久违的感觉，今天又签约3个小程序订单，其中3580做服装分销小程序，还要支持商家入驻功能，其他两个都还没收到款，有点担心。
忙了一天，心理都很疲惫了，所以让婷婷带我出去逛一逛，今天还有另外2个订单合同签了，客户说晚点付款，还有个说得晚上就支付。所以真正收款的就一个单，老板模仿同行做一个服装小程序。
需求很好说，支持产品分类自定义，后台上传产品，首页轮播图可以自主更换，可以设置链接，然后有分享分销功能，还要有商家入驻功能。我发现现在很多企业老板都想要商家入驻，其实自己的产品，只要把自营做好，代理做好，就非常不错了。如果不是专业去发展多商家平台的，还是不要把太多精力放这个上面，单纯卖货，简单多了。
比较好的就是，这个老板直接全款支付到账，同时也享受我们这几天的一个活动，就是赠送2个月的使用时间，足足的等于600闷的优惠哦，并且持续一周，都有这个活动，也是我自己的一点点小心意，因为创业者几年来，我们收费都很低，所以也没做过什么活动。
继续加油吧，幸福是靠奋斗出来的，最后也感谢所有朋友对我的关注和支持，感谢老板对我们的选择和信任。
#思维财经##思维推荐# 【代理“洋童装”的永兴东润要上市 经营独立性、库存问题引关注】虽然近来市场都在讨论服装行业的不景气，但整个行业其实并非都是一片红海；近年来还是有一些如DAZZLE、RUMERE等女装品牌日子依旧过得不错。此外，因小孩体型快速变化的特性，家长会一直给儿童购买新的衣服，因此，童装一直都有着巨大的需求。随着消费升级，家长也越来越重视童装的质量、美观以及品牌；而线上销售渠道的快速崛起，成为了头部童装企业提升公司市占率的重要手段。
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太原疫情今天第六次杏花岭区核酸，碰见邻居，她因为疫情要卖车位了
她是在服装城搞女装批发代理的，之前生意好，买房买车到处旅游，吃喝玩乐完全不在话下，用她的话说及时行乐，反正开门有生意做，有钱赚，怕啥
疫情第一年勉强熬过来了，第二年还可以吃点老本，今年现金流出了问题，她向厂家进货，要分批次打款，否则厂家不给她发货，但货进回来，往地市二批、三批的人发货，回转资金比较难，现款人家不要你的货，代销自己资金吃紧，如果一而再再而三催款，二批三批就不会拿你的货了，小心谨慎的维系客户唯有陪着笑脸，日积月累资金转不动了
买的车位13.8万，现在着急用钱8万出售，问的人很多，砍价的人也不少，她无奈的说房子没有下来大红本之前无法出售，车位一下卖不出去，想贷款60万，如今贷款审批手续很严格，无奈之下只能关店，做到及时止损
聊着聊着她语重心长地说：疫情反反复复，不投资坐在家里就是挣钱呀，一天一百元，一年杂七杂八费用花5万元，是小钱，如果投资耗时耗力不挣钱还亏钱，不如在家修身养性，过普通人的小日子
节前一哥们北方的找到我说想叫我帮忙给他组货，他新开了一家女装店，走轻奢路线的，年龄跨度还蛮大的。经过初步了解他已经在现在新开店旁边一直经营着一家男装店，应该经营得还不错，今年那家女装店店主不干了他接收下来想做女装这块，在现在这种大环境下还敢新开实体店勇气还是很可嘉的，应该还是很对自己的运营销售很有自信的，眼前纠结的是到底是凭自己的市场眼光找到契合自己的风格的东西去组货还是加盟一家品牌公司，让品牌公司来定位自己的经营模式。
我个人认为两个路径都各有优劣，自己组货就比较考验自己的市场眼光，看款还是要有一定的先天的敏锐市场眼光触角，还要有一定的看款经验，找到货源比较稳定、价格又比较合理供应商还是需要一定的时间去踩坑、了解及各个环节的磨合才能达到你要的效果，当然人也比较辛苦，压力也比较大。优点就是自主权大，比较灵活，你要是对自己的客户消费群体有很好的把控性，对后期扩展有信心跟能力的话，那可以自己注册个商标牌子到供货商那里看款贴牌下单备货，后期要是做的好的话就做品牌附加值了，也有人找你加盟开实体店或者做线上代理什么的，那你就只负责开发端找款看款，生产交给工厂，自己再做好运营销售端就可以了，就是附加值最高的头拿到了手上，当然要做到那种程度可不是那么容易，千辛万苦就不多说了。