贷款中介为何要实现ToB渠道合作呢？
首先为什么要考虑做B端呢？
1、国家对商业性电话的监管，地推的成本太高等，传统获客方式越来越难，也不确定这种传统方式还能撑多久。
2、客户在哪里，客户就在B端，很多人不理解什么客户就在B端，那么我举个例子：
假如客户张打算在供货商那里买一批货储存起来但是由于资金不够（我们理解为客户此时产生了需求），供货商帮张出了一个主意，可以用张的车子做抵押贷款这样就可以解决资金问题了（此时我们可以理解为这是张解决需求的方法），最后张来找贷款中介或者直接去找银行办理车抵贷款（此时我们理解为张解决了需求）。
我们可以看出张分为了三个阶段：产生需求——找解决需求办法——找到了方法解决需求。现在的贷款中介基本都是从后面两个阶段来获取客户的居多，那么我们为什么不思考一下，难道不可以从第一个阶段就出手呢？
在客户产生需求的那一刻你就可以帮助客户解决需求，这样的签单率难道不是更高？而这些客户产生了需求的场景，比如供货商、房产中介门店、物业处,4S店等等，我们就将它称为B端。
如果做起了B端比同行永远早那么一步，获取客户的几率会大很多，这样就可以理解为什么TOB对于获客这么重要了吧。
但是做B端以前与现在的方式又有一定的区别，那么有什么区别，贷款中介公司又该如何去做呢？
下一次分享我们接着聊。
看到现在正在舆论中心的某大型企业，一边负债率奇高，欠着供应商大量货款；另一边又手握着数家小贷公司的现状，我想到了当前一些所谓的“良心企业”干的勾当。
因为大公司掌握话语权，所以中小供应商不但被压价，还不得不接受账期很长的不平等条件。但是长期被欠款，供应商也缺钱呀！于是，企业集团又想出了一个办法，成立小贷公司，以“供应链融资”的方式给这些供应商发放贷款。
表面上看，这家大企业是“雪中送炭”，解决了小企业的资金困难。但实质上，这是盘剥供应商的卑劣手段。
——原本可以及时支付的货款，因为故意延长账期而变成了贷款。于是，在压价时被坑了一把的中小企业供应商，又被小贷坑了一把。
这就是当前一些大企业干的吸血勾当！而且这种操作还不是一家，是很多家！
开发商在梦中遇到银行。就问银行如何才能再次让房地产获得融资
银行提到两点∶
1，把所有负债率高于30%的全部停止贷款！
2，把供应商的货款全部都付了
开发商惊问:为什么要把供应商的货款全部付了
银行笑道:我就知道你不会质疑第一点。
在网上看到了深圳餐饮行业社会请援呼吁书，在呼吁书里边提出了几个请求。呼吁业主方延缓减免租金，金融机构提供贷款支持，延缓税收等政策扶持，呼吁供应商给予资金与周期支持，呼吁美团，饿了么外卖平台降低佣金费率，呼吁市民耐心等待等等。
看得出来，深圳市烹饪协会能替餐饮行业想的都想到了，不管提出的合理不合理，不管提出了会有多少能达成，深圳市烹饪协会确实是在替自己的行业发声着。
老易觉得，这里面的几点要操作起来都不太现实，疫情期间各行有各行的难处，各个公司有各个公司的不易。唯独美团、饿了么这些外卖平台要出手帮扶一下是可操作的，也是现实的。
年初，广东餐饮协会就曾经在疫情下因为费率直接与美团干上了，那个时候用的是硬招，好像也没怎么干赢。这一次深圳市餐饮协会用软招，美团或许可以酌情的帮扶帮扶，？作为上市公司在疫情困难时期，适当的帮扶一下自己的供应链，于情于理说起来都是可干的一件事。
城门失火殃及池鱼的道理，美团应该是懂的。
#餐饮#
#美团#
#深圳头条#
#老易侃品牌#
#雷军称公司账上必须留出18个月工资# 记得看到一则消息说，如果公司倒闭或者经营不下去申请破产，公司的钱第一先给员工结算工资，第二才是偿还贷款供应商货款等。
雷总称公司必须留18个月工资，这已经非常厉害了，有的公司连三个月的工资都没有，都是拆上补下，只要有一个环节出现问题整个公司都会瘫痪，距离破产倒闭只有一步之遥。
对于我来说，只要给我按时发工资，就是好老板，再者，加班有加班费，有双周末休息，还有年假可休，那就是更好了。
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用公司经营贷的贷款买房，现在查的是越来越严格了，我们公司一家供应商老板周总，就被查出来了。
周总是去年买房房子，当时他是申请的正常房贷。几个月以前，他以公司的名义向银行申请了一笔经营贷。
周总说经营贷并不是直接把钱打到他们的 公司账户的，而是打给他指定的第三方供货商公司，然后再由他向这家公司拿货的时候抵扣货款。
后来周总把从这家他指定的经营贷第三方公司拿回来的货卖出以后，收回来的货款去支付了他买的房子的月供。
