直通车战术理论知识篇（直通车新手必看）
一、上车宝贝要求。
1、最好是有基础销量的宝贝（最少10个评价，10个销量）越多越好。并且货源要充足。不然等卖起来了，没有货就浪费钱了。
2、绝对竞争力的产品。如果你的产品比同行的产品多一些功能，那么你就比同行多了一个产品的卖点。那么这种产品你具有绝对的优势。
3、不推广也能卖的产品，如果你的产品只是有点基础销量就能卖的，这种产品绝对要用直通车推广。
如果你能满足上面的条件之一，那么你的产品就适合用直通车推广。不要问我低客单价适合开直通车嘛！直通车点击一下花那么多钱，我利润才那么一点点。在这里我告诉大家，适合不适合开直通车不是看一个产品就知道的。是要用数据跑了后才知道适合和不适合的。不要用自己主观的思想去决策产品。做淘宝我们一切用数据说话，不要总觉得我以为，或者我觉得。我们要抛开这种思想。或者我听谁说我这个产品不能开直通车，不要听谁说，一切以市场数据为准。你听他说他说不行就不行吗？他测试过数据吗？无论做什么事情，我们都不要先给自己定位，用市场数据去说话。马云在创业的时候不是也遇到很多困难吗？也遭到很多质疑嘛!机会总是留给一些所谓疯子的。说了这么多就是告诉大家一句真理，一切用数据来说话。行不行我们总要试了才知道。
二、直通车战略战术
1、关键词的选择。
关键词我的方法是越多越好，只要和产品有相关的都添加进去。例如我是卖女包的，那么关于女包的关键词我都会添加进去。（这里肯定有很多老手会喷我了，你这是花冤枉钱。有些词根本就不精准，例如我是卖这个品牌的女包，你偏偏要把其他品牌关键词都给我加进去，你这就是浪费我的钱。在这里我不解释。当你学会我这套思路了你就会明白。这就是应了我上面的一句话。我的操作很遇到很多质疑。会有很多人认为我是所谓的疯子。我不解释。我们一切用数据说话。数据才是真理。）关键词的选择来源，1、生意参谋。2、搜索下拉框、3、你不是想找。关键词的选择就到这里。
2、直通车的日限额应该花多少。
这个根据大家的实际情况而论，我的建议是拿出店铺营业额的10%来作为直通车花费。如果说是新店或者本来店铺数据就很烂的，那么我这里建议大家最低日限额200元。这是我的个人经验。大家可以根据自己的实际情况而定。
3.花费时间的问题。
这个花费时间的问题又是大家争议的一个话题，有的人开车可能只开高峰期，或者只开晚上。有的人会只开低谷期因为有的人会觉得低谷期点击花费低。那么我是全天都开，因为只有全天都开你才能完整的看到一天的数据。你才知道你这个产品到底全天是一个什么样子的。主要成交是什么时间段。我帮我朋友开过一个打农药的喷雾器，他的产品成交都是白天。而且都是早晨的成交比较多。为什么因为针对的人群不一样，农民伯伯都起的比较早。而晚上成交的很少。如果这种产品去开晚上那么就大错特错了。这就是为什么建议大家最开始都全天24小时开。
4、创意图（点击率）
这个是个非常关键的，你的直通车开的好不好。直通车是赚钱还是亏钱。很大部分原因都是它的问题。建议大家上次四张不同拍摄角度，或者不同背景色的创意图。到最后挑选一张点击率最开的创意图。（怎么说到哪里都感觉有人会喷我）创意图我们只看点击率，不看成交。数据跑一段时间就会出现有的创意图点击率高，但是没有成交，有的点击率低但是有成交。这里明确的告诉大家。创意图只看点击率。不要看成交。希望大家深知一个道理，买家不会只因为一张图片就会买了你的产品，总会有其他方方面面的原因。所以创意图只看点击率不要去看成交。
5、关键词出价