再说说做品牌加盟的优劣势，我之前是在品牌公司做管理多年的，大概也知道其中的一些套路，从优势来说就是自己不用操心货源，特别是开店首批铺货是最累人的，公司会根据你的店的规模，人流量、消费群体定位等给你组货，有一套自己的销售经验、品牌理念给到你，还有一套公司内部的系统跟你店里的销售端连接(当然这个是要收年费的，而且不便宜），然后每年至少有两季的订货会可以参加，给你一些看款选款机会，还有一些退换货的规则，据我了解退货除了次品原因，其他是不可能退货的，只能给你一定的换货比例，各家公司要求不一，都差不多。那劣势呢，这个就很有研究了，到处都是坑了，要是你不小心被公司洗脑后胃口太大的话这个坑可以把你埋了，这不是吓人，我们就碰到过加盟商在横岗以跳楼威胁公司退货退款不干了的，相当惨，经过一次加盟商联谊会洗脑一两百万砸进去泡都没起。首先一个是加盟费，现在很多公司已经不收加盟费了，变成是货品保证金，合同里面有很多规则让你不那么容易拿回的，二就是新店首铺，市场部会根据实际情况分析然后绝大部分首铺或者二三铺都是往季货，也就是往年的库存货给你卖，等于你的保证金先把他的库存清了一部分，然后等你不好卖再换货时只能有限度的换，后面就慢慢消耗了，看你的销售能力了。三是加盟品牌有个很尴尬的问题，大的品牌公司要求多，比如规模、每个季度给你的定的销售指标，还有各种费用都比较高，就看你能不能承受的了，能承受的了的情况下能不能赚到钱。小品牌公司就是加盟门槛低但是寿命短，有可能等你去加盟后一年或者几个月就倒了的，还有就是货品参差不齐，很多小品牌公司只是租个写字楼，几个工位一个展厅，展厅肯定搞得很漂亮，再注册个牌子，定做一些挂牌商标包装袋就行了，大部分这种小品牌公司是没有设计部的，有也是做个样，他的货品基本靠买手外采，去广州这几个市场转，看到合适的先齐色齐码拿一两手，拿货价低到你怀疑人生，拿回公司再查一下货清清线毛，熨烫一下，然后换上自己的商标洗水唛包装，25拿一条裙子发给加盟商80-100多，然后自己打挂牌帖子零售价是四百多，给加盟商一般是零售价的3-3.5折，这你就懂了吧，公司基本很少库存多少货，要是炒回来的货好卖单量大一些直接下订单到工厂一次到位，加盟商自己加单订的货是不退不换的。小公司总的现象来说就是三个人的活，一个收钱一个找加盟商代理商另外一个去找现货炒给加盟商代理商，当然公司最喜欢新进来的加盟商啦，来一个就能发走十几二十万的库存[抠鼻]。
当然我说这些也不是绝对的，还是有很多小品牌公司深耕发展，注重品牌声誉，坚持品牌理念初心，潜心做开发努力发展与服务自己的客户的。码字太累到此为止，要说的话能说几天说不完。
我一个多年的兄弟，做国内某服装品牌的线上代理，天猫、京东都有店，几年下来，虽然赚了一千多万，但因为品牌方给他们的合作方式是订货制，大部分利润压在了库存上，现金没有赚多少。库存货品按吊牌价也有5000多万的货值。
后来他感觉这样做下去没有什么前途，就逐步减少了新款订货量，想着边收缩边处理库存，但这几年为了处理库存投入的人力物力远远超出了库存实际变现金额。
我们都开玩笑说：你这样处理库存，还不如都捐给慈善机构呢！
事实是很多服装品牌会把库存货捐掉，一方面提高品牌美誉度，一方面还可以抵税，当然还可以节省仓储费用，还可以保护市场价格（避免了低价处理扰乱市场价格）。
作为在一个老地方呆了十几年的服装店主来说，不敢说是经验分享，从开始的男女集合休闲到专注男装，偏向靓仔风格。就当是个人实际操作交流吧，吐槽也罢。
货源，其实货源对于服装实体店，特别是时装，不论男女店来说，货源无非两个渠道，第一是各大省会的批发市场，大多数省会的批发市场，都有专门的时装市场，也就是我们常说的二批。这些二批档口，在各个一级市场和厂家组货后再批发，对于新店来说，足够满足采购需求了，优点明显，单款几件就可拿。整一手码色起拿假如不好卖半个月或者二批老板规定的时效天数内可调换，淡季可能会有代销，风格统一，而且对新手最大的好处是，这里的货品都是二批老板挑过的，大大的降低了选款的难度。
