小白变销售高手秘籍@锋环家居用品销售 @实战价值型销售 @驿知行销售铁军 @销售技巧与话术 @幸福销售人 @销售团队笔计 @销售兵法
讯鸟智能对练
黄金珠宝销售季,亚洲五百强品牌打造金牌销售的秘密
【爆红全网的抖音董先生的珠宝真的靠谱吗?】经常刷抖音的朋友,一定看到过这样一个男人——董先生(抖音号“董先生珠宝”)。
他亲切地称呼屏幕前的你为家人,教你买钻戒时的挑选方式和问价话术,口头禅是能帮你省下一半钱。
尤其是近几个月,他在抖音的存在感骤升,今年4月突然登上抖音带货主播榜TOP10。520直播当天成为抖音当日带货榜第一,抖音618期间代替罗永浩坐上了“抖音一哥”的宝座上。
在火箭般蹿升速度的背后,董先生在抖音的身份是拥有自己珠宝店的珠宝资产评估专家,其直播间售卖的珠宝价格少则1元,多则达19500元,100元以下的黄金珠宝福利款居多。
不少喜欢占便宜的粉丝们的评论中不乏感谢的声音,“感谢董先生让我们普通老百姓也能买到珠宝”!
但也有一些收到货的“家人”们称“被割了韭菜”:直播间镜头里看起来很大的黄金吊坠实际不足一克,很闪的钻戒原来是成本极低的莫桑钻。
在当下这个信息逐渐透明的时代,以“送福利”、“搞秒杀”为诱饵的珠宝主播能走多远呢?
想“薅羊毛”反被割,董先生直播间套路多?1元的足金吊坠,9.9元的黄金手镯,99元的天然红宝石出现在直播间,你会心动吗?
对于那些不顾东西品质就疯狂带货的明星,只能说爱惜你的羽毛吧,粉丝的信任消费完了,到时你们又会处在什么境地呢?#娱乐# #八卦手册# #娱乐上头条# #明星带货# @娱乐圈里一只猫
简单的产品摄影技巧:怎么拍好珠宝照片?
互通lightroom教程网资产管理公司IT专员 优质摄影领域创作者
简单的产品摄影技巧:怎么拍好珠宝照片?
给足顾客面子是销售的法宝!销售不只是靠问,问多了适得其反,问也要有技巧,问不好就问跑了,重要的是靠看!根据顾客的言行和穿着,发挥自己的专业,勇敢的提出见解和建议,找到沟通的切入点,销售不是靠话多,而是与顾客统一频道(对牛弹琴不是牛的错,而是你乱弹琴)!你与人沟通,说半天别人没听懂,不是他苯,也不是你不行,而是你没有针对所说的人的状态去表达,有些人喜欢简单,你讲复杂了他糊涂了,有些人复杂,你将简单了她想歪了!所以,沟通的关健是共处一个频道!站在对方的角度看问题,相互理解和包容!销售一样,你为她着想得到的是信任,你为自己着想,得到的是疑心!让顾客信任你,首先一点是让他有好心情,给足他面子,第二是让他信任你,你总是推贵的,她会怎么想,反过来,你推便宜的他会理解你是为他好,他有实力,会主动要求,并给出标准,你再用惊讶羡慕的眼光看他一眼,赞美一句,那是给足了他面子,第三是专业的能力让他信服你,认可你,甚至依赖你!这样的销售没有搞不定的,自信决定你的生意!不要被动的问和听!好的大夫都是看,看眼,看舌,然后直接都是封闭的问答,比如,小便发黄吧?睡眠不足吧?心里很燥吧?大便干燥吧?等等,几乎清一色的回答,是的!心里嘀咕:这个大夫太厉害了,于是,信服了,开什么要就吃什么要药,多贵都掏钱!只有自己自信了,才能让顾客买的自信,才能让顾客满意,才能让顾客回去炫耀有面子!(老慕感悟)
“段誉”带来的路人缘快被陈浩民自己败光了!7月19日,陈浩民穿着销售的衣服和一位漂亮女助播,合体卖珠宝首饰,没想到刚一开场就翻车了。
为了热场,陈浩民来到直播间的第一句话就是:“今天太多福利了,1块钱的,9.9的,都准备好。”这是直播间常用的技巧,用1块钱的秒杀来吸引观众和粉丝,提高直播间人气。
这一招确实好用。陈浩民直播间排名突然就冲到了全站第1名,下面就开始发放福利了。
说好的秒杀,结果上架后显示“已抢光”,而且产品页写的清清楚楚“已售零”,这是什么迷惑操作?看了一眼弹幕,就明白了。
“显示一包没有卖就没有了,坑人啊!”
