长沙海鲜e族*子然设计品牌升级中
1000平-2500平店面规模做到落地
COS，你这质量差得很稳定啊！
第一次逛COS的店，这个店在长沙国金IFS，IFS很给COS面子，给了它门口两层楼的位置。
面积大，衣服不少，相较于COS家的H&M，COS已经很低调很简约了，看款式，还是很多姑娘的大爱的。只是这面料，真的不能细看啊。
这快时尚的DNA，在COS身上是去不掉了。或许COS做得就是不在意面料姑娘们的生意。老易觉得，就这个价格，这种设计，可以找到的平替太多了。
COS想再创造H&M在国内创造的辉煌，大概率有点难。
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好了，老易必须承认ba&sh质量真的像网友说的那样：不是那么那么地好啊！不，多了一个那么。
老易在深圳没有时间逛 ，却在长沙国金认真逛了ba&sh。
不知道是不是法国这些轻奢品牌约定好的，基本上都做到了“价格不能便宜”、“质量不能好”，但“设计一定到位”。比如说IRO，比如说SANDRO，比如说maje，再加上ba&sh。这两年SANDRO跟maje在设计上好像松了口劲，IRO跟ba&sh的设计还是在坚持的路上的。
ba&sh这个毛病，会改吗？估计不会。
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LESS，在长沙小姑娘们的眼中，LESS老吗？
LESS，江南布衣里老易最喜欢的品牌。LESS的销售，在江南布衣里应该是少有增长的那个。
长沙的姑娘们很敢穿，也很会穿，各种风格都能兼容，像拉菲姆这样的舞台服品牌能卖，像素然这样的简约风也能卖，就连淑女屋那样的老品牌也能卖。LESS卖得怎么样呢？
LESS在长沙国金IFS里有店，不知道卖得怎么样，也不知道是什么年纪的人在支持？在长沙小姑娘们的眼中，LESS是不是有点老了？
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播现在开始走文艺范了？
在老易的印象中，播一直走的是田园风，只是这几年田园风稍微有点弱化了一点点而已。
今天在逛长沙平和堂的时候，一位工作人员小姐姐说了一句：我们现在走文艺范了。
哦，现在的播是文艺范了啊。如果要说这是文艺范，也只能算是小文艺范吧。
对于老品牌来说，播还算是成功的，这种成功算是扛住了的成功，也可以说是守住了的成功。什么叫守住了的成功，就是从二三十个亿跌到了十几个亿，但是在十几个亿的空间，还是多少守住了。
会发生这样的情况，大多数是因为品牌没能跟得上年轻一代的脚步，这种跨大步的追随跟初创型的企业还真不一样。新品牌只需要立，老品牌要又立又破。播玩这种小文艺气息，多少有点不温不火的味道，立可能行，破显然不够。
华伦天伦就在色彩上想了个破的方向，让它的死亡芭比粉飘满了时尚圈的每一个角度。找一个元素大破特破，是个特别棒的方法。
播，要不要参考参考啊。
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芮范REVAN准备甩开MO&CO了吗？
大家没有觉得芮范REVAN实体店比MO&CO要高级一丢丢，至少长沙国金IFS这家芮范REVAN店，比老易平日里在深圳看到的MO&CO店要高级一丢丢！
这两个牌子，竞争起来才热闹啊。
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线下如何突围？
1. 文和友
第一个案例，文和友——估值100个亿，PS（市销率）=12，PE（市盈率）倍数更可观，是一个比较神奇的项目。
，我到长沙参加步步高的董事会，长沙这个城市很有意思，尤其是现在很多新品牌的诞生地——文和友、茶颜悦色、三顿半等。我就习惯性地问长沙人：你们长沙最近出了什么新项目没有？他们说：文和友。
文和友下午5点钟开业，我4点50到的，这是我当时拍的一张照片。
当时，我立马放弃了排队进去的可能，就开始“走后门”，找到了长沙海信广场的总经理，我说你带我进去看一看吧，于是我看到了一个沉浸式餐饮项目（我自己取的）。
我最近一直有一个思考，我们总是希望在产品中创新，但实际上在新的时代，产品也在呼唤新的组织，光有战略更新，没有组织更新、机制更新、人员调换，用老菜是永远炒不出来新产品的。
文和友在这方面也做了很大的突破，他们公司有三个部门，我当时一听介绍，我就懵了，叫大脑、手脚、细胞。
