【餐饮业再现并购大单 小龙坎全资持股蜀大侠后门店数量剑指海底捞】继一个月前港股上市公司奈雪的茶斥资5.25亿元持有乐乐茶43.64%股本权益后，餐饮行业再现并购整合案例。近日，连锁火锅品牌小龙坎全资持股了已有600余家门店的连锁火锅品牌蜀大侠。
天眼查App显示，蜀大侠的主体公司成都蜀大侠餐饮管理有限公司发生工商信息变更，其原有股东四川蜀金超盛餐饮管理有限公司退出，四川小龙坎控股集团有限公司成为蜀大侠新的全资控股股东。
值得注意的是，蜀大侠原股东四川蜀金超盛餐饮管理有限公司的第一大股东——持股41%的吴东，也是小龙坎创始人、董事长及最终受益人。彼时，为何要调整蜀大侠股东结构？调整后，二者又将如何运营？
对于上述问题，截至发稿，蜀大侠方面未回复。不过，1月5日，小龙坎相关负责人告诉《证券日报》记者，全资控股蜀大侠旨在更好实现双方品牌长期发展，对资源进行整合。网页链接
又一家生鲜企业的神话破灭了！钱大妈老板夜夜辗转难眠！不仅北京的所有门店集体关店，而且还被央视曝光点名批评！
更糟糕的是，全国500家加盟商纷纷叛变，都在寻求接盘侠，加盟商血亏的案例比比皆是，有的加盟商一年亏损50万元，甚至赔掉一套房！原本定于底赴港上市的计划没有达成，而且已经连续两年时间没有获得新的融资了。真是祸不单行啊！
这就让人不禁好奇，曾经平均每4天开一家店，全国拥有3500家门店，靠卖猪肉卖出百亿估值的钱大妈，究竟为何会沦落到这个局面呢？
我通过对钱大妈案例的梳理，总结出一个商业模式的大坑，值得各个行业的老板深思：
钱大妈采用的是连锁加盟模式，它的好处就是可以帮助企业做乘法，品牌一旦小有名气，利用加盟就可以达到快速扩张的目的，但是呢加盟商的管理是一个很大的难题：
当加盟商过多，管理又不到位的情况下呢，它就不是在给品牌做加法了，更多是损坏了品牌的美誉度，就比如：钱大妈的加盟店会出现任意改价，欺骗消费者的行为；甚至有的店主为了利润，开始投机取巧，用隔夜肉冒充新肉；导致市场口碑下滑，直接影响企业的持续发展。
最后前面在快速开店，后面经营不下去的加盟商也在快速关店。大家又不是傻子，未来还会有多少人愿意加盟你呢？
当然不仅是钱大妈，还有上岛咖啡、美特斯邦威、小肥羊等等很多品牌都是掉进了加盟的坑，如今也基本都在市场上消失匿迹了。
那你可能就会问了，那有没有什么模式，能够让品牌实现快速而又稳步的扩张呢？还真有！
就比如同样做生鲜的百果园，结果就完全不同了。它在全国野蛮扩张5000家水果店，拥有8000万会员，一年狂赚200个亿！即将登陆A股IPO！它凭啥这么牛呢？
首先百果园开店，公司总部一分钱都不投，全部由三方员工去投资：
其中店长投资80%，负责管理门店；经理投资17%，负责片区门店的帮扶；总监投资3%，负责大区门店的选址。
那盈利后，怎么分钱呢？门店利润的70%，由三方员工按照各自的投资比例去分；门店利润的30%归总部。大家可能会疑惑，总部又不投资，凭什么要拿走30%呢？
因为总部会给门店赋能，帮助门店产值更高：比如给你品牌、人才系统，帮你线上获客、经营粉丝，而且总部还不赚供应链的钱，以最低成本供应给门店。
甚至，百果园为了让员工心里没有负担，他还承诺：如果门店前三年亏钱，总部来给你承担，绝不让你亏钱，相当于零风险创业，员工一听纷纷都加入进来。
所以你发现没？
百果园的本质其实也是加盟，不过它把员工加盟商化，把加盟商员工化；纯加盟商不行，因为加盟商不受管控；纯员工打工的雇佣思维更不行，因为员工激不活；百果园则巧妙的把两种模式完美的融合在一起。
后来呢，百果园发现，很多老店长赚了点小钱，就老婆孩子热炕头、小富即安了，所以百果园还专门设计了一套股权流转机制：鼓励老店长不断地去开拓新市场：
