年度销售计划
每天精选3份干货分享
年度销售计划书PPT「拿走即用」
总经理总监，《营销总监7月份总结8月份计划汇报PPT模板》干货课件分享，更多模板和工具请参阅下面的工具包文件。
企业管理六大系统工具包
讲的好，实用
企业增长方法库
干货：顶级销售策略大全（136页PPT详解）
被讨厌的勇气，如何做到？分享4个修炼秘诀，转发分享！
有一种人格叫讨好型人格，有一种人一生活在别人的眼光里，总是期望得到别人的认可，别人的一个眼神、有意无意的一句话都会让ta难过一下午，但我们真有必要这么介意吗？
分两个场景来说，生活中，如果你朋友不喜欢你，那ta也很难成为你真正的朋友，大概率是那种酒肉朋友，不交也罢，何必在意别人的不喜欢而自寻烦恼呢。而如果是你的家人，他们的不喜欢肯定是由来已久，你又何必如此计较呢？靠着别人的喜欢和不喜欢，何其悲哀，面对失恋、失业、遭遇病痛，我们经常会有这世界不喜欢我的感觉，那难道我还要与世界告别吗？
职场中，有人喜欢你就一定有人不喜欢你，比如你被评为优秀员工，公司领导是看到你的能力和成绩而喜欢你，那些没评上的人呢，那些竞争对手、见不得你好的人、以及本来就讨厌你的人呢，他们更会因为你被评为优秀员工而不喜欢你，这就是“喜恶同因”，所以关键是认真做自己的事情。
当然，要真正拥有被讨厌的勇气，我觉得还需要4个方面的修炼。
1、保持钝感，避免被情绪、外界干扰所左右。
所谓钝感，就是不要奢求所有人都喜欢你，也不要因为别人夸奖了你而希望得到更多夸奖，还记得“喜恶同因”吗？就如果附图中那样，我们的心要大一点，即便面对不喜欢，也不用太放在心上，转移注意力是一个比较好的方式，工作不顺时出去放松一下，生活不顺时干脆埋头工作，那些人生中的破事，保持一定的钝感，它就不是个事，让喜欢你的人喜欢你，让不喜欢你的人不喜欢你。
2、建立自己的价值系统，一切以要事为先。
无论别人是否喜欢你，工作是否如意，关键是所有事情都要纳入你的价值系统进行评价，先进行中期、短期工作规划，明确各项事情的价值、重要程度和紧急程度，然后按价值进行排序，这样，在别人眼里的放弃可能是你的主动选择，别人的不喜欢对你来说变得毫无意义，因为你在乎的是你的价值排序。
3、做斜杠青年，增加自己的职场竞争力。
多掌握一项技能，让自己成为T型人才、W型人才、篱笆型人才，实现知识跨界，做斜杆青年，在多个领域都有吃饭的能力而不是饿死在某个专业领域，当你在别的领域也能如鱼得水了，你还会在意那些不喜欢你的人和事情么？
4、积极汇报，向领导、同事展示你的工作能力和成绩。
职场三件事，人、事和人事，人是你的同事、你的客户，是那些与你有工作交集的人，事是你做的什么事，有什么进展，存在什么风险，后续有什么计划，人事是公司的薪酬绩效，是你的工作成果的评价，所以，积极沟通，主动汇报，和领导同事对齐信息、消除误会，这样不仅不喜欢你的人会越来越少，而且通过沟通汇报，展示或放大你的工作成绩，获得领导同事的认可，实现升职加薪，别忘了职场的本质，老板认为的你的价值=你的工作成果*你的汇报水平。
更多职场干货，欢迎订阅下方卡片获取全套结构化思考、图形化表达的方法论，包括麦肯锡方法论系列、销售大神系列、职场汇报与年终总结系列等职场干货。#职场达人炼成记#
总经理总监，36页《如何打造主动赚钱高效团队PPT课件》干货课件分享！拿来培训你的销售团队，一定能提升你销售团队的业绩！
总经理总监，22页《营销总监季度回顾PPT》干货课件分享，季度营销，经营、运营、市场、渠道、推广全面回顾总结。
1、业绩完成回顾，针对上一个季度的整体业绩完成汇报。营销指标完成、利润率、毛利率、投入产出比等关键数据汇报。
2、渠道拓展回顾，整体渠道开拓及渠道完成情况汇报。渠道开拓、渠道管理、渠道支持、渠道完成。
3、推广活动回顾，市场、渠道推广活动回顾。线上线下推广活动、传播活动、促销活动、用户活动等。
4、团队建设回顾，团队发展及团队建设汇报。组织架构优化、团队建设、绩效考核。
以上仅供您参考，营销总监如何做季度汇报，更多模板和工具请参阅下面工具包文件。
#逻辑清晰的工作汇报PPT如何做#
工作汇报PPT包含如何《做总结》和如何《做规划》：
一、如何做逻辑清晰的总结汇报PPT-包含六大部分内容：
1、《目标完成》：回顾整体工作目标完成情况，比如做营销的包含销售目标、利润目标、增长率目标、回款目标、客户开发目标、市场覆盖率等具体的量化指标完成情况；
2、《工作完成》：总结年度工作完成情况，比如渠道建设、团队管理、市场布局、项目推进、客户管理等具体的工作完成情况；
3、《工作亮点》：完成目标过程中，实施了哪些工作，效果如何，包括营销管理工作、渠道拓展工作、团队管理工作，营销赋能工作等，有哪些亮点，用图片和数字呈现；
4、《工作不足》：在工作执行中，有哪些不足，需要优化的流程或者是步骤，客观梳理，包括企业的管理流程及个人的管理工作得失，深入总结；
5、《市场动态》：品类发展趋势，市场竞争环境，竞品营销活动，行业增长情况，客户反馈，活动推广市场反馈等，从宏观和微观总结和分析；
