43%秘鲁买家遇到产品交付问题!CyberWow亮眼品类有这些!
AMZ123获悉,根据Infobip最近的一项研究,43%的秘鲁买家在产品交付时遇到延误问题,31%的消费者称收错产品或收到有缺陷的产品。55.5%的秘鲁人表示他们对使用聊天机器人作为虚拟助手感到很自在。
秘鲁CyberWow大促将于今年7月4日至8日举行,将有200多个品牌参与,78.9%的秘鲁线上买家表示将参与大促活动,并将在技术产品如电脑、平板电脑、智能手机和游戏装备和时尚产品如服装、鞋类和配饰上增加支出。
68.2%的数字消费者更喜欢使用借记卡作为主要支付方式,50.4%的数字消费者偏向选择信用卡支付,同时有37.8%的线上买家选择数字钱包支付。
从环球易购宣布破产事件,我们来看看整个跨境电商行业的生态。
马云曾经说过,我们看别人成功的案例没有任何的意义,成功的原因无非就是那几样:踩准了时代的红利,面对失败没有轻易的选择放弃。
但是失败的原因却是各不相同,与其我们在那里看热闹似的讨论,不如我们花点时间去分析分析环球倒闭的真实的原因,以及对于我们到底有哪些参考和借鉴意义?
第一点:环球易购的破产正式宣告野蛮铺货模式走到了尽头
其实翻开环球易购的成长史,我们能够发现环球的成长最根本还是踩到了亚马逊的红利期,当初靠着海量的铺货模式,招聘海量的员工,虽然单个员工带来的产出并不是很多,但是架不住人多啊,量一起来,利润的总量就上来了。
所以那两年的环球活得非常的滋润,发展的速度也很快。
但是随着平台的发展,规则在变、玩儿法在变,传统的铺货模式单个员工带来的收益越来越低,甚至会产生负收益。
平台把大量的流量和资源都在往品牌化卖家,精品模式卖家身上做倾斜,利润越做越低也就不足为奇了。
这次的宣布破产也正是宣告了传统的野蛮铺货模式即将走到尽头。
可能依然会有很多的人说:不过铺货走到头这个不是绝对的。
铺货还是一个可行的玩法,前提是要有一套自研的管理系统,提高人员效率,包括选品效率,上架下架效率,包括多账号无头管理等等,还有就是及时清理死库存,能做到这些,其实活的还是很滋润的。
首先我想说的是,能做到这些的铺货公司有多少呢?再者大的趋势来了就是来了,人不要逆势而为,逆势而为只会让自己活得越来越艰辛。
第二点:海量的sku带来的极大的管理难度
环球易购的sku数量其实是非常庞大的,最巅峰的时候超过20万以上的sku。如此庞大的sku数量,必然会导致的现象就是:单个sku的管理是非常难做到精细化的。
无法做到单个sku的精细化管理,必然会导致的就是有很大一部分的sku其实是占据了整个公司大部分的现金流的。
鸡肋产品线太多,鸡肋sku太多,最终一步步的会把整个公司的现金流给拖垮。
第三点:旺季备货出现巨大误差
所有做亚马逊的卖家都知道旺季备货有多么的重要!一旦出现过量备货,或者是备货数量过少的情况,都会给自己带来毁灭性的打击。
尤其是当你的体量和规模变得非常大的时候,更加是如此。
环球正是在左右,对于旺季备货量错误的预估,最终导致库存积压非常的严重,最终使得自己公司的现金流变得非常之差。
第四点:内部团队管理的混乱
其实走传统铺货模式的公司,最大的问题就是在于大量的sku 的管理以及人员的管理,最巅峰的时候,整个环球的员工数量是超过3000人的,人员的流失、团队的内耗,都是制约发展的核心点。
第五点:不可控黑天鹅因素
疫情等不可控因素的出现,会把原有的缺陷成倍数的放大。现金流加速断裂,供应商上门讨债,加快灭亡速度也就不足为奇了!
