前天，和一个做消费品市场的老兵，聊到沃尔玛和家乐福，虽然说在电商和社区电商的冲击下，未来越来越多的超市就可能超过500平方，都会并得很难运营，位置越好，运营越难。家乐福和沃尔玛在中国做到最后，能在中国存活下来。完全都是因为家乐福和沃尔玛在管理上完全不一样。沃尔玛为了保证产品价格的竞争力，基本都是中央集权，中央决定采购，家乐福大超市，分布管，管理规则做不到位，最后都是没机会的。这个倒是让我反思我看7-11的逻辑，7-11的成功的分布式管理成功的典范。家乐福在中国的失败却是因为分布式管理，权力下放导致的权力寻租问题。权力下放可以，是为了让当地的人更加因地制宜地根据当地的情况做好产品，价格，服务。产品的丰富度，价格的竞争力，服务的接地气。如果下放权力没办法保证到这几个点，那没什么必要下放权力到地方。
马云说：实体店将迎来大变局，新一轮造福机遇将到来！企业如果想要生存，只有一条路可以走！沃尔玛大家都知道吧？绝对是商业史上的一个奇迹，开店10500家，年营收5592亿美元，全球员工230万人，老板身家比比尔盖茨还要高！一家开平价超市，还是传统行业，凭啥做互联网的还赚钱？
答案就是靠低价！
在开业之初，老板山姆发现，一件进价80美分的东西，如果定价为1美元，会比1.2美元多出3倍，从而实现薄利多销。听起来很容易啊，但实际上沃尔玛最终的成功，就是依靠打造高性价比的爆品，从而获得更多市场份额。
那它是怎么做的呢？山姆的高明之处，就在于先从上万件单品中，选出性价比最高的单品，然后再推销给消费者。
他在沃尔玛发起了一项活动——寻找热销的爆品，先是大量采购不同种类的产品，并把它摆在最显眼的位置，并疯狂宣传，如果卖得不好，就换下一款，直到找到最受欢迎的产品，然后卖最低的价格。这个活动，从创始人到所有经理都会参加，并且分店经理每个星期都要统计。
不过，如果你以为沃尔玛卖的只是产品，那就大错特错了！
大家都知道，线上产品每卖出一件，边际成本都会趋近于零，但实体店可不一样，不仅需要原料成本，还要承担门店的租金、实体店的开销等等。
因此，为了省钱并赢利，沃尔玛必须在成本上下功夫，只有最大限度地压成本，才可让消费者得到好处。但问题是，究竟如何压低成本？
首先，就是原材料降低成本。
沃尔玛的最大特点，就是大批量采购货物，而且是直接从厂商采购，避开批发商。
由于它手里有上万家店，自然就成了全球最大的批发商，所有产品都由总部统一采购，因此只要它决定从谁家进货，那可就是千万级别的订单啊，足够一个厂子一年的产量，这可太牛了啊！
因此，凭借采购量巨大，沃尔玛就有充分的砍价能力。它能把厂商的出货价格杀到最低，然后用最低的价格。进到最优质的产品，不仅自己手握利润空间，而且也有足够的能力，和同行竞争。
其次，就是打包商品做组合。
有的人可能会好奇，沃尔玛的东西都这么便宜，利润肯定很低吧！那你就大错特错了！沃尔玛的商品利润高达70%，为啥？正是因为沃尔玛会通过商品组合，来分摊成本。
沃尔玛把商品划分成了三种。
第一种，就是刺激性产品，也就是我们说的爆品，价格非常便宜，你看了就想买，但是来超市一趟不容易，肯定也会买点别，所以它承担的，就是一个引流的作用。
第二种是主力商品，也就是利润产品，比如炒锅，案板，这些东西啊，虽然贵点，但是人人都需要，所以不管是销售额还是销售量都很高，尽管它只占品类的20%，却能创造出80%的销售额。
第三种，就是辅助性商品，一般呢，都适合主力商品搭配着用，比如你买个炒锅，得做饭吧？那就得买蔬菜啊，水果啊，肉啊！这些就是辅助性商品，也会被带动销量。
所以这两招下来，沃尔玛还愁不赚钱么？你以为是人家不赚钱，其实是人家挣得是供应链的钱，挣得是更后端的钱。它正是将自己做成平台，先通过规模效应降低成本，通过商品组合来平均利润，即使是用低价策略，也能达到盈利。
如今很多老板都在抱怨市场不好，事实上没有做不大的企业，只有不懂变革的老板，如果你还想着用以前的方法，那一定会被社会所淘汰！
如果你也想落地这套模式，那我推荐你来看我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，我在里面为你总结了许多干货案例，比如：
