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讯鸟智能对练
黄金珠宝销售季，亚洲五百强品牌打造金牌销售的秘密
【爆红全网的抖音董先生的珠宝真的靠谱吗？】经常刷抖音的朋友，一定看到过这样一个男人——董先生（抖音号“董先生珠宝”）。
他亲切地称呼屏幕前的你为家人，教你买钻戒时的挑选方式和问价话术，口头禅是能帮你省下一半钱。
尤其是近几个月，他在抖音的存在感骤升，今年4月突然登上抖音带货主播榜TOP10。520直播当天成为抖音当日带货榜第一，抖音618期间代替罗永浩坐上了“抖音一哥”的宝座上。
在火箭般蹿升速度的背后，董先生在抖音的身份是拥有自己珠宝店的珠宝资产评估专家，其直播间售卖的珠宝价格少则1元，多则达19500元，100元以下的黄金珠宝福利款居多。
不少喜欢占便宜的粉丝们的评论中不乏感谢的声音，“感谢董先生让我们普通老百姓也能买到珠宝”！
但也有一些收到货的“家人”们称“被割了韭菜”：直播间镜头里看起来很大的黄金吊坠实际不足一克，很闪的钻戒原来是成本极低的莫桑钻。
在当下这个信息逐渐透明的时代，以“送福利”、“搞秒杀”为诱饵的珠宝主播能走多远呢？
想“薅羊毛”反被割，董先生直播间套路多？1元的足金吊坠，9.9元的黄金手镯，99元的天然红宝石出现在直播间，你会心动吗？
对于那些不顾东西品质就疯狂带货的明星，只能说爱惜你的羽毛吧，粉丝的信任消费完了，到时你们又会处在什么境地呢？#娱乐# #八卦手册# #娱乐上头条# #明星带货# @娱乐圈里一只猫
简单的产品摄影技巧：怎么拍好珠宝照片？
互通lightroom教程网资产管理公司IT专员 优质摄影领域创作者
简单的产品摄影技巧：怎么拍好珠宝照片？
给足顾客面子是销售的法宝！销售不只是靠问，问多了适得其反，问也要有技巧，问不好就问跑了，重要的是靠看！根据顾客的言行和穿着，发挥自己的专业，勇敢的提出见解和建议，找到沟通的切入点，销售不是靠话多，而是与顾客统一频道（对牛弹琴不是牛的错，而是你乱弹琴）！你与人沟通，说半天别人没听懂，不是他苯，也不是你不行，而是你没有针对所说的人的状态去表达，有些人喜欢简单，你讲复杂了他糊涂了，有些人复杂，你将简单了她想歪了！所以，沟通的关健是共处一个频道！站在对方的角度看问题，相互理解和包容！销售一样，你为她着想得到的是信任，你为自己着想，得到的是疑心！让顾客信任你，首先一点是让他有好心情，给足他面子，第二是让他信任你，你总是推贵的，她会怎么想，反过来，你推便宜的他会理解你是为他好，他有实力，会主动要求，并给出标准，你再用惊讶羡慕的眼光看他一眼，赞美一句，那是给足了他面子，第三是专业的能力让他信服你，认可你，甚至依赖你！这样的销售没有搞不定的，自信决定你的生意！不要被动的问和听！好的大夫都是看，看眼，看舌，然后直接都是封闭的问答，比如，小便发黄吧？睡眠不足吧？心里很燥吧？大便干燥吧？等等，几乎清一色的回答，是的！心里嘀咕：这个大夫太厉害了，于是，信服了，开什么要就吃什么要药，多贵都掏钱！只有自己自信了，才能让顾客买的自信，才能让顾客满意，才能让顾客回去炫耀有面子！（老慕感悟）
“段誉”带来的路人缘快被陈浩民自己败光了！7月19日，陈浩民穿着销售的衣服和一位漂亮女助播，合体卖珠宝首饰，没想到刚一开场就翻车了。
为了热场，陈浩民来到直播间的第一句话就是：“今天太多福利了，1块钱的，9.9的，都准备好。”这是直播间常用的技巧，用1块钱的秒杀来吸引观众和粉丝，提高直播间人气。
这一招确实好用。陈浩民直播间排名突然就冲到了全站第1名，下面就开始发放福利了。
说好的秒杀，结果上架后显示“已抢光”，而且产品页写的清清楚楚“已售零”，这是什么迷惑操作？看了一眼弹幕，就明白了。
“显示一包没有卖就没有了，坑人啊！”
“根本没有上，已售为零。”
“1块钱的根本没上架。”
“还没开始就光了！”
还有人评论陈浩民“装作看不见”，这可就错怪他了！直播间都乱成这样了，陈浩民怎么可能看不见呢，他只是很无奈，团队怎么可以犯这样的错误啊！
很显然，陈浩民是真的有些生气，指着工作人员：“赶紧改过来啊，不改过来就不用继续直播了。”