刚开始得多跑市场，不一定要拿自己喜欢的款式，也得根据自己平常卖货给顾客知道当地顾客对哪种类型款式的需求而去拿顾客喜欢的款式。自己在进货时，组货也很重要、拿上衣就能在脑子里联想到这个款式搭什么裤子，什么打底，什么配饰。在卖货时帮顾客搭配的好才能让顾客信赖你的眼光，促成有下次交易的机会。
店开多了真到了量起来了，可跑跑一级市场，也未尝不可，现在国内的一级市场，时装类的源头还是在广州，十三行和沙河支撑着整个中国时装小店大部分的货源，特别是春夏秋，八成市场是他们的，杭州的意法秋冬实力明显，毛织类就要去到濮院，羽绒在平湖，要是讲究性价比，外套，羽绒棉服跑跑全中国的服装集散地～武汉，那边大厂家的货做的一点也不比广州杭州差，价格方面绝对还是有优势的。真正要跑一级市场，这几个地方就够了，所以，自己的定位很重要。
自己看得懂的货卖起来才更有自信。男装跟女装不同，男装每年变化不大，不是拉链换了样式，就是口袋线或身上走线变了一点，或者是图案变了一点。特别是基础款，完全可以在一级市场拿，这种东西不怕压货。毕竟利润上可以空间拉大一点，现在的实体店想跑量是不可能的了，不比前好多年前的时代了。还有就是市场清仓的时候条件允许下完全可以扫点能挣的货回去，特别是淡季的时候，就能发挥点作用。
有点扯远了，对一般来说，多逛逛离你近的批发市场，找到你看得最喜欢的几家店，大胆的多跑多打交道，拿回去照着你拿货的思路来销售，通俗地讲，当时你拿货的时候怎么被吸引的，就按照那个搭配来推荐，少加一点，卖的快，跑得勤，绝对比你一开始就去一级市场扛一批货回家赚的多。盲目的去一级市场拿货，虽然发价上确实有点优势，到最后发现店里货多的很。实体店就是要盘活，要流动，能有现金流，不然就违背了开店的初衷了。
还有一点，换季甩货的时候，千万别舍不得，老是想着这货发价150，怎么得要保本卖。如果你或者找的店员小姐姐推货能力很强，我想保本没问题，但是多多少少会有积压，到了季节就得下狠心便宜处理。季末的时候顾客都是奔着便宜来的，卖出去了才能有地方进新版展示给顾客，货要流动。
有些啰嗦，欢迎吐槽……勤快，多跑市场掌握货源款式动态最靠谱。
内地服装店老板：网购抢了越来越多生意 你也可以开网店呀！
内地小县城服装店老板：忙活一年只够吃和用
据第一财经、新浪报道，内地有小服装店老板抱怨，网络抢了越来越多生意，忙活一年只够吃和用。
你也可以开网店呀，开网店没啥门槛，办个执照，开个账户就行，你就是开公司执照，现在也很方便。服装店生意不好，应该有疫情的影响，人们出行、逛街少了，也和有的人收入下降有关系。
网购是无接触，至少不用到人烟密集地方，所以可能更多人选择网购，再个网购价格透明，信息透明，可以比价，可以看别人评价，还有官方旗舰店，平台工厂店，平台严选店之类的。而且配送物流越来越快，内地小县城，有些服装品牌就是人为制造的洋品牌，不伦不类，实际还是沿海一些工厂甚至小厂生产的。
有些男装店，就是价格虚高，宰客宰人，消费者也成熟了，再个现在一些人不一定注意衣着打扮，没钱打扮啥，网络有些衣服便宜到鹅叫，他们竞争也很激烈，也抱怨不赚钱，也比较内卷，我看了有些价格，都感觉吓哭，只有你想不到，没他们做不到。所以说，这东西，你还是竞争力不够。
有的店铺，实体店就是服务不好，价格虚高，而且产品有瑕疵，时间长了，自然生意不好，现在不是80年代、90年代、00年代，信息交换发达，很多东西都透明了，价格做穿了。服装又没啥技术含量，你又没什么核心竞争力，你又不是工厂店，说白了就是二道、三道甚至四道贩子，小品牌又不存在什么总代理、二级、三级代理，有代理，品牌多了，直营店也有，为什么要到你这里买呢？
以前说服装需要试穿，看效果，现在很多版型明明白白，各家针对不同人群，尺码也细分了，穿上去都合身，反而你实体店，有些尺码不一定有，货没他全，再者人家没有门面房租、水电这些开销，县城的商业街，黄金商铺门面也不便宜，还有人工、水电、税费啥的，你进货打货，还有交通物流成本，人家快递可能比你还要便宜。