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#【深刻建解】# 沃尔玛这样美国掌控的百货渠道终端，事关民生，也事关本土品牌的健康发展，像水和饮料品类，今看货架上，完全被“双乐”覇占，这在中国土地上的竞争是不公平的。山姆会员店里本土品牌及乎无立锥之地，试想一下，中国品牌若是放在美国本土能有这样的机会和待遇吗？这种垄断是不是“灯下黑”问题？
大卖场的时代结束，零售业的下一个造富机会，在这个新的赛道中！
沃尔玛4年关店80家；联华一年关店335家；家乐福卖身苏宁。你可能觉得零售巨头纷纷关店是电商冲击，同行竞争所致。其实都不是。
我对实体零售转型研究了多年，帮助数10家连锁企业成功转型，我可以负责任地告诉你：大卖场、连锁店都已经成为过去，未来是新零售的时代。
什么是新零售？主要包含4大模式：
1、O2O模式
未来的零售趋势会像盒马生鲜一样，下线有体验店、线上有APP。
这样既能够满足消费者的下线体验需求，又能够满足消费者线上下单配送到家的购物方式。
2、社区团购
在疫情常态化以及宅生活的趋势下，人们不仅会选择在线上点外卖，未来也会有越来越多的人在线上买菜。
由此可见，未来社区团购模式会逐渐代替大卖场，满足人们在线买菜、买水果等一系列生活所需。
3、社交电商
在互联网的赋能下，未来人们不仅可以消费产品，还能够依托社交媒体平台分享商品，从中获取分润，实现边花钱边赚钱。
因此，社交电商模式+全民营销，未来也会吞噬掉大卖场的市场份额。
4、直播带货
在短视频、直播带货的风口下，未来每个厂家都能够依托直播带货的方式，实现直销，摆脱大卖场的束缚。
新零售的概念我们已经了解了，可对于大卖场、连锁企业以及厂家来说，具体该如何转型呢？
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市场盈利大变局，在这一年商超巨头“华联”关店335家，沃尔玛关店，家乐福中国以47亿被苏宁并购。
在2月，英国百年零售巨头“乐购”3.57亿美元卖身华润。
在这种市场大变局下，会有旧的商业模式倒下，也会带来新的商业机会。
想要抢占新的商机，就要认清以下3个趋势，提前布局！
1、从流量到用户时代
2、用户经营思维
3、新的消费场景
【全球500强数据发生诡异变化，世界前五名居然有三家是中国公司！沃尔玛蝉联冠军。】
全球500强数据，最令人吃惊的是前五名布局。哈哈哈，这个趋势发展下去，有可能前五名都会被中国公司包揽。
其中冠军公司沃尔玛年营收5239亿美元是什么概念？按照最新汇率计算，折合3.4万亿人民币，相当于两个苹果公司的体量。我们可以看到市值高并不代表公司实际运营能力强。
从全球运营管理的角度，沃尔玛能力甩苹果好几条街！未来我们开始学习研究全球超级公司。【紫禁军机处】认为，未来100年最大的财富机会，一定是发现未来的苹果，未来的微弱，未来的沃尔玛！
报君黄金台上意，提携真龙谢君恩！
一个伟大的真龙级公司诞生，一定会惊天动地笑傲乾坤！他的出现会给人类社会带来极大的改变。
#头号周刊#法国家乐福在中国市场败走、美国沃尔玛在中国市场在萎缩，我们都有理由欢欣鼓舞！我们强大了，不再崇洋媚外！
曾经超市行业的楷模——河南胖东来在关闭亏本的店面……
曾经超市业的黑马——永辉超市止步不前，业绩下滑中……
曾经超市业的老大——大润发超市拖欠货款负面新闻不断传出……
这些昔日响当当连锁超市若是倒下了，我们是否可以说，这是电商的胜利！经济转型、高科技发展、时代进步的成果！
若认为是！那只能说目光短视！放在发达国家皆知的道理，在我们这却迷糊了！电商平台的成功并没有给经济带来增长，而是牺牲了更多社会资源与利益换取的，
无数实体店关门停业，大街上到处都是闲置铺面……成就与获利的只有少数像马云之类的经济寡头与微娅这样的网红，综合来看是得不偿失的！
超市业的衰弱，这绝非是什么好事！全国数以百万计、千万计的生产厂商，多年来艰辛搭建的渠道通路土崩瓦解，带来的后果是灾难性的！