它跟干得好的老店长说：你不要再干这个店了，你把它转让给公司，公司派新店长来干。你升任成片区经理，去跟投更多的店。
老店长会疑惑：凭什么呀？我现在挣钱挣得挺稳的呀。
百果园就会说：你当时投了三十万是吧？那好，我现在给你补30万，一分不少。
而且呢，你这家店，比方说今年能分红15万，我给你3倍，那就是45万。
总共给你75万。那老店长自然愿意离开老店，拿着这些钱去投资更多新店了。
当然了，这么高的收益是有条件的：你每个门店每年必须培养一个储备店长。所以5000家门店各培养一名，第二年百果园又能裂变5000家新店。
这就是用社会的人、钱、资源，轻资产低风险把事业干大。更棒的是你不用盯着员工干，也不用做管理。因为员工拿的是大头，总部拿的是小头，总部为门店打工，这就是未来的大趋势：资本为人才打工。所以企业并不是老板做大的，而是团队撑大的，当你底下的人比你还想扩张，那事业就很容易做大了
如今全世界干得好的、发展快的公司，通通都是这种合伙模式，如果你也想在公司落地，却又不知道该如何操作，推荐你学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营。里面汇聚了微观学社服务企业的转型经验，已经帮助10万+老板找到转型的道路：
比如：产品不好卖怎么办？教你打造爆品，零成本吸引海量新客户！
利润薄如刀怎么办？教你设计产品链，经营粉丝社群，实现用户重复消费，粉丝自动裂变。
人才留不住怎么办？教你用裂变式合伙模式,不发工资，让团队扩大100倍！
以及如何摆脱渠道在失灵？教你用会员模式，长期锁定经销商
如何摆脱重资产运营？搭建产业平台，聚合社会人才资源，一起把事业做大！
等等
涵盖超过30个行业，108大传统企业转型方案，不到一顿烧烤的钱，就可以获得这套爆品系统，里面不仅包含了我一本500页的精装教材，还有我5小时的直播答疑，以及17节视频课程，一次把传统企业如何做互联网转型讲透，成大事者不纠结，快点击图片下方“看一看”，立即了解
《互联式盈利思维》
一对六零后老夫妻，靠2块钱的生煎包，从路边摊做到260家直营店，客单价只有十几元，却能年入10亿！
从4平米的小作坊，到国内生煎第一品牌、上海地标性美食，小杨生煎到底有什么“神秘配方”？答案很简单，看了你也能学会：
1、专注生煎，打造爆品
小杨生煎创办25年，老板一直坚持聚焦做生煎这一个品类，把生煎打造成了招牌爆品：
首先，它有绝对的拳头产品，就是做了20多年的猪肉生煎、大虾生煎，已经是一代上海人的回忆。
其次，它结合网红玩法做创新：用草莓甜菜给面皮染色，做粉色生煎；推出了小龙虾馅、奶茶馅等“时髦”口味，虽然褒贬不一，但每一次出圈，都能带来海量曝光。
围绕生煎这一个产品，新旧结合，既有口碑，又有流量。
对很多做餐饮的人来说，选择“单品为王”还是“大而全”，是一个难题，大家都希望自己的优势越多越好。
但其实，你的菜单越长，消费者对你的记忆就越模糊，他不知道你到底是卖什么的。
而好的品牌最基本的是能被消费者记住，比如提到鸡排就想到正新鸡排，提到汉堡就想起麦当劳，提到生煎就是小杨生煎。
2、后厨流程化操作，保证品质统一
小杨生煎最初时间内，一直用“师傅教徒弟”的模式培训员工、扩张新店，结果员工分工杂乱、配料比例模棱两可，口味参差不齐，顾客褒贬不一。
后来老板咬咬牙，花了600万请来了为麦当劳、肯德基做了品牌运营的楚连胜。楚连胜进来第一件事，就是帮小杨生煎改造了后厨流程：
首先明确分工，从洗菜、包生煎到煎制装盘，每个员工只专注负责一个环节，形成流水线。
其次配料精准化，盐少许、油温七成统统改成盐2克、油温100℃这样的具体数字。
这样一来，不管开多少店，产品口味都是统一的，而且更能保障效率和质量。
3、降低客单价，建立“防线”
