受托责任的法律合同关系，并以此来规范各利益相关者的权利和义务，并让他们充分发挥各自的功能。基于受托责任下的完善的公司治理结构-即公司股东会、公司董事会、公司经理层以及对受托责任履行行为实施监督的公司监事会的权利和责任的法律确认和有效执行。有效的公司治理是防范企业经营风险，增加公司价值的组织保障。由于在公司治理上存在严重缺陷，才导致公司在财务上造假行为成为可能，公司倒闭的根源在于公司治理。美国的公司治理科学性被世界上许多国家所推崇，也是我国主要借鉴的。在美国公司治理中董事会设置最典型的特点是独立董事制度，担任大公司独立董事的很多都是知名学者、教授，独立董事在公司董事会人员中站多数，他们的作用主要是站在公正的立场，代表中小股东利益。但据调查，安然、世通公司的独立董事是公司的独立董事没有在公司董事会中发挥应该起到的作用，导致公司治理失败，内部控制制度没有很好执行，造成公司经营风险。我国在借鉴美国公司治理的独立董事制度同时，也借鉴了德国公司治理的监事会制度。监事会在德国的公司治理中发挥着很关键的作用，但在我国，公司的监事会却没有真正发挥作用。因此，控制企业经营风险，不但要有完整的公司治理架构，更主要的是要有基于受托责任下的公司治理各责任主体的法律责任的有效履行。二、建立有效的内部控制制度所谓内部控制，是为实现经营效率和效果，财务报告的可信性及相关法律的遵循等组织目标而提供合理保证的过程。其实施者为公司董事会、经理层和其他员工。内控制度是企业为有效实现其目标而设计的内部制度安排，它是为整个企业而设计的系统，企业不应该有任何人能脱离该系统的控制而自由运作。现在人们越来越发现，公司的风险来自于内控制度的缺失或形同虚设。公司内部控制制度的根本就是授权和监督。公司所有人的权限都是在这个组织中被授予的，并要得到有效监督。企业风险是指某一对企业目标的实现可能造成负面影响的事项发生的可能性，企业在制定和实现自己目标的过程中，会碰到各种各样的风险，所以需要进行风险管理。企业风险管理就是通过分析公司的内外风险，制定系统的管理策略来处理这些风险，从而提高公司的盈利能力和实现企业的目标。风险管理的基本程序是风险识别、风险评估和风险控制。企业风险管理框架要素包括：内部环境、目标制定、风险识别、风险评估、风险应对、控制活动、信息和沟通、监控。? 枡u? ZSf[b? N}? 簨[W噀顣T{FU蜽;m≧N槝踒X€I T e y e G i t C h a t A P P V I P 商业模式和商业战略：联系：1，本质一样2，内容高度一致区别：1， 侧重点不同2，商业模式更直观3，商业战略中许多重要内容是商业模式不具备的商业模式评价准则：1，客户价值实现的程度：该模式能够在多大程度上实现创业团队原本拟定为客户创造并传递的价值2，客户价值实现的可靠性：该商业模式能在多大程上为客户可靠的提供拟定的价值3，客户价值实现的效率：该商业模式为客户创造与传递的效率，即是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”商业战略的定义：为获得竞争优势，对价值创造活动的规划5.9-拓展学习-多边平台商业模式每页条数 10 20 30新增-02-11 17:41:57管理者需要不断地分析，综合，不断地行动，反思。--卡斯特-02-11 16:57:27多边平台式商业模式：将客户群体集合，通过促进各方客户群体互动创造价值。多边平台将两个或更多独立但相互依存的客群链接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客群的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。同一企业具有多种商业模式的特征：免费平台模式---多边平台商业模式多边平台商业模式---免费平台商业模式（前提就是对其中一方免费）。（单选） “清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”这句话告诉我们（D）A. 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度B. 我们应该定期优化自己的“通讯录”C. 人脉资源的结构要科学合理D. 以上三项都对对于创业者来说，人脉就是一切，就是财源，随着我国经济的发展，创业的人越来越多，那么人脉也是一种信任，跟认识的人合作比跟陌生人合作要强，跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强，有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作，这就是人脉的威力。如何获得创业更多的人脉？对于创业而言人脉可以分为三种，其中最主要的两种分别是上游供应商和下游客户群，当你有相熟的供应商提供很好的货源和有竞争力的价格的时候你会想到创业，甚至你了解这些供应商，把他们的需求变成你的创业项目。或者你认识很多朋友对某个品类的产品有很大需求的时候，你也会被内心创业的小蚯蚓弄得心痒痒。还有一种人脉就是资源型人脉，他们可能对你创业的项目提供不了实质性的帮助，但是他们资源多、人脉广可以帮你介绍到前两种人脉，当你没有前两种人脉的情况下，有这样的资源型人脉也是十分重要的。人脉也是一种信任，跟认识的人合作比跟陌生人合作要强，跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强，有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作，这就是人脉的威力。