服装生意做得人多了，我看本地有些店垮了，关门了，包括以前做得比较大的，也就一些一线品牌、二线品牌，和一些老店了。忙活一年只够吃和用，看你吃什么，用什么了，衣食无忧，有吃的有喝的，还想怎么样呢，很多大老板都破产了，倒闭了，负债累累，还在躲债。生意本来就不好做，有的一年流水几千万，算起来自己也就十几万、几十万，和打工上班差不多，还要每年还很多贷款。做生意发大财的人有，但是现在比较少，大多数也就是个温饱，你不能怀念以前，吃香的喝辣的时候，一个行业从业人员多，必然内卷，必然回归常态，就是大家都不赚钱，大家都是打工。
做生意就是有亏有赚，都赚钱都发财了，何况还够吃用，那就应该知足常乐。
对此一些网友也发表观点，有网友说，我们都努力活着，生活不易，需要奋斗，需要良好心态。这个看来比较乐观，应该属于赚到钱，日子过得还不错的人，但是也经历了低谷和挫折，现在逐渐走出来了，所以才会这么说。
还有网友说，国家应该征收网店租金，不能让资本抢占小商小贩生存空间，应该让他们给国家交低保补助增加他们负担。网店运营成本也很高，不比实体店便宜，也要买推荐位，买热搜，还要装修、引流、推广、营销什么的，也有客服、仓储、物流成本。他们有些也是小商小贩，低保补助是什么，用人多了，有残保费，他要是开发票，也需要缴纳税款，现在对于一般小生意，很多地方不收税，或者象征性收点税，知道大家赚不到啥钱。
还有人说做的是小生意小买卖，结果被大老板看上了，造就一个几个大老板，他们花天酒地，好吃好喝。这就是市场。大老板难道仅仅就花天酒地，好吃好喝，就不能玩点别的？有的大老板经常捐款，一次1、2个亿，春晚发红包，那不有人发了十几亿，还可能被罚款，被监管，你把老板想得太简单了。平台只是提供一个平台，做生意的很多还是小商小贩，有的是做大了，有的销声匿迹，有的半死不活，有的就是温饱或者小康，其实到处都一样。实体店，也有花天酒地，吃喝玩乐的，也有大老板。不能自己暂时做不起来，就觉得是大老板抢了自己生意。
还有人说实体店租金应该降，做生意的少了，租商铺、写字楼的少了，自然会降，你也可以摆地摊，现在允许摆地摊，你可以零房租运营。
还有人说网络时代，也要跟上时代，光抱怨啥用，要与时俱进。平台，网络有些人提出电商已死，要线下了，因为网络普及了，不过是工具，所以没电商了，要什么人货场，所以现在谈网店、电商很搞笑，什么东西不网不电呢，你实际支付都是网络，进货也是网络，你在网络营销、社交群卖货，你就已经是电商了，现在谁还能脱离互联网、手机而存在，而生存呢？不能生意不好怪柜台，觉得人家网了，网络太厉害。
那你为什么不电商，不去网络呢，不去网络捕鱼，网络下海呢，其实到了网络，你会发行竞争更加激烈，生意更难做！实体店的流量你看得到，网络的流量，可能你看不到，也控制不了，百思不得其解，你要是明白，你就发财了！（2150字）
文|昆德拉传媒 令狐葱
其他：部分图片供模拟想象，不代表文字特指。
#聊聊我遇到的好运#
在我的人生历程中，我遇到最好的运是公司领导让我从事了服装销售这份工作。
1996年集团公司领导高瞻远瞩，打算在全国各大城市设立服装专卖店，我非常幸运的被集团公司领导选中，成了我们集团公司第一个开专卖店的人，也成为我们单位服装销售创始人之一，并由此步入了我非常喜爱的服装销售行业！
这一干，就干了二十多年，这二十多年，使我的人生发生了很大的变化，收获多多：
一、由于专卖店业绩突出，被公司领导提拔为服装销售公司经理，成了一名一万多职工大型企业的中层干部。
二、在此期间，加入了中国共产党，成为一名光荣的共产党员。
三、在此期间，被领导安排到中国最高学府—清华大学经济管理学院进修三个月，实现了进高等学府的梦想。这是我一生感到最自豪的地方！
四、在此期间，被领导安排去加拿大首都蒙特利尔洽谈合作代理业务，是我们公司第一个去加拿大的人。
五、在此期间，去过全国很多城市：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、厦门、杭州、南京、西安、太原、郑州、济南、青岛、石家庄、呼和浩特、乌鲁木齐、沈阳、大连、哈尔滨等。行千里路胜读万卷书！