在餐饮赛道，客单价越高客户群体就越少，而只有能让顾客消费得起的品牌，才能最大程度留住顾客，才有机会迅速扩张。
小杨生煎的目标是向全国拓展，因此它一直走的是“平民化、性价比”路线，最经典的猪肉生煎，每个定价在3-4元，客单价不到20，几乎比对手便宜一半，所以能吸引海量顾客。
但压低利润不代表赚不到钱，相反，小杨生煎作为“生煎第一品牌”，只要它定价低，它在同行竞争中就能立于不败之地。
下面的其他品牌，如果也用低价策略，那会被小杨生煎在门店数量上“秒杀”；如果涨价，那等于失去竞争力。
因此小杨生煎用低客单价，为自己建立了一道防线，让它可以在防线内尽情“薄利多销”。
4、会员系统，提高复购率
疫情期间，倒闭的餐饮企业不计其数，但小杨生煎依然很稳定。
这是因为它从开始，建立会员管理系统，疫情期间推出了一系列会员折扣、优惠活动，以及17元的“打工人套餐”，给顾客极致性价比，以此锁定用户反复消费。
把十几块的生意做到年入10亿，从路边摊到中国餐饮百强品牌，绝不是靠运气。
小杨生煎的爆品打造、标准管理、低价运营、会员运营，全都跟上了新消费的趋势。
很多老板都说，这几年生意太难做、市场不景气，但我们很难改变市场，只能改变自己。
时代千变万化，只有与时俱进的企业，才能立于不败之地。
企业层级只能在老板的认知空间里震荡，所以老板一定要打开思维、提升认知，原地拉磨累死自己公司也做不大！老板一定要学习优秀的商业模式，从中汲取经验，为己所用。
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1、怎样打造黄金爆品，海量获客？怎样渗透客户，提升复购？怎样设计产品链，挖掘用户终身价值？
2、如何抓住未来黄金商业模式：S2B2C模式整合产业链；社群模式玩转会员经济；新零售模式打通线上线下？
3、怎样打造标准化生产、营销系统？让业绩裂变式增长，让公司从同行竞争中脱颖而出！
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互联式盈利思维
百果园创办人：七年开了4600家店，总公司一分钱也不出，结果没有一家的产权是百果园的。连亏两个亿，只好模仿海底捞的“代理”，想不到绝地逢生，连开4600家门店，会员几百个W，年入120亿，摇身一变成“水果霸主”！
开连锁店的老板，都是会碰到一样的问题：第一家店挣了钱，随后又连开店，感觉发展得还不错，基本上都是会再次扩大，可是店开得多了，反倒亏了。这是因为店面的经营规模一旦大起来，就从门店经营变成了公司经营。
管理人才匮乏，管理难度加倍升高，没办法达到扩张的要求。
这种“代理”方式就是“店家合伙人制度”！实际上是怎么做的呢？
店家出80%，本地的代理商出17%，开实体店的出3%，给百果园签一个内部代管，百果园不收你服务费，不收加盟费，给门店供货水果也是低价位出，都不赚价差。
1.每个门店有三个投资人：承担管理投资17%；承担选址3%；承担运营80%；百果园承担信息系统、人才输出、品牌运营、工作人员塑造。
2.每一个门店盈利的70%依照相对应股份占比分到三个投资人，剩余的30%归百果园。
破产百果园全部负责，持续三年亏损的门店，由总公司评定是不是关掉。就是这样，那帮店家营业员干劲十足，短时间迅速4000家。
3.门店每年输出一名候选人，新店开张，老店长具有10%的分红，直接搞定人才的培养和门店的难题。
百果园对店家的管束是十分小的，假如店家不愿运营这个店了，直接退还初期投入的资产，且一次性得到盈利的3倍赔偿。鼓励老店长塑造新店长，奖励新店长的付出。
百果园发展经历过从直营到加盟代理，再交由直营，再到代理的过程，踩过许多坑，犯过许多错，直至“内部代理”的方式，才迅速发展！