人脉定成败有人会说人脉定创业项目的成败会否说过了，事实上很多创业者都是在项目刚开始没多久就死掉了，有的可能是几个月有的可能将近一年，但是死法几乎都一样，就是没有收入。没有收入最大的原因就是没有基础客户群，基础客户群就是前面提到的第二种人脉，现在创业做得好的，大部分都拥有自己以前积累的基础客户群或优势资源，所以他们的产品或服务是基于需求而诞生的。基础客户群除了给予创业者生意之外，还有更重要的是他们会让你知道他们需要什么，甚至让你知道你这个项目的发展空间和规模。在向我咨询创业问题的网友中很多都是看见别人赚钱，然后自己就跟着做，有些网友甚至几乎处于裸奔的状态下创业，期望最终能来个屌丝逆袭成功。但是如果你在创业项目启动后才开始积累基础客户群，那你除了有较长时间的亏损准备之外，而且还要花大量时间去摸索他们的需求，你想想这样的创业成本有多高，成功几率有多大呢?而且长时间亏损对创业者来说是一个很大的打击，毕竟你还要面对家庭和钱包的压力。所以当你不具备有这样的人脉基础情况下，不要糊里糊涂地创业，不要看到别人建个微信账号卖手机配件卖服装就成功，他们的成功都是有基础的，所以创业前最好先积累基础客户群，对他们的需求有一定了解后才决定创业，这也是决定你的创业项目成败的关键。如何获得你需要的人脉一般情况下，我会把人脉分成两种，一种是普通人脉，另一种是高端人脉。普通人脉你可以通过泡行业论坛、行业QQ群或者建立一个分享博客/微博/微信账号来发内容吸引目标人脉(这里的内容不单指文章，音频、视频等等都可以的)。如果你发现自己发的内容没几个人看，其实这个间接说明你对他们的需求根本不了解，或者说你对如何推广这篇文章让更多人看的方法都不清楚，这等同于你不知道如何推广你的产品，所以应该庆幸你还没有开始创业，否则结果会跟你的文章一样。这个时候就要好好研究你的目标人群的需求，究竟是你转载大门户文章大家都看过了所以没有人看你的?还是你的内容他们根本没有兴趣?还是推广不到位导致文章没人看?这个你要了解清楚，当你想通了找到方法了，并且开始见效了，这个时候你会慢慢找到感觉，再开始创业你的成功机会就会大很多。如果你的内容做得好，不但可以帮你积累意向客户，而且会吸引供应商主动联系你，这样文章开头说的两种人脉你都有机会获得，我之前做的家居方面的网站就有这个效果，而且还吸引了不少想经销商。我们再来谈谈高端人脉，通常高端人脉是指大企业的高管或BOSS级人物，目前要认识这类人群有个主流的方法就是参加一些高端培训，例如什么EMBA、知名的高端营销课程、领导力培训、演讲口才培训等等。可能受到一些前辈或朋友指点，很多人都会以拓展高端人脉为目的来报这样的培训课程，这种方式还是挺有效的，不过我的老板上年报了一个几万元三天两夜的高端营销课程，一到现场几百人在到处换名片，都不知道他们是业务员还是老板了，今年老板就没有再去了。之前我有朋友去广州东风路那边报了一个挺知名的领导口才培训班，这样的口才培训班有个优势，就是你有机会在大家(包括不少BOSS)面前展示自己，想想平时你有多少机会可以在这么多老板面前演讲自己喜欢的事情就知道含金量有多大。口才都是靠不断练习出来的，所以每次上课老师都会让每个学员上台讲一些故事或者自己专长的事情，我的朋友是做营销的，他上台讲一些营销思路和营销理念，台下有几个老板觉得他讲营销讲得很好，而且有项目需要做营销，于是新的合作机会就出现了。积累人脉 = 了解需求可能你的名片本里已经有很多老板的名片，都是大家见面时换来的，或者你的QQ已经加了N个老板，但不是你有某总、某经理、某主任的名片或QQ号，他们就是你的人脉，很简单你发个广告给他们很快就会被他们拉黑名单了，甚至已经忘记你是谁。可能有不少人看了我的文章，但是大部分人都不看作者的，所以有很多读者都不知道刘子骏这位作者。书籍也是，你还记得多少你看过的书籍作者? 其实创业者里面大部分都知道有人脉什么都好做，但他们没有把人脉放到一个可以影响创业项目生死的位置，当然你可以不认同我说的话，但我觉得如果你真的想做一个项目，还是先积累再启动会更好，因为你在积累人脉的时候，同时也是在了解他们的需求，这样你才会知道你的项目如何做才能盈利。A. 降低资金成本B. 控制财务风险C. 不同阶段实现可持续发展D. 以上三项都对一、获取指导：投资方，尤其是天使投资人，常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光，自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝，远重于钱。二、获取资源：仍然以天使投资人为例。他们具有资金以外的资源，包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。为了扶持早期项目，天使投资人往往愿意向创业者提供这些资源，事实上很多创业者在选择资方的时候就是以这些资源为依据的。三、获取背书：天使投资人即便不向创业者提供指导和资源仍然有其价值，那就是背书。一个有名的投资人投了你的项目，这说明你的项目获得了一个名人的认可。只要投资人愿意透露这起融资消息，你就获得了一个闪亮的宣传点。即便投资人不愿公开披露信息，在小范围的交谈中你仍然可以拿出资方的名号作为强有力的保障。创业为什么要融资？创业融资的意义文章创业为什么要融资？创业融资的意义出自四、加快速度：也许自有资金足够支持项目稳健发展，那么双倍的资金有没有可能使项目疯狂生长一回?当你还在犹疑时，你的竞争对手可能已经采用了这条策略。也许你觉得在项目早期便大把烧钱很愚蠢，但事实是很多安静的项目被狂躁而冒进的项目用钱砸死。赶超对手，或者被赶超。为了应对激烈的竞争，融资吧。 1.正文是创业计划书的主要内容，包括（主体）和（结论）两大部分。-02-14 10:54:11撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。