三人合资拿下一个经销权，扯皮了。总部裁决，三人都能全权经销，谁拉来加盟店，总部都给他铺货。其中一人自己开店，另外两人懵了。也有说总部亏了，只收了一个授权费给出去三经销权。副总裁笑而不语。
00年代，温州的王晓宏找到两位同学阿峰和杨纶，商议一起拿下辉煌木业在温州区域经销权的事情。
当时阿峰和杨纶两个人家里都有点钱，但对家具销售是一窍不通，但他们知道王晓宏是个人精，跟着他一起搞绝对没错。
当时王晓宏说：“只要咱们三个拿下经销权，我就能说服我叔叔开一家辉煌品牌家具专卖店。
然后先把一家做火了，有了榜样，就能招来更多的人开专卖店。瑞安、乐清、鹿城……一个地方开一家。
如果在温州打开市场，我们还可以马上拿下丽水、台州的经销权，成为浙南家具行业的大佬。”
看王晓宏说得眉飞色舞，两人一下子就心动了。
阿峰也有所警觉，问了一句：“你自己投钱不？”
王晓宏说：“当然投了，你们投多少，我也投多少。”
阿峰对家具生意不太懂，但他觉得只要王晓宏自己也投钱，他就敢跟。
最后商议，一人投10万，共计30万。其中25万是拿下经销权的费用，5万是营运费用。
杨纶说：“如果王晓宏你真能说服你叔叔开第一家辉煌专卖店，股份我们让一点，你拿50%，我们两个各25%。”
阿峰惊了，说：“50%多了吧！大家投资都是10万，王晓宏说服叔叔开第一家专卖店，拿40%股份吧！我们两个一人30。”
最后大家就这么说定了。
王晓宏果真说动了叔叔，开了这第一家专卖店。
这第一家专卖店只要有人开，三人就达到目的了，向专卖店收授权费那是想都不敢想的。
虽然店面不大，装修也不怎么样，不过王晓宏叔叔可也是投了10万才开起这个店来的，总算开了个好头吧！
但也就只开了个好头，后面就没有新进展了。
王晓宏一年都在跑市场，另外两个人根本没出去跑。
三人的经销公司一年从家具销售中获得的提成刚刚够交总部收的管理费。
之后王晓宏就找到阿峰和杨纶，说：“家具经销呢，是个好生意，你看我叔一年也赚了不少钱。
但是呢，我们在招加盟店方面，没有达到预期目标，三个人做这摊子生意，每个人就分不到多少了。”
阿峰说：“不是分不到多少，是完全没得分。”
杨纶却说：“王晓宏，你不会是想撤了吧？”
王晓宏说：“这样，你们俩一人出十万给我，我把股份全转让给你们。”
阿峰好声没好气地说：“你给我们一人十五万，我们两个就可以把股份全转让给你。”
王晓宏说：“这个生意是个好生意，我是现在身上没有钱，不然我就出三十万买下你们的股份了。”
阿峰说：“你这话，我可不太相信。”
杨纶却说：“算了吧！我们三个谁也没钱买下对方手里的股份。”
三人争吵不休，副总裁杜一隆给了他们一个裁决，既然之前三个人都出了钱，那么现在三个人共享经销权。
也就是说这三个人任何一个人只要拉来加盟店，公司都会给他们供货、铺货（垫货）。
同时三个人也要平摊管理费。
这样一算，等于三个人，每个人都只出了三分之一的授权费，三分之一的管理费，但却都获得了完整的经销权，吃亏的只是集团总部。
但杜一隆说，授权经销，并非是要赚授权费和管理费，核心目的还是要卖家具。
谁有能力给总部卖家具，就算不付钱，总部也会给你经销权。
而收授权费，只是经销商证明自己有足够实力的一种方式。毕竟不能随便一个人支起一个摊子，总部就给他铺货。漫天撒花，尾款怎么收？
而且通常总部第一次铺货（垫货）金额不会超过授权费（25万）。
但这三个人是交过钱的，也拉到了一个加盟店（王晓宏他叔叔的店），算是证明过自己实力的。
后续只要他们任何一个人能拉来新加盟的专卖店，对公司销量的拓展都是有益的。
三人回去之后，老的经销点直接就撤了，王晓宏与两人互删，不再联系了。
当年，王晓宏竟然自己新开了一家辉煌专卖店，而他叔叔专卖店的货也是走他的渠道。
杨纶一看这情况，只觉自己上当了，却不知道自己错在哪里。
阿峰则气不过，自己也开了一家专卖店，但没多久就倒闭了。
两人后来也没找到别的加盟商，自然也交不出管理费，最终经销权也被总部收回了。
而王晓宏则生意越做越好，他和叔叔成立了一个新的经销公司。
王晓宏用温州区域经销权和新开专卖店入股，叔叔则是追加了不少投资，连同他的老专卖店入股。最终王晓宏占股60%，叔叔是40%。
他们又在温州开了第三家店、第四家店。
对这种已经有销量的经销商，总部只要求他们租店面和装修，总部垫资铺货。
王晓宏生意越做越大，最后如愿把丽水、台州的经销权拿下。
有自媒体记者采访王晓宏，聊到当年和两位同学的合伙闹崩。
他面带微笑，说双方理念不合，从不说同学的坏话。但那两个人提到王晓宏，什么难听的话都招呼上了。
大家说，看王晓宏的涵养，从不背后说人坏话，难怪他能发达。
至于那两个人没啥本事，还没涵养，能赚钱才怪。
大件产品出海在未来五年的赛道还是比较顺畅的，随着国际物流体系的日趋成熟和完善，中小件已经在红海厮杀多年，逐步由铺货模式转变为精细化运作，市场看肉眼可见的速度淘汰了腰部以下卖家。而大件产品由于运输和派送的局限性，很多卖家驻足于此，但随着类似于我们大健云仓这个规模的海外仓及卡车派送的服务进入标准化阶段性解决了很多工厂由单纯供应商到工贸一体的转变。这无疑是对传统出海的一次深度革新。
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卖家具三年，新东方老师入账50亿
销冠经销商被董事长教训，怒而联合其他经销商抛弃总部，自创品牌自立门户。本以为可以复刻成功，不料转眼就被下级专卖店抛弃，结局太惨了。