“根本没有上,已售为零。”
“1块钱的根本没上架。”
“还没开始就光了!”
还有人评论陈浩民“装作看不见”,这可就错怪他了!直播间都乱成这样了,陈浩民怎么可能看不见呢,他只是很无奈,团队怎么可以犯这样的错误啊!
很显然,陈浩民是真的有些生气,指着工作人员:“赶紧改过来啊,不改过来就不用继续直播了。”
这么大的失误,也怪不得弹幕都在指责:“为什么会这样?乱七八糟的,连后台改价都不会,就上架了!简直太草率了。改个价格这么久吗?这是什么团队啊,浩民哥换个团队吧。”
更有甚者,直接对陈浩民说:“你还是演电视去吧,好不好?”
场面一度十分尴尬。本来明星直播就备受关注,不允许一点失误,非常考验业务能力和敬业态度。
如果连价格这样简单的步骤都会出错,那以后谁还敢买你陈浩民直播间的东西啊?这不是搬起石头砸自己的脚吗?得不偿失。
你觉得陈浩民需不需要换团队?他的业务能力,究竟能不能比得过几百万粉丝的网红呢?#八卦手册#
1982年,19岁的邝美云被61岁的何鸿燊看上了,他说:“做我的红颜知己吧!”而一旁周大福老板郑裕彤却说:“做我儿媳妇,金银珠宝随你戴。”没想到邝美云的选择却出人意料。
邝美云从小家境贫寒,父亲想投机赚钱,将房子抵押后,把钱全都投进了股市,没想到血本无归。一家人只好挤在旺角一间残破的小房子。
14岁那年,母亲因病撒手人寰,邝美云为了赚钱养家,不得不辍学做零工。
为了找到工作,邝美云把自己打扮得很成熟,后经朋友介绍,在一家广告公司打杂。
邝美云人很机灵又很努力,很快得到老板的赏识,成为一名能力超强的公关,在公司举足轻重。
一转眼,19岁的邝美云已出落得婷婷玉立,俏丽可人。老板看她很有拼劲,就对她说:“你长得这么漂亮,可以去参加选美比赛。”
在老板的推荐下,邝美云参加了香港小姐选美,凭借着自身优越的条件,邝美云一路杀到了总决赛。
舞台上的邝美云,落落大方,谈吐幽默风趣,充满了青春活力,让评委赌王何鸿燊怦然心动,直接表白邝美云:“做我的红颜知己,行吗?”
尽管赌王很有钱,但邝美云还是拒绝了,因为光是他家里那几任老婆都让人够头疼的。
此时,周大福的老板郑裕彤很欣赏邝美云,说:“我儿子还没女朋友,很希望你能成为我的儿媳妇。”
邝美云笑着道:“那就见见你儿子,如果有缘,我就嫁给他。”
没想到第一次见面,郑家成就被邝美云的美貌深深吸引,对她展开了热烈的追求。郑家成一表人才,又是富二代,邝美云很快沦陷了。
准公公郑裕彤对儿媳妇也宠爱有加,让她在珠宝店学习,还教她鉴别各种珠宝的技巧,邝美云也很努力学习,还考取了珠宝鉴别师证。
和郑家成交往4年后,在订婚之际,媒体却曝出了郑家成和蓝洁瑛一起走进酒店的照片。邝美云知道后,立马取消婚约,尽管很伤心,还是提出了分手。
当一个人背叛了你,感情有了裂痕,即使缝好也是有结的。从此,邝美云专心发展自己的事业。
一次,张曼玉答应在某晚会上演出唱歌,却因感冒发烧无法出演,邝美云说:我可以顶一下!