这么大的失误，也怪不得弹幕都在指责：“为什么会这样？乱七八糟的，连后台改价都不会，就上架了！简直太草率了。改个价格这么久吗？这是什么团队啊，浩民哥换个团队吧。”
更有甚者，直接对陈浩民说：“你还是演电视去吧，好不好？”
场面一度十分尴尬。本来明星直播就备受关注，不允许一点失误，非常考验业务能力和敬业态度。
如果连价格这样简单的步骤都会出错，那以后谁还敢买你陈浩民直播间的东西啊？这不是搬起石头砸自己的脚吗？得不偿失。
你觉得陈浩民需不需要换团队？他的业务能力，究竟能不能比得过几百万粉丝的网红呢？#八卦手册#
1982年，19岁的邝美云被61岁的何鸿燊看上了，他说：“做我的红颜知己吧！”而一旁周大福老板郑裕彤却说:“做我儿媳妇，金银珠宝随你戴。”没想到邝美云的选择却出人意料。
邝美云从小家境贫寒，父亲想投机赚钱，将房子抵押后，把钱全都投进了股市，没想到血本无归。一家人只好挤在旺角一间残破的小房子。
14岁那年，母亲因病撒手人寰，邝美云为了赚钱养家，不得不辍学做零工。
为了找到工作，邝美云把自己打扮得很成熟，后经朋友介绍，在一家广告公司打杂。
邝美云人很机灵又很努力，很快得到老板的赏识，成为一名能力超强的公关，在公司举足轻重。
一转眼，19岁的邝美云已出落得婷婷玉立，俏丽可人。老板看她很有拼劲，就对她说：“你长得这么漂亮，可以去参加选美比赛。”
在老板的推荐下，邝美云参加了香港小姐选美，凭借着自身优越的条件，邝美云一路杀到了总决赛。
舞台上的邝美云，落落大方，谈吐幽默风趣，充满了青春活力，让评委赌王何鸿燊怦然心动，直接表白邝美云:“做我的红颜知己，行吗？”
尽管赌王很有钱，但邝美云还是拒绝了，因为光是他家里那几任老婆都让人够头疼的。
此时，周大福的老板郑裕彤很欣赏邝美云，说：“我儿子还没女朋友，很希望你能成为我的儿媳妇。”
邝美云笑着道：“那就见见你儿子，如果有缘，我就嫁给他。”
没想到第一次见面，郑家成就被邝美云的美貌深深吸引，对她展开了热烈的追求。郑家成一表人才，又是富二代，邝美云很快沦陷了。
准公公郑裕彤对儿媳妇也宠爱有加，让她在珠宝店学习，还教她鉴别各种珠宝的技巧，邝美云也很努力学习，还考取了珠宝鉴别师证。
和郑家成交往4年后，在订婚之际，媒体却曝出了郑家成和蓝洁瑛一起走进酒店的照片。邝美云知道后，立马取消婚约，尽管很伤心，还是提出了分手。
当一个人背叛了你，感情有了裂痕，即使缝好也是有结的。从此，邝美云专心发展自己的事业。
一次，张曼玉答应在某晚会上演出唱歌，却因感冒发烧无法出演，邝美云说：我可以顶一下！
没想到这一唱，竟然唱红了。她演唱的《再坐一会》、《容易受伤的女人》等歌曲当年流行大街小巷。还获得了广东最受欢迎女歌手奖，并且登上了央视春晚舞台。
经济有了保障，邝美云不仅开起了珠宝店，还投资了房地产，人生开了挂一般。虽然事业上风生水起，但在感情上她却并不顺利。
第二任男友是地产商刘坤铭，相恋不久却又背叛了她，邝美云毫不犹豫离开了他。
后来，邝美云对《上海滩》中的吕良伟一见倾心，可吕良伟当时和周海媚已经结婚了。
她只能将这份感情埋在心中。
谁知周海媚和吕良伟的两人年青气盛，谁也不让谁，婚姻很快破裂。两人去民政局，工作人员却说：“你们不是合法的夫妻，不用离 婚。”原来，他们在拉斯维加斯登记的不算数。
邝美云知道后，主动向吕良伟表白，面对如此美丽的女人，吕良伟那会不心动，两人从好朋友变成了恋人。谁知结婚后一年就离了婚，原来两人并不是一路人。
离 婚后，邝美云开始新的人生，把手里的房产全都卖了出去，又去学珠宝设计。
最后邝美云成为了女企业家，身价上亿，她说：“我从不靠我的外表，我靠的是头脑以及自己的努力，才有如今的成就。”
她在获得成功的同时，也不忘了做慈善。
，她斥资千万为广东省红十字会捐建理疗中心。并且她还捐赠修建了57所希望小学，每年资助150名贫困大学生。
@简单酌故事
拒做赌王的“女人”，拒做豪门“儿媳”，邝美云把自己的人生过如此精彩。
正如“长得漂亮不是女人的资本，活的漂亮才是女人的资本。”
自立自强，不依附男人，自己的人生自己做主，这样的女人，你喜欢吗？#八卦手册#
当顾客走进你柜台，你首先告诉顾客的应该是什么？不是让利活动，不是追问顾客需要什么？而是强化自己的优势和这个优势给顾客带来的利益。
