✨宜家如何用 “用户自助模式”5秒卖出1个书架？✨
说到宜家，你肯定不陌生，家里或多或少都会有一两件宜家的家具，但是“宜家效应”这个概念也许你并不熟悉。
宜家不同于一般家具的设计思维是怎么来的呢？
1950年的某一天，宜家的创始人坎普拉德在和雇员往车里装家具时发现，桌子占的空间太大了，既不好搬，又占地方。
这样算下来，人工费、运输费都不少，这让沉迷于降低成本的坎普拉德非常难受。 他琢磨来琢磨去，突然灵光一闪，如果把家具打散，回到家组装，就能省下一大笔费用。于是，宜家以此想法设计了毕利书架，没想到反倒卖得很好。毕利书架不仅简洁、实用、经典，而且还可以随意改造，给人一种不刻意的摩登。
这个毕利书架后来火到什么程度，可能会超越你的想象。据宜家官网所说，在世界各地，平均每5秒就会售出1个毕利书柜。现在全世界有6000多万只毕利书架，几乎每一百人就有一个。 精明的坎普拉德意识到，这个创新设计模式很可能会是一个双赢的结果。
对宜家来说，可以节约大量的运营人员或者安装人员的成本；对于用户来说，在这个过程中他们也进行了成本的节约，而且更重要的是他们参与了这个产品的实现过程，有了一种付出劳动后的成就感。
从此宜家和传统家具的模式完全不一样，按模块化进行大批量设计、生产，用户买回家的家具并不是一个完整的整体，可能是一块块待拼接的模块。当用户自己把这些拼接的模块组装好后，展现在家中，内心的成就感油然而生。
心理学家们目睹了这一用户自助创新模式后，给这种现象叫“宜家效应”。
“宜家效应”的意思就是，人们总会高估自己的劳动成果。就像宜家出售的需要用户自己组装的家具一样，用户对自己参与了某个环节的产品，会产生一种非理性的喜爱。 这也就是为什么毕利书架能卖得如此火爆的原因。
总结一下“用户自助模式”的要点：
第一，无论是企业还是用户都要产生双赢。企业节约成本、人力的同时，用户在这个过程中也要获得成本的节约和参与感。
第二，在你和用户交付的产业链和价值链中，有没有一些环节是用户可以参与的，且他能获得一些价值。
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