江苏丰县，速冻水饺大王：靠两字赚100万，前用年薪50万招人今年卖50亿。
根据最新的中国速冻水饺排行榜单中，前三名分别是思念速冻水饺、三全速冻水饺和湾仔码头速冻水饺。思念集团在1997年成立，创始人李伟为了纪念香港回归祖国的怀抱给企业取名为思念。
在进入速冻水饺行业之前，李伟做过好几个工作，但都普普通通，后来下海做过一些小生意，但都没有什么成就，直到看到著名外企联合利华的和路雪冰淇淋在国内畅销时，凭借着“坚持”两个字赚到了人生的第一个100万。
因为当时李伟想做和路雪的河南总代理时，联合利华财大气粗，根本看不上没有什么实力的李伟，当时也没有打算在二线城市发展总代理商，但李伟就是靠坚持两个字，跑到北京和联合利华的领导谈了10几次，最终打动对方得到了这个机会从而赚到了第一桶金。
后来创立思念集团生产出来的产品卖不出去，李伟想到了一个大招，就是在1998年开出50万的年薪招聘人才，让思念集团的名声一下子传播了出去，从而成为了速冻水饺大王，旗下的产品单价虽然不高，但年营收突破了50亿进入了去年的民营企业500强。
李伟1968年出生，小时候的读书成绩还不错，河南属于中原地区，人口众多，但高校资源相对较少，李伟通过的自己的努力在激烈的竞争中考上了郑州大学新闻系专业，毕业后顺利的当上了公务员，还做过记者。
但李伟发现自己的兴趣还是在经商，于是不顾亲朋好友的反对辞职下海，做了一些小生意，但没有什么大的发展，在他28岁的时候，发现和路雪冰淇淋在一线大城市很畅销，而且售价不低，利润相当可观。
于是想到自己能不能做河南省的总代理，但第一次就遭到了拒绝，不服输的李伟第二次、第三次，直到10几次之后，终于把对方打动，答应来河南考察。
李伟请考察人员在郑州最好的酒店吃饭，并投其所好和他们聊感兴趣的东西，还分析了郑州市场绝对有潜力，终于得到了联合利华的认可，于是联合利华给李伟配了好几辆冷冻车和建造了冷冻库，为李伟的创业提供了坚实的基础。
要是自己来做这些东西要花很多钱，李伟靠自己的坚持卖起了和路雪冰淇淋，果然畅销了起来，李伟就这样赚到第一桶金。
但冰淇淋这种冷饮一般在夏季比较旺，到了冬季就很少人吃，很多冷冻资源就浪费了，李伟看到当时的速冻汤圆的老大三全集团的生意非常好，于是想进入汤圆行业，所以最早李伟是做速冻汤圆的。
但比不过老大三全集团，所以后来主要做速冻水饺，从而成为了水饺大王。汤圆的制作工艺并不复杂，李伟投资建起了小工厂，并给汤圆取名为思念，但很奇怪的是他的汤圆做出来就是卖不出去。
李伟在想着怎么提高自己工厂的知名度，想到了在报纸上宣称用50万年薪来招最擅长做汤圆的人，这一下不仅引起了行业的轰动，还真吸引到了一位人才，这位人才过来思念做了厂长。
先是把思念汤圆的味道调整到符合大众口味，并严格控制产品的质量，再把汤圆的规格变小，因为当时市面上的汤圆都比较大一个，而小个的汤圆在烹饪和口感方面会更好一些，这种新产品一推出市场就大受欢迎，2年时间过去，思念的销售额突破了7000多万，可以说创造了一个不小的奇迹。
李伟为了把销售额再提高，在全国首次推出了灌汤速冻水饺，一下子得到了很多消费者的欢迎，并迅速成为了速冻水饺大王，李伟干脆来个趁热打铁，在2000年花几百万在央视打广告，把思念集团做成了全国知名品牌。当别人问李伟成功的秘诀时，李伟总是笑着回到：坚持就是胜利是每一个人都懂的道理，但真正能做到的人不多！而他就是少数中的其中之一！
这种不讲诚信，不付设备款的企业，尽早倒闭！
"你说那种有钱买豪车，没钱付设备款的人都是什么心理"今天我们代理商气冲冲地给我打来电话说：自己有将近200万的设备款收不回来，打算找人把设备全都拆了，这样谁都别好过。这个代理商姓王，年纪不大三十出头，算是年轻有为的那种；两个月前做了我们在江苏泰州的激光切割机代理商；当时他跟我们合作的时候就讲到自己一个很不错的朋友做金属加工，打算上十台激光切管机。自己正好有这方面发展的意向，然后就以比较低的价格将设备卖给了这位朋友，由于是老相识当初就没有纠结付款方式，按照王总朋友那边的意思是货到一个月内付清全款。
结果借款的日期到了，王总的朋友都是以各种理由搪塞，甚至微信把他拉黑了；气不过的王总去找他理论，结果连人都没见到就被请了出来。从门卫口中得知，他们老板不差钱，这个月单是买车就花了几百万了，肯定不会欠钱的。