00年代，盛庆元是辉煌木业在南昌市的总经销商，曾经一度是各城市的销售冠军。
但因为过年的时候不讲规矩，被他表哥，也就是辉煌木业董事长（我大姨爹）教训了一下。
他因此就记上了，在一个女人的怂恿之下，有了新的想法。
盛庆元召集了其他几个亲戚经销商，说出了自己的计划。
他要联合他们自立门户，找贴牌的代工厂，创立自己的品牌，不再卖辉煌品牌的家具了。
福州经销商（我表叔）一听他这话立马就要起身走人。
盛庆元叫住了他，问为什么。
福州经销商说：“之前你联合我们小打小闹，占集团一点便宜，我们也就跟了，毕竟洪庆风（董事长）家大业大，不会为这点钱的事情跟亲戚翻脸。
但现在你要干这事，我看不到任何好的结果，走了。”
其他人也陆陆续续走了，一个说：“之前我们都是穷兄弟，跟了洪庆风干，才住上别墅开上车，这忘本的事情干不得。”
最后只剩下五家决定和盛庆元联手创立新品牌，各自在各自的区域经营。
那个女人找到盛庆元，想说服他代理她的成都毛迭品牌家具。
盛庆元笑了，说：“我正要摆脱洪庆风，怎么可能再代理你的牌子？我要创立自己的品牌，不再受制于人。”
那女人也笑了，说：“你以为你的家具卖得这么好，全是你自己的功劳吗？
创立一个品牌哪有这么简单。我猜，用不了两年，你就要去给洪庆风道歉。”
之后，盛庆元召集下级经销商，把自己的计划跟他们说了一下，希望他们都跟着自己改卖自己新创的品牌。
青山湖区专卖店老板提出疑问说：“你确定自己要创立品牌吗？我们改你的招牌，装修成本且不说，关键是之前铺货可是总部先垫了大部分产品过来的，我们卖完给总部尾款。现在你垫得起吗？”
现在盛庆元自立门户，得罪了整个家族，自然这些亲戚代工厂都不会赊货给他了。
另找代工的货源容易，赊货，就别想了。
西湖区专卖店老板邹总却说：“不就垫个资吗？盛总垫一半，我们各自垫一半不就行了吗？”
青山湖区专卖店老板说：“你家大业大，有四个销售点，当然不怕了，我们可跟不了。”
当时除了西湖区专卖店之外，邹总在南昌县、新建县、经开区都布了网点。
最后盛庆元心一横，宣布自己会贷款铺货，专卖店只需要自己负责换招牌的费用就行。
当晚邹总离开与会地点，内心无比激动，没有买到机票，直接和他们经销公司的副经理轮流开车，连夜来到辉煌木业集团总部。
捱到天明，联系时任副总裁的杜一隆，把盛庆元要自创品牌的事情告诉他，并且申请自己做南昌市区域总经销。他等这个机会等了几年了。
多年前，他就开始卖辉煌木业的家具，在西湖区开了第一个专卖店店。
他一直想拿下南昌区域的总经销，但当时总部在南昌设立了直营的批发门市，没有设置总经销的必要。
而邹总的人脉、市场都只在南昌，去外地空白市场开拓，他吃不开。
后来总部把南昌直营门市转让给了董事长的表弟店长盛庆元，让盛庆元当了南昌总经销。
邹总又一次失去了机会，痛恨啊，自己咋就没有一个像洪庆风（董事长）这样的表哥呢？盛庆元命咋就这么好呢？
邹总就只能在盛庆元之下开了四个二级经销点。
如今再一次机会来了，那不是给邹总送肥肉吗？
邹总对杜一隆说：“副总裁，现在南昌几家专卖店都在跟着盛庆元换招牌。盛庆元已经违约，可以剥夺他的经销权。
你现在就把南昌总经销签给我，我马上回南昌去说服他们不要改换门庭还来得及。
再犹豫，新招牌一挂上，集团在南昌的销量直接就崩了。”
经过董事长同意，邹总付了几十万，拿到了南昌区域的总经销。
回去之后，青山湖店老板惊了，说：“我正想去向总部申请要总经销，你就直接拿回来了？你是孙猴子？”
邹总笑呵呵地说，以后还请多帮忙。
他也没费多少工夫就说服了大部分专卖店不换招牌。专卖店老板们其实本来就没几个是打算要换招牌的，谁会放着一个稳稳赚钱的生意不干，无端跟着盛庆元去冒险？
最终南昌一共就两家门店跟着盛庆元换了招牌，那两家的老板还是盛庆元老婆那边的亲戚。
盛庆元没办法只有去招新的二级经销商。
可一个新品牌招经销商谈何容易？最后盛庆元折腾了两年，把别墅车子都亏没了，还背了一身的债务。
他这才想起来当年他只身来南昌开拓市场的时候，货是集团垫的，租仓库的钱是表哥给的，总部还在电视台投了广告，后来又有功夫巨星代言。
如今自己创一个新品牌，啥都要自己出，难如登天。
而集团一次失去六个经销商，确实损失巨大，但很快就招到了新的经销商，经过一段时间又步入了正规。
而南昌市的损失最小，销量经过小震荡之后，继续位列各城市榜首。
盛庆元只得再次找到我大姨爹，向他道歉。
大姨爹倒是原谅了他，但南昌的总经销是没有了，他只能去空白市场开拓，从零做起。
邹总过年还专门去盛庆元家里拜谢他成人之美。
有梦想，有舞台；有生活，有太可。风云变幻的季节，不变的初心守护，国风回潮，玩转新国货！文创设计、博物馆联名、国产IP、国货之光一次看尽第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节，10月21-24日深圳国际会展中心
#已有2亿用户的淘特上线“特分销”#