6、《面临挑战》：总结年度营销和管理工作，市场威胁，品类趋势，团队流失等深入剖析，企业和部门面临哪些挑战，需要公司提供哪些支持等；
二、如何做逻辑清晰的规划汇报PPT-包含六大部分内容：
1、《确定目标》：制定具体的量化目标，销售目标、利润目标、增长目标、回款目标、客户开拓目标、渠道发展目标、引流目标、转化目标等量化指标；
2、《目标分解》：将目标分解到具体的年、月、日，将目标分解到具体的渠道、客户、团队、产品、品牌、市场等，目标有效分解，才能做到心里有数；
3、《制定方法》：匹配完成目标的实际方法，营销如何开展，团队如何管理，市场如何开拓、新品如何开发、品牌如何传播、渠道如何推广等，制定实用有效的方法；
4、《制定计划》：将方法有效落地，制定匹配的计划，月计划，周计划，新品上市计划，年度推广计划，品牌传播计划，市场拓展计划，人员招聘计划，团队建设计划等；
5、《制定预算》：要完成目标，采取的方法，需要制定匹配的预算，市场投入费用预算、新品推广费用预算、团队激励费用预算、品牌传播推广预算等；
6、《其它补充》：需要企业提供哪些支援，年度重点工作是什么，会面临哪些挑战等工作汇报；
如何做总结和规划PPT，按照以上六个模块，逻辑清晰，简洁明了，以上供您参考，更多内容，请参阅专栏源文件。
总经理总监，22页《一切为了销售10大做法ppt》干货课件分享，一切为了销售,否则我们一无是处。全员销售文化理念：消除一切的内耗，不讲道理和理由，只有销售目标明确，提升销售的专注力，销售是根本不遗余力的推进销售为核心的执行能力。产品、行业、渠道、销售技巧、全面提升销售综合能力。一切为客户着想，只要有量，都可以谈，都可以支援。
1、制定好谈判原则；
2、产品扣率原则；
3、现场及时有效，一切为了成交；
4、原则内不用请示直接定掉，减少可变因素，缩短流程环节；
5、只为马上成交、如海底捞一样授权管理，只为最好的服务和销售。
销售玩的是情商
企业基础工程夯筑师
销售就是玩转情商（PPT分享）
总经理如何制定年度战略？10大内容纲要，系统规划年度方案
一、目标规划：以战略目标为原点，向下梳理目标体系。
1、目标体系：财务、规模、区域、质量、品牌等多个关键指标。
2、总体目标：即年度战略目标，销售、利润、市场占有率目标。
3、业务目标：各项产品业务的年度销售指标。
二、发展规划：划分不同类型的业务，制定策略，配称相关职能。
1、业务规划：区分出核心业务、潜力业务，以及发展业务。
2、业务策略：制定出进攻策略、防守策略，以及退出策略。
3、职能规划：根据业务发展规划，匹配财务、人力等后勤支持。
三、模式规划：明确出公司市场发展的盈利模式。
1、明确产品业务的竞争定位。
2、明确客户服务的市场定位。
3、明确目标市场的竞争定位。
4、明确供应链、生产、营销，产供销闭环的成本与盈利性。
四、投融资规划：围绕核心竞争力，挖掘现金流，做好资产规划。
1、现金流：围绕现金流的提升，实现对资产营运效率的管理。
2、资产价值：投融资规划以资产价值分析为核心，考虑资金成本、财务杠杆、结合资产结构做全方位的统筹规划。
五、市场规划：根据不同类型的市场定位，制定竞争策略。
1、强势市场：即，公司的核心市场，也是利润贡献的市场。
2、均势市场：即，公司的潜力市场，也是急需突破的市场。
3、弱势市场：即，公司的发展市场，也是未来突围的市场。
六、产品规划：围绕市场需求、竞争环境、未来趋势，进行产品业务规划
1、定义产品的功能属性，回答“卖点”的问题。
2、定位产品的目标人群，回答“卖给谁”的问题。
3、确定产品的竞争策略，回答“卖多少”的问题。
七、运营规划：围绕战略目标的实现，整合公司内外资源，进行系统化的经营运作。
1、制定行动计划：通过对公司现状的梳理、对目标进行细化，制定具体的计划。
2、制定资源计划：通过对行动计划的分解、配称具体的人财物等资源需求计划。
3、制定检视计划：基于整体运营计划方案，制定保障计划落地的考核督导方案。
八、人力规划：根据战略规划的资源需求，制定人力补充（精减）计划
1、组织架构：诊断现有人力资源现状，优化完善组织架构。
2、招聘/裁减：依据组织架构，招聘补充或裁减岗位人力。
3、培训规划：根据岗位职能要求，制定岗位能力培训计划。
九、薪酬规划：依据战略规划的需求，优化完善薪酬激励。
1、薪酬优化：根据公司自身经营实力、盈利能力、结合行业水平，调整与优化薪酬结构。
2、绩效优化：根据公司规模与发展阶段，优化绩效考核指标。（例：小企业绩效与结果挂钩）
十、盈利规划：
制定企业股东、员工利润分享计划，建立利益共同体。如，员工参股、利润分红等。激发全员工作激情与斗志。
温馨提示：
►年度战略规划是一套系统的操盘体系，关系到公司一年的经营发展，系统的学习，有效的制定年度经营计划，是每个企业操盘者必备的能力素养。
有需要学习相关内容的职场同仁，可点击下方专栏“看一看”，了解详情。专栏源文件内含10套PPT指导课件、7套Excel预算计划套表、以及长达100页的word年度经营计划模板（大公司系统版+小公司简化版），全面指导年度战略规划的制定。
