进军凤岗：好好的一个大单，被老板给谈崩了！
有一天在往大朗的路上，凤岗家具厂的约见电话来了！
我第一时间和老板定好时间，打电话给大朗和黄江客户，以表歉意！
第二天下午一点半和老板开着福特赶到凤岗，趁着还有一个小时，就在厂外围溜达一圈。
提前十五分钟到会客室，背对着门坐在会议桌旁，老板坐在我右边！两人公文包放在各自右手边！
接着，说话声跟随着高跟鞋的声音轻快传来：是厚街来的黄先生吗？
我们急忙起身，展出笑容相迎，是一男一女，身穿正装，我笑着回到：我就是！
轻轻握着伸过来的手，说道：想必您就是欧小姐！退后后一步，让老板稍微向前站，介绍到：这是我们公司总经理周先生！
欧小姐也介绍了身边的同事，厂长助力梁先生！二十五左右，文质彬彬的！
一阵寒暄，就相对入座：欧小姐，如果再不打电话给我，我会急哭的！
“干嘛？”欧小姐愣了一下，笑着问到：“这么不自信吗？”
“我是怕你感受不到我们优质的人才和服务”
就这样，你一言我一语，两人就像是多年不见的朋友一样，尴尬的气氛在我调节之下拨云见日！
很快进入促成关键步骤！
我悄悄深呼吸，收回放飞的心情，不再乱说话！拿出笔记，注视这对面。倾听欧小姐他们对我们液压机械的质疑和看法！一一记录着！
轮到我解答！
“欧小姐，梁先生，刚才您们提到！液压机械价格很贵，多出老款机械两倍多！是吗？”
客户点头称是，从他们眼神正集中在我身上，这下子就好带他们的注意力引入正解了
“欧小姐，梁先生，现在的企业绝大多数都是高耗能企业，我们正是因为顺应国家政策才会推出低耗能的机器！”
视线从他们脸上可以看出，他们很认真听我讲！
“欧小姐，梁先生，我们首先考虑机械电耗问题！一台旧款机械，一个钟头耗电大约需要七八度电，一天差不多就是160度电！”
我一边在纸上算给他们看，一边说：“而我们的液压机械，一个钟一度电都不到！一年的电费就可以买一台液压机械了”
他们相视后点点头！基本同意了我的讲解！然后说道：“好，就这么定了，我们需要六台，就看机械交付的问题了”
“好的，欧小姐，梁先生，关于交付这一块，就交由总经理周先生吧”我把话题转给老板！
按机器销售惯例，机器调试完成，经操作员确认试用合格，客户就全额付款！因为机械有许多不稳定性和高折旧率！问题就出现在这里！
客户就机器交付方式提出的方案是月结，试用一个月后没有问题，一次性付清费用！我老板担心到时候客户会吹毛求疵赖着，或者客户走佬，资金风险就大了，坚持货到付款，
我老板：“假如到时候，你们工厂，一搬走，我们到哪里去找你们”
欧小姐发火了：“你在怀疑我公司的实力，怀疑我们的信用，那就不谈了，请回吧”说完，把笔记本一收，就要起来！我老板也有不干拉倒的意思！这就危险了！
“等一下”我向双手往下压一压，示意欧小姐稍安勿躁，也在提示老板，别意气用事！
“欧小姐，梁先生”我笑着对客户说！也对着自己老板看了一下：“还有周老板！”
“是这样的，先别忙离开！不妨让我们来回顾一下刚才的话题”然后一字不漏地将双方所说的话以及表达的意思重复了一遍！搞得欧小姐有一种不可置信地看着我！
“欧小姐！我建议，大家都各自为对方让一让！我这里有个方案”然后快速观察各自的神态和氛围，发觉在座的都在看着我的笔记和演示！听得入神！
“为了表达双方合作的诚意，感谢欧小姐对我的信任，我们看一下，这样的方案是否可行：
1.我们对贵公司的机械操作人员进行免费培训，直至熟练，合格！