据深圳礼品展组委会有关负责人介绍，本届展会将深圳国际会展中心的3-5号馆作为源头新厂货馆；6号馆为商务礼赠品馆，产品覆盖不同价位，满足各种商业活动的礼品需要，深圳礼品家居展本次携手1688源头新厂货商人节，展会规模创新高，将达到12大主题展馆，240,000平方米展出面积，汇聚5000+优质展商，为买家带来更丰富的采购选择，创造无限商机，独设12大主题展馆，24万平米展出面积，涵盖日用百货、家用电器、3C数码、包装、办公文化、家纺家饰、礼品（含玩具）、配饰、运动户外等17大行业，让你轻松选品，获得实在优惠！更有超1000家优质源头工厂，带来趋势厂货（新品、爆品、潜力爆品），助你快人一步，抢占先机！淘特的特分销有几大核心优势：1.货源优势，从1688源厂优选质优价低的好货；2.分销优势:一键铺货,一件代发,采销一体系统转单，自动结算操作便利;3.金融优势：平台金融助力,0元开店,可以实现提前回款，资金周转无压力；4.平台优势：已有2亿消费者的淘特可以做流量加持，销量达标额外获赠资源，爆款打造实现笔笔赚。与厂长直面交谈，一分钱拿样，买家专享多重特权，商家挖掘前沿趋势
恒大又“活“过来了？近期，关于恒大的事件牵动了许多人的神经，人们担心这个事件会不会演变成一个系统性的风险。
对于这个事情，近期央行也开始发声，将这个事件定义为一个个别现象，认为恒大的债务问题对金融行业外溢性可控，银行配合它复工。从这些年来的房地产调控政策来看，我们还是取得了很大成效的，国内的房地产市场基本上还是保持稳定的，因此，总体上还是健康发展的。
至于恒大集团的问题，主要还是因为他们自己的经营出了问题，盲目多元化扩张，因此才造成了财务上的风险。最近我们也能看到，许多银行也对恒大的债务问题发出了声明，因为有足够的抵押，所以恒大的风险也基本是可控的。
恒大之前负债1.9万亿，但他的基本盘毕竟还在，去年的营收也有五千多亿，之前最大的问题就是银行减少了对他的贷款，但是随着银行开始放宽对恒大的贷款，也让处在困境中的恒大有了喘息的时间。
央行的表态，也让众多购买了恒大房产的消费者们松了一口气。但是从这个事件也不难看出，现在的房地产也确实不如以前那么红火了。在房地产低迷的现在，我国的电商零售市场却在高速发展。比如在昨天召开的第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节就在深圳国际会展中心开幕了。在这次的活动中，阿里巴巴旗下新兴的电商平台淘特表现得就比较突出。
淘特平台今年第一次上线了“特分销”这个新业务，依靠着1688供应链平台，淘特做到了大量源头新厂货的货源的直供，很多源头工厂也做到了“批零一体，店家可以做到一键铺货和一件代发，这样就具备了很大的分销优势。另外，在加上淘特平台的流量优势，打造爆款也就变得更加容易。#已有2亿用户的淘特上线“特分销”#
选品思路丨新手运营闲鱼应该怎么选品！
大家好，我是张世佛，关于电商选品的话题其实是说不完的，今天我就来分享一下有关闲鱼选品的思路和技巧，希望能够对大家有所帮助。
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话不多说，直接上干货！
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首先要了解一下平台的用户群体，其实这个平台以80/90/00后为主，人群属性基本就是宝妈、学生党、上班族以及淘客党这些，所以大家可以根据用户群体的特点来投其所好。那么我么你的思路就来了：
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一 选择满足用户群体需求的商品
宝妈：母婴用品，小孩玩具，家居用品等等；
学生党：数码、游戏装备、笔记本、笔、各种饰品等等；
上班族：办公用品、轻薄电脑、ppt相关、教育相关等等；
淘客党：换季产品、打折产品、低价产品等等。
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二参考同行卖得好的
虽然同行卖得好的不一定你就卖得好，但至少说明有市场，我么可以拿来测品，说不定也可以卖出去，毕竟这些品是有爆款潜质的，这也是快速铺货的一个办法，算是一个捷径，模仿加练嘻，慢慢就会选品了。
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卖的好的标准就是至少有五六个人在卖这个，并且我想要要过百，这样的品说明有市场。打开右上角那个分类选个品类，然后找就行了。找到以后，我们就从某夕夕等平台找价格合适的品就行了。
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三各电商平台TUI荐的品
拼夕夕：【TUI荐】后面有每个【类目】，点一下，【类目】下面有个【排行榜】和【小编TUI荐】，这些都可以参考；
T宝：点击那个【今日爆款】在里面挑选就可以了。
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好了，今天就分享到这里吧，希望对您有一点点帮助，只要你觉得有帮助就好，还有什么不懂的，可以多多交流。
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感谢您的阅读，【世佛说副业】，我们下期见[握手]。
#兼职副业##我的闲鱼故事##知识干货##全职妈妈适合做什么副业#
前几天，河北一位女生收到网购的威化饼干时，额外收到店家送的小礼物，是一把白色的奥迪车钥匙。寝室里同学们围观，发现这不像玩具，有可能是一把真的，于是联系卖家。
