垃圾桶卖“疯”了!有人一天接单2000万…
台州一家垃圾桶公司的产品正等待装货出厂。“真是卖疯了”,符永林这样描述自己的垃圾桶生意。在他的办公桌上,就放着四个“上海版”的迷你垃圾桶。
每天七八辆大卡车排队停在他公司门口,上百个工人24小时轮班生产,但依然没法满足雪花一样源源不断飞来的订单。
面对几十年来最好的生意行情,军人出身的符永林却显得冷静,“还是要有危机感。”
他的下属、业务员罗武军也在经历一场变化,“以前是自己找客户,现在角色反了,客户自己上门,而我们只做现金客户。”
在朋友眼里,他原本是一个“卖垃圾桶的”,现在他成了一名垃圾分类的“讲师”。
而一个工厂背后,涌动的是“塑料制品王国”台州里一大批跃跃欲试的淘金者。他们正酝酿新的财富探索,因为在他们看来,“做垃圾桶的发财了,有人一天就接了2000万的单子,这就像一个金矿”。
生产出的垃圾桶 没进仓库就被拉走
卡车是在深夜或凌晨到的,一辆接一辆,等到天亮了,叉车会把堆在空地上的一排排垃圾桶装上车。
垃圾桶上,印着“上海”“福州”等字样。它们都用不着进仓库,就会被拉走。
在符永林的九渊塑业公司,这样忙碌的场景已经持续两个多月。“从5月份开始就忙了,节假日都加班,现在是24小时两班倒生产,还来不及。”他这样告诉记者。
他把订单分到了其他几个厂房生产,有的则分给朋友。
符永林专业做垃圾桶十年了,今年是生意最好的一年。而最近两个月更明显。从市场来说,上海占了60%。
他已经分了好几个工厂加工,100多名工人24小时两班倒生产,但依然来不及。他用两个字形容:“卖疯”。
随着垃圾分类政策的推进,给符永林这样的企业,带来了意外的财富。
在办公室,他自己也研究垃圾分类,“猪大骨是其他垃圾,猪小排是厨余垃圾,笔套是可回收垃圾,笔芯是其他垃圾……”
背书一样,他熟知垃圾分类,“我们每个业务员都很懂。”
做了十年垃圾桶,对于市场的判断,符永林还是比较精准的,哪款好卖哪款不好卖,他看得准,但也有失误的时候。
“真是没想到”,他说,有一款日系的垃圾桶,价格要一百多一个,“去年我觉得没市场,因为太贵了,没想到,政府的决心和投入会这么大,这么高的价格也能卖爆。”
就在前一天,还有一个客户上门来,要求订这款类似的产品,“他要卖到西北去,我就问他,这么贵,运费又高,能有人要吗?”客户告诉他:“没问题。”
垃圾桶业务员 成了政府邀请的“讲师”
“什么时候能发货,能不能快一点,我们等着用。”给罗武军打电话的是一个乡镇的党委书记。他来催货,两万多个垃圾桶。
在礼貌和客气的氛围里,他们完成一场沟通。“现在很多地方环境和垃圾这块都是一把手抓的,地方上都很重视,所以,很多打电话的是乡镇的党委书记。”
十年前,1988年出生的湖南人罗武军来到黄岩,寻找他的生意门路。在这家生产垃圾桶的公司,他做起了业务员。
去年开始,他发现了市场巨大的变化。“以前是自己找客户,现在角色反了,客户自己上门,而且我们还可以挑。现在单子太多,我们只做现金客户。”
变化背后,是政府治理垃圾的决心和力度。
罗武军出差的频率也日渐增多,原来两个星期出差一次,现在一个星期两三次。公司在一些地方政府的招标上面中标后,罗武军要去和政府单位沟通,落实一系列的后续跟踪。
很多省外的乡镇会请他过去,做些培训和指导。“做久了,垃圾分类一块也很熟悉,我会给他们讲应该怎么做,比如和基层政府建议,政策要怎么定,积分要怎么做;和老百姓讲,垃圾应该怎么分类。”他说,就是把这个地方合理有效的经验带到那个地方去。
最近,他还接到不少朋友的电话,“以前你是卖垃圾桶的,听说现在你搞垃圾分类了。”
显然,垃圾分类,正成为一种时尚,影响着更多的人。“大家的观念会慢慢改变。”
罗武军觉得,除了给公司赚钱,自己最大的一种荣誉感,是协助当地政府完成垃圾分类的工作。和他一样,很多销售业务员成为了垃圾分类的参与者、推进者。
不做垃圾桶 都不好意思说是做塑料的
因为卖疯的垃圾桶,这几天,符永林的公司不时有媒体来采访,有的还来拉广告,业务员罗武军也上了当地的电视台。
在有塑料制品王国之誉的台州,有上万家塑料制品企业,每年塑料原料的消耗量高达500万吨,占全国的十分之一。
而眼下红火的垃圾桶生意,正成为当地人茶余饭后讨论的话题。
路桥一个老板一天就接到了2000万的垃圾桶和400万的垃圾袋的单子。“都是供给电商的,我们把其他塑料产品停了,另外又去新开了几套模具。”
在模具之乡黄岩,垃圾桶带旺了模具开发产业,不少塑模公司贴出了新的招人广告…(以下看原文)
来源:钱江晚报 记者 史春波 文/摄
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