2.对贵公司的维修人员，进行机械保养，维修1免费培训！
3.前三个月，每半个月进行一次售后回访，了解员工试用情况
4.免费送一桶液压油”
我稍微停一下，观察他们的神态，似乎没有异议，甚至很满意。就开始下一步方案：
“第五，试用十五天，假如机械没有问题，甲方付清货款。如有机器有大问题，由乙方自行换新机，且费用自理”
“欧小姐，梁先生，您们看这样的，行还是不行”我看着欧小姐，问到！
“没问题”欧小姐接着说到：“我们董事长，更为关心的是售后问题”
“目前常规售后服务期为一年的，一年之内机械本身且非人为发生故障的，都是免费维修！液压机械本身故障率很小，基本都不会有问题的，欧小姐”我回道！
…………
双方基本商定后，四个人一起往厂区工作现场！
“欧小姐，刚才您老是看着我的笔记本，是不是怕我记错呀”我笑着问到！
“这事你都注意到了，人才哟！我就看看你上次给我简介，是不是别人代写的”欧小姐笑着回到“有待查证”
我有点厚颜道：我是被销售耽误了书法家呀，以后要经常写信给你，以表证明！”
气氛有活跃起来了！
几经周折，这个单终于完成！这个单是公司历史以来最大的单，首次两台试用，四台跟随验证后运往客户工厂！
就这事，我总结了一下！做业务就是一个做人的过程！酸甜苦辣咸，自己知道！
要充分利用自己的学识！
细节很重要
勤做笔记
再勇敢一点
时刻为客户着想，为客户挣面子
善于观颜察色
东莞三大核心镇区
厚街的家具，鞋子
国内市场有个大佬，慕思家具，应该是国内家具品牌比较有名的，可惜鞋子，现在大部分工厂都搬千里之外了，做国内市场没有一个能打的，没有一个品牌鞋厂，
虎门的制衣
国内市场大佬，以纯
这就是虎门制衣发展的代表
长安的模具，电子
这个就不用说了，
步步高系列，长安茁壮成长，他不是简单的国内大佬，是国内市场霸主，世界都有一席之地，
其实改革之初，都是以加工贸易为主，
在当时，石碣的电子也是比较有名的，大厂云集，可惜都是外向加工贸易，，
还有大朗的毛衣，曾经也是牛气冲天，现在也慢慢落后了，国内市场没有形成龙头企业，国外订单减少，
还有石龙的制衣，曾经的石龙西湖市场，现在也慢慢不行了，制衣厂，石龙不多，一般都在茶山，，
说起茶山，他的镇区位置也不错，但是应该发展不行，商场，都是供销社垄断，没有别的大型超市，不知道，现在怎样了，镇区发展还不如内陆县城，
东莞，，东莞
看过《水浒传》的人都对潘金莲恨得牙痒痒的，她的那句“大朗，吃药了”更是让人印象深刻，抖音上也衍生出很多版本。但历史上真正的潘金莲其实是位“贤妻良母”。
潘金莲本是大家闺秀，她的夫婿叫武植。武植因家境贫寒在潘家做工，潘父很欣赏这个年轻人就资助他读书，甚至将女儿许配给他。婚后，夫妻二人感情和睦并育有四子。那潘金莲怎么就被施耐庵写成那样了呢？这与武植的一位朋友有关。
武植早年贫苦，接受过好友黄堂的资助。有一天黄堂的家被大火烧了，他来找武植帮忙，谁料，武植虽好酒好菜招待他，但却绝口不提帮忙的事。
黄堂因此怀恨在心想要搞臭武植的名声。黄堂在回家途中四处造谣武植夫妻二人的“丑事”。
可是当黄堂回到家里，发现自家房屋已被重新修盖。黄唐妻子说，是武植帮他们重修了房舍，还送了一些新家具。
黄堂无比懊悔，可惜没啥用，因为这桩“丑事”已经传遍了大街小巷，并传到了施耐庵耳中，又通过《水浒传》传了几百年。
所以说道听途说要不得。还有啊，有时候还是别给人惊喜了。突然觉得有话直说真的好有道理。
