传统行业也内卷，我感觉快卷不动了。我一个开店的，是五金机电市场里做生意，但是我感觉我生生内卷成了996白领，最近颈椎病严重，每天对着电脑的时间占上班时间99.9%。
说起开店的，大家肯定想起店员理货、接待客户、配货、发货的样子吧。但是从好几年前开始，我和我老公已经离不开电脑了。
每天上班打开电脑，所有客户都是通过QQ、微信联系。慢慢到报价、询价、议价、订货、跟单、对账都是通过网络进行。
我老公经常说屁股都坐出疮了。
我上班就和办公室文员干的活差不多了，天天根据客户需要做各种表格，做得最多的是报价单。
但是今年以前，我感觉做表都做不动了。这是为什么呢？因为大量的报价表做完后是极小的成交量。
我明显感觉行业内卷太严重了。
现在客户足不出户要找很多家报价已经太容易了，所以客户要一单货，其实需求已经产生了，项目上可能已经在等着货了，以前可能就是把计划下了，我们按正常时间送货。
但是现在，客户会在供应商中，或者是直接上网海选几家来报价。报价后议价，由于参与报价的商家多，这个过程需要时间去统一规格，可能还需要传图片，采购部门还要传给使用部门确认。
这个比较费时，终于比出来后使用部门已经十万火急地需要货了，于是订单到我们手上，利润十分微薄，送货时间紧迫。我们得和外卖员差不多的速度送货才行。
上周就因为响应慢了一点，我们虽然是最低价，但客户等不及找别家送了。另一单则是周二就报价，一直谈到周五，一单6000多元。客户说我们报价很可以，但是他们要分点给别家做（可能是总报价不让别人送，以后就没人参与了），于是砍了一半，只有3000多元货，还要求下班之前就要送到。
这种跟了几天成交的还算好的，还有很多客户是持续不停地报价，相同的产品第一次买过了，第二次依然要投标比价，第三次还要比价。
看到这些报价单，从心底里感觉疲倦，这样干下去还有意义吗?
竞争太激烈了。以至于我们要做大量无用功。不知道别的行业怎么样?
网上接单工作完成，不给钱，我该找谁评理去？很多人会利用网上接单来赚一点小外块，特别是全职妈妈，有时间可以在网上接单赚一点菜钱。我也是其中一名，由于考虑十几年的Excel不想就这样放弃了，所以偶尔会在网上接一些制作表格的小活，赚点菜钱。但是最近遇到的一件事，让我很闹心。
两个月以前我在一个QQ群里接了一个Excel的活，对方要求我做一个表格，本来以为是很小的一件事情，结果却花费了好几个小时完成。因为对方发给我的全部都是图片，而且字迹非常潦草，实在无法用文字识别功能，只能手工输入，而且这张表格是一个豪宅装修的报价单，项目又非常多。没想到的是等我把成品发给对方后，对方告诉我这是一个工程，需要上面审核，审核时间比较长，所以暂时无法结账。我并不是第1次在网上接类似表格了，但是暂时无法结账，倒是第1次遇到，单纯的我就信了。
两个月以后对方依然没有给我结账。相反，他又联系我帮他做一个表格，我跟对方说我们上一笔账还没有结，而且最近比较忙，没有时间。请对方先把上一次的账结了，结果对方说上一次的报价还没审完，而且后期还有表格，所以暂时先不结账，等以后一起结。好吧，我着实没法再继续相信你了。
我并没有删除对方的微信，不是因为我相信他后期真的会给我结账，而是想时刻提醒自己，不要轻易地相信别人。
网上接单的工作很多时候是基于人与人最基本的信任，但是遇到这样的事情，也确实有些让人气愤。
作为一名妈妈，这件事让我想到在教育孩子时，我应该如何教他与人相处？以前的我相信人性本善，所以我不喜欢一上来就把别人定性为坏人，但是经历这件事之后，我在思考，我以前的思维对吗？
我是该教孩子人性本善，要相信别人？还是应该教他人性本恶，要防着别人？也许老辈的那句话最对：害人之心不可有，防人之心不可无。
当孩子问到与人交往的问题时，你是怎么教育孩子的呢？一起来聊聊吧！#育儿事务所##济南头条##今日头条生机大会#
越来越多的企业重视客户，将客户作为企业的一项重要资产。客户信息是客户关系管理的基础，而企业普遍存在客户信息不够全面、查询信息不够方便、客户分析缺乏工具等各种问题。
「如何避免客户信息的分散性与片断性？」企业用CRM做客户信息管理可以达到怎样的效果？下面，以超兔为例，展开说说CRM对客户数据管理的价值：
一、客户资源汇总，数据全面体系：
1.核心业务数据搜集：对客户核心业务数据的了解，有利于跟单推进，超兔CRM用户画像是对客户深度业务数据的管理，它支持字段自定义来满足企业个性化需求。报价单、合约、订单、回款等关键业务也能用超兔做管理。
2.公开客户数据搜集：工商查、百度查、天眼查、客户QQ、微信、支付宝等公开的数据，是销售初期了解客户的核心途径。超兔CRM中，只要记录客户公司名、手机号码、客户名，就能展开集中式的客户数据搜集，高效便捷。
3.跟单沟通数据搜集：一线与客户的原始沟通数据，方便销售复盘。超兔CRM支持电话录音；微信/QQ沟通进系统；用系统发短信/邮件，系统自动记录。独具特色的点点速记，结构化语言记录，专业问答模板，快速记录与客户的沟通。
4.立体行动数据搜集：销售使用超兔CRM做行动记录，支持图片上传、视频拍摄、定位、记录回款、记录费用、设置提醒、设为待办，以及附件上传等。
二、用活资源，客户数据查询便捷：
超兔CRM在客户数据的处理上，不仅仅只是查询灵活。
实际上，它既能做客户的增、删、改、查 ，又能合并、共享、转移。
超兔CRM客户列表汇总公司全部客户资源。在此列表，以客户生命周期，自动客户分类为：潜在客户、签约客户、重复购买、失效客户。
有多种手段实现精准快速查询：
1.快速筛选：三一客推进、里程碑、自动客池、按归属、种类、有跟踪或未跟踪天数（无任务、历史行动）、未更新天数（客户视图无新数据）、公海归属、三一客三定、机器人已启用流水线等等；
2.高效查询：以客户名称、所有者做查询；以及高级查询：以客户业务特征、所处生命周期、阶段、种类等多字段的勾选做筛选，常用字段的组合可做自定义查询，后期一键查询；可做字段排序。
更多操作：
①除了新建单个客户，超兔CRM还能操作客户批量导入，效率更高。
②超兔支持操作客户合并、批量转移/共享。
③有公海，实现客户资源的公平分配。
④二级查重，对查重条件的自由选择，防撞单预警，有效避免销售撞单与资源浪费。
三、多种分析工具，提升签约转化
1.用户画像云图（判断获客渠道价制度）：销售使用用户画像打标客户业务特征，系统自动生成用户画像云图分析，右侧为成交客户，左侧为未签约客户。潜在与签约客户云图对比，找出差异，即是定位目标用户群，也为营销纠偏提供参考。
2.用户画像相似归类工具：营销更精准。针对近期新增的潜客，对用户画像的字段内容做相似归集，帮助市场人员判断近期的营销广告是否精准，是否达到预期的效果，提供了获客优化的具体参考。
超兔CRM另外2个独具特色的：三一客节点漏斗与签约转化率（含线索）。
让客户数据可控，超兔CRM软件对客户数据收集、使用、分析上，更加灵活、便捷、全面，在此基础上，帮企业有效管理客户关系。#企业#