而身在黑龙江省黑河市卖家刘女士的车钥匙丢了好几天，因为当地没有4S店配不了钥匙就开不了车，这时节天气冷，她只好打车送孩子上学。因为车钥匙和威化饼干大小差不多，她不小心就装进包装袋，随着包裹寄出去了。
看到这想起一个典故“买椟还珠”，楚国商人到郑国卖珠宝，有人出高价买，只是因为看中精美的匣子，却把珍珠还给商人。二者之间有点相似之处，女生最后把车钥匙寄还给了刘女士，留下自己喜欢吃的威化饼干。
大多数网购的时候，总是能收到商家额外赠送的小礼物，像买化妆品会赠送化妆包、发绳、发夹等，买零食还会赠送其它小零食，买个锅会赠送铲子，买茶叶会赠送精美包装盒，等等。
随着天气变冷，送礼品的季节也要来了，10月21日，第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节在深圳国际会展中心开幕。此次活动中，淘特作为一个综合电商平台，首次上线了“特分销”业务，独创采销一体、一键铺货、一件代发的生意模式。
让源头工厂和零售端更好实现“批零一体”，提供一手货源直供，优质优价好货；分销商品直通淘特，销售方式操作简单；零元开店，资金周转无压力；趋势选品精准营销，依靠2亿消费者做流量加持的平台优势。
背靠海量1688源头工厂的供应链，淘特的特分销有货源、分销、金融、平台这4大核心优势，为消费者带来了新活力，也带来了性价比好物。#已有2亿用户的淘特上线“特分销”#
“与狼共舞，尽显英雄本色”，知名男装品牌七匹狼，高管李淑君离职、业绩下滑，近5年来，七匹狼的市值已经蒸发了200亿，负债更是达到30亿。曾经辉煌一时的男装巨头，靠一件“茄克”奠定了中国男装市场的地位，成为国内首家上市的男装企业，全国的门店超过4000家。如今却被海澜之家反超，七匹狼怎么会陨落至此呢？#商业模式创新#
七匹狼前三季度营收21.7亿，下降12.2%；净利润仅剩5978.5万，暴跌69.8%。门店也关闭了上千家，仅剩2000多家。存货周转天数也由的114天飙升至的186天，增加了72天。七匹狼业绩节节下滑主要就是这3个方面原因：
1.线上电商行业兴起导致线下市场萎靡。互联网购物的兴起，快速发展了线上品牌，不用实体店，没有房租，运营成本低，价格更便宜，产品更丰富，为消费者提供了更多的选择。
2.国外品牌进军国内市场，少量多款，打造“快时尚”。导致品牌竞争激烈，库存增加。
3.品牌自身缺乏创新力。像优衣库、ZARA等以用户需求为导向，能迅速推出迎合用户需求的产品，性价比高，符合大众消费。
七匹狼火遍全国的时候，还没有海澜之家、美特斯邦威这些品牌，而现在男装市场海澜之家是老大。海澜之家6000多家门店是怎么做的呢？
海澜之家是直管式加盟，发展线下门店，门店底下则是用户，也就是C端。把自己做成了一个产业平台，我们把它叫做S端，即产业。门店就是B端，就是企业了，企业连接的是C端用户，就是 S2B2C 模式。
如果你要加盟，投入100 万元的装修费，给海澜之家 100 万元的货品押金。签 5年合同，不干了货品押金可以退。相当于加盟一个店花了 100万元。然后员工招聘、店长培训、铺货、库存，以及所有店里的工作和经营，都由海澜之家来帮你管理，这样你就很省心了。
同时总部每天给门店结算46%的盈利分成，而且给门店做社群用户经营，让用户和门店关系更牢靠。为了提高竞争力，去打通产业链，外包给上游服装厂，要求每家工厂只做一款产品，如果这款产品卖不动，就会退回，逼着上游供应厂家去打造“爆品”。#财经#
然后做供应链采购联盟赋能，集中采购材料，降低成本，再把采购成本反过来赋能给终端门店，给消费者提供更高性价比的衣服。这样门店资产和库存都甩给了上游，而自己只做轻资产平台。
在竞争激烈的环境下要跟上时代发展，尤其是企业老板，要学习优秀的商业模式，为我所用，才是硬道理！陈平老师在《互联式盈利思维》商业教材中，对家居建材、餐饮、服装、门店、汽车、连锁加盟、新零售业、社交电商等超过30个行业，包含68个经典案例，例如：好市多、海澜之家、小米、盒马生鲜、OYO酒店等知名企业案例进行分析解读，帮助更多企业老板学到商业新模式，打开思维认知，创新转型。#企业管理#
除案例分析之外，《互联式盈利思维》教材中还讲解了：
1、互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，让传统企业摆脱困局，打造黄金流量“爆品”
2、传统营销举步维艰，如何破局传统企业的五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住，渠道在失灵，对手出奇招
3、从卖产品到卖模式，S2B2C赋能模式摆脱重资产运营，整合上游，并购同行，赋能下游
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互联式盈利思维
有货源的商家该怎么做亚马逊？
有货源的情况下更适合做亚马逊，产品符合亚马逊销售市场的需求时，会加速您店铺的成型，所以对现有产品进行测品并发FBA，以及保持正常选品和铺货，因为您现有的产品不一定百分百能受到买家喜爱，要多方向一起使劲，有货源会比普通卖家具有比较好的成本优势和产品独特性。
踏入异国他乡，心怀激动的心无与伦比。看着这高楼大厦，想想吃点啥，才有地域特色呀！相比国内饭店，这里没有耀眼的招牌。四五十度的高温外出吃饭可是个挑战的事情。先到大超市看一看，同事准备买一双拖鞋，运动鞋太捂脚，不看不知道哇，看了吓一跳。一双最普通的拖鞋，竟然需要30卡币，关键是上面印着made in china。