听完这个老王更是窝火，准备带人把设备拆了，我见状拦住了他。其实当时王总签这份合同的时候我们就有所顾及害怕出现这样的情况，所以设置了加密，超过付款期限十天我们会对这些设备进行远程控制，他想用都用不了。果不其然，没出三天；设备款就到账了。这种人合作没有下次了！你身边有类似这样的事情吗？欢迎在下方评论区交流留言。#激光切割##激光切割机#
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《营销目标管理》核心策略（附-全套资料表格）一、目标如何管理概要：1、《制定年度经营目标》；2、《目标分解到季度月度》3、《目标分解到每个渠道》4、《目标分解到每个负责人》5、《目标分解到每个产品》6、《目标分解到每个大区》7、《目标分解到每个城市》8、《目标管理具体案例分享》9、《附-制定目标内部因素》10、《附-制定目标外部因素》二、《目标管理》具体内容：1.制定公司整体经营目标—— 制定企业销售目标、增长率、毛利率、年度费用率、年度利润率、市场占有率、新客户开发、新渠道拓展等；2.营销目标分解到季度、月度—— 目标分解到每个季度、第一季度、第二季度、第三季第、第四季度、每个季度的营销目标，以及分解到具体的每个月。3.营销目标分解到渠道—— 将目标分解到线上渠道、线下渠道、特殊渠道、细分到线上平台电商、社交电商、直播电商、线下分解到代理商、直营店、分公司、批发商等。4.营销目标分解到团队及负责人—— 目标分解到各个渠道总监负责人及部门、比如电商总监、大区总监、项目经理、各区域负责人、线上电商店长、门店店长等具体的负责人，人人有指标。5.营销目标分解到各个品类产品—— 目标分解到每个产品、销售额、毛利率贡献、产品数量等具体分解；6.营销目标分解到各个区域市场—— 将目标分解到各个大区、东北、华北、华中、华东、华南、西北、西南等以及各个省区、比如浙江、河北、河南、江苏等；7.营销目标分解到各个大区城市—— 各个省区将目标分解到具体的城市、比如浙江省区、分解到杭州、宁波、温州、金华、绍兴、舟山、嘉兴等；8.目标制定分解案例分享—— 举例江西市场整体目标制定和分解、制定整体目标、分解到各个城市、各个产品、各个负责人、各个门店、客户案例。9.附《制定目标》内部因素考虑—— 上年营销数据分析、企业发展战略规划、新产品开发情况、团队组织架构匹配、公司预算支持、客户粘性、市场占有率、品牌溢价等；10.附《制定目标》外部因素分析—— 宏观经济趋势、销售指数、竞争业态、行业增长率、品类趋势、竞品动作；—— 消费场景变化、小时习惯变化、消费频次变化、购买决策因素变化、购买单价变化等。备注：具体的表格和文件资料请参考专栏文件
快速作出危机公关，拨正李宁品牌航向
----- 关于李宁品牌事件的思考（10.22）
最近李宁服装设计问题出现大问题，品牌形象一落千丈，我认为李宁品牌事件主要问题：
1.设计的服装有模仿日系之嫌；
2.对消费者反馈置之不理；
3.高高在上指责消费者；
4.公司操盘者被查为日藉；
5.当下正是全国举国上下庆祝20大红色教育时期，发生这样伤害民族感情之事，对李宁品牌伤害及其深广。
作为李宁品牌的总公司：
1.要全面整顿，道歉。最好是由李宁本人出面诚恳道歉。
2.对CEO人员进行撤换。
3.对未来产品，未来品牌公布改善方案。尤其前段时间消费者对其价格体系不稳定也要做出大的整顿
4.李宁必须打民族感情民族品牌才有生命力。现在的产品可代替性极强，必须在品牌传播中强化核心竞争力。
关于李宁品牌代理商 应该做的事件：
1.在当地征集消费者对李宁品牌事件的想法看法态度，给总部根据消费者调查提出建议。
2.由总部统一行动，在各自门店针对此次事件，给予消费者诚恳道歉，并告知消费者总部做出哪些行动方案。
3.以“民族品牌”“红色品牌”为核心，加大对品牌宣传补救。
品牌在快速扩展的过程中，品牌的经营者会对消费者有所怠慢，甚至对消费者不懈一顾。品牌有了知名度，更加要关注培养品牌的美誉度。李宁品牌现在有些膨胀。产品的涨价有些无序。不注重消费者感受，就会把顾客推给竞争对手。品牌的管理者必须知道，消费者是用脚投票的！品牌由盛而衰是分分秒秒的事。我们不希望好不容易建立起来的李宁民族体育品牌，因为传播过程的失误，又没有很好快速的修正，丧失进一步扩大品牌优势的机会！
