如何“做小”？
--学习笔记02-- 摘自《小而美——一家小银行的逆势破局之道》
2.4 做小：理由?
2.4.1 做小空间巨大
2.4.2 最小基础扎实
2.4.3 做小风险可控
2.4.4 做小能力匹配
2.5 做小：政策引导?
2.5.1 信贷政策上，制定“小额简化，大额规范”
2.5.2 贷款奖励上，发放小额收益远大于大额贷款
2.5.3 利率政策上，大额贷款利率高于小额贷款
2.5.4 责任追究上，小额贷款出险容忍度内免除经济处罚，大额贷款无容忍度，支行行长主要责任
2.5.5 目标考核上，只考核贷款户数，不考核贷款金额
2.6 做小：新客户怎么进，存量客户怎么退？
2.6.1 新客户设置一定准入条件：根据一定积数要求
2.6.2 坚持“三不进”原则
2.6.2.1 对3家银行以上(含)融资的贷款客户不予进入
2.6.2.2 新增企业保证类贷款500万以上不予进入
2.6.2.3 新增个人保证类贷款300万元以上不予进入
2.6.3 对保证贷款金额大客户不予进入，个人与企业保证贷款余额分别控制在200万和500万
2.6.4 对存量集中度高，风险大的大额保证贷款逐步压降，尤其退出非基本结算户的贷款
#金融如何做好支农支小?#
同学过来找我借钱，新店开业急需用钱，问他借多少，他说借两万，找了个理由出去给他老婆打了个电话，确认这事是不是属实？
因为关系一直不错，大家都很熟，突然借钱，觉得还是有些意外的，因为之前也没听说，所以还是跟他老婆确认一下
既然是借钱，那转给他吧，正准备转钱给他，然后我突然想起来没问人家是要现金还是要转账，就顺便问了一句，你需要现金还是转账？
对方连忙说方便的话就现金吧，现金很方便，觉得也成，要去银行取，于是跟他讲，你先打个借条吧，去银行给你取钱，银行离得很近，也很方便
其实大家太熟悉了，就在那一瞬间确认过他的眼神，他打了个机灵，低声喃喃细语的说了一句，还要写借条吗？画外音我听懂了，就没有打算写借条
借钱不是就应该写借条吗？走到哪不是都是天经地义的吗？黑纸白字写清楚了，省的大家以后麻烦，我还什么都没说呢，对方就撅起嘴变起脸，拉的好长
马上摆出一副非常傲娇的样子，兄弟，就这么点钱，你至于吗？打什么借条？搞不会了，搞得我一脸懵
连忙跟他解释了两句，刚取钱给你，我连个凭证都没有，将来怎么说的清楚？而且你一借就是两万块钱，又不是一百两百，我倒是跟谁说去？
是他这么一整，我不会了，说话很有道理，我没有觉得我哪里有问题，很多时候会被各种的为难，本来大家关系不错，又是同学，不要扯那么多，其实包括亲戚好朋友也好，哪有那么多的信任，用到你的时候万般的好，不用你的时候什么都不是，各家各个家的日子
我不喜欢欠别人的人情，跟别人打交道，还是喜欢亲兄弟明算账，不论我们关系多好，凡事说的清清楚楚，明明白白。不想拖泥带水，这个时候稀里糊涂的拖泥带水，将来有的受了
他是几个意思，不想借就算了，要借一定要打借条。如果没借条，现金借出去肯定是个糊涂账，这个找谁去作证。太麻烦了，本来是帮你忙，不想以后大家是仇人。
看了看他的眼神，不知道他是怎么想的，难道他以后不想还钱吗？为什么不肯打借条？看着他非常犹豫和纠结。
我很痛快，我说我还有事，等你想好了再说吧。借钱给他也不是我的义务，既然你要借钱你就要打借条，如果你不愿意，那自己随便吧。
同学打交道多年，平时也没有什么大的往来，偶尔借个钱，金额都不会很大，确实没打过借条，基本上都还了，也就逛个街，吃个饭啥的，没有过金钱往来。
这年头能不找人借钱，尽量不要找人借钱。因为大家各自有事买房的买房，买车的买车，都在外面贷款，也都没那么宽裕，说少借点钱，这个应该借什么的，这个是可以理解的。
谁的钱不是大风刮来的，打个借条觉得这是必要的吧，又不是平时拿个一两千出去，借条也不用打，你愿意还就还不还也犯不着，因为这点钱翻脸。
但是看他的眼神和那个态度，觉得也挺不舒服的，没有觉得哪里错呀，再熟的朋友不也应该打个借条吗？
他将来不想还了，我连个凭证都没有，我找谁说理去，我跟谁说去，我没必要给自己找麻烦，对不对？
历来认为公事公办就是最好的解决方法。本来大家都是同学，也是个帮忙，也不是什么义务，至于同学间的友谊嘛，那也停留在上学那个时期，后面出来工作了，各自为自己的生活忙碌。
聊的自然就越来越少，如果在那个时候的友谊来绑架的话，有点没意思了。上学的时候，家里条件都差不多，彼此之间请吃个这个那个的小零食，也就是这样了。
历来认为公事公办是最好解决的办法，比较公正，既不偏颇任何一方，只是呈现一个事实，倒是让事实说话，如果有一天他不愿意还了，真的讲不清楚，没凭没据的又是现金。
这么做也没有什么对错，因为我的想法就是这如果不打借条，把钱借给他，我是不会做的，我也不会同意的。
想清楚就打个借条，借钱给他，他觉得不需要找别人可以解决，那不也ok吗？
在外面借款的渠道挺多，小金额应个急，找个朋友么借借可以的。大金额的款项基本上都是贷款，谁也没有贷款，周围人有没有贷款的吗？
感觉周围很多人买房子买车都要贷款，贷款谁买得起房子？买车子有人也不需要贷款，各自是各自的需求吧。
能做生意，搞小企业也能办小额贷款通过单位办贷款也挺方便的。只要有抵押物银行放款还是很利索的，毕竟现在国家各方面都很支持小企业的发展。
每个人的想法不一样吧，也许是多虑了，但是手里总归要有一个依据，什么都没有，这个就是很尴尬的事情。
回去和老婆讲了这件事情，老婆也觉得没啥，钱也不是很多，确实要打一个借条，如果转账的话还有个转账记录，这要啥没啥的，谁的钱不是大风刮来的。
老婆来了一句他借钱，你以后直接就让他找我借好了，你也不要为难。
还是老婆懂我，以后就这么定，凡是借钱的事情都推给老婆，由她全权处理，省得我情商低，不会说话得罪人。
同学一看跟老婆也不是那么熟，张不开口也就不了了之了，这个倒不是不想借给他啊，钱也不是很多。
找个好老婆，可能给自己减少很多不必要的麻烦，家有贤妻。