傍晚时分，天气渐凉。我们来到了卡塔尔最有名的夜市，想着出国一趟，真心不容易。买点当地特产捎回去，据说当地的椰枣、藏红花比较有名，里面绕绕弯弯的，似乎跟咱们的小卖部没啥差异。不管男女老少，个个裹着个大袍子，大家都很诧异～那不热吗？
走进这中东大叔的杂货铺，除了一些糕点、点心，大部分跟国内的商店差不多。
短暂的交流后，大叔得知我们来自中国。让他掏出手机，高兴地对我们说，他的货源有很多都是来自我们国家，大家都很诧异，他哪来的渠道呀？大叔熟练的打开手机“淘特”两个字首曜眼前。
地中海的发型，大腹便便挥捂着手“这上面东西真多”这些货源都是从源厂优选质优价低的好货，这些夜市上的各种视频，大部分都来自国内经销商，富有地域特色的骆驼，要是不走出国门真的很难相信凭借一个手机，竟然能把生意做遍全球。
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马上就要结束了，对于很多人来说，这是个魔幻的一年，为什么用“魔幻”这个词呢，看看发生的一些有意思的事情吧！
事件一：
315记者暗访汽车公司，从基层员工干到公司二把手，收入是在电视台的好几倍。
事件二：
阿迪达斯直播间主播“叛变”，宣传李宁、安踏，上架鸿星尔克。
，打工人心酸，老板也不容易，但这世界最神奇的莫过于这“转折性”；
比如深圳恒信佳佳电子科技有限公司老板陈锦荣，他本来是做“小功率、便携性充电宝”的，因为按照民航的标准，额定能量不超过100Wh的充电宝才能被携带登上飞机，可是这块的市场已经接近饱和了，陈锦荣感觉进退两难，因为市场太难做了！
谁都没想到，一款app居然让陈锦荣的公司局面转折了！
，淘特事业部曾经在河南南阳镇平县做过一次调研，那些上山直播卖果子的、跳广场舞的，带的都是大功率充电宝和音响，但是淘特上这一块的工厂比较稀缺，能够遇上陈锦荣，还真是彼此的“转折”！
阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海说，他当初把“大功率充电器”的研发调整信息反馈给陈锦荣时，他还将信将疑，等到他真的把充电宝“做大”了，才发现果然只有数据才是最懂市场的！
这一回，陈锦荣的充电宝生意真的“做大”了：爆款充电宝在淘特上打出来之后，销量同比增加了2-2.5倍，工厂批零一体的总销量也实现了30%-40%的增长。
大容量充电宝的故事，是淘特团队在过去近两年所做事情的缩影，其实不光对于工厂，哪怕是淘特本身，都在历经数不清的转折和变革：
11月18日晚间，阿里公布Q2新财报。主打性价比的淘特继续保持高速增长，年度活跃消费者（AAC）超过2.4亿；
达到这个数据淘特只用了18个月，它到底做了什么？
1、上线“特分销”业务
10月21日，第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节在深圳国际会展中心开幕。值得注意的是，这次活动中，打通了1688的综合电商平台淘特首次上线了“特分销”业务，独创采销一体、一键铺货、一件代发的生意模式；
此举让淘特吸引了2000个产业带上的200万产业带商家和30万数字化工厂，通过“工厂直供”模式为消费者生产性价比好物。
另外，淘特一直致力于为工厂提供洞察热点、卖点打造、素材优化、仓储物流等“一条龙”托管服务，帮助工厂熟悉和直连消费者，解决工厂普遍存在远离消费者、利润空间薄、抗风险能力低的发展问题。
2、推出“中国制造周”，一元包邮；
今年双11，覆盖全国近1000个产业带的工厂通过淘特直连2亿县域消费者，这让双11不再是品牌商的独家舞台；
在双11到来之前，淘特就针对小家电、洗护、美妆、布艺、服饰等七大日用类目，推出了“中国制造周”，精选100款优质工厂国货“一元包邮”；
另外，今年双11的一个新变化是：越来越多的工厂选择在双11宣发新品，产业电商平台淘特成为工厂新品宣发首选，借此向县域消费者输出品牌概念。
3、上线淘特100；
双旦来临前，为了让工厂性价比好货持续丰富供给县域消费者，主打性价比的淘特依托工厂直供平台优势上线了100款甄选好货。这100款货品包含了大百货、大服饰、消费电子、美妆洗护等类目；
在这次淘特100的甄选品中，大凉山荞麦枕芯的爆火就是一个正面的例子！
大学生争相在淘特上买泡脚桶也能看出来，00后养生也是非常的内卷！
近两年来，淘特的故事从一支因疫情转产内贸的9块9电动牙刷，到产地直供模式下的海南芒果出岛，再到最近的潮品工厂直营，无不是主打高性价比和平替大牌；
而做这些最潜在的逻辑是深入下沉市场以及回归最纯粹的制造环节，让人们用上质优价廉的商品是淘特的初衷！
到今年3月，淘特地面团队已覆盖全国2000个产业带、120万家商家、30万个工厂。仅去年1年，产地小二拜访工厂的总行程高达160万公里，等于绕地球40圈。
12月29日，淘特开启跨年大促；
就在半个月前，湖南卫视跨年晚会官宣淘特为其独家冠名商，这在一定程度上反映了经济发展的晴雨表，也透传出淘特发展势头之猛。#年底交卷#
#全球电视销量华为电视进全球前十#
年轻人远离电视，全球电视总销量不如一家头部手机厂商手机销量多，电视机的未来在哪？