〈12〉3.创业计划是一份全面说明（创业构想）以及如何实施的文件，是描述所要创立的（企业）是什么以及将成为什么的故事。欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.1-创业计划含义及基本结构每页条数 10 20 30新增-02-14 11:04:18编辑删除1.如果企业有设计好的 logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。-02-14 11:01:071. （单选） 撰写创业计划的目的，包括（D）A. 可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素B. 在创立企业之前梳理自己的思路C. 使创业团队对创业计划达成一致D. 以上三项都对2. （单选） 创业计划可以作为（A），为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。A. 推销性文本B. 文艺作品C. ?创业者名片D. 炫耀性文本3. （单选） 下面哪一项不在创业计划的基本机构中（B）A. 封面B. 扉页C. 附录D. 概要-02-14 11:00:541.正文是创业计划书的主要内容，包括（主体）和（结论）两大部分。-02-14 10:54:11撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。-02-14 10:49:061. （单选） 以下关于创业计划的说法，正确的是（D）A. 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件B. 创业计划描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事C. 如果把创业比作一个旅程，一个不熟悉且充满不确定性的旅程，那么创业计划更像一个行动路线图D. 以上三项都对2. （单选） 当创业的初始资源禀赋很多，不确定性比较低的时候，此时，需要（C）A. 边计划、边行动B. 粗略计划C. 详细计划D. 不做计划3. （单选） 当创业的初始资源禀赋很少，不确定性比较高的时候，此时，需要（A）A. 边计划、边行动B. 粗略计划C. 详细计划D. 不做计划-02-14 10:38:08创业活动具有高的环境依赖性-02-14 10:36:15提高成功率以及生存率-02-14 10:35:59一份完整的，其主要内容应当包括企业描述、（产品或服务）、（创业团队）、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和（退出策略）等内容。-02-14 10:34:03创业计划等于行动指南-02-14 10:33:27创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。〈12〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.1-创业计划含义及基本结构每页条数 10 20 30新增-02-14 10:32:01编辑删除3.创业计划是一份全面说明（创业构想）以及如何实施的文件，是描述所要创立的（企业）是什么以及将成为什么的故事。〈12〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.2-创业计划的信息搜索(上)每页条数 10 20 30新增-02-14 11:30:06编辑删除垂直组织架构，水平组织架构-02-14 11:28:40商业模式是一个企业在提供产品和服务过程中，在价值创造过程中，组合各种资源的一种方式。-02-14 11:27:55产品服务的可行性-02-14 11:26:42竞争对手是离你最近，与你采取相同战略的企业。-02-14 11:24:031. （单选） 创业计划，需要搜集哪些信息，不包括（C）A. 产品和服务的可行性B. 商业模式的可行性C. 创业团队的可行性D. 财务的可行性2. （单选） 在思考创业计划时，需要考察产品或服务的内容，不包括（D）A. 产品或服务的优势B. 产品或服务的劣势C. 目标市场的特征D. 目标市场的地址3. （单选） 以下哪项不属于目标市场的特征所需要考虑的问题（C）A. 品牌忠诚度如何？B. 目标消费者的购买频率如何？C. 产品或服务的亮点有哪些？D. 目标消费者购买力如何？-02-14 11:21:37利基市场指特定人群-02-14 11:17:56收集5方面信息：1，产品或服务的可行性2，产业和目标市场的可行性3，商业模式的可行性4，组织架构的可行性5，财务可行性-02-14 11:15:06结构等于骨架信息等于细胞-02-14 11:14:34搜集信息的目的是支持市场预测〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.3-创业计划的信息搜索(下)每页条数 10 20 30新增-02-14 11:43:53编辑删除1.创业计划中的信息搜集是以促进新创企业（发展）为目的，通过相关的信息媒介和渠道，采取相应方法，有计划、有（目的）地获取市场信息。2.信息可以通过互联网、公开出版物、（竞争对手企业）、关联方、（会议展览）、行业协会或中心等渠道获得。3.搜集竞争对手企业的信息，可以索取相关资料。关注竞争对手（新产品）的展示、调查走访竞争对手（员工）及其家属、从竞争对手的（垃圾）中获取信息。-02-14 11:36:38信息搜集方法：观察法，提问法，比较法，文献检索法-02-14 11:35:241. （单选） 制作创业计划，需要了解竞争对手的哪些情况，包括（D）A. 