六、在此期间，我在上海工作四年多、北京工作四年多，是我们单位唯一一个在上海、北京两大都市工作近十年的人。
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现在我已年过半百，即将步入老年行列，回首往事，感慨万千！
无论何时想起度过的前半生，感觉没有虚度光阴！感触最深的是这半生当中遇到了很多贵人，是贵人的扶持，才有了我的今天！我永远忘不了公司各级领导对我的栽培！
2001年，青岛红领集团被中国奥委会指定为合作伙伴，成为唯一一家，为中国体育健儿们，制作参加各项国际大赛时身穿的礼服。
而这家民营企业，前后成立不过6年时间。
不得不说，这都得益于其董事长张代理一直秉承着“针线系友情，做衣先做人”理念，无论是在大是大非，还是在小细节上，都毫不含糊。
比如，1996年，公司租赁的厂房被洪水淹没，遭受巨大损失时，张代理也不忘贷款借钱将该上交的税款交齐。
，一笔已经谈妥的项目，因为对方紧急加单需要投入更多资金，可是，正逢公司缴税时刻，他不惜少赚钱，也要先缴齐税款，从而推掉了加单。
至于服装的质量，一直是红领集团引以为傲的存在。
然而，随着服装行业进入“寒冬”，张代理在改革转型的路上遇到了不少问题。
为了让企业“起死回生”，他将女儿张蕴蓝叫回了企业主持工作。
张蕴蓝也没有让父亲失望，用了十年时间，让公司成功转型，堪称造血式重塑，并于成功将公司推至上市。
张蕴蓝是如何做到的呢？请看她的故事。山东富二代美女，名校毕业，公司市值34亿，被马云称赞，凭啥？
一个战胜马云的女人！当所有实体店都哀鸿遍野的时候，她却3个月裂变了5万会员，净赚90万。
微观学社有一个做服装生意的学员，由于互联网电商的冲击，再加上自己经营不善，生意非常惨淡。后来她开始做转型，3个月裂变5万名会员，净赚90万。她是怎么做的呢？#商业模式创新#
1.把卖产品变成卖会员，因为只有让客户成为会员，才能跟客户持续地发生关系。于是她设计了一个会员卡方案，只要充值198成为VIP：
①赠送价值198元的礼包；
②每月会员日，到店消费可享受5折优惠；
③充值的198可以在门店享受无门槛消费，直接抵扣；
就这样一个月下来，她们成交了1300多名会员，光会员费就收了将近30万，而且每个月一次的会员日，还全部锁定了后续消费。
2.设置代言合伙人机制，实现快速裂变。以前我们讲独家代理，但是互联网时代，人人是代理，客户即渠道，每个人都可以是我们的代理，每个客户都可以是我们的分销渠道。#财经#
于是她们做了一个小程序，在小程序上，每个人都可以生成自己的专属会员邀请码，只要有人通过他的邀请码成为会员，邀请人就可以收到一个19.8元的现金红包，和五张不同折扣的优惠券。
活动一经推出，很多客户就在朋友圈开始推广、做转介绍；服装店老板没花一分钱，就拥有了大量的“推销员”。
因此，传统企业转型的关键是思维的转变，思维一变，市场一片。我们很多老板最大的悲剧就是，卖了无数产品，却没有和客户发生关系。互联网营销的中心是连接，是通过卖产品把人圈起来，然后再让这个人去帮你转介绍，就这样不断循环、裂变。#企业#
就像恒大，疫情期间能够3天卖掉47540套房子，用的就是这一招。，恒大推出“恒房通”APP，6年时间恒房通上沉淀了100多万的兼职房产经纪人，房产经纪人只要向朋友推荐，卖出房子，就能得到5%的返利。
因此全世界所有牛逼的公司，他们模式都如出一辙。恒大在房地产行业这么做的，云集在电商行业也是这么做的，奢瑞在服装行业也是这么做的，所以老板一定要有行业眼界，不管是你们的行业，还是别人的行业，都要多去学习。
陈平老师在《互联式盈利思维》一书中，不仅详细剖析了恒大、云集的代言合伙人模式，还详细解读了把组织做小，把客户做大的创客合伙人模式，投资之先回本的事业合伙人模式。同样的时间，用不一样的模式，你就会发现创造的东西完全不一样。书中还有更多干货内容：
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......