这个问题是很多新手头疼的问题，为什么头疼。因为不知道我这个产品到底要出多少钱才能有展现。出高了好像承受不了，出低了没有展现。这里建议大家用低价慢慢去涨价。价格涨到多少合适，价格涨到你日限额刚好能够花完。例如你日限额是200一天。那么我的价格刚好能够24小时把200元花完。这个是最好的。
6、挑选关键词
数据跑了一段时间就会出现有的关键词收藏加购多，有的关键词成交高。有的点击多没有成交，有的点击少但是却能成交。那么在这里明确告诉大家。点击率高的没有产出的关键词统统降价、有成交的词进行涨价，让有成交的关键词展现量更好，没有成交的关键词展现量少。大家不要删除关键词。这里不删除会有不删除的原因。后期会跟大家讲解。（降价和涨价需要一段时间的数据，建议大家最好以1000个点击来衡量。因为数据少了你根本跑不出来。这里会有偶然性。）#淘宝运营##电商##电商运营##直通车#
智能投放与标准投放之间的抉择
直通车的智能投放的效果与标准投放哪个好些？
首先直通车日限额是标准投放，更好控制，自己去盯着更好！因为智能投放是系统给你做阶段性的投放，是你看不见摸不着的事情，智能均匀投放适用于没有时间没有精力粗放式的直通车优化商家，如果你真的没有时间没有精力，就用智能均匀化投放，这样便于省钱。
如果你想要更精细化的调整直通车数据的话，就需要标准投放去观察数据，再去做调整计划的，快了就要降价，慢了就要加价的，需要时刻盯着这个竞争市场的，因为市场竞价时刻在变化的，位置排名也在时刻变化的，你自己盯着肯定比智能均匀要更完美一些。
总结如下，都是坑，都是为了让商家多加价去做提升ppc竞争！说的好，是告诉商家，提升转化率，提升精准人群，其实都是在原有关键词基础之上，让商家拉高位置排名去做竞争，位置高了，转化自然好点，ppc也就高一些，需要找到平衡点，也不能不加，也不行。
好了，今天就与大家分享到这里。不交流不电商，如有关于淘宝直通车和运营方面的问题，可以与我一起交流。#标准投放##淘宝直通车智能调价如何设置才能促进成交?##直通车#
做个大胆的预测：未来几年，中国所有的网络销售，包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等大型网络零售平台，以及直播带货、各种网红带货、各种网店，都会限制营业额。当各平台各网红资金流水达到一定限额后，就会禁止继续销售。对互联网消费限额的意义，在于挽救实体，挽救商铺，挽救商场，挽救房地产。当然，这仅仅是小孙的一个预测，仅供大家参考哈。欢迎大家截图，五年后过来验证。
淘宝天猫直通车深度解析006：
问题：
1、产品卖点比较多，如何测图？
2、产品特征比较多，适应人群比较多，如何测图？满足人群需求？
解答：
测图是“赛道理论”中必须走的一个过程，测图不顺利，开直通车等于瞎开，展现量、点击量、点击率都太虚，太空、太飘，要有一张好的创意图，事半功倍，创意图体现人群的需求。
专栏中第6节分享初级测图，初级的测图，方式 很简单，可以快速测出点击高的图片-神图，一般适用于：卖点少、小标品，我们现在分享的 高级产品分身术：一般适用于 产品卖点很多，非标品，突出聚焦1-2个主要的卖点，聚焦放大产品价值，扩大流量范围。
多卖点，就需要我们的产品分身术，一图一卖点（加入2个卖点，2种人群）：
1、分别建立两个计划，日限额（100个点击*1个宝贝*ppc）；平台选择淘宝站内；时间白天100%，晚上可关闭，也可以晚上测试，目的是要100个点击。
2、每个计划一张创意图（创意图中文案陈列等都是针对的一种人群需求），如果设置的关键词很多，可以用这一张创意图，创建1个以上的创意。
3、关键词：选择二级精准词3－5个为宜，高度匹配，统一广泛匹配，是否调整精准具体看数据，价格卡到4－6位即可。流量足够用就行。
4、人群不设置