其实对于很多的跨境电商卖家来说,有时候做大规模未必是好事情!反而那些活得比较好的,幸福指数最高的,都是那些在细分市场中有一定市场份额的“小而美”卖家,不盲目追求规模,而是追求单人产出。不盲目追求多品类布局,而是追求极致的产品体验。“小而美”是中小卖家唯一的出路![赞][赞]#跨境电商# #亚马逊# @敏哥聊跨境
中国品牌“出海”能走到今天的地位并非偶然!从上世纪早期90年代开始,中国商品正式面向海外,但在此阶段,严格意义上来讲,这些商品的本质只能算是商品出口,并不是品牌出海。第二个阶段是2000年以后,一些传统的品牌公司开始找国外公司将生产好的产品进行营销,但缺点是我们自己在海外没有话语权。直到第三阶段,一些以文化软实力为代表的国货品牌出海,在海外大受欢迎,比如花西子、中国李宁等等。
美妆品牌花西子打开海外市场方式是:在天猫旗舰店开设海外购,天猫双十一就做到了品牌出海榜单的第一名。从今年的3月开始,在海外第三方平台销售的亚马逊日本,产品同心锁口红直接登上亚马逊小时榜的前3,证明了中国美妆品牌的实力。期间还制作了一首国际版主题曲,由人气歌手周深加上中国风的画面与优美的歌词,不但让多个国家能听得懂,更让国外人了解到了东方之美。
在旗下的“苗族系列”爆火以后,花西子今年11月又推出了“傣族印象”系列,并在独立站上线售卖,100多个国家和地区的海外消费者在购买过花西子的产品时,也了解到了东方的文化与传承,这才是中国品牌出海的真正目的。
第二个“华为”出现了,直接横扫全球市场,让老美军方都无法舍弃,比5G还要厉害。
他就是大疆无人机,在全球拥有着80%的市场份额,但日本却说它是一款存在着缺陷的无人机,他们称大疆无人机的芯片有八成用的都是进口的,这时候就会有不少担心,大疆会不会步华为后尘,遭到美国的疯狂制裁。
当时美国通过禁止芯片销售到海外,让华为部分业务遭受到了不小的打击,究其原因就是没有专利授权的问题,当时的华为没有具备独立制造的能力,所以才会遭受限制。
虽然我们失去了海外供应,但一直以来华为对国产芯片的支持,逐渐实现了技术替换,因此华为的5G订单才慢慢好了起来。
除此之外,华为也有着别人无法取代的优势,有两个核心业务都处在世界第一的位置,看到我国的领先,让爱管闲事的老美开始整幺蛾子了。
开始对大疆下手,因为它80%的芯片都是进口的,其中噪音消除芯片和电池芯片以及信号芯片都有美国的身影,还有在通信以及电源这几个关键零部件上,背后也有美国的供应商,这相当于自己的命脉都掌握在别人的手中。
而且大疆的产品在无人机市场当中,不仅价格方面有着不小的优势,技术方面也是没得说,他不仅具备远距离操控功能,还配备了超高清的画质,都说人怕出名猪怕壮,大疆如果平平无奇还好,美国肯定不会将其放在眼里,但你一旦出现了统领此行业的姿态,必定会成为他们的“眼中钉”。
实际上美国针对大疆的限制早就开始了,特别是在芯片行业迅速发展的时代,老美一直对大疆都心存忌惮,所以就开始限制大疆在美国地区销售,更是说,大疆无人机产品所带的自动追踪目标功能存在泄露信息的问题。
,美国前总统正式宣布,对大疆实施多方面制裁,包括但不限于对大疆无人机增加15%左右的关税,并且还要求美国消防部门禁止使用大疆产品,之后就开始对大疆进行安全备案,对它进行安全备案检查,他们在进行彻底检查后,发现大疆的无人机并没有任何安全风险,军方还呼吁美国政府重启对大疆的启用,而然就在拜登上台之后,他还是继承了前总统的做法。