随着智能手机的普及，全球年轻人开始远离电视，电视机的消费主力也变成老年人。全球电视销量1.745亿台，这销量比三星、苹果的手机销量都少。
电视厂商目前的状态就是不仅销量低，利润也低，中国头部几家电视品牌，利润都在20亿以下，大部分品牌在几个亿的区间打转。
电视机的技术门槛远比洗衣机、冰箱高，但是利润率远不如冰箱、洗衣机行业，加之只有少数企业掌握真正的核心技术，其它品牌也就是个赚点组装费。
电视机三大核心，屏幕、芯片、系统，目前能够全部掌握的只有三星一家，三星也因此攫取了全球电视行业50%以上的利润。LG拥有自家的屏幕，长年位居全球销量第二，两家韩企占据全球50%以上的电视销量。如果按国家来分，韩国电视机实力全球第一。
中国目前掌握核心技术的厂家，有TCL、海信、华为，TCL子公司华星光电是全球前三的屏幕生产商，所以这些年TCL依靠自产屏幕价格优势，在美国市场攻城略地，销量反超海信位居全球前三。不管以后电视如何发展，个人看好TCL，TCL进世界500强也就这一两年时间。
海信作为电视行业的传统霸主，现在应该是后悔当初没有建屏幕生产线，目前海信只在激光电视领域树立起技术优势，但是在LED电视上面，因为屏幕受制于人，特别是华星光电给海信的屏，质量真是一言难尽。海信电视其实可以从系统上突破下，比如加入鸿蒙生态圈，或许还有机会更进一步。
华为作为后起之秀，去年销量130万台，勉强挤进全球前十。华为电视如果不是美国打压，铺货速度会很快，说不定都用上了7nm的鸿浩芯片。因为与京东方紧密的合作关系，华为不缺优质的电视屏幕，缺的就是7nm电视芯片的代工能力。电视三大核心，华为自有芯片与系统，在国内也是独一份。目前国内电视品牌，也就华为电视可玩性比较高，适合年轻一代购买。
日本虽然电视行业整体衰落，但是索尼竟然还能稳中有升，的确不容易。如今的索尼电视的核心就是画质，游戏市场需求高。不过个人觉得索尼也是卖情怀，集团对电视估计也没有销量要求。作为日本电视行业的扛把子，索尼其实只需要提升下系统，在日本本土重新拿到第一问题不大。
电视机的外观形态差不多二十年没有大的变化了，手机的出现，代替了电视的很多功能。电视头部企业需要改变一下思维，打造智能家居提升电视机的使用频率。
对于激光电视，笔者也是体验了多种型号，可以断言这不是电视未来发展的方向。十年前大家都在推3D电视，后来发现体验并不好，现在都放弃了这个技术。倒是五六年前的曲面屏，完美的可视视角，但是因为成本问题，也被电视厂家逐渐放弃。个人认为全息投影技术，才是电视厂商真正的未来。
最近接了好几个别墅的装修订单，老板做梦都能笑醒，可不是，等把手里的这些活干完，公司上上下下的人过年的工资奖金就算妥妥的有着落了，能不乐疯么？要不是有地心引力拽着，没准他走路都能飘起来。
今天下午，老板从外边回来，一进门仰脖灌了一大杯水，然后长吁短叹。大家不知道咋回事，吓了一跳，纷纷围上去嘘寒问暖。原来，甲方爸爸下个月要过生日，老板打算送件礼物表示心意，可在商场里转来转去，都是些老生常谈的东西，都送一样的没意思，人客户也不缺这个，送礼品就一定要送得新奇、别致、不落俗套才好啊。
设计师小李一边刷新闻一边说：“我刚看到，那个29届礼品家居节不是在深圳刚开么，听说还有1688的源头新厂货，从接地气的生活用品到新奇特的高端礼品应有尽有，咱们可以去那里逛逛，指不定就有特别合适的。”
王工听了呵呵一笑：“哪用跑那么远呢，你们不知道吧，这次活动，淘特电商平台首次上线了‘特分销’业务，不但采销一体，还能一键铺货，一件代发，你直接挑就是，咱们周围礼品店的货源大都是从那里来的，不用压货，也没有资金压力，这不就解决最关键的难题了。”
老板听了眼睛一亮，兴奋地一拍大腿，蹭地站起来：“听你们这么一说，除了礼物，那咱们这次给客户装修要用到的家居用品是不是也可以到那里采购？这直接就是一手货源，咱们的成本预算说或许还能再降两个点呢。”
哈哈，果然老板什么时候心里都装着公司的业务，不佩服都不行。
#已有2亿用户的淘特上线“特分销”#
市场营销，本质上是解决两个问题：信息通道、商品通道。
【信息通道】是让更多的人知晓我，记住我的特点，并且清楚我的价值，最好能肯定我的价值。所以这里又简单的分为传播渠道，和传播内容，比如分众传媒上的简一大理石内容。渠道选择第一原则是精准匹配，其次是覆盖量（所以抖音/头条等算法平台广告价值远强于内容信息流）；内容第一原则是价值简单突出且标签化，怕上火喝王老吉，这个做广告文案的人最懂，好内容能传递清楚价值，并且切中购买意愿。 当然，这里还会牵扯到定位，定位不好就全是模糊推广和红海竞争。 以家具行业为例，很多中小实体企业在信息通道上是十分匮乏的，只依赖商品通道，以至于一旦遇到信息渠道的高维竞争时，在宏观市场上毫无办法。
【商品通道】是产品与客户的交付，就是客户如何便捷的触达到商品。这里分为两步，一是触达到，二是实现交易。触达到是铺货渠道的问题，交易是销售的问题（含对应活动政策、销售跟进等），这两者有关联但又独立分开【电商通过图文视频的展示，一定程度降低了铺货的问题，但电商体验的缺陷明显，尤其体现在大单价的非标准化商品上，比如装修、家居定制等，而虚拟3D能一定程度弥补体验，促进触达】。 在商品通道上，很多企业是OK的，但诸多过重依赖销售，并且往往销售还扛下信息通道的问题，于是出现核心销售依赖症，这是典型的“没有信息能力、没有核心竞争力、没有品牌能力”的体现【PS：品牌和牌子是两码事，品牌是有溢价值和精神寄托能力的，牌子只是某款商品的称呼；牌子知道的人多不代表卖的好】。