实际上百果园就是把企业做成平台，把员工变为创业者，让员工变成投资主体。那样员工就是在给自己干活，而不是给企业打工赚钱。
老店长对接新店，就是防止从0开始，老店长去开新店就更有经验。
所以老店长都很愿意为百果园培育人才，这套方式帮助百果园打造一套内部的人才塑造机制，不用担心门店扩大人才不足。
案例：
有一个叫餐厅OYO，在国内狂开10000家连锁店，短短的2年时间，就超过了如家酒店、汉庭。他的模式就是找中小型酒店合作，帮装修，给他做运营赋能，用这个方法绑定五十万间客房，每个客房只扣除附加提升的盈利的30%--50%。
因此一样是时间，用不一样的方式，你也就会打造不一样的物品，这也是大家为何要学习的理由了！
定义：什么叫721模式？
七比二比一规律，总公司占股70%。店家占20%，激励店家塑造新店长，店家塑造出新店的10%。
(考评做到哪些规范？）
新店拜师前一到三年为考评期，能力合格才可以开店。每月店内取出盈利的百分之五到百分之十作为开新店的资金，即便亏损，亏的也是注册资金。这个方式解决了人才难留的问题，同时激起员工的主动性。
定义：什么叫358合伙人模式？
3就是3%，店家干得好，分店面3%干股；
5就是5%，店家塑造店家，在新店投资占投资5%；
8就是8%，店家塑造出五名新店长晋升经理，在新店项目投资8%；
这种方式充分保证了优秀人才细分化，整合资源还减少了企业经营成本。
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没想到被传破产的瑞幸，真的起死回生了，它的商业故事电影都不敢这么拍！
瑞幸是全世界从成立到上市最快的公司，也是退市操作最骚的公司。成为“血洗”华尔街的经典案例。
，做神州专车的陆正耀，发现专车不怎么赚钱，就是练了一个小号——瑞幸咖啡。
陆正耀告诉美国投资人，他要把瑞幸打造成“中国版的星巴克。美国人一看，中国现在不就是前的欧美国家吗，老百姓消费水平持续上升，肯定都会有喝咖啡的习惯。这不是去中国拦钱的机会吗？
一时间一批又一批的美国投资机构开始疯狂投资瑞幸，于是就有了前几年我们花两块就能喝的拿铁咖啡，实质都是美国人在请客。
瑞幸靠着薅不完的羊毛，用户数据一路飙升，仅18个月，就在美国纳斯达克上市。美国股民一看，瑞幸一年不到就有三千多万的用户，中国14亿人口，以后还不赚翻了?
于是，美国的投资机构和股民又一波疯狂投资，瑞幸股价从20块钱一股一路涨到了40美元。可这个时候，陆正耀却来了一个骚操作。
他把自己手头所有股票全部质押，套现了195亿。刚套现完，就被美国浑水公司给揪住了财务造假。
大家都以为陆正耀这下要完了，结果他早在瑞幸上市之前就买了一个董责险，一旦在担任公司董事期间出了问题，都由保险公司来赔偿。
所以陆振耀一开始就把自己的路给铺好了，就算有管理失职受到的罚款，也有保险公司帮他赔付，他自己带着195亿转身回国，留下美国股民在风中凌乱。
剧情到这里，瑞幸总该以悲剧结尾了吧？结果今年又来了一个大反转，自开业以来，第一次实现盈利，一个季度利润1980万，门店数量增加到6580家，超过了星巴克。
那当年面对资本市场失信、高管大量离职，新团队是如何让瑞幸起死回生的呢？
说出来你可能都不信，就是用“最土”的私域运营。你可能会说这办法自己也用过，没发几次信息，就被拉黑了。可瑞幸的拉黑率始终在0.1％以下，它是怎么做到的呢？
首先，多数企业做私域都以“我”为中心，我要发什么信息，我要给客户卖什么，都是简单粗暴地群发。而瑞幸是以“客户”为中心，根据客户以往消费情况，分析客户口味和消费习惯，结合企微分组功能，做到了因人而异发送信息。