直接、间接和未来竞争者有哪些？B. 竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何？C. 竞争对手都采用什么样的竞争策略？D. 以上三项都对2. （单选） 制作创业计划，需要预估财务状况，可以通过（A）A. 利润表B. 进货单C. 账本D. 流量表3. （单选） 制作创业计划时，搜集信息，可以从（D）获得。A. 竞争对手企业B. 关联方C. 行业协会D. 以上三项都对〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.4-创业计划的市场调研每页条数 10 20 30新增-02-14 12:06:022.访问调查法可以分为（人员）访问和（电话）访问两种。-02-14 12:00:05编辑删除1. （单选） 抽样调查法具体可分为两种，概率调查法和（A）A. 非概率调查法B. 大概率调查法C. 小概率调查法D. 普遍概率调查法2. （单选） 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以（C）人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。A. 3B. 5C. 6-10D. 303. （单选） 访问调查法，包括（A）A. 人员访问B. 机器访问C. 街头访问D. 实验访问-02-14 11:54:461. （单选） 以下选项中，不属于调查问卷的设计原则的是（C）A. 可信原则B. 有效原则C. 质量适度原则D. 数量适度原则2. （单选） 以下关于调查问卷的说法，错误的是（D）A. 按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式B. 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合C. 问卷内容清晰易懂易回答D. 问卷无需关注到被访者的隐私3. （单选） 问卷调查法分为（D）等常用样式。A. 传真问卷B. 信函问卷C. 网络问卷D. 以上三项都对-02-14 11:54:421.典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查（准备）阶段、正式调查和（结果处理）阶段。-02-14 11:49:243.问卷的设计通常要有引言，说明调查的（目的），争取被访者的（配合）。〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.5-创业计划产生过程(上)每页条数 10 20 30新增-02-14 12:28:06组织高效的创业团队。-02-14 12:25:34编辑删除创业艰难百战多-02-14 12:24:26创造有利的创业条件。-02-14 12:21:511. （单选） 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的（D）A. 思考B. 论证C. 分析D. 以上三项2. （单选） 树立正确的创业目标，以下说法错误的是（D）A. 目标无好坏，适合的就是好的B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的C. 社会创业不失为一个好的创业选择D. 在思考创业计划时，可以不考虑创业目标3. （单选） 研发创业构想，需要寻找适合的（B）A. 创业路径B. 创业模式C. 创业目标D. 创业条件〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.6-创业计划产生过程(下)每页条数 10 20 30新增-02-14 12:41:32不同人生阶段，对资源的掌控能力是不同的，对资源的需求也是不同的。-02-14 12:39:18编辑删除3.对创业所需资金进行合理（估计），建立和经营创业者自身和创业企业的（信用），设置合理的财务结构有助于解决资源不足的问题-02-14 12:38:38.对创业项目进行详细分析，展开充分的（市场调查 ），制定合理的新产品（开发策略），做到“人无我有，人有我优”，有利于保持企业的市场竞争力。-02-14 12:37:46创业者加强自身（能力）建设或建立（创新）联盟可以减少技术风险的发生。〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.7-团体讨论的有效工具每页条数 10 20 30新增-02-14 15:46:07编辑删除白色思考帽-02-14 15:45:421. （单选） 在六顶思考帽中，白色代表（A）A. 中立B. 怀疑C. 直观D. 归纳2. （单选） 在六顶思考帽中，代表结论的是（D）A. 白色B. 黑色C. 红色D. 蓝色3. （单选） 六顶思考帽的方法是（C）的有效工具。A. 讨论B. 建设团队C. 团队讨论D. 头脑风暴-02-14 15:36:06客观事实，现实数据〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.8-创业构想变成文字每页条数 10 20 30新增-02-14 16:20:31编辑删除1.企业描述，包括简介、（企业历史）、（使命陈述）、产品和服务、现状、启动资金、（法律地位和所有权）和选址。2.市场分析的重点在于描述企业的（目标市场）及其顾客、竞争者，以及如何展开（竞争）和潜在的市场份额等信息。3.