坚持对大疆的制裁,他们这一做法也无非是想提升本土的无人机公司的发展,但就算你这边大力的制裁大疆也无济于事,因为他们本土的无人机企业根本就是一个扶不起来的阿斗,在大疆成为无人机行业的霸主后,就给自己冠上了一个“同行杀手”的名号。
一些企业也只能苟延残喘,就拿美国第一的3D Robotics来说,他是北美最大的民用无人机厂商,无论是在价格上还是技术上都在被大疆无情的碾压,不仅大批货物卖不出去,就连资金链都断了,只能把美国市场拱手让给大疆,而大疆垄断美国市场只用了两年时间。
美国制裁归制裁,但是美国用过大疆的用户根本不买账,就连他们的军方也是大疆的“粉丝”,美国的空军部队在采购时,写过这样一段话:“由于作战任务紧急又缺乏美国本土的替代品,希望能特批采购35架大疆无人机”。
他们还会在美国的网购平台下单,购买大疆产品,而美国对大疆加征的关税,最终还是落在了美国消费者的身上。
现在无人机技术不管是军用还是民用都有着十分重要的位置,就拿军方来说,他可以代替人工执行侦察任务,去到人去不了的地方,这样也会相对减少伤亡率,提高信息化能力和执行任务的能力。
如果发生地质灾害,他也可以作为“先头部队”查看地势以及气候,这样如果有什么危险也能很好地规避。
虽然有很多人会认为大疆在很多方面需要依赖出口,这也很容易让人揪住小辫子,一旦没有了掌握权,产业会受到很大的阻碍,但这一点大家就多虑了,虽然大疆依赖进口,但是其关键的核心技术全部都是自己掌握的,比如旋翼芯片技术和飞控系统技术。
有了这两项技术的加持,就算对外部构件有着极高的依存性,外部市场也不能拒绝其产品。
大疆公司的核心技术包括了图像处理,图传、飞行控制、云台等等,在美国市场上不仅是普通人,至少10家公司和组织,也在使用大疆无人机。
虽然无人机需要用到芯片,但它所用的是14纳米-28纳米之间的,中低端的芯片就足够使用了,所以就算美国想要停止芯片供应,大疆也可以在国内找到厂商为其供应,大疆的专利数量多达1.4万件,不仅如此,每一个零部件都是国产,可以说完全不受美国的约束。
的大疆营收27.2亿元,接下来每年几乎翻倍的增长。
达到了175.7亿,一直处于垄断地位,成为中国 70 年以来的唯一一家全球垄断巨头。
大疆在软件建设方面也投入了大量精力,创建用户体验平台,关注不同用户群心目中的不同用户场景,这就是它可以在普通市场和专业领域都拥有大量客户群的原因。
因此以现有技术和运营模式,大疆并不会成为第二个华为。
正所谓“打铁还需自身硬”,只要掌握核心技术,实现独立自主,那么在任何情况下都不怕别人“卡脖子”。
在海外市场加价2000抢购的小米12S UItra,却在国内惨遭黑手?数码圈最后一块“遮羞布”被捅破了,普通用户选购手机还能相信谁?
其实在每个领域都有意见领袖和专业人士,他们用专业的水准为我们解读新产品的各种性能,当然包括缺点和不足,这样才能避免我们选购产品的时候入坑。
但随着厂商之间的竞争激烈程度加剧,一些厂商产品竞争力不行,就开始玩下三路的损招,就像这次小米12S UItra,有人找数码博主派稿,可以下载专门的APP让小米12S UItra变卡顿,博主只要发一条这样的视频,就可以收入70元,是的,你没看错,就是70元!我的天呐,数码圈啥时候卷成这样了,直发视频才70元,看来你那金主爸爸也不富裕啊!
就事论事,我觉得这样的竞争模式不可取,甚至是违反商业法的,为啥不把资金和精力放到提升产品质量上去,就像苹果手机,你再怎么黑,照样买的比谁都欢,我觉得小米12S UItra也是这样,虽然黑稿满天飞,但同样供不应求,海外市场加价2000都买不到,国内一线明星都把自己的iPhone13换成了小米12S UItra,这就是最好的说明!