这是一本帮助6000万家传统企业创新转型的干货教材。书中涵盖了家装、餐饮、服装、汽车、医疗、食品、新零售、等超过30个行业的创新转型方法，详细解读了Costco、小米、盒马生鲜、云集等68个经典案例。
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95年开始在哈尔滨开始从事时尚行业十六年，从发展女装到代理国外品牌byford、lancel还有帮助香港“鸡仔唛”品牌发展国内市场---
国内经济快速发展，人们对时尚的要求品味和个性化也越来越高，很多国际品牌纷纷进入国内开店。
我本人特别喜欢香港鸡仔唛品牌的内衣，原因是道地震欧线衫厂出品的香港品牌，获得很多殊荣，价格适合品质一流。
他们的美丽诺羊毛衫、100支纱埃及棉的短袖衫都是我们的最爱。
冬季巡店市场调研第二站
今天到了合肥，我是第二次到合肥，十多年前公司组织到客户单位考察学习，来过一次。一晃这么多年过去了，合肥变化还是挺大的。安徽本土没有很具代表性的服装品牌，但是有挺大的加盟商，代理加盟很多知名品牌，统一运营和管理。在万达调研时，有些品牌的服务特别好，这也是线下门店的优势，可以直接面对面服务好客人，但依然有一些品牌店的导购很傲娇，对客人很不耐烦，多试几套衣服不买单就给脸色看，都说实体店生意越来越难做，为啥有的品牌实体店依然很好，有的却下滑严重，其实是在许多微妙细节之处，现在不比以前，客人可选择的余地太大了，各种商街贸渠道线上私域公域流量都在争抢客源，你依然那么傲娇，你的老板还不知道[哈欠]，后果就很严重啊。
到了安徽，臭鳜鱼是必吃的吧。网红餐厅刀板香的臭鳜鱼排名前列，今天我们人多，点的菜也比较多，漏斗超时了，我们竟然吃到了免单的臭鳜鱼，吃完饭路过一个夜市场，看到鸡蛋灌饼和八宝龙茶，感觉特别好吃，但实在太饱了，就看了一眼[害羞]，其实蛮喜欢特别有烟火气息的小地摊的。
当海澜之家、美邦、以纯等大牌因为库存问题频繁关店时，有一个电商界的奇迹-韩都衣舍，却保持着高达98%的产品售罄率，连续7年全网销量第一， 6年就把销售额从20万做到15亿，翻了1000多倍！凭啥？#商业模式创新#
全靠他的创客合伙人模式！
一、为何要做团组化的创客合伙人裂变模式？
传统企业都是自己设计、生产出来，再拿到市场上去卖，现在客户需求多样，一旦产品消费者不喜欢，产品就变成了存货。看着卖不出去的存货焦虑的只有老板，员工会觉得和自己没关系。
韩都衣舍曾经也是这样，后来创始人赵迎光改变思维，和员工变成利益共同体，改变了公司的组织架构，也就是合伙人裂变模式。
二、产品小组为核心的单品全程运营体系
韩都衣舍有130多个品牌，员工人数超过2800人，有将近300个产品小组，每个小组大概1-3个人。
小组分工很明确：设计师设计和选款；页面制作人员进行页面制作和推广，货品管理专员进行沟通、生产等问题，服装上架3天，运营人员就能迅速判断，产品是否要参加活动，是否需要调价等。有公共服务部门为所有小组提供其所需要的摄影、生产、人力资源、技术、行政、客服等。
每个小组为单位来确定销售任务和目标，总经理只需要和他们去谈公司营业额的目标就行，然后按照目标分配资金，比如目标200万一年，可以拿到100万的专款目标。
小组要对销售额、毛利率、库存周转负责，因此就要对款式、颜色、型号、数量，价格，活动负责。挣了钱团队分30%的利润，公司留70%，奖励额度=（交易额-费用）*毛利率*提成系数*库存周转系数。这样每个小组都很有干劲儿，因为干得越多自己赚的也就越多。