没想到这一唱,竟然唱红了。她演唱的《再坐一会》、《容易受伤的女人》等歌曲当年流行大街小巷。还获得了广东最受欢迎女歌手奖,并且登上了央视春晚舞台。
经济有了保障,邝美云不仅开起了珠宝店,还投资了房地产,人生开了挂一般。虽然事业上风生水起,但在感情上她却并不顺利。
第二任男友是地产商刘坤铭,相恋不久却又背叛了她,邝美云毫不犹豫离开了他。
后来,邝美云对《上海滩》中的吕良伟一见倾心,可吕良伟当时和周海媚已经结婚了。
她只能将这份感情埋在心中。
谁知周海媚和吕良伟的两人年青气盛,谁也不让谁,婚姻很快破裂。两人去民政局,工作人员却说:“你们不是合法的夫妻,不用离 婚。”原来,他们在拉斯维加斯登记的不算数。
邝美云知道后,主动向吕良伟表白,面对如此美丽的女人,吕良伟那会不心动,两人从好朋友变成了恋人。谁知结婚后一年就离了婚,原来两人并不是一路人。
离 婚后,邝美云开始新的人生,把手里的房产全都卖了出去,又去学珠宝设计。
最后邝美云成为了女企业家,身价上亿,她说:“我从不靠我的外表,我靠的是头脑以及自己的努力,才有如今的成就。”
她在获得成功的同时,也不忘了做慈善。
,她斥资千万为广东省红十字会捐建理疗中心。并且她还捐赠修建了57所希望小学,每年资助150名贫困大学生。
@简单酌故事
拒做赌王的“女人”,拒做豪门“儿媳”,邝美云把自己的人生过如此精彩。
正如“长得漂亮不是女人的资本,活的漂亮才是女人的资本。”
自立自强,不依附男人,自己的人生自己做主,这样的女人,你喜欢吗?#八卦手册#
当顾客走进你柜台,你首先告诉顾客的应该是什么?不是让利活动,不是追问顾客需要什么?而是强化自己的优势和这个优势给顾客带来的利益。
比如,顾客光顾周大生钻石柜台,员工的第一句话应该是:我们周大生钻石最大的特色就是火彩足,璀璨夺目,尤其是我们的百面切工,在中国大陆是我们独家拥有的”!也寓意着一百分的爱,这样的钻石戴上去非常引人注目,光彩照人?
又比如顾客光顾百泰首饰,营业员的第一句话就是:我们百泰首饰最大的优势就是工艺精湛,做工精细,最大的亮点就是终身免费调换 !这样品质的首饰给人以高贵高雅的感觉,而且一次购买,一辈子享受各种新款,很多顾客算了一下,觉得特划算!
再比如,顾客光顾老凤祥首饰,员工就应该说到:我们老凤祥最大的特色就是经典时尚,再就是很多顾客都是奔着我们品牌来的,牌子就是面子,你看我们的款式,可以说款款经典,特别耐看耐戴,而且不失时尚,戴品牌首饰感觉就是好,特有尊严!
又比如爱迪尔首饰,营业员首先要说的是:你看爱迪尔首饰的款式,最大的特点就是个性十足,你看这一点红是不是与众不同?再看看这款灵动系列,会动的钻石,很远都可以看到钻石在不停的闪烁,火彩十足,非常的特别,现在女性都很注重个性,戴出与众不同的气质和感觉!你可以与你周边朋友亲戚比一比,看看有几个有这样的效果!
等等,等等,不同的品牌都有着不同的特色和优势,首先用你的亮点赢得顾客对你的认可,用对顾客的好处和益处得到顾客的认同,然后才是进入款式的挑选!
当然,第二步款式挑选也很重要,很多顾客因没有看中或拿不定主意而离去的,这又是一种方法和技巧,怎样一句话让顾客拿出来首饰,一句话给顾客戴上,一句话让顾客拿定主意,一句话让顾客成交付款?且听下回解说!
我们现在的很多员工都是有激情没技巧,缺少的是方法,尤其是不要把销售复杂化,什么问诊了,什么与顾客聊天了,什么揣摩顾客心理了,等等,都是多余的,顾客的初衷是买到一个称心如意的商品,什么是称心?你的优势和亮点赢得她的钟爱,买的首饰适合她,给她带来自信自豪!
医生给顾客看病,不是医生看顾客的脸色,而是病人看医生的脸色,听医生的话!为什么?专业!珠宝行业一样,是个相对专业性强的行业,顾客不懂的有很多,尤其是挑了很多款式,不知道哪个更适合自己,甚至不懂得戴什么首饰和如何搭配,这就需要我们更专业,说的有道理,讲的真实话,绝不能为卖出去商品违心的迎合顾客!医生如果迎合病人,还要他们干嘛 ?