当前市场，对很多实体厂而言有两个点，第一是由渠道品牌向消费者品牌转型，不然渠道再NB消费者不认你，白扯；第二是信息通道建设的问题，再只依赖渠道和销售人员，不做出精准且上量的信息覆盖，在这个信息爆炸时代很容易gg，任何行业都有质量很一般但是卖量却很大的品牌，看看他们信息通道做的。信息覆盖的形式可以是各种渠道的广告，自媒体，矩阵内容等等，短期见效慢且效益无法数据化，但不得不做。在市场上，大多数时候营销的价值远强于产品。
除了双手能够正常活动，脖子以下全都无法活动的人，却已经照顾了瘫痪在床的父亲7、8年了。如果不是央视曝光了黑龙江青年张晓东的日常生活内容，谁能想到这样的事情是真实存在的。当我们因为生活中的某些不满发泄自己的情绪时，有些人为了活着，为了一日三餐就已经拼尽了全力。
张晓东发病仅仅3个月以后，就已经瘫痪在床了，正当青年却突然瘫痪，很多人都无法。不要说劳动，就连自己穿衣服穿鞋都要借助工具，就在这样的环境下，他仍然希望通过自己的劳动来解决生活问题，包括家里家外，他都不愿意给任何人增加负担。
起初他没有任何收入，后来通过直播在网友的支持下买了一辆轮椅，坐在轮椅上活动就方便了许多。是网络让他的生活发生了一定的变化，热心的网友都在支持他、关注他的生活，甚至很多网友都愿意赞助他的生活。
他说只要自己能做的事情就一定要自己去做，不能依赖别人，这就是他的生活态度。他现在主要是依靠低保生活，他不仅要照顾父亲的一日三餐，还收养了一个智障人和一条流浪猫。生活也是非常的清贫。
授人以渔不如授之以渔，他的情况就很适合通过网络做做直播，或者开个网点也是一个不错的选择。近日第29届深圳礼品家居展源头新厂货商人节在深圳国际会展中心开幕。在这次活动上淘特首次上线了“特分销”业务，不需要多少投资，因为平台不仅可以一件代发，而且采销一体想有有多省事，不需要自己再去到处寻找货源，免去店家的后顾之忧，同时还带有一键铺货等功能，免去了不会拍照做图的辛苦。最主要的是，你拿到的是一手货源，这样成本就会很低。#已有2亿用户的淘特上线“特分销”#
身处谷底却始终面对阳光，这样的执着与坚持，就是我们该有的生活态度。
转眼双十一已到第13个年头，你已经准备好了吗？#深圳头条#
马云说：“不管你信不信，未来电子商务将被淘汰！”如果你以为这只是实体店回归，你就错了！马云用一个淘宝，把生意从线下搬到了线上，但是为什么这会对实体店有巨大的冲击？因为大家都还在用传统的B2C，而未来的商业模式，则是转变为了F2C，和C2M。
今天我们讲的一家企业，正是如今C2M模式的雏形，依靠以销代产的模式，就靠卖面包，把面包做成上市公司，市值400亿！而他的老板吴玉刚身价飙升180亿，变成东北第一首富！这家企业就叫桃李面包。
想要扒开桃李面包的前世今生，先来说一组数据：3点，6点，24万，这是什么意思？
桃李的面包每一天早晨，在凌晨3点就开始配送6点之前所有的面包，必须送到全国24w个网点，看看这个速度和时间，他为什么要这么快？
在面包界，嘉顿、达利、盼盼是三大巨头，它们主打长保质期的中长保面包，桃李就发现了短保面包市场的空缺于，是主打短期的新鲜面包。
但是短期面包，就意味着保质期短售卖时间更短。因此生产时间、物流时间、售卖时间那都是分秒必争啊！这也就是为什么，桃李必须在3小时快速铺货，就是为了快速抢占最佳售卖时间。
那它是咋做到的？就是首创了“中央工厂+以销代产”的模式：由于短期面包的保质期短，运送成本高。因此，这种面包的销售半径非常小，一般只有200公里左右，大了就会提升成本。因此供应链就成了短保烘焙行业的重要壁垒。
于是桃李为了降低成本，保持面包的新鲜度，首先，它们在全国24个城市，都设立中央工厂，由中央工厂统一生产，同时以工厂为圆心，集中物流配送给区域内的经销商，最后批发到卖面包的门店。这一切都要在3小时内完成。
靠这种方法保证了桃李的高效的生产和配送。解决了配送问题，接下来就要考虑售卖问题。短期面包保质期短，卖不出去就是在烧钱，为了避免积压，因此桃李采用了“以销代产”的预测模式。凭借数据预测销售趋势，并且用销量确定产量，将库存降到很低。具体是怎么做的？
首先，桃李与当地的中大型商超华润、沃尔玛、麦德龙等签订了售卖协议：如果我进驻了，就只能卖我的面包！这就在一定程度上，确保了销量，然后根据超市需求，制定详细的生产计划。
但是这种预测还不够精确，于是桃李的工厂，就采用“白+黑”两班倒的方式生产，白天中央工厂按照超市商店前一天预估量生产，晚上则对比实际销售订单与预估量的差额，然后通过计算，预估出第二天的生产数量。就能动态把控，每一天的销量和产出的变化。
这种生产模式，把桃李的产销率保持在99.9%以上，让桃李一块面包的毛利，就高达35%！又不用承担门店的租金，和店员成本，于是桃李的盈利能力，是远远超过其他同行啊。
所以桃李最大的优势，就是它们能够通过快速的数据验证，把产量控制在精确范围内，远远高于其他面包生产企业，其实这种“以销代产”的思维，就是如今的C2M模式的雏形，也就是用户反向定制！C就是用户，M就是定制化生产，让我们的用户来决定制造。就能就解决我们实体店的库存问题。