江苏扬中企业家：吴明山
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酒精考验的老战士
陈厚十二年酒测评品鉴
全屋定制日记3.30号
深圳的一位业主拿到了精装房的钥匙，给我发私信，准备到推荐的全屋定制品牌看看产品。
因为家里有孩子，所以比较注重环保，问我如何看板材的甲醛含量？
板材直接选品牌，国产或者进口的知名品牌都可以根据自己的预算去考虑。
有人说品牌板材也存在假货问题，这个也没错，无良商家哪个行业都有，但是品牌板材比杂牌的保障力度大的多，无良商家也做不长久，通过比较也可以避开这个坑。
就说在外面吃饭，品牌餐厅就是比杂牌无牌餐厅的卫生搞得好，因为有无数人在盯着品牌餐厅。
吃饭这事吃的很明白，做定制跟吃饭一回事。
全屋定制环保标准，业主听的最多的应该是E1级、E0级、F4星级板材。
E是一个国际通用标准，全称是EGGER，这个词就是爱格板，整个国际板材的标准是爱格制定的。
E1，甲醛排放量是0.5---1.5mg/L
E0，最初是商家炒作概念，当时讲的E0跟欧标E1是一回事。
后来从炒作被写进市场标准，也就是具有法律意义的新国标，E0级≤0.5mg/L，这个标准是非常高的，少部分板材可以达到，更多的是E1级。
日本进口的板材有的可以达到日标F4星级，也就是≤0.3mg/L。
板材环保标准是一方面，一定空间内板材用量也会影响环保质量。
回到业主的问题，参观定制品牌，看用的什么品牌的板材，看环保等级证书。
这个前提是商家找的是对的，不然现场看的环保，给你用的不环保，最后也是麻烦事。
既然是推荐的，那肯定不是无良商家，都是市场考验多年的。
昨天让推荐定制的主要来自郑州、北京、广州、天津、杭州、宁波、南京、福州、厦门等城市。
其中厦门一个业主让我印象深刻，她对自己的定制有清晰的预算和要求。
大概50平米的柜子，用进口板材和百隆五金，不超过2500一投影。
那么爱格板的许多花色都可以选，也有很好的定制商家可以匹配。
爱格以环保著称，符合日本的F4星标准，甲醛释放量小于等于0.3mg/l，花色众多，定制产品做出来有质感有高级感。
爱格板全部是国外进口，没有国产一说，文信是国内非常有实力的爱格板加工工厂，作为工业客户区别于六大代理商直接对接爱格欧洲，设备和工艺以及品质在国内他说第二，没人敢说第一，文信把进口来的板材进行切割、封边、打孔、分装给各个代理商，业主在考察定制商家的时候，有可能看到文信授权的分级商家。
查看定制商家授权书显然是检验爱格真假的一个手段，也可以通过电话咨询确认你看的商家是不是授权商。
爱格板目前在中国市场实行层层授权的封闭模式，产品路径为爱格集团的欧洲工厂，中国六大代理商，华东惟嘉覆盖上海、江苏、浙江等，华南勇业覆盖广东、广西、海南，华北瑞原覆盖北京、天津、河北等，华中坪慧覆盖湖北、湖南、江西，沈阳福柏覆盖黑龙江、辽宁、吉林,德奥金森覆盖河南、山东，代理商授权爱格板加工厂，工厂授权店面终端然后到终端顾客，产品均可往上追溯，每一个环节都能溯源。
爱格板并不是越便宜越好，便宜的可能是假货，因为城市经济差异，门板花色和柜体选择不同，价格不同。
以w980来说，展开面积290到350都有报价。
爱格板规格为2800x2070，最高可以做到2780，可以轻松一门到顶，拉直器看情况而定，花色众多，每种饰面花色都是独立开发，是独有的，收到产品时，跟下单购买时确认的花色对照，看是否一致，也是一种鉴别方法，当然最大的鉴别方向是定制商家是不是靠谱。
珠海的一位业主说这个周末去参观推荐的工厂，考察工厂是业主选择全屋定制工厂很有必要的一步。
一看工厂设备，二看工厂管理细节，三看工厂团队。
用门槛和标准把坑给避开，绕开陷阱，小厂小作坊不选，没有团队的不选，现场脏乱差的不选，工艺细节粗糙的不选。
优秀的全屋定制工厂是现代化的工厂，有一套系统的生产管理流程，有严谨的程序，支撑一个定制品牌在全屋定制市场给与业主良好的服务体验。
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