《行业别被误导》本来这段时间闭关,可是又被钓出来了……这两天看到不少关于亚马逊的信息,什么“被机器辞退”,什么“批量封号跨境电商”……难道我还是愤青?想怼!事出异常必有妖!或许“被机器辞退”的新闻只是为了“批量封号跨境电商”做铺垫,如果封号后情况不乐观,就借口新技术缺陷,机器误操作,进而来恢复……如果不是呢,这个“机器,人工智能管理”居然有人相信!?先不说居心叵测,那一个企业的管理,沦落至此,是无底线的利益最大化吗?让世界更美好的创业初心哪去了?社会责任担当哪去了?一个没有社会责任担当的企业,社会为何需要包容它任它作恶?人口递增的世界,经济规则,资源分配规则没有重塑,就以人工智能淘汰人工,那失业率上升该如何应对?这个也确实就是误导目的,居心叵测!如果非要如此所谓节约成本,那么,是利益最大化,还是这个企业,面临经营压力,走上的只是一错再错的路子——想自救,却死得更快呢!那再说企业内部的发展生态,一个企业,机械化管理,那,还有创造力,还有凝聚力?本职工作外的员工主动创新创造对彼此都失去意义——成果出来前,多少影响本职工作,已被淘汰 ,虽然知道成果出来,必定不仅仅弥补工作缺失,还会带来更有价值的收获——创新目标不正是如此吗?但是已经被淘汰了,意义何在?希望大家清醒看到,别再被误导了!或许,这本就是一片吃人的丛林……初心就是吃人,又何必出发……最后一点关联,未来,我希望实现的,是所谓功能服务,亦或人工智能,不是仅仅解决企业管理的压力,而要解决每一个人工作,生活的压力……#创业##融资##投资##初心##项目##管理#
华人农场的异与同
最近,看了两个澳洲华人同类农场,对比之下很有意思。
A农场由一位海外华人十多年前投资,一直雇请昆州当地职业经理人管理。老板每年飞来澳洲看看,做完决策就走。农场主要种植夏威夷果树,兼营该果树育苗买卖,并有烘干壳果工厂,是一家有规模、产业链比较完整的现代农场。
只不过,他的农场按当地某农业专家密植建议种植,早期表现尚可,六七年后就落后于周遭农场。密植的后果,不但使果树采光、肥水不足,造成供肥供水成本增加,成果产量不高,品质也受影响。后来不得不再投入人工疏离果树。但纵向树间距疏离后间空过宽了些,横向树间距还是密。总之,多花了成本,仍有点遗憾。
不同于柑橘密植几年换一次果树,种植夏威夷果树是长线投资,纠错代价太大:它五六年可收果,10-是丰产期,30年依然表现不错;按过去市场价格(好价格)回本。如果像柑橘这样通过换树来改变密植缺陷,夏威夷果农场将会持续投入没有盈利。
B农场是一位澳洲广西籍老乡投资的,占地13平方公里,目前主要种夏威夷果和牛油果树,也有自己的育苗基地,因才种完一期500多公顷,所以还没有建壳果烘干厂。
与A农场老板不同的是,B农场老板亲力亲为,不但长期吃住在农场,亲自经营管理,而且哪个环节缺人手,他随时可以顶上去救急。他学商业管理的,也懂电焊、机修、日常维护等,转行农业后,每天晚上还学习坚果种植技术和农场管理知识,日子过得充实又忙碌。我开玩笑:抑郁症患者到了B农场,估计要被老板的昂扬干劲带离低能量场。
两位老板看起来既异又同,但不论他们成长背景差异多大,同的决策居多:都选择不同程度的密植(在我看来);都按完整产业链布局;都在还没有盈利的时候就又收购新的土地(农场)。
坚果种植是长周期大投入产业,选择密植的代价他们肯定都知道,但依然在不同时期做了同样的选择。可见华人骨子里,对土地的珍惜是天然的。
都按完整产业链布局,从育苗、嫁接、种植、护理到壳果烘干,都自己干,虽然把控能力强,但对工人的技术要求也提高了。比如,斜面嫁接法虽然工序简单,但成活率只有75%;V面嫁接法成活率高,但费工效率慢,技术要求也高。B农场老板就说,他非常缺技术工人,因为疫情期间签证问题,也没法从国内请技术人员来,种植计划耽误了两三年的时间。
两家农场都在还没有盈利的时期,又收购新的土地(农场),可见对坚果种植前途看好,对市场有信心,当然也不缺资金。但疫情以来,市场已经发生很大变化:夏威夷果国际价格一降再降,有的壳果收购价已经低于农户生产成本;而且,包括中国在内其他国家夏威夷果种植面积越来越多,以前供不应求的状况会不会彻底改变,拭目以待。在这种背景下,生产成本比较高的澳洲坚果,还是“皇帝女”不愁嫁吗?