很多老板听到这里会问了：既然C2M模式这么好，我的生意能不能用？当然了，下面我就给你讲一个我们家装学员的例子，用这个模式一年赚5000万，学了你也能用。
商场同款家具半价，比如宜家1万的沙发，只要5000块；前提条件是，你现在交定金，半年以后才到货；反正大家都在装修，等半年也不过分吧所以用户都选择了5000的家具！
这就是典型的C2M的模式，用户既可以买到自己心仪的产品，又能享受更实惠的价格。在整个互联网平台上，一起做家装的用户有成千上万家，所以工厂用一条生产线，就可以把所有订单一次性交付，而且没有中间商赚差价了。
这个成本就革命性地降低，同时还有效地降低了用户的消费成本，提高了用户的满意度。
其实除了上面我们提到的C2M模式，未来十年的黄金模式还有F2C模式：工厂直达用户；
S2B2C模式：做产业大平台，整合上游，并购同行，赋能下游。
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35岁全职妈妈重回职场真的很困难吗。最近我一直找工作，说说我的现状，老公挣钱太少，每年收入是负数。大的女儿上小学，小儿子马上三岁可以上幼儿园了。没人带娃，准备把孩子都放托班。
刚毕业那会我做平面设计，已经很多年不做了，很多快捷键都忘记了。大概左右开了日用品批发店，生意一般，后来怀孕就没做了。算是有几年采购经验吧。
所以我找工作的目标就放采购上。说说我今年面试的几家公司情况吧。
在网上投了挺多简历，当然也有不少回复的，其中一个就是说想要年轻的，所以不适合。后来我再投简历都看看有没有要求年龄的。确实35岁也是一道坎。精力不如年轻人，还有家庭的负担。
第一家面试公司是外贸电商采购，当时跟他们人事聊了几句，估计人事觉得还行，当时就问我有没有空，聊完我就直接去他们公司了，嗯，有点草率没带纸质简历。
面试时跟老板聊的还行，他觉得我能力应该是没多大问题，虽然英语不行，但是他们有运营，影响不大，但是，中间老板说了句，我们这个团队都比较年轻，他自己也是93的，所以他本来想找30岁以下的年轻人。说到这，我也知道基本没戏了。其实这家公司工资并不高，综合工资才4200，交金后拿到手都不足4000，之所以我想留下，就是看上他们是做外贸的，想学习外贸电商，顺便补补我的英语。
第二家公司做花卉采购，公司还给商超铺货，当时跟他们采购经理聊了半天，采购经理还是有意向让我去他们公司，但是他们这个采购可能有一半的时间要在外边出差，如果我没小孩，我想我肯定会毫不犹豫的留下。因为这家公司待遇不错，各种奖金加出差补贴一个月大概有6000，另外后面还有项目提成。对于我这样一个已经几年没工作的大龄宝妈来说已经是很高的工资了。但只因出差这一项就让我主动退出了。
第三家，还是外贸公司，离家近，工资低，4000，英语这个短板，他们的采购经理没看上，我也没有像第一家外贸公司那样失落，主要是这家公司运营不在国内，到时候沟通上也有问题，所以不了了之了。
今天面试的是第四家，人事除了觉得我年龄大，还有个问题是我已经好几年没有工作，觉得已经没能力去胜任他们的工作了。其实我不明白，我简历上都写得清楚，他们这样啥也不看就让我过去面试不是耽误彼此的时间么。
中间还有家公司让我面试，我最终没去，工资不高，主要是内容更像是打杂的。
明天约的是一家家具公司，不知道情况怎么样。晚上还有家公司也打电话约我面试。等过两天再来说说这两家的情况吧。
有人说今年冬天冷不冷，就看霜降天气晴不晴。后天霜降，农村俗语说：霜降晴，风雪少。霜降雨，风雪多。霜降不下霜，大雪满山岗。今年冬季冷不冷？根据这些农村俗语，我们可以或多或少的了解一些冬天的天气情况。
后天就是霜降了，今年冬天的天气如何，就看后天霜降是晴天还是下雨。如果后天是晴天，那就预示今年冬天有可能是个暖冬。反之，如果后天下雨，那今年的冬天又要像去年冬天一样，几十年来罕见的寒冷。虽然过去快一年了，可我依然记得去年冬天，最低温度达到了零下十八九度，简直是一个不折不扣的寒冬。由于因为风雪太大，我记得学校都放了几天假，但愿今年冬天不要太过寒冷。#我要上头条#
另外，霜降的早晨有没有一层白霜，也可预知冬季的寒冷程度。霜降节气，就是表明从那天开始，夜里会有霜冻，可有时候节气也反常，就像今年的气候，白露以后阴雨连绵，弄的各种蔬菜都是涝灾。今年是农历九月霜降，有句话说九月霜降无霜打。意思就是说霜降未必下霜，如果霜降那天不下霜，那今年冬天就有可能风雪多，气温低。
查了一下天气预报，后天天气晴，无雨，如果老话说的有道理，那今冬可能不会像去年冬天那么冷，但不管怎样，过冬的煤是要准备好的，今年烤火煤贵的出奇，一吨涨到两千六了。不过除了煤涨价，有很多东西在双十一期间，我们消费者可以享受到优惠价，哪怕买一件，从淘特上也可以享受到批发价。
10月21日，第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节在深圳国际会展中心开幕。为了让源头工厂更好的实现“批零一体”，作为产业电商，背靠供应链平台1688，淘特的特分销有几大核心优势：1.货源优势，从1688源厂优选质优价低的好货；2.分销优势:一键铺货,一件代发,采销一体系统转单，自动结算操作便利;3.金融优势：平台金融助力,0元开店,可以实现提前回款，资金周转无压力；4.平台优势：已有2亿消费者的淘特可以做流量加持，销量达标额外获赠资源，爆款打造实现笔笔赚。#已有2亿用户的淘特上线“特分销”#