喜欢美式的就推送美式优惠券，喜欢拿铁的就推送拿铁优惠券，客户每次点进去都是自己喜欢的咖啡，手指头点一点，就能用非常优惠的价格喝到，满意度自然很高。
因此，精准的私域运营，结合智能分析算法，让瑞幸用最低的成本，实现了业内最高的复购率。到今年七月，瑞幸百万人私域，每天已经可以产生3.5万个订单。
所以，瑞幸新团队面对一地鸡毛，明知不可为而为之，那叫有勇气；对私域运营深刻的认知和步步为营的推进，那叫有谋略；精准的用户运，加善良的利他心态，瑞幸终究守住体面，最后站着把事情做成了。#10月财经新势力#
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陆正耀又是如何仅凭一份9块9的菜，2个月融资16亿，签约6000多家加盟商？
雷军如何用小米手机爆款思维，颠覆家装行业和家纺行业？
连河南省都没走出去的小超市胖东来，如何仅有12家店，却能年收超100亿？让马云、雷军等互联网大佬亲自去参观学习！有它在的地方，沃尔玛、家乐福根本不敢开店！
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互联式盈利思维（课+书）
毫无疑问，资本市场具有强大的造富能力。最近两年的典型案例是，固德威、锦浪科技、中信博、美畅股份、禾迈、昱能科技、海泰新能等一些企业实现上市后，迅速造就了数十近百位千万富翁，甚至亿万富翁，某种角度也体现了“领头人”的胸怀。
最新的消息是，11月29日，光伏硅片黑马高景太阳能与中金公司签署上市辅导协议，正式启动IPO进程。按这个节奏，这家到目前为止真正投入运营还不到两年的企业，很可能创下光伏企业的最快上市纪录。
中国光伏人财富值前十位为：第一，刘汉元、管亚梅夫妇，1177亿；第二，李振国、李喜燕夫妇，671亿，第三，靳保芳家族，601亿；第四，高纪凡、吴春燕夫妇，527亿；第五，曹仁贤，432亿；第六，朱共山家族，421亿；第七，林建华、林虹夫妇，385亿；第八，徐广福、徐翔父子，303亿；第九，李贤义，301亿；第十，曹建伟家族，293亿。
5天红星尔克董事长涨粉1045万，带货过2亿能力将反超罗永浩！
5天抖音上的奇迹：
红星尔克董事长吴荣照涨粉1045万
8个抖音矩阵帐号粉丝数近2000万
总粉丝数超过3000万
我相信红星尔克董事长花5个亿也打造不出来这个品牌营销的经典案例！
线下实体天天爆满，就连91岁的老奶奶去红星尔克的实体店购买国货，中国国货点燃中国人的热情，点燃了中国制造的希望，点燃了我们期盼已久的自信！
从欠2.2亿濒临破产的5流企业到顶级流量直播间！
这是自媒体的力量，这个是善良的力量，这个是人性人心的向往！
这是一个最好时代，是媒体与产品结合的时代，打造个人IP，打造企业家IP迫在眉睫，能过人的善良，人性的温度，结合产品的口碑，以小博大，以少胜多，以弱胜强。
努力三个月改变你一生！
跟着我带你火！
肯德基和麦当劳做梦都没想到，自己深耕十几年的快餐生意，居然被两个温州土老板给截胡了。不加盟、不营销，却在全国狂开两万多家门店，成为中国快餐界的扛把子！他就是华莱士的创始人，华怀余，华怀庆两兄弟！
疫情三年，餐饮业的日子都不好过。但华莱士的门店数量却超过了肯德基+麦当劳+德克士三家的总和。更绝的是，人家全靠员工、房东、供应商抢着出钱帮它开店，轻松年赚35个亿！华莱士凭啥这么牛呢？
其实啊，华莱士，虽然华莱士土得掉渣，但它用的却是一套，你看了也可以掌握的商业模式！
首先就是便宜，这是华莱士的基础。
究竟有多便宜呢？这样给你说吧，6.99元，你在麦当劳买不起一个香芋派，而华莱士能给你一个鸡腿堡。23元，麦当劳可以给你一个双层汉堡了，而华莱士居然能给你一份鸡腿堡＋鸡肉卷＋可乐套餐了。