经济动荡时期,投资农业追求的是稳定锚。所以加拿大教师养老基金等偏保守型基金,近年热衷于投资澳洲农业。而华人在澳洲投资农场的,据悉仅80来人,是个小众群体。
澳洲经济结构中,农业仅占GDP的2.027%,加上牧业、林业一起也只占2.3%。相对而言,华人从事金融行业的较多。因为澳洲第三产业服务业占GDP的66.15%,其中金融业就贡献了13.6%。金融业的经济池子更大,水更深,财富和机会更多。
这么看来,华人投资农场,除了对土地的深厚感情,还有理想情怀,和透彻的认知。
图一,A农场果树疏离后,仍看得出横行距过密。
图二至图五,A农场的一些场景。
图六,B农场规划图。
图七,B农场的水源地之一,农场先天条件不错。
图九,B农场刚收购的农地,还没有与原农场融为一体。
中国电商规模世界第一,但很多人好奇,电商这么好,为何外国普遍不扶持电商?
数据显示,我国零售电商总资产规模高达2.4万亿元,平均资产356.8亿元。消费者旺盛的电商需求,催生了一个又一个庞然大物以及数不清的电商平台,还有带货销售额可以吊打90%上市公司电商主播们。不夸张地说,各路电商是中国经济的主力,现在年轻人也都想去干直播当网红,一夜暴富。
电商的发展,深刻改变了中国经济和社会格局,后续的移动支付、互联网金融、带货直播、团购、快递,甚至外卖配送、大数据等行业,几乎全部都是在电商行业上诞生并发展壮大的,很多人好奇的是,既然电商这么好,既方面消费者,也能拉动经济,催生互联网创新,为什么国外不大力发展电商呢?
首先是国外线下零售业发达,导致了电商不被重视,其次就是国外高度知识产权保护、税收政策、假冒伪劣产品处罚力度和较高的配送人力成本,都让国外的电商失去了成长的土壤,反而和线下比起来,几乎只剩下缺点。这也是为什么国外电商一直没有发展起来主要原因,此外,很多国外人认为电商对实体店伤害太大,会影响就业,让大多数的生意被少数人做了,也不利于反垄断。
不过随着疫情影响和国内跨境电商的崛起,也推动了国外电商行业迎来了较大规模的增长,但从目前情况看,欧美人对于电商仍然持有怀疑态度,各大平台也不愿意支持中国卖家,不得不说是一个遗憾。
大力发展扶持电商,让相关互联网行业和品牌百花齐放的中国,不愿意发展电商,导致在移动支付、直播、社区团购、互联网金融、物流运输等领域全面落后的西方国家,到底哪一种发展方向更好,大家认为呢?
美国拼凑的“印度太平洋经济框架”(IPEF)虽然已经仓促启动,但就连日本一些主流媒体都不看好。
共同社5月24日如此形容IPEF——“美国出台的无奈之举”。可以看出,报道对美国重返跨太平洋伙伴关系协定(TPP)的消极态度相当不满。此外,共同社还列出IPEF的多个缺陷,总结起来有如下几点:
1、作为新的经济安全新框架,IPEF暂时没有什么具体措施,成员也都同床异梦;
2、拜登当局忙于处理俄乌战争,重心依然在欧洲。此外对抑制国内通胀的效果也饱受批评。为了维持民调而仓促出台IPEF,自然先天不足;
3、美国拒绝承诺促进市场开放和降低关税,令IPEF更像是鸡肋;
4、日本提出“降低参加门槛”的建议遭到美方拒绝;
5、因为东盟担心刺激大陆,美国不得不将台北当局排除在IPEF之外;
6、IPEF的“实际利益”成疑,“供应链强韧化”等口号短期内很难转化为具体成果。
美方以冷战思维塑造的IPEF,更像是冷战工具,从根本上就不得人心。等到拜登下台之后,这个IPEF大概率不会继续存在。
灵动岛神话这回算是破灭了!有海外博主在测评的时候就发现,iPhone 14 Pro的灵动岛设计尽管很好掩盖了药丸设计的缺陷,但并不能完全掩盖,如果在阳光或者光线充足的地方,依然能够清楚看出药丸与灵动岛之间的差别。
说实话,阳光下并不算特定的环境,而是我们会经常身处的场景,而灵动岛和前置影像模块的差别这么大,割裂感很严重。而且再加上之前曝光的灵动岛没有适配微信、腾讯视频等APP,微信消息通知都被挤到灵动岛下方的情况,观感真的非常差。
还有一点,很多测评博主都提到,因为灵动岛需要经常点击前置摄像头旁边的区域,会导致这个区域很脏,自拍的时候还要专门清洁。
在这里可以做一个小预言,在首批用户体验过灵动岛后,会迎来一波退货潮!你们觉得呢