国外品牌在中国市场的运营正进入新阶段
洋品牌“委身”中国代理商，GAP不是第一家_广告客-广告&营销&传媒&创意！
十五年前开始到，有不少营销大师为全国各地的商家做促销做营销培训，不少品牌从省级代理到县级代理都给营销大师贡献了不少学费。现在的直播带货火了几年了，好像把营销大师的饭碗给砸了。我也参加过几回营销培训班，现在看看那几十本营销书，都脸红。
别了，大师们！我还努力卖锁！
各位外贸人，新年好，这段时间一直都在搞PPT和Chatgpt，导致免费开发外贸客户的系列课程更新推迟了。今天终于是把PPT交了，也得空了，继续更新一期。
本次要分享的是外贸福步论坛的懒人工具，这款工具也可以大幅度提高我们找客户的效率，毕竟是不花钱，用着试试看。
网页版地址：网页链接，我以我的客户为例，给大家做个演示：
在知道我目标客户网站名或者公司名的前提下，我们可以尝试使用这个方法，点击回车之后，就可以看到后面出现了很多的选项，这里几乎包含了外贸所需的所有搜索引擎，这都是信息收集的一个来源。我的目标客户在awya_me_manufacturing出现了，这是福步的展商名录，里面都是有具体联系人电话的，可惜由于我不是会员，所以无法查看更多数据。不过没关系，我们继续往下找。
在emailformat这个里面，我找到了客户的邮箱地址，而且这个邮箱确实就是目前联系的人，他是这个公司的老板，目前业务已经开展两年多了，每年200多吨的量，算是我的大客户了，今年的品牌代理协议刚签完。
好了，本次的分享就到这里了，各位加油吧。我分享的都是我实际过程中使用的方法，方法有很多，就看怎么灵活运用了。如果对你有用的话，求个三连[作揖]
谨防这种诈骗，0预付代销，只要你同意了，100%被骗钱。
比如你开建材店，有个代理商拿来两桶新品牌的油漆说放你店里代销，进货价100卖150，两桶油漆免费送你当样品。很多老板都会同意。
过两天来个顾客，一眼就看中那种油漆，买了一桶说回去试一下。然后第二天他又回来，说对这种油漆很满意，他的工地要200桶这种油漆，并付了两千元定金。
然后你高兴的联系代理商，他说油漆卖得很好，必须货到即付款。然后他送来200桶油漆，收了两万货款走了。你再联系原先的顾客，他告诉你老板用了关系户的油漆，给你的定金他不要了。
即使你当时不同意货到即付款，你还是会亏两千元，因为你必须双倍返还客户的定金。所以这个骗局，只要你同意代销，就是无解的。
很多代理问我，原爱怎么不做活动？
答：不喜欢经常做活动，活动多只能实现短时间急速增长，而不是长远之计，实际有没有落在终端消费手里未知，更没有哪个品牌是靠活动做大做强的，更多关注点应放在客需之本，重视产品本质上来。
自己对装修这方面懂可以半包。不懂可别半包。比如我被骗！一个代理品牌店我就买了，心想不会有事！回去工人说除了一个扣是这个牌子的！其佘的都不是！气死我了！钱没少花！全是套路！
大品牌咋了？也是中国代理经销商啊！人家也是要考虑成本，盈利的！这样一搞也许一年白干！那车主又不是直接和国外保时捷总部订的！//@明珠小微：为什么要干过保时捷？不能平等的协商吗？大品牌都是要面子的吧这种反悔的事应该挺丢面子的。//@大鹏一日携风起：你觉得区区几个律师能干过保时捷吗[捂脸]//@明珠小微：傻了吧，这种事情要先咨询律师，既然下单成功了，应该可以买到
九派新闻《武汉晨报》旗下账号
保时捷称官网12.4万元帕拉梅拉预订单全部无效，首单客户：品牌劝我退款，我是真想买车
#大赢利新定位课#
大赢利新定位课第28天。
日化类案例8：植美村代理商全国3连冠，如何做到？
找鱼塘：连续两个月，承包行业DM杂志封面广告。
撒鱼饵：只要打电话，免费送1套植美村VC面膜。
钓大鱼：美导驻店12天——进多少货，卖多少量。
这些措施，让植美村代理商全国3连冠。首先是宣传做的好，承包两个月的封面广告，吸引销售者关注；然后打电话就赠送，进行客户深度链接；美导驻店指导和销售。三个环节从广宣、引流、成交，无缝对接，实现了大赢利。有的企业，在这三个环节中，各自为战，三张皮，不是互相促进，没有系统打法，最后结果差，就互相埋怨，销售部埋怨市场部广宣没有做好，市场部认为销售部不会卖，最后的结果是两败俱伤。
重磅福利：
5.8万实操班课程免费送；
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3代人，31年实操经验免费送；
课程教材获江南春等50位专家推荐；
帮助中小微，实现大赢利，为中小微企业赋能，为中国民族品牌赋能。
打破强势竞品，在市场上的流氓排他行为？
①动之以情，
A，用超级流量漏斗处理关系，从情感上找到话题，创造互动，真诚赞美，把人际关系炒热，建立人际关系的温度感，为见面创造机会。
B，差别化的接待，针对客户的软肋，比如生病，节假日，重大的纪念日送温暖，创造情感的峰值。
②晓之以理，抓住经销商经营的本质和底层逻辑——
A，拥有多个品牌产品线矩阵，所以他的成交率更高，成交单值更大，坪效更好，人均产出更坪。
B，门店或代理拥有多个品牌，可以相互玩平衡，相互制衡，坐收渔翁之利。
C，不把鸡蛋放在一个篮子里面，对自己更有益
D，先用饱和攻击搞定一家，把它打造成样板市场，再利用样板市场进行裂变，比如，参观会销直播收网
E，让好的关系户直接过来，带着他来转转
③诱之以利，战略性亏损先立一家标杆，这个客户击穿，打透了，其他的客户，不攻自破。
④跟着经销商的车去跑单，经销商的人员从来不会拜访新网点，难啃网点从来不会去做说服性的，成交性的沟通工作，你跟着车车，可以对区域市场差异化的网点进行精耕细作，哪些网点可以上新品，哪些网点可以产品瘦身，哪些钉子户其实是可以沟通的，你心中就一清二楚了，事实也许并不像经销商说的那么差强人意。
⑤逮住经销商一起去跑市场下面的网点，下面的网点多少卖经销商三分薄面，还可以敲山震虎激励士气，还可以，狐假虎威释放正气
⑥改变经销商内部的考核机制，比如新品上样的拜访率，铺货率，新品的PK排名比学赶帮超的机制，新品会议，新品的培训等等，在经销商团队里面营造一种新品推广的氛围。
⑦拿出专项奖，来奖励经销商，奖励新品的上样率，完成率，周转率挂钩。
⑧把我方的新品融入经销商的整个产品线，让经销商以全线产品组合套餐的形式和下游的网点谈判。#销售# #营销# #客户#