好的营业员是主动销售,引导消费,诚信待客!绝不是忽悠加迎合,骗人心虚,一门心思揣摩和算计顾客!我在上海一家珠宝店铺亲眼目睹一个近四十岁的女导购,那是一个专业,那是一个范,那是一个老练,整个销售时间短,话不多,主动性强,整个过程,只见顾客被动受她指导,讲的顾客心服口服,买的很自信很自豪,因为这位导购的专业性强,有技巧有方法,句句说到点子上,说到顾客的心坎里!顾客走时说了句:“谢谢你,下次买首饰还找你”!哈哈,这与我们的“欢迎下次再来”形成了鲜明对比!后来我问他们经理,他说道:是的,她销售很好,这样的员工我们好几个,我们不靠年轻女孩美貌赢得顾客,而是她们的专业老练绑定顾客!
优秀的珠宝导购,就要像她们这样的专业,让顾客信任她,有求于她,依赖她,而不是求顾客,看顾客脸色说话,更不是花尽心思揣摩顾客和算计顾客!实际上,销售很简单,专业+真诚+技巧!
为顾客好,帮顾客忙,做好参谋!
(老慕感悟)
#世界珠宝发展大会暨海南国际珠宝展#
世界珠宝发展大会暨海南珠宝展今天就开始了,今天早上就跟小伙伴一起坐公交车来到了海口国际会展中心。
今天来的时候人就很多了,大家都在排队进入会展中心,只要一个手机就办理好了,真的是高效便民啊!
这次活动在会展中心的7-8号展馆,这里被分为黄金展区、翡翠玉石icon展区、珍珠展区、水晶展区、彩色宝石展区以及矿物晶体icon展区等6大展区,各种各样的黄金、翡翠、玉石、珍珠、水晶、彩色宝石等珠宝应有尽有。
现在海南也成了国际贸易交流的中心,这里可以看到很多国际高端的珠宝,这些珠宝以前只可以在手机上看的到,今天这么近距离的欣赏这些珠宝,对于一个喜欢珠宝的人来说真的是一次不错的选择。
这里不光可以欣赏珠宝,还可以鉴定珠宝,这里的珠宝都是可以先鉴定再购买,人们也可以把自己的珠宝拿来免费鉴定,我最喜欢在这里听这些专业人士讲解珠宝知识和鉴定方法技巧,真的是大开眼界啊,后面几天也可以来这里涨涨见识啊!
【[V5]看源头翡翠直播,更多翡翠好礼等你来拿】 “现在转发@源翠楼珠宝 直播间都到头条及关注@源翠楼珠宝 [来看我]”,即有机会获得精美翡翠挂件一份哦#头条抽奖#
看源头翡翠直播!每周送你大惊喜!快来关注➕转发吧!
[礼物]本期奖品:精美翡翠路路通(含18k金链以及鉴定证书)
[礼物]参与规则:关注@源翠楼珠宝 以及参与转发本次头条,即可获取抽奖名额!开奖时间5月2日晚上10点,此次抽奖由@头条抽奖平台 从参与名单中抽取1名幸运粉丝,奖品将在15个工作日内送货到家!
关注@源翠楼珠宝 每日直播源头翡翠!
关注@源翠楼珠宝 获取更多翡翠小技巧!
抽奖详情
[中国赞]奖品请以收到实物为准哦
在法律允许范围内最终解释权归本账号所有
【[V5]看源头翡翠直播,更多翡翠好礼等你来拿】 炎炎夏日,有你超甜! “现在转发@源翠楼珠宝 直播间到头条及关注@头条抽奖平台 [中国赞]”,即有机会获得精美翡翠挂件一份哟!#头条抽奖#
[礼物]本期奖品:精美翡翠路路通吊坠(含18k金链以及鉴定证书)
[礼物]参与规则:关注@源翠楼珠宝 以及参与转发本次头条,即可获取抽奖名额哦!开奖时间为6月27日晚上10点,此次抽奖由@头条抽奖平台 从参与名单中抽取1名幸运粉丝,奖品将在15个工作日内送货到家!
关注@源翠楼珠宝 每日直播源头翡翠!
关注@源翠楼珠宝 获取更多翡翠小技巧!
抽奖详情
[中国赞]奖品请以收到实物为准哦
在法律允许范围内最终解释权归本账号所有