#淘宝# 卖夏季女装太难了！朋友网上开了一家服装店，每天卖出去衣服500多件，而退货的竟然有200件左右。7天无理由对正常消费者是保护，但对喜欢占小便宜自私的人来说是一大可以利用的漏洞。只出个退货运费，可以一年到头天天穿新衣服。
朋友说淘宝买衣服收到一定要先洗再穿，不然都不知道被别人穿过了几天！买家夏天衣服这样穿是不是太缺德了，汗水侵染的衣服退了谁还要！[捂脸][捂脸][捂脸]
马上又到了一年中最痛苦的夏季了。
做淘宝电商的，卖女装的，我自己的感受，最怕的就是夏季。
首先是退货率。夏季的退货率，主观感受上应该是一年中退货率最高的季节。可能夏季每个人穿得都很少，所以对面料款式都要求比较高，也许是这个原因，总之退货率飚得很离谱。
我去年的一个款，最高峰的时候退货率百分之七十多，最后直接下架了。伤不起啊。运费险最高峰的时候从五毛钱飙升到三块八。那时候最怕的就是旺旺响，因为大概率就知道是退货的，心里很苦。
其次，夏季退货的衣服中，货损率是一年中最高的。尤其是女装，轻薄的，纯色的，尤其是白色的，退货回来的货至少百分之四十是不能再售卖的，影响二次销售。情形包括不限于碰上口红啦，香水啦，化妆品啦......
再其次，夏季的季节性很短。短到每天都会为库存发愁。处理快了没能力，处理慢了就白干了。到时候很可能就被库存压垮。我手上还有去年的夏季款呢，几万块的成本，到现在还出不去。
最后，夏季的女装卖不上价格。大品牌都几十块钱的价格了，小商家再卖几百块钱的就显得很呆滞。不论是品质还是款式，都无法去竞争。
每年都要经历这一轮。今年我准备整个夏季都休息。不干了，哈哈。干的多亏的多，搞怕了。你们呢，有啥好的经验可以分享吗？
夏天来了，穿着要凉爽点，可是选购衣服是挺麻烦的，不过我在网上看到这样的衣服挺好的，就是不知道哪里有卖，淘宝上都没有找到，大家帮忙看看，哪里有这样的衣服卖，我也想买套这样的衣服穿，走在大街上肯定很凉爽吧
为什么淘宝网上的服装标题都那么长。。。。
夏天到了，该买新衣服了。虽然很多人在封锁下不出门，快递能力比这种阴雨天气更难预测，但年轻人的消费能力也不能闲着:他们会用肌肉记忆打开电商平台，先买。但是这年头，网购很容易让人头晕。不仅商品五颜六色的图片让人眼花缭乱，我最终还是选择了价格和尺寸。准备货比三家的时候才发现，刚才看的t恤标题都变成了这种玩意儿:夏季纯棉美式复古厚重短袖t恤男士宽松胖大码ins潮牌增肥加大半袖，夏季运动宽松大码纯棉短袖男士训练跑步肌肉简约休闲健身短袖t恤，夏季打底衫加厚短袖男情侣白t恤男潮品牌纯棉纯色宽松衣服男装。当一万只鹿疾驰而过时，我忍不住问:我刚才看的那件衣服是什么？所以，我很想真诚地问一句:为什么淘宝上的t恤标题都那么长？
几乎没有人在不网购的时候被头条折磨过。尤其是转发规则修改前，从淘宝转发到微信要看一堆混着标题的乱码，一点都不舒服(修改后还要面对更冗长的标题，似乎不太舒服)。那么，这些标题说了什么？我们梳理了淘宝排名前100的t恤标题，发现商家在标题中主要描述了两项内容:客观的产品属性(如自然、人群、材质等。)和主观穿着感受(如款式、手感、功能等。).获取高频关键词列表:然而，策划得再充分，现实的再骨感，看似全面的内容，必然会被消费者接受。原因是标题没有大家预期的那么清爽。以“产品本质”这一主题为例，用来描述“这是一个什么样的产品”。明明可以言简意赅，最后却要走一条漫长而复杂的路。比如这个标题:夏季新款男士纯色短袖纯棉宽松圆领半袖白色t恤衣服休闲地下室t恤其中，短袖和半袖都是只有半袖的衣服。除了名字不同，t恤和“t恤”似乎没有什么区别。况且题目里出现“衣服”二字，不过大家都是来买t恤的。谁不知道这一串字都是关于衣服的？题目好像说了很多，但又好像没说什么。为了说清楚“这是一件t恤”是一件显而易见的事情，商家用了整整31个字来形容。可以说重复率很高，信息增量为0。商家写腻了(用户看腻了。