创业计划要经得起三方面的测试：真实性测试、（竞争性测试）和（价值测试）-02-14 16:07:491. （单选） 对企业进行描述中，最重要的是（B）A. 企业历史B. 使命陈述C. 启动资金D. 法律地位2. （单选） 在创业计划中，描述产品或服务，需要分析的不包括（D）A. 产业B. 产品C. 市场D. 企业3. （单选） 产品分析是对企业的产品或服务做出详细描述，包括（D）A. 产品或服务的介绍B. 市场定位C. 可行性分析结果D. 以上三项都对〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.9-拓展学习-创业计划的撰写原则与技巧每页条数 10 20 30新增-02-14 16:43:36编辑删除1. （单选） 创业计划书上的保密要求，一般是（C）A. 要求任何人未经作者许可，不能擅自翻阅计划书B. 要求任何人只能翻阅计划书，但不得向他人透漏计划书的内容C. 要求投资方项目经理妥善保管计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密D. 以上三项都对2. （单选） 撰写创业计划书，应该注意以下哪些问题（B）A. 计划书可以由创业者自己做，也可以让别人帮忙做B. 明确目标市场，提供顾客真实存在的证据C. 保持计划书的整洁，篇幅越长越好D. 尽可能多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇3. （单选） 创业计划书中，要有（A），这对新创企业的生存至关重要。A. 现金流预测B. 市场调查报告C. 教师推荐书D. 获奖证书-02-14 16:36:181. （单选） 创业计划书的长度，一般在（C）页比较合适。A. 5-15B. 15-25C. 25-35D. 45-552. （单选） 提高撰写创业计划书水平的途径是（A）A. 阅读他人的创业计划书B. 抄袭他人的创业计划书C. 咬文嚼字修改创业计划书D. 多个人共同写创业计划书3. （单选） 一般来说，投资人最看重的是（B）A. 创业项目B. 创业者C. 商业模式D. 创业模式〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.10-拓展学习-创业计划的展示技巧每页条数 10 20 30新增-02-14 17:06:44编辑删除1. （单选） 在进行创业计划的陈述时，应该注意（A）A. 确保陈述流畅通顺B. 幻灯片要尽可能多C. 尽量使用专业术语D. 重点陈述技术和产品2. （单选） “一个好故事，会带来一笔好投资。”以下说法中正确的是（A）A. 好的故事需要千锤百炼B. 好的故事都是没有起承转合的C. 好的故事不需要结构完整D. 好的故事没必要出人意料3. （单选） 展示创业计划，一般需要（B）张PPT。A. 5B. 12C. 30D. 50-02-14 16:59:511. （单选） 在展示自己的创业计划之前，以下做法不当的是（D）A. 搜集听众的相关信息，以便和听众建立各种联系B. 根据听众的身份和情况，准备陈述方式C. 准备好各种资料D. 把计划书广而告之2. （单选） 在展示创业计划时，应该（D）A. 选择适合的团队成员进行展示B. 保持激情C. 使展示生动有趣D. 以上选项都对3. （单选） 展示创业计划的PPT，前两张和后两张一般是（A）A. 概述 问题 财务要求 总结B. 概述 机会和目标市场 财务要求 总结C. 概述 管理团队 市场和销售 总结D. 概述 竞争 现状 总结〈1〉关于我们 常见问题 意见反馈 法律条款 联系我们 版本升级版权所有：北京乐易考教育科技集团有限公司 COPYRIGHT ? Leyikao Education & Technology Group总部地址：北京市海淀区万寿路西街2号大诚中心7层 全国热线服务：4008 907 977备案号：京ICP备 14013140号-7关注微信公众号在线客服App下载风险投资（VC）是投资于他人商业或商业理念的个人或组织。如果你已经联系过VC并且收到了VC的面试邀请，就得准备好商业计划书，在面试期间好好把握机会。要向风险投资人展示商业计划书，有哪些步骤需要遵循？1.做好背景研究了解VC具有什么特点，调查清楚他喜欢投资哪些类型的企业行业，记住这些特点并在准备PPT时尝试将其与你的计划很好融合。2.介绍你和你的公司在介绍时尽量用通俗易懂的语言，并且最好能一两句话就介绍清楚，比如，你可以这样：“你好，我叫小强，我们是XX公司的独资企业，我们主要业务是为儿童生产教育产品。”3.牢记你的融资目标创业者注意了，如果你没有融资目标的说明，最好考虑起草一份，因为许多风投公司都把融资目标视为创业的重要组成部分。目标的陈述长度不应超过一段，并应包括以下内容：公司的目的。简明扼要，切中要害。例如，为儿童生产教育产品的公司的宗旨可以是“为儿童提供高质量、廉价的教育材料”。你的目标受众。目标受众是你将向其推销产品或服务的一群人。例如，儿童教育产品的制造商可以为全国各地的儿童提供服务。对产品/服务的描述。描述一下你的公司的产品或服务是什么，它是做什么的，它是如何运作的，以及为什么有人要购买或使用它。还是以生产儿童教育产品的公司为例，你可以说，你的公司比任何其他公司生产的教具质量更好，性价比更高，或是更具创意，更有特色。4.展示PPTPPT作为视觉辅助工具，可以让VC更直观、清晰地看到你的计划，展示时，你的陈述应该清晰，简洁，切中要害。展示时间15-20分钟较好，内容应包括：公司的基本信息及联系方式。如：公司的名称，logo，标签，地址，你的名字和电话号码。介绍产品。简要说明公司提供的产品或服务。适当运用产品的照片或插图，或演示视频。公司的财务信息。