周总说他每个月房贷两万左右，他用经营贷的回款只付了大概三个月的房贷以后，就接到了银行贷款专员的电话，说是查出来他在用经营贷付房款，要求他马上把所有经营贷全部返还。
周总说，他根本就想不到，他的这个经营贷都已经转手三家公司了，没想到还能被查出来。听了周总的遭遇，我才知道现在关于经营贷买房居然查的这么严格了。
#钢铁价格未来走势将会如何#我来解决供应链融资痛点
最近，我行组织在某交通大学的业务培训，某知名教授、讲师为我们呈现了一堂生动的供应链融资和交易银行相关业务的培训。其中讲到原料供应商与终端之间如何利用第三方来实现应收账款确权情况下，为供应商进行融资的课题。下面以矿石供应商和钢厂的案例进行分享。
案例：铁矿石供应商A公司（民营企业）长期为某钢厂B公司进行供货，账期长达45天，A公司资金实力有限，应收账款被压的喘不过气来，但到银行融资均为拒绝状态（各大银行对民营企业的应收账款质押业务较为头疼）。那么，按照以上案例如何为A企业解决融资问题。
解：
第一、引入一家第三方国有企业C，作为中间商，可以实现：营收增加、利润增加、业务逐步扩大、风险可控等诸多好处。
第二、实现A企业资金快速流转，贸易量增加，利润增加，最重要的融资成功。
第三、操作方式
主要以反向保理业务模式：A企业将货物给予C企业，由C企业供给B企业，C企业实现应收账款，那么我行对C企业进行授信，上报反向保理业务，一旦实现交易，C企业为A企业提供银行承兑汇票，我行实现增存、中间业务收入。
注：在账期方面要严格控制，如果B企业的回款周期为45天，那么我行在办理相关业务时要实现最少6个月的贷款期限，以便保证我行贷款等相关业务的安全性。如此循环滚动，C企业国企不但实现营业收入的增加，也实现A企业的融资，且融资成本及管理费用（适当收取几个点的费用）均由A企业承担。如此一来，A企业账期几乎为0，周转速度增加，购进货物速度更快，周转率大大提升，只是利润稍有减少，但整体A企业保持盈利。
最终解决了中小企业的融资难、融资贵的痛点。
以上分享仅仅是学习内容，待学习完毕后马上进行实操，后续继续分享。
谢谢大家的关注。
企业哪是你想关就关的！我现在每月亏损几百万，每天睁眼就是人工工资、厂房租金、供应商货款，不是在贷款的路上就是在借款的途中，即使这样我却从来没想过将工厂关了！很多人劝我及时止损，但是他们不明白一旦从创业想要回头就很难，最好的办法就是坚持下去。
朱总是我认识的一位做金属制品的客户，他们公司从几十人发展到几百人只用了三四年的时间，变化之所以如此之大跟朱总公司占比最大的客户分不开，但是从今年年初这家公司订单量下滑明显，几位合伙人也因为经营理念不同各自分家。
这就直接导致朱总工厂订单量下滑明显，而且资金链出现问题。他说因为这位客户订单稳定所以自己总会提前备几个月的货，后面钢材价格下跌也赔不上钱。为保证公司资金流运转，朱总找朋友借钱找银行借贷，他说自己不敢倒下，自己当老板还有可能翻盘，一旦放弃就什么都没有为此还要背负巨额的债务，现在朱总也开始寻找新的出路。
朱总是很多制造业老板的真实写照，他们处于产业链低端没有高额的利润、丰厚的资源，强撑坚持走下去。
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拿银行贷款来分红，只有老许才能做出这样的事情。供应商客户的钱一分不给。
现在跟大厂合作有多难？对方搞零库存，要求供应商常备7天的货，购买原材料没钱没关系，对方还给你提供贷款服务，只有你想不到只有他们做不到！
500强企业的供应商体系是多少人想要进去的？你现在说不合作就不合作，考虑过对公司的影响吗?一进赵总公司就听到他们公司的合伙人跟他争论，双方争持不下，最后不欢而散。
赵总是一家车企的汽车零部件供应商，每月订单量还算稳定，但是产品利润却以每季度3%的速度下滑。对方凭借着大厂的优势，不断压缩供应商订单利润；一周前对方企业筛选出30家供应商作为零库存计划的备货商，赵总的公司就在其中。合作公司要求每家企业以每月60%的订单量来备货，每次备货周期在7天。针对账面上没有资金的公司，他们也提供了解决办法，那就是提供贷款渠道。
赵总感觉这生意没什么意思，这样下去只会吸纳更多的现金流，而自己很可能到头来钱也收不到最后也只是一堆电子承兑。从我的角度来看，我还是蛮支持赵总的做法，对于不赚钱的生意及时止损是最为正确的做法。
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