这么庞大数字的厂商，若指望屈指可数的几个电商平台支撑销售，可想而知，电商平台背后的经济寡头们能放过收割的大好机会？到时候又有一大批日用品品牌将像服饰鞋帽品牌一样消失。随之而来华而不实、中看不中用的商品将大量涌现。
人们在认为网购便宜的同时，是否想过你或者身边的亲朋好友，因失去原来的收益，渐渐地会连便宜的商品也无力支付。社会对电商政策倾斜与纵容，电商行业已经形成资本垄断的寡头经济业态！这种状况不改变，继续恶化，无疑是将数以千万计的厂商不断地推向火坑……
马云直言实体业面临倒闭！实体打击只是开始，未来商场超市关门更多，零售业狠电商也没有用，传统企业想要生存，只能顺应时代顺势而为。
站在风口的企业也能飞!永辉上蔬已经破产，711以及沃尔玛等倒闭关门，这还只是实体的打击的开始。传统的企业想要生存最好的战略就是加入他们，让客户时刻保持和你的联系。
之前大的公司是轻资产的公司，搞房产的，搞煤炭的。可现在大公司清一色是互联网公司，可能这些都占据很多客户。网络时代，客户才算是公司的资产。
举个轻松的事例：大家起初用滴滴的过程中，平台亏损也要你们用。为何它宁可赔本也需要使我们去消费呢？所以一旦大家产生习惯性，就依赖在上面打的。“一锤子买卖”要不得，你需要让顾客不断地与你产生买卖，如果你跟客户干了“一锤子”交易，将不得人心。
以前的百丽，在全国新开20000数家实体店，占有率达到50%。可是新零售崛起后，百丽就被市场锤了，再加上几次的管理都救不过来，投资人很失望不看好退场，百丽始料不及，面临破产倒闭。
这时候，张磊豪掷531亿购买了百丽股权，他说道：“百丽有2多家店，几百万的客户，从生产到客户已经建立了产业链的参与，这公司是有着强有力的供应链管理，全是优点，就因为没有适应互联网对接。”张磊带上百丽改变：
1.款式的设计与改造：之前百丽对鞋子的生产，更多是借助经销商的反馈，因为衣服有季节问题，存在一定的滞后性。因此张磊打造出了一个收集线下实体店，每一款鞋次数，時间等数据，推算顾客的爱好，工厂根据反馈设计，激励顾客再度消費。
2.“订补迭”的方式：从订购的数量，备货的次数，开发的准备，完成数次迭代更新，月月上架。保证百丽能达到顾客对多情景，人性化，神秘感的要求。
3.提高客户满意：人群到客户的过程需要时间，无法一蹴而就，这一点，最核心的是根据用户需求和爱好，不断产生神秘感。因此百丽就与粉丝喜欢的IP，例如海贼王，海绵宝宝等做联名款。
2万家店长还承担做C端客户，就搭建了个非常庞大的客户社交网。因此投资并不是每一个人去开一家企业，只是创建一个平台，用社会施展才能的人、社会的资源扩大，顺带为自己挣点钱。这个就是创业者的思维，搭建出员工可以创业的机会。
把企业变成一个创业的机会，让外部的人可以来企业创业，建立轻管理方法，强化合作经营的方式。帮助企业凝聚一群干工作的人！
所以，老总一定要看懂这个动向：客户才是公司好的财产。传统公司需要转型发展，做得好的企业，全是在使用商品圈人，而许多公司不幸的是：仍在卖产品赚价差，在市场束手无策；这些把客户都招引进来以后，再用后面更为充足的产品链来挣钱，这才算是时代的关键转现规律。
不管你的小工作室还是刚起步的创业者，我还提议你不要轻率签订合同，只有白纸黑字的协议才能保障你的地位，你在企业的影响力才有认同。所以，可以学习“企业股权工具”，里面有公司从初创必签署的协议书，企业章程，竞业协议、员工入股协议书等。
在管理过程会涉及到人才股权激励设计，应用鼓励留住人才，更能够人才引进。这样做可以留住人才，吸引人才，培养新员工，带动企业氛围，就算是小企业也要设计这个股权，能够让管理方法事半功倍。一套精签订合同计划，才能够使你一直在公司治理结构避开雷区。
沃尔玛竟然关门了
我离那么近，竟然没有听说一点点
不过说实话，天天从那走
从过了年也没进入过，都说光给我们建商场不给我们挣钱，也没钱消费啊。再加上间隔1公里又开业了万达，关门也是正常的事。
就这还说这又要建吾悦广场，招商引资多干点机会也能多点不，惆怅#我要上微头条# #打卡郑州美好生活#
