★全屋定制+厨柜★ 1、公司是定制家居领先品牌,业务包括:零售厨柜业务、衣柜业务、木门、智能家居等其他新业务。
2、公司积极推进数字化转型升级,加快推进创新渠道模式和市场覆盖,持续优化与房地产龙头企业的战略合作。
3、截至6月30日,公司金牌厨柜门店1771家(含在建店),金牌衣柜门店1025家(含在建店),金牌木门店及专区472家(含在建店)。
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【产品思维】单维度
产品不仅仅是家居产品,顾名思义,就是一个物品,用于单独的部位,单独的效果,没有任何其他的作用,例如你的店里有一个减肥的产品,在做客户方案的时候只做减肥,单蹦,这叫产品
【品项思维】多维度
还是减肥举例,如果你的减肥项目包括“减脂(瘦下来),塑形(身材好),调理(补能量)”那你就可以给客户做多维度的方案规划,提升客户的复购率和返单率
【品项规划思维】卖多少
到这一步,请问,除了减肥,我们是否可以开发客户的其他需求?答案当然“是”,那继续以减肥举例,你用减肥做客户入口,用丰胸翘臀做升单需求开发,再用生殖健康,抗衰需求做深挖就是品项规划思维,你就可以用最少的项目创造最大的价值。当然做到品项规划你就要满足客户的价位区间,需求定制,专业理念,拓留锁升四大需求。
【品项营销思维】怎么卖
好了,现在你已经可以做品项规划了,但是你做的再好,卖不出去也是个问题,那么咱们来说营销,继续以减肥举例,我们通过减肥成功设计了客户的需求方案,想要卖出去就要满足两个条件
1、给客户一个“购买的理由”
2、给员工一个“销售的理由”
如果满足不了这两个理由,你认为的好的营销也只是你认为的,另外利益的让步,绝不是营销成功的关键。记住,需求是成功的关键
【品项管理思维】
现在到了最后一步,也是最最落地的一部分,只做规划不做落地是不行的,只做落地不做规划也是不行 ,例如技术操作手册,产品解说,技术考核,流程设计等,那有那几步呢?
1、产品解说
2、疗程设计
3、价格目录
4、品项手册
5、操作手册
6、考试手册
7、技术等级
8、等级绩效
9、跟踪分析
这九步做完了,你才算是品项规划落地了!!
家居美学的定制离不开工匠师傅的细心配合
期待定制后的样子!
✔️项目地址:塘西津门清弦园