财务报表中应包括最近的损益表、当前预算和下一年度的财务预测，可以使用条形图和饼图来说明要点。营销计划。这部分应该是商业计划营销策略的总结。可以使用图表来辅助说明你的观点，使计划更易理解。市场竞争描述。识别、确定你的竞争对手。描述竞争对手的产品和营销的优势和劣势，简单描述一下为什么你的产品比竞争对手的产品更好，以及你打算如何让潜在客户相信这一点。风投人投你的原因。列出公司的主要吸引力，写一段话来推销自己。无论如何，抓住机会，美化自己，因为这有可能是你最后一次向VC“推销”你的产品。5.介绍管理团队你可以把团队介绍放在PPT里，也可以PPT演示结束时再加一段个性化的团队介绍，不管怎样，团队介绍应该包括：经验。团队成员的经验对VC来说很重要。因为某种程度上，缺乏经验就一位着新手，而新手也就意味着不那么容易成功。所以，团队以往的相关成功经验有助于说服风险投资公司。教育。团队成员的教育背景对于风险投资机构来说也很重要。一般来说，投资人更欣赏受过良好教育、学历较高的的团队，所以，如果你的团队教育背景有亮点还是应该提一下的。成员的特点。团队成员的品格和个性特征是企业能否成功的重要因素之一。与懒惰，不可靠，不诚实的团队成员相比，努力工作，聪明，富有创造性，可靠，值得信赖的团队成员更能成功创建和运营业务。你可以谈谈团队成员的优势以及他们是如何业务做出贡献的。6.融资计划与资金使用规划尽量用图表来说明融资计划与资金使用规划。对需要多少资金以及如何使用这些资金做具体说明。7.学会提问和准备问问VC对你的商业计划或展示有没有什么其他问题。切记：考虑投你的人才可能会问你一些问题。对这部分，你可以提前想想投资人会询问的信息，然后提前准备好这些信息，以备不时之需，不至于在投资人问到你的时候语塞。8.学会感谢任何时候，结束商演都要记得一定要感谢你的观众花费时间来看你的展示。跟VC握手，告诉他们，你很感激他们抽出时间，然后借机把名片递给他们。欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.1-创业计划含义及基本结构每页条数 10 20 30新增-02-14 11:04:18编辑删除1.如果企业有设计好的 logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。-02-14 11:01:071. （单选） 撰写创业计划的目的，包括（D）A. 可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素B. 在创立企业之前梳理自己的思路C. 使创业团队对创业计划达成一致D. 以上三项都对2. （单选） 创业计划可以作为（A），为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。A. 推销性文本B. 文艺作品C. ?创业者名片D. 炫耀性文本3. （单选） 下面哪一项不在创业计划的基本机构中（B）A. 封面B. 扉页C. 附录D. 概要-02-14 11:00:541.正文是创业计划书的主要内容，包括（主体）和（结论）两大部分。-02-14 10:54:11撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。-02-14 10:49:061. （单选） 以下关于创业计划的说法，正确的是（D）A. 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件B. 创业计划描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事C. 如果把创业比作一个旅程，一个不熟悉且充满不确定性的旅程，那么创业计划更像一个行动路线图D. 以上三项都对2. （单选） 当创业的初始资源禀赋很多，不确定性比较低的时候，此时，需要（C）A. 边计划、边行动B. 粗略计划C. 详细计划D. 不做计划3. （单选） 当创业的初始资源禀赋很少，不确定性比较高的时候，此时，需要（A）A. 边计划、边行动B. 粗略计划C. 详细计划D. 不做计划-02-14 10:38:08创业活动具有高的环境依赖性-02-14 10:36:15提高成功率以及生存率-02-14 10:35:59一份完整的，其主要内容应当包括企业描述、（产品或服务）、（创业团队）、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和（退出策略）等内容。-02-14 10:34:03创业计划等于行动指南-02-14 10:33:27创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。〈12〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.1-创业计划含义及基本结构每页条数 10 20 30新增-02-14 10:32:01编辑删除3.创业计划是一份全面说明（创业构想）以及如何实施的文件，是描述所要创立的（企业）是什么以及将成为什么的故事。〈12〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.2-创业计划的信息搜索(上)每页条数 10 20 30新增-02-14 11:30:06编辑删除垂直组织架构，水平组织架构-02-14 11:28:40商业模式是一个企业在提供产品和服务过程中，在价值创造过程中，组合各种资源的一种方式。-02-14 11:27:55产品服务的可行性-02-14 11:26:42竞争对手是离你最近，与你采取相同战略的企业。