看适用人群，既是题目中常见的主题，也是重灾区。看这个标题:冰丝短袖t恤男士夏季新款潮男装青春宽松男士夏装男士这里“男装青春男装男装男装”描述的是产品的适用人群。如果说《少年》还算干净，还能提供信息增量的话，《男人帮男人帮男人帮男人帮》就是这个片头的泥石流。最后一串由14个字符组成，都在诉说着同一件事:适合男人。以上，我们从整体角度统计了淘宝综合排名100强中t恤标题的内容。但是，这些主题最终会分布在每个具体的标题中。那么在每个标题中，上述话题平均会占多少内容呢？可以发现，一个平均57.16字的标题中，有47.9%是关于产品性质和适用人群的，这些话题下的内容多有重复。等于说几乎每个t恤标题都用了近30个字，表达了一两句话就能解释清楚的意思。当然，淘宝的标题这样写，很大程度上是出于检索的需要。消费者并不知道这一点，但这仍然不影响他们看到冗长的标题时无言以对。可以说，标题最终用了最多的字符，表达了最少的信息，达到了最累的阅读效果。
对于消费者来说，如果标题有无厘头，他们可以承受，如果标题有无厘头，是错的，他们就无法承受。好不容易熬过标题，才发现不对，甚至影响到自己的购物。很难想象大家会先哭还是先骂大街(或者一起哭)。这个男人沉默，女人流泪的问题，其实可以翻译成:题目这么多废话，你说到点子上了吗？标题对产品的描述是否准确？对此，我们查看了淘宝综合排名100强中t恤的详细信息和中/差评，并与标题进行了对应。可以发现，素材是“最不准确”的主题，11%的描述有问题。材料问题要么是题目给出了明确的解释但缺少详细的参数，要么是消费者直言面料名不副实。比如这个标题:标题上说t恤的面料是“纯棉”，但具体参数只说是“棉”。虽然只少了一个字，但两个意思却大相径庭。就算真的是纯棉，我们消费者也不知道！如果材料好商量，毕竟可能是商家一时疏忽，那么颜色问题就属于“眨眼”系列。在颜色的描述上，7%的标题有问题，主要体现在色差上。虽然大家不会傻到看标题来设色，还是会从图片和实物来判断，但是描述太差还是会让人觉得很烦。比如一个匿名用户t***3说“上面说是纯白的。结果我拿到的货变成了深灰色。这色差太离谱了。”由于在线交易的信息不对称，1%的误差可能会导致一次相当尴尬和失望的购物。
在知乎问题“为什么淘宝中的商品名称总是很冗长”下面，提问者追问道：“是否是因为搜索优化的需求已经超过了展示信息的需求？”这或许说出了不少用户的心声。冗长的标题匹配了检索的需求，但也给用户阅读造成了阻碍。等于说，计算机能看懂这种标题，但是人看不懂。算法保证了检索的准确性，但却导致了体感的不准确性，让人颇为难受。少一点套路，多一些真诚，在确保检索的基础上多说点“人话”，这可能是用户最想吐槽的地方。
#淘宝##我要上微头条##微头条流量扶持#
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