按照这种方式，每个团队3个款，300个团队就有900多款，老板赵迎光说要保持“快速试错、快速创新、快速迭代”，这样每个团队都是精挑细选打造出自己的爆款，每一个团队就相当于一个淘宝平台300多个小平台一起构成了一个大平台。韩都衣舍靠着高速打造爆款，高速迭代的特性，在竞争激烈的女装市场杀出了一条血路。
因此韩都衣舍走的是平台+创客的模式，公司变成平台，员工都在这个平台上创业，而不是单纯的领死工资。#财经#
这就是从雇佣思维到合伙思维的转变，也就是大众创业，万众创新的意思，创业不是单纯的让你去做个生意，开个店，而是把公司变成平台，把员工、甚至是客户变成合伙人。如果你能够把员工像韩都衣舍一样调动起来，让员工在内部创业，企业的业绩肯定会暴涨。
因为这种模式，海尔、海底捞、西贝、恒大、京东、恒大都在做，因此老板不要再拼重资产、拼门店、拼厂房，因为企业都是公司很小，资产很轻，用户很大，价值很高的企业。
刘强东把京东物流变成了一个高效的物流平台，所有快递员都是创客；许家印的恒房通让100万人只拿佣金帮自己卖房；左晖的贝壳找房，直接把同行都链接在一个平台上了；海底捞的师徒裂变模式让师傅和徒弟对门店负责，西贝的团组制让企业充满活力，这些都是创客合伙人的魅力。
公司应该做呢？以销售人员举个为例：#企业管理#
高底薪筛选人才，设定目标，业绩没达成就走人，再对员工进行孵化和培训，留下优秀人才。3个月后员工可以选择高底薪+5%提成，或者可以选择做创客，成本价拿产品，后端提成乘以3倍，比如现在就是15%，但是底薪变成0
这样不仅对员工有用，客户也可以给你做代言，公司变平台，连接者皆为创客，大众创业，万众创新！
更多合伙人模式让你激活员工，客户裂变100倍，业绩暴涨10倍！
1、创客合伙人：组织变小，用户变大，公司变平台（京东、小米、格力）
2、代言合伙人：在线化+粉丝社群+返利机制，人人是代理，客户即渠道（云集）
3、事业合伙人：投资前回本！消费市场+创业市场+资本市场
篇幅有限，更多内容推荐你看《互联式盈利思维》，书中包含了30多个行业的68多个经典案例，更多干货如：
设计黄金爆品海量引流，五级产品链牢牢锁定用户终身消费，未来黄金风口S2B2C模式详细解读，把企业做成产业大平台，破解传统企业5大生死劫，业绩倍增4大绝招，破解传统营销4大炮灰！……..
140万+老板都在学，每一个老板朋友都该读一读这本干货教材，一顿饭钱就能立刻拥有！点击链接立刻拥有，成大事者不纠结！
互联式盈利思维
【得物关联公司经营范围新增票务代理服务】天眼查App显示，近日，得物关联公司上海识装信息科技有限公司发生工商变更，经营范围新增票务代理服务。
上海识装信息科技有限公司成立于7月，注册资本100万人民币，法定代表人为杨冰，经营范围包括拍卖业务；食品经营；票务代理服务；销售日用百货、鞋帽、服装服饰、化妆品、电子产品等。股东信息显示，杨冰持有该公司57%的股份，为最大股东，虎扑（上海）文化传播股份有限公司持有其15%的股份。
去年年底，张瑞阳创办的庭秘公司被曝涉嫌传销，随后张庭公司声明自己是合法经营的公司。
然而，面对近日“TST宫廷秘笈”已被市场监管部门定性为非法传销，这意味着张庭可能锒铛入狱。
从国民女神到当女骗子，从当红女星到“MLM女王”，她是如何走上不归路的？
打败她的是贪婪。
至，张婷夫妇的公司成立不到三年，涉及传销的主营业务收入共计91.71亿元。为了获取更大的利益，两人以代理的模式在全国招募了近千万的代理人。按照TST的模式，层层代理的三个特点，即交入门费、雇人、分级付费，与传销无异。