-02-14 11:24:031. （单选） 创业计划，需要搜集哪些信息，不包括（C）A. 产品和服务的可行性B. 商业模式的可行性C. 创业团队的可行性D. 财务的可行性2. （单选） 在思考创业计划时，需要考察产品或服务的内容，不包括（D）A. 产品或服务的优势B. 产品或服务的劣势C. 目标市场的特征D. 目标市场的地址3. （单选） 以下哪项不属于目标市场的特征所需要考虑的问题（C）A. 品牌忠诚度如何？B. 目标消费者的购买频率如何？C. 产品或服务的亮点有哪些？D. 目标消费者购买力如何？-02-14 11:21:37利基市场指特定人群-02-14 11:17:56收集5方面信息：1，产品或服务的可行性2，产业和目标市场的可行性3，商业模式的可行性4，组织架构的可行性5，财务可行性-02-14 11:15:06结构等于骨架信息等于细胞-02-14 11:14:34搜集信息的目的是支持市场预测〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.3-创业计划的信息搜索(下)每页条数 10 20 30新增-02-14 11:43:53编辑删除1.创业计划中的信息搜集是以促进新创企业（发展）为目的，通过相关的信息媒介和渠道，采取相应方法，有计划、有（目的）地获取市场信息。2.信息可以通过互联网、公开出版物、（竞争对手企业）、关联方、（会议展览）、行业协会或中心等渠道获得。3.搜集竞争对手企业的信息，可以索取相关资料。关注竞争对手（新产品）的展示、调查走访竞争对手（员工）及其家属、从竞争对手的（垃圾）中获取信息。-02-14 11:36:38信息搜集方法：观察法，提问法，比较法，文献检索法-02-14 11:35:241. （单选） 制作创业计划，需要了解竞争对手的哪些情况，包括（D）A. 直接、间接和未来竞争者有哪些？B. 竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何？C. 竞争对手都采用什么样的竞争策略？D. 以上三项都对2. （单选） 制作创业计划，需要预估财务状况，可以通过（A）A. 利润表B. 进货单C. 账本D. 流量表3. （单选） 制作创业计划时，搜集信息，可以从（D）获得。A. 竞争对手企业B. 关联方C. 行业协会D. 以上三项都对〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.4-创业计划的市场调研每页条数 10 20 30新增-02-14 12:06:022.访问调查法可以分为（人员）访问和（电话）访问两种。-02-14 12:00:05编辑删除1. （单选） 抽样调查法具体可分为两种，概率调查法和（A）A. 非概率调查法B. 大概率调查法C. 小概率调查法D. 普遍概率调查法2. （单选） 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以（C）人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。A. 3B. 5C. 6-10D. 303. （单选） 访问调查法，包括（A）A. 人员访问B. 机器访问C. 街头访问D. 实验访问-02-14 11:54:461. （单选） 以下选项中，不属于调查问卷的设计原则的是（C）A. 可信原则B. 有效原则C. 质量适度原则D. 数量适度原则2. （单选） 以下关于调查问卷的说法，错误的是（D）A. 按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式B. 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合C. 问卷内容清晰易懂易回答D. 问卷无需关注到被访者的隐私3. （单选） 问卷调查法分为（D）等常用样式。A. 传真问卷B. 信函问卷C. 网络问卷D. 以上三项都对-02-14 11:54:421.典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查（准备）阶段、正式调查和（结果处理）阶段。-02-14 11:49:243.问卷的设计通常要有引言，说明调查的（目的），争取被访者的（配合）。〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.5-创业计划产生过程(上)每页条数 10 20 30新增-02-14 12:28:06组织高效的创业团队。-02-14 12:25:34编辑删除创业艰难百战多-02-14 12:24:26创造有利的创业条件。-02-14 12:21:511. （单选） 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的（D）A. 思考B. 论证C. 分析D. 以上三项2. （单选） 树立正确的创业目标，以下说法错误的是（D）A. 目标无好坏，适合的就是好的B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的C. 社会创业不失为一个好的创业选择D. 在思考创业计划时，可以不考虑创业目标3. （单选） 研发创业构想，需要寻找适合的（B）A. 创业路径B. 创业模式C. 创业目标D. 创业条件〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.6-创业计划产生过程(下)每页条数 10 20 30新增-02-14 12:41:32不同人生阶段，对资源的掌控能力是不同的，对资源的需求也是不同的。