致富“好政策”与农民“小算盘”
面朝黄土背朝天的农民，祖祖辈辈在土地里刨食。靠党的好政策，如今的农民解决温饱已经不成问题。但仅仅依靠土地就能发家致富，过上富足的生活，甚至过上比城里人还好的生活，仍然是广大农民梦中的伊甸园。特别是对东北农民来讲，只靠一年一季的作物收成，实现致富梦还没有一个好办法。努力探索出一条靠耕种就能致富的路，就成了农民的期盼和当地党委、政府的责任。
大庆的农民很幸运。三年前，大庆市委、市政府决定大力发展棚室经济，同时出台了相关鼓励政策。有了政策的支持和经济效益的推动，农民盖温室、扣大棚，引技术、挖人才，靠棚室发家致富的积极性空前高涨。也就有了大同区这样遍地大棚、果蔬飘香的典型。
数着手里“哗哗”响的票子，盘算着明年种大棚作物与种大田“铁杆庄稼”的比例，家家户户的农民心里都有自己的小九九。大苞米，从来都是东北老农世世代代的看家作物、“铁杆庄稼”。种啥都放不下它。“旱田呢，无籽西瓜是大苞米的4倍。大棚葡萄呢，高出大苞米20多倍。铁杆庄稼也要种点。”
在拨拉小算盘的时候，农民的观念已经在不知不觉中改变。
观念一变天地宽，棚室经济已经走上一条“溜光大道”，但做大做强还有很长的路要走，需要有技术支持，需要扩大种植面积，需要增高产量，需要形成规模，这样才能在市场上有一席之地，才能在价格上有话语权。
看到商机的人与看到方向的“头儿”
棚室推广初期，很多农民都抱着观望的态度，东北气候特殊，种出的果实能否收回取暖的成本？
实践证明，很多人由开始的观望，到后来的主动参与，再到众人的追捧，棚室收入的增高，彻底改变了农户的种地思维。
“看见我赚钱了，我的亲属都来找我帮他们栽种棚室葡萄。我家大棚附近的地都被亲戚承包下来，扣上大棚了。”这是祝三乡日新村大棚种植户付成民说的一句话。
“从来没见过一亩地能出这么多钱。”付成民的老姨，在他的帮助下种了6栋大棚葡萄。秋后一算账，收入接近10万元。
“真要感谢我外甥，自己致富了，不能忘了他。”说起小付，他老姨笑得合不拢嘴，伸出了大拇指。
一样的环境，一样的土地，颗粒归仓后，种棚室的收入与种玉米收入相比较，相差太大了。都是忙活一年，一样挨累。真金白银拿到手里，谁都知道哪多哪少。
谁看得长远，谁就有潜力，谁就能发展得好，就能有生命力，一栋大棚就是一个“小银行”。
棚室有了巨大的经济效益，发展势头不可阻挡。“一定要让这股势头长盛不衰。必须上规模，形成产业化；大家一‘抱团’，规模就上来了。农业合作社就是最好的形式和纽带。”走在棚室经济前沿的领头人，从中看到了巨大商机。区乡领导从中看到了发展方向——必须走规模化、产业化之路。
没规模做不大与有规模不用怕
10月23日，在祝三乡凤凰山村辛克芳家里，两口子忙里忙外不着消停。这两年他家尝到了棚室经济带来的甜头。
种一亩大棚香瓜和葡萄要比种20亩旱田玉米收益还高。他的12栋大棚种了7栋香瓜、5栋葡萄。今年卖得很好，十几万元已经揣进了腰包。
辛克芳的销售途径有两条，香瓜主要是靠棚室采摘，葡萄靠自己骑着三轮车赶集。
今年的收入确实冒高。辛克芳有扩大棚室葡萄的想法。效益高又省心，但销路又让他多少有些顾虑。
与辛克芳思路相反的是日新村的付成民，小付是80后，他栽种葡萄很内行，很早就看到规模化的优势。
三四年的工夫，他的地盘里招来了所有的亲戚，总计有30多家，葡萄棚有几百栋。
小付正在筹划建立自己的农业合作社，还要修建冷库，遇到葡萄价格低的时候，把收获的葡萄储存起来。等到市场上价格升高时，再推向市场。既规避了价格风险，又增加了大家的收入。
几年的种植经验，让小付懂得了一个道理：没有规模永远做不大，有了规模就什么也不怕。规模上去了，客商就自己来了。规模做大了，也能逐渐掌握定价权。有规模就主动，没规模就被动。
买方市场被动与卖方市场主动
在祝三乡采访，农业副乡长杜纯彬一再推荐一个能人，他就是平桥村村支书吕鹏冲。吕鹏冲栽种的无籽西瓜在大同是一流的。在他的带领下，祝三乡的无籽西瓜供不应求，每年秋季西瓜成熟后，田间地头的运输车辆日夜不断。
农民种植经济作物，最担心的就是销售环节，果蔬长得再好，最后卖不出好价格也是增产不增收。
“眼下栽种面积小，产量不够规模，还要增加面积。”为了扩大栽种无籽西瓜面积，吕书记正在筹划建立农业合作社，形成规模、增加产量才有价格话语权。他告诉记者，这里的西瓜种植是一个外来户带起来的。当时，那家人种植的地块小，靠路边和周边市场就销售完了，也不愁销路。大家看他种西瓜挣钱了，都纷纷跟着种起来。在规模扩大以后，乡亲们开始犯愁了——西瓜卖不动了。
他第一个雇车往广东卖，结果赔了。可他在赔了一车西瓜的同时，结识了很多收购商。通过和他们交往，知道了一个道理，不形成规模收购商是不会来的。从开始做经纪，到现在做合作社，他向更专业化方向发展。今年，他自己就种了1000亩旱田西瓜和100栋大棚西瓜。由于今年雨大，旱田西瓜没挣多少钱，大棚西瓜可是丰产丰收在望。他充满希望地说，在不远的将来，大同西瓜一定会成为东北第二大西瓜生产基地，那时，全国的客商都会往这儿跑。