这几年利用自媒体的红利，不管外界怎么评价，夫妻二人在卖货上可以说是“轰轰烈烈”。为了赚钱，两人停止演戏，专心卖货。即使是袁隆平去世的那天，他们也不能暂停直播，带货。
当时很多电视台都停播了娱乐节目，但是在全国哀悼袁老的那个晚上，一向以赚钱不杀身著称的张庭却隆重播出了。
被网友怒斥后，张庭卖惨了，在直播间痛哭:你知道我有多努力吗？我一年365天工作356天。我每天早上6点起床。对我来说，有一个家庭不容易。星期六我也想休息一下！
现在想来，真是可笑。
内心极度扭曲的张庭
哭着卖惨一直是张庭的“绝技”。在大众面前，他当面装弱，卖惨给白联华，背后倾家荡产谋利。
不仅仅是袁老去世当天的行为让人吃惊。当年，她干涉了林瑞阳夫妇的感情，却把自己卖得很惨，差点哭出来，标榜自己有多努力，有多无辜，有多可怜。
拜托，你努力，你可悲，并不是你没有底线的原因~
哭晕了也不可怜。可能是心理疾病。否则，你怎么能做出这么多不可思议的事情-
1.奢侈的同时卖的很惨。
苦不堪言的情况下，赚了大钱的夫妻，平时也能过得很奢侈。首先，江湖上流传着17亿的写字楼。写字楼有很大的落地窗，可以看到上海黄浦江和上海国际馆。
为了显示自己的富有，张庭还把一层楼让给她的“闺蜜”小洪涛做办公室。
其次，夫妻二人在上海住着价值8亿元的豪宅。，张庭在《康熙来了》中透露，她住的房子价值8亿，面积1650平方米。很多去过她家的朋友都说会迷路。他还说他只吃自己种的蔬菜来维持。
家里请了五个保姆伺候，还有司机接送。这只是一个富裕家庭的生活。
不仅是上海，还有北京、杭州、苏州、南京...每个大城市都有张庭、上海这样的豪宅，而且每个城市都不止一个类似的豪宅。因为房子太多，张婷经常忘记门牌号，经常要门卫搀扶着回家。
2、TST公司文化辣眼睛。
张庭的敛财工具——“TST宫廷秘闻”，一个庞大的MLM组织，无所不用其极地画饼，给员工洗脑。
林瑞阳每天都在微博里喊口号，发毒鸡汤——
他经常给微信业务骨干授课洗脑，甚至谈到每个月自掏腰包7000万给“家人”发福利。春节，林瑞阳说他们品牌给了5亿红包，简直是赤裸裸的打鸡血。
TST的企业文化更令人难以置信。公司最大的“奖励”就是拥抱、抚摸甚至亲吻林瑞阳。......
林瑞阳在生日那天给员工送粥，员工们要排队跪着感谢他。什么？清朝已经灭亡100多年了。
更吸引眼球的是，在大会上，林瑞阳化了女装，穿了裙子，跳了大腿舞来激励员工，员工们一个个都把他们当成了精神导师。
3.开色情网站敛财。
除了上述的风骚操作，多年前，张庭和林瑞阳为了赚钱，还在台湾省制作色情网站。对此，张庭淡然的说:“情色是一种很浪漫的氛围，这种体验挺享受的。”
可怜之人必有可恨之处。
张庭，原名张淑琴，1970年出生于包道彰化县。
她小时候家里很穷。她的父母靠摆地摊谋生。她家有五个姐妹，她在家里排行老三。她家只能挤在一个10平米的房间里，她每天睡在一个大铺子里。
从小吃够了苦头的张庭，对金钱的观念很大，对金钱的追求也很狂热。9岁那年，他去店里打工赚钱。
她的丈夫林瑞阳也有类似的早期经历。林瑞阳5岁时，父亲因为朋友的担保背上了巨额债务，家庭生活一落千丈。因此，当林瑞阳15或16岁时，他不得不和他的两个兄弟出去工作赚钱。
所以夫妻二人早早经历了生活的艰辛，在赚钱方面也相当早熟。他们对金钱的执念对他们后来的生活影响很大，但是对金钱的追求是没有底线的。只知道收钱，却没有法律意识。很可怜吗？
从当红女星到“传销毒瘤”，只能说:作孽不可活。