-02-14 12:39:18编辑删除3.对创业所需资金进行合理（估计），建立和经营创业者自身和创业企业的（信用），设置合理的财务结构有助于解决资源不足的问题-02-14 12:38:38.对创业项目进行详细分析，展开充分的（市场调查 ），制定合理的新产品（开发策略），做到“人无我有，人有我优”，有利于保持企业的市场竞争力。-02-14 12:37:46创业者加强自身（能力）建设或建立（创新）联盟可以减少技术风险的发生。〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.7-团体讨论的有效工具每页条数 10 20 30新增-02-14 15:46:07编辑删除白色思考帽-02-14 15:45:421. （单选） 在六顶思考帽中，白色代表（A）A. 中立B. 怀疑C. 直观D. 归纳2. （单选） 在六顶思考帽中，代表结论的是（D）A. 白色B. 黑色C. 红色D. 蓝色3. （单选） 六顶思考帽的方法是（C）的有效工具。A. 讨论B. 建设团队C. 团队讨论D. 头脑风暴-02-14 15:36:06客观事实，现实数据〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.8-创业构想变成文字每页条数 10 20 30新增-02-14 16:20:31编辑删除1.企业描述，包括简介、（企业历史）、（使命陈述）、产品和服务、现状、启动资金、（法律地位和所有权）和选址。2.市场分析的重点在于描述企业的（目标市场）及其顾客、竞争者，以及如何展开（竞争）和潜在的市场份额等信息。3.创业计划要经得起三方面的测试：真实性测试、（竞争性测试）和（价值测试）-02-14 16:07:491. （单选） 对企业进行描述中，最重要的是（B）A. 企业历史B. 使命陈述C. 启动资金D. 法律地位2. （单选） 在创业计划中，描述产品或服务，需要分析的不包括（D）A. 产业B. 产品C. 市场D. 企业3. （单选） 产品分析是对企业的产品或服务做出详细描述，包括（D）A. 产品或服务的介绍B. 市场定位C. 可行性分析结果D. 以上三项都对〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.9-拓展学习-创业计划的撰写原则与技巧每页条数 10 20 30新增-02-14 16:43:36编辑删除1. （单选） 创业计划书上的保密要求，一般是（C）A. 要求任何人未经作者许可，不能擅自翻阅计划书B. 要求任何人只能翻阅计划书，但不得向他人透漏计划书的内容C. 要求投资方项目经理妥善保管计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密D. 以上三项都对2. （单选） 撰写创业计划书，应该注意以下哪些问题（B）A. 计划书可以由创业者自己做，也可以让别人帮忙做B. 明确目标市场，提供顾客真实存在的证据C. 保持计划书的整洁，篇幅越长越好D. 尽可能多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇3. （单选） 创业计划书中，要有（A），这对新创企业的生存至关重要。A. 现金流预测B. 市场调查报告C. 教师推荐书D. 获奖证书-02-14 16:36:181. （单选） 创业计划书的长度，一般在（C）页比较合适。A. 5-15B. 15-25C. 25-35D. 45-552. （单选） 提高撰写创业计划书水平的途径是（A）A. 阅读他人的创业计划书B. 抄袭他人的创业计划书C. 咬文嚼字修改创业计划书D. 多个人共同写创业计划书3. （单选） 一般来说，投资人最看重的是（B）A. 创业项目B. 创业者C. 商业模式D. 创业模式〈1〉欢迎 访问全国大学生创新创业实践联盟我的学校客户端新手指南首页课程院校活跃度：2455我的课程问题讨论课堂笔记作业考试习题解析点名签到我的证书个人档案课程：《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术级6班知识点：7.10-拓展学习-创业计划的展示技巧每页条数 10 20 30新增-02-14 17:06:44编辑删除1. （单选） 在进行创业计划的陈述时，应该注意（A）A. 确保陈述流畅通顺B. 幻灯片要尽可能多C. 尽量使用专业术语D. 重点陈述技术和产品2. （单选） “一个好故事，会带来一笔好投资。”以下说法中正确的是（A）A. 好的故事需要千锤百炼B. 好的故事都是没有起承转合的C. 好的故事不需要结构完整D. 好的故事没必要出人意料3. （单选） 展示创业计划，一般需要（B）张PPT。A. 5B. 12C. 30D. 50-02-14 16:59:511. （单选） 在展示自己的创业计划之前，以下做法不当的是（D）A. 搜集听众的相关信息，以便和听众建立各种联系B. 根据听众的身份和情况，准备陈述方式C. 准备好各种资料D. 把计划书广而告之2. （单选） 在展示创业计划时，应该（D）A. 选择适合的团队成员进行展示B. 保持激情C. 使展示生动有趣D. 以上选项都对3. （单选） 展示创业计划的PPT，前两张和后两张一般是（A）A. 概述 问题 财务要求 总结B. 概述 机会和目标市场 财务要求 总结C. 概述 管理团队 市场和销售 总结D. 概述 竞争 现状 总结〈1〉关于我们 常见问题 意见反馈 法律条款 联系我们 版本升级版权所有：北京乐易考教育科技集团有限公司 COPYRIGHT ? 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