低价，这是华莱士敢硬杠麦当劳的底气。当然，精明的华莱士可不是冤大头，在成本控制方面，那是真高手了。
先是产品原材料的压缩，比如选择更便宜的鸡胸肉，然后多加一点面粉，虽然会牺牲一点点口感，但是便宜啊。
另外，成本压缩策略，也被延续到开店选址上。肯德基麦当劳瞧不上三四线城市，则是华莱士的大本营。
所以你发现了吗？华莱士的这套打法，跟拼多多突围淘宝，蜜雪冰城突围喜茶，小米刚起家干掉一片山寨手机的方法一模一样，老板们，不妨思考一下，你的企业可以这样做吗？评论区告诉我你的行业，我帮你参谋参谋。
靠低价走量，只是开始，华莱士能做成万店餐饮连锁，背后还藏着一套“草根逆袭的扩张秘籍”，值得所有老板学习借鉴！
传统的门店扩张，有常见的直营＋资本模式，这种模式不光开店成本高，还容易被资本把控，比如俏江南因为跟资本对赌失败，最终创始人张兰含泪退场。
后来又有连锁加盟模式，但是成也加盟，败也加盟啊，加盟店出事，品牌方兜底，扩张快，失控更快。比如贤合庄、美特斯邦威、上岛咖啡等等，实在太多了。
华莱士呢，它不靠资本输血，不搞加盟割韭菜，而是总部做创业平台，把员工、房东甚至供应商全部连接在一起，发布门店股权众筹落地方案：
总部高管团队投20%，负责供应链、物流、培训、研发；
中层运营团队投30%，其中店长最少投8%，其余是城市经理、门店督导等；
后端开发团队投20%，负责门店选址，商品研发等；
剩余30%，由普通员工、供应商、服务商投资，如果还有剩余的，再由公司兜底。
简单地说，就是大家一起出钱出力、众筹开店，股份也共持，华莱士的这套打法，其实就是我在《互联式盈利思维》中讲的“门店合伙模式”——店不是一个人的，而是大家的。打工人翻身做起了老板，上班是为了给自己挣法拉利，干劲噌噌噌地往上涨。
有人可能会说，这全是大企业的方法，我们小公司不适用。其实啊，越是中小企业，越要掌握这种创新的经营模式，尽早转型发展。假如你也想做合伙人模式，我给你一个押金合伙的落地方案，效果很好：
所谓的押金合伙，很简单，你合同期到了，钱保本给你退，员工在这里零成本创业，一分钱的风险不用担，但是你得让他掏钱，如果他不掏钱，状态是不一样的。
比如我们有一个学员，是做连锁小超市的，有20家门店，供应商欠几百万还不上。员工“死鱼眼”“苦瓜脸”，后来我们就给他改造了一下，整个组织一下子就激活了。
每个店长交8万块钱创业押金，签合同3年，3年以后如果你不干了，这8万块钱退给你，你交了8万块就变成合伙人了，门店80%的利润都归你，总部只收20%的管理费。老板们不妨思考一下，现在到底是公司给他打工，还是他给公司打工？很明显，公司给他打工，他占大头。
总部怎么赚钱？除20%的利润做管理费；我们还给门店做供应链，留1%—2%，但是你要给门店存够利润，让跟着你混的创业者能赚到钱，哪怕你前期少赚一点。
你要记住，押金合伙的关键是把规模做大，当你从20家店变成100家店时，光在供应链上拿到的差价，就能躺着赚钱了。所以，老板一定要学会，把公司做成创业平台，从雇佣制走向合伙制，集众人的钱和资源，大家一起把盘子做大！
还有更多合伙创业的模式，都在我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营中，里面全是落地实操的干货内容，比如：
教你驱动企业利润的四大方案：产品盈利+系统盈利+模式盈利+股权盈利！
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互联式盈利思维
不养一头牛的蒙牛，却把牛奶做到全行业第一；不开一家饭店的美团，却几乎垄断所有的餐厅；不买一辆车的滴滴，却成了中国最大的网约车公司；不生产一件产品的阿里，却把淘宝做成全国最大电商平台......