比如，顾客光顾周大生钻石柜台，员工的第一句话应该是：我们周大生钻石最大的特色就是火彩足，璀璨夺目，尤其是我们的百面切工，在中国大陆是我们独家拥有的”！也寓意着一百分的爱，这样的钻石戴上去非常引人注目，光彩照人？
又比如顾客光顾百泰首饰，营业员的第一句话就是：我们百泰首饰最大的优势就是工艺精湛，做工精细，最大的亮点就是终身免费调换 ！这样品质的首饰给人以高贵高雅的感觉，而且一次购买，一辈子享受各种新款，很多顾客算了一下，觉得特划算！
再比如，顾客光顾老凤祥首饰，员工就应该说到：我们老凤祥最大的特色就是经典时尚，再就是很多顾客都是奔着我们品牌来的，牌子就是面子，你看我们的款式，可以说款款经典，特别耐看耐戴，而且不失时尚，戴品牌首饰感觉就是好，特有尊严！
又比如爱迪尔首饰，营业员首先要说的是：你看爱迪尔首饰的款式，最大的特点就是个性十足，你看这一点红是不是与众不同？再看看这款灵动系列，会动的钻石，很远都可以看到钻石在不停的闪烁，火彩十足，非常的特别，现在女性都很注重个性，戴出与众不同的气质和感觉！你可以与你周边朋友亲戚比一比，看看有几个有这样的效果！
等等，等等，不同的品牌都有着不同的特色和优势，首先用你的亮点赢得顾客对你的认可，用对顾客的好处和益处得到顾客的认同，然后才是进入款式的挑选！
当然，第二步款式挑选也很重要，很多顾客因没有看中或拿不定主意而离去的，这又是一种方法和技巧，怎样一句话让顾客拿出来首饰，一句话给顾客戴上，一句话让顾客拿定主意，一句话让顾客成交付款？且听下回解说！
我们现在的很多员工都是有激情没技巧，缺少的是方法，尤其是不要把销售复杂化，什么问诊了，什么与顾客聊天了，什么揣摩顾客心理了，等等，都是多余的，顾客的初衷是买到一个称心如意的商品，什么是称心？你的优势和亮点赢得她的钟爱，买的首饰适合她，给她带来自信自豪！
医生给顾客看病，不是医生看顾客的脸色，而是病人看医生的脸色，听医生的话！为什么？专业！珠宝行业一样，是个相对专业性强的行业，顾客不懂的有很多，尤其是挑了很多款式，不知道哪个更适合自己，甚至不懂得戴什么首饰和如何搭配，这就需要我们更专业，说的有道理，讲的真实话，绝不能为卖出去商品违心的迎合顾客！医生如果迎合病人，还要他们干嘛 ？
好的营业员是主动销售，引导消费，诚信待客！绝不是忽悠加迎合，骗人心虚，一门心思揣摩和算计顾客！我在上海一家珠宝店铺亲眼目睹一个近四十岁的女导购，那是一个专业，那是一个范，那是一个老练，整个销售时间短，话不多，主动性强，整个过程，只见顾客被动受她指导，讲的顾客心服口服，买的很自信很自豪，因为这位导购的专业性强，有技巧有方法，句句说到点子上，说到顾客的心坎里！顾客走时说了句：“谢谢你，下次买首饰还找你”！哈哈，这与我们的“欢迎下次再来”形成了鲜明对比！后来我问他们经理，他说道：是的，她销售很好，这样的员工我们好几个，我们不靠年轻女孩美貌赢得顾客，而是她们的专业老练绑定顾客！
优秀的珠宝导购，就要像她们这样的专业，让顾客信任她，有求于她，依赖她，而不是求顾客，看顾客脸色说话，更不是花尽心思揣摩顾客和算计顾客！实际上，销售很简单，专业+真诚+技巧！
为顾客好，帮顾客忙，做好参谋！
（老慕感悟）
#世界珠宝发展大会暨海南国际珠宝展#
世界珠宝发展大会暨海南珠宝展今天就开始了，今天早上就跟小伙伴一起坐公交车来到了海口国际会展中心。
今天来的时候人就很多了，大家都在排队进入会展中心，只要一个手机就办理好了，真的是高效便民啊！
这次活动在会展中心的7-8号展馆，这里被分为黄金展区、翡翠玉石icon展区、珍珠展区、水晶展区、彩色宝石展区以及矿物晶体icon展区等6大展区，各种各样的黄金、翡翠、玉石、珍珠、水晶、彩色宝石等珠宝应有尽有。
现在海南也成了国际贸易交流的中心，这里可以看到很多国际高端的珠宝，这些珠宝以前只可以在手机上看的到，今天这么近距离的欣赏这些珠宝，对于一个喜欢珠宝的人来说真的是一次不错的选择。
这里不光可以欣赏珠宝，还可以鉴定珠宝，这里的珠宝都是可以先鉴定再购买，人们也可以把自己的珠宝拿来免费鉴定，我最喜欢在这里听这些专业人士讲解珠宝知识和鉴定方法技巧，真的是大开眼界啊，后面几天也可以来这里涨涨见识啊！
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