还有，NPC（非玩家角色）没有那么流行，但文和友设定了近有60名演员为客户服务。
比如理发的大姐就是演员，你在等位时可以去理发，免费的。而且大姐是本色出演，因为她是创始人文宾开着车在长沙乡下理发店挖来的。
我去过文和友3-4次，每次都和它的员工进行了深入交流，他们员工的幸福指数非常高，玩的很嗨，不是在工作，是在玩。
我在他们员工身上真的感受到一个新的概念“人人都是戏精”，每一个人都有戏剧附体的需求。我觉得还有一个很重要的点，它搭建了一个平台，一个人们把它情感寄托的平台。
分享文和友的案例，是想说我们讲体验、新商业形式，但更重要的是所有新的商业模式背后，一定要有新的组织、新的机制、新的人员。
但是，在长沙文和友的打造中，能感受到一个真正的老长沙，而广州就没有了，全是“假”的，就失去了味道。广州失败以后，他们开始思考下一个店该怎么做？
他们想到了一个新的定义，即做每一个城市时间点的记忆切片，做一个时间维度的容器放在线下。
2. 这有山
再举一个例子，长春有个项目“这有山”， 是一个4A级景区，是王三石先生和吕兴彦先生做的。
现在人们生活压力越来越大，想要逃离城市，但城市也变得越来越大。于是，他们就在长春市最热门的商业街区“红旗街”盖了一栋商业项目“这里有座山”，名字就叫“这有山”。
有个童谣是这么说的：“从前有座山，山里有个庙，庙里有个老和尚……”于是，他们就真的在山里做了一尊佛。
然而，人们在精神方面的追求是无法故意去设计的。做完以后，他们发现一个非常有趣的事情，很多人都往上扔硬币。因此，他们在旁边就做了一个机器，可以微信扫码出硬币，平均每天这佛能收4000-5000块硬币，这就是无本万利。
它完全是家轻休闲中心，它的酒店入住率还非常高，有很多人就想逃离一下喧嚣的社会和生活。
cosplay是人的角色的调整，“这有山”是场景的调整。
这些都意味着随着时间变化，人类生活的压力越来越大，我们也越来越多地呼唤有趣的东西。
3. 北京SKP南馆
第三个例子是北京SKP南馆。
前年，开了一个北京SKP-S（一个沉浸式体验购物中心），整体创意是GENTLE MONSTER（一个韩国品牌）做的，落地执行是长江的校友肖进做的。
我前一阵刚好去他那里，看到了他为西安SKP-S做的产品，他用的是火烈鸟，然后每只火烈鸟的每一片羽毛都是通过电脑测定系统安排去喷的颜色，然后一片一片羽毛沾出来的，就像真的一样。最重要的是它的内部有微电机，然后可以旋转、移动、发出声音。
西安SKP-S（一个沉浸式体验购物中心）花了大几千万来做这种道具型设置，所以，现在的线下零售企业在场景和沉浸感方面是巨额投资。
这是线下带来的变化，而当线下分走了体验之后，线上还有一个重要的优势，就是成本能力。
分享：赵英明
来源：笔记侠
详情请见《万字干货：，如何做好生意？》
“每次从maje门口经过，都觉得它在促销旧款。”有朋友在老易的账号上留言。
神评论啊。
对于maje，很多朋友都有很多的话说，有继续喜欢的，有不再爱了的，有爱不起来的，各花入各眼。在老易认知而言，这位朋友的表述最为精准。
maje的设计曾经是在线的，只是这两年有点那什么了，夏装还好一点，冬装尤其表现得明显。有朋友说，海外的maje比国内的配货好很多，没有这么老气。
这照片是老易在长沙国金IFS拍的。这么好的商场，maje一定会拿出最好的配货了吧。看这满眼的粉，进还是不进呢？
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“天啦，这个衣服要怎么穿啊？”
跟朋友一起逛长沙平和堂，朋友看到拉菲姆LeFame的时候，下巴都差不多掉下来了。
嗯！果然是拉菲姆啊。
有朋友说拉菲姆是舞台装，特别适合出道的女团，这句话形容得极到位。所以，喜欢的拉菲姆，就真的喜欢，不喜欢的绝对不喜欢 。
在女装行业竞争如此激烈的当下，这样的拉菲姆才能横空出世。老易也是第一次在线下看到拉菲姆的实物，设计确实挺有自己风格的。拉菲姆店里的工作人员穿得是自家的服装，跟其它品牌的工作人员一眼瞧过去就不一样，身材都很娇小，美得很，个个都是行动的广告牌。
还是会有很多的小姑娘爱穿这种稍微有那么一点点夸张，稍微有那么一点点个性，出门不撞款的拉菲姆。这个人群，足够让拉菲姆这个品牌茁壮成长，并成长成自己最想要的模样。
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