这些市场发展好、市值高的企业为什么能够做成功？因为他们全部在轻资产运营，把公司变成产业平台，整合上游，并购同行，赋能下游，快速裂变！用的就是S2B2C模式！
什么是S2B2C模式？S是供应链平台，B是渠道商，C是消费者。S端平台可以整合上游的优质供应链，然后去赋能B端渠道商，为B提供技术、货源、物流等支持，最终服务C端消费者。
例如：蒙牛当初只有100万初创资金，靠轻资产运营发展，不养一头牛，而是发动全内蒙养殖户为他养牛；没有建一座工厂，而是联合全内蒙乳制品工厂为他做代工渠道；不买一辆车，发动当地人主动贷款买车为蒙牛送奶，通过整合资源，整合上游养殖户，赋能下游代工渠道，蒙牛产业平台从零开始就成就了40亿销售额的成绩。
还有淘宝，马云本身不是开店，而是建成一个产业平台，连接买卖双方，不开一家店，不生产一件产品，却把淘宝做到覆盖全国，坐拥6亿用户！滴滴，建立了一个平台，在中国连接了几亿的用户和几千万的司机，平台的价值就出来了！美团，建立一了个平台，连接了全国饭店、酒店，在中间坐收其成抽取佣金，而流水、用户、资产全部掌握在自己手里！
而现在很多生意不好做的公司，就是因为还在重资产运营，还在做上下游的“搬运工”，最后把自己搞成了“夹心饼干”。传统企业、传统渠道必然会变成移动互联网经济的炮灰，那怎么转型新渠道，将S2B2C赋能新渠道模式用到你的企业中去呢？给大家分析传统渠道海澜之家转型的案例：
1、整合上游
海澜之家打通上游产业链，与供货商联合开发产品。根据市场喜好挑选供应商的设计产品，进行最终选型，确定产品款式。而供货商则依靠海澜之家的强大订单以及保证的利润分成来赚钱。
海澜之家对供货商提供的产品，卖不动就会退货，自己不用承担库存积压风险，同时让上游的供货商有竞争压力，为避免产品退货，供货商会用心打造好卖的爆品。
2、赋能下游
海澜之家用“加盟+全托管”模式，用品牌吸引加盟商加盟，赋能加盟商，铺货、存货、店长培训等等，全由海澜之家帮你经营管理。加盟商只需要交加盟费，承担店面租金和装修，就能获得经营权，还有保底20～30%的收益，不用承担库存风险。通过这种模式，海澜之家只需要赋能，就能大量地去裂变门店。
所以海澜之家的成功就在于它的模式，上游供货商承担库存风险，下游经销商承担门店前期投资入，风险转移到了整个产业链上，而不是自己重资产运营，整合了上下游产业链，让整个利益链条，都能赚到钱。而海澜之家把流水、用户、资产、品牌、运营等掌握在了自己手里，占据供应链的主导地位，核心价值就是他的产业平台赋能运营能力。
企业老板要通过表象看透内在的商业模式，成功的商业模式，逻辑都是相通的！以前是卖产品的思维，现在要变成互联思维，能连接多少人，就有多少人来帮你把生意做大。从卖产品到卖模式，整合上游，并购同行，赋能下游。做行业里的赋能平台。
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②6大免费思维模式+6大盈利思维模式，打造多级产品链持续盈利系统！
③渠道在失灵：未来黄金风口：S2B2C模式！从卖产品到卖模式，产业赋能平台，整合上游，服务下游，并购同行，打通整个上下游！
④产品不好卖：驱动利润的三大引擎，打造黄金流量“爆品”，引流、变现、裂变！
⑤利润薄如刀：从差价思维到流量思维，三大免费模式，让流量暴涨有门道！
⑥人才留不住：设计分名分利机制系统，用激活人心的7大分钱绝招，让人才来了就不想走！
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总裁利润六大系统
缺流量？流量贵？转化难？留存难？流失快？
刘芳，一位千万级私域流量操盘手，推出了她的实战力作《流量变现》。她说，写这本书的发心是：一个有成果的作者，用有逻辑、有体系、有方法、有案例的方式，场景化的解决商业上存在的实际问题。
全书通过1个核心、9大思维、27个经典商业案例、40+场景案例，帮助读者朋友们看得懂、懂了会、会就做。
纷纷扰扰的商业世界，不能只有浅表的操作技巧，更应该了解流量发展的底层逻辑。
这本书，循序渐进的揭示了流量的底层逻辑，让混乱的流量思维得到了梳理。经典的流量案例，也揭示了品牌们迎着时代的风口上，做对了什么和没做什么。
当理解了流量的底层逻辑后，就不再惧怕动荡变化的商业世界。
这本书适合什么人读？适合：对销售要负责的人。包括：营销人，运营人，市场人，策划人，文案人，还有IP人，自媒体人，副业人，创业者，企业家，创始人。
不懂流量，谈何为销售负责？
快拿起这本书，为你的业务和工作厘清思路吧。
流量变现
