万万没想到，瑞幸不仅没凉凉，还盈利了！现在才发现瑞幸从诞生的那天起，就在下一盘大棋！所以财务造假、内斗争端、债务诉讼、破产重组，这些绑在瑞幸身上的定时炸弹，也没能影响它卖货出新。如今瑞幸的3900家门店中，60%实现了盈利，还拿到2.5亿美元的融资，股价上涨50%！
不得不说，瑞幸咖啡从策划，定位，对标，模式，裂变线下店铺，整体商业模式，堪称非常完美！也难怪能够东山再起！这一系列骚操作，揭秘了未来十年的黄金趋势！很简单，学了你也可以用！
一、通过社交无限裂变
瑞幸咖啡的获客手法，主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。
首先是投放，线下投放分众广告，比如在办公楼的电梯里能看到瑞幸咖啡的海报，线上则是微信的精准定投，比如定位年轻的上班族、白领，刷朋友圈时会看到瑞幸咖啡的广告。
其次是借势，利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星、各个知名公司，甚至是竞争对手，碰瓷星巴克。在互联网上一次次刷屏，引发潮流。
就比如：瑞幸横空出世，就刚起行业老大，主动“碰瓷”星巴克--起诉星巴克搞垄断，赚取知名度
最后就是裂变了，瑞幸咖啡以高性价比，下单即送，充值，补贴的方式，促使消费者分享裂变。
下面盘点瑞幸咖啡的裂变方式
1、首单免费：下载App即可免费获得一杯饮品
2、送TA咖啡：你分享下载链接给好友，好友下载了App，各自得一杯赠送饮品
3、每周5折：关注官方微信，每周赠送5折优惠券
4、咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张
5、下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得
二、新零售
传统咖啡店单杯拿铁成本在22元左右，但成本结构里，咖啡豆、杯子、牛奶等原材料成本合计占比很小，算下来最多4元，更多成本在于装修、租金、人力、门店，引流渠道主要依靠线下
和星巴克不同的是，瑞幸强调喝的是咖啡本身，而不是“咖啡厅”，弱化咖啡的空间社交属性，聚焦外卖咖啡，第三方配送，门店通常很小，降低租金成本
然后在线上展示门店和产品、通过线上向线下导流。瑞幸100%无收银台，所有交易均通过APP完成，不仅简化了门店运营、减少人工成本，还沉淀了用户的数据，建立起全维度用户画像，促进产品迭代，收集用户的消费数据，通过数据分析，让用户能够重复消费
比如当你通过“免费喝一杯”，把信息留在瑞幸APP里时，瑞幸就会时不时给你发短信，或者在微信上给你推送折扣券，比如3.8折、2.8折，勾引你重复消费，当用户养成购买习惯后，折扣就会越来越小。反观很多传统企业，做了十几年生意，却从没有经营过用户
除了瑞幸，还有拼多多、恒大、云集、滴滴、星巴克，这些世界顶级的品牌都在用社交电商的方式,来扩张业务,疯狂裂变
那么传统企业老板该如何运用，让客户百倍裂变呢？一定要学会社交电商的三大基石：
1.业务在线化
只有让你的业务实现在线化，才能像恒大、滴滴、美团、瑞幸的线上平台，轻轻松松实现在线分享，才能把每一个客户都变成我们的代言人和分销渠道
2.返利机制
你要让用户分享出去后能够轻松获得利益，比如拼多多的砍价免费拿、免费领现金、让拼多多在熟人间病毒般疯狂裂变
再比如滴滴青菜拼车：三个人给你助力，即可5折打车，所以用户就很乐意推荐给身边的朋友，无限复制裂变新用户
3.粉丝社群
做服务、追口碑。因为你的服务和产品本身是不错的。庞大的粉丝群体，才会愿意做你的代言人，帮你无限裂变
我们很多传统企业，目前还陷入在传统营销的四大炮灰：电话营销、等客上门、陌生拜访、资源营销，如果你还在走这四条路,铁定是绝路,务必要趁早掉头，去做转型
因为接下来你的流量要么是被线上的互联网公司抢走，要么就是被别人用互联网工具拦截
所以你一定要学会互联式营销系统，通过爆品，拉一个用户过来,让他买1000次,然后让他再去帮我们拉1000个用户过来,每个人再卖1000次,依次无穷地裂变
那么老板该如何破解传统营销的四大炮灰？建立互联式营销系统？
如何打通线上线下相结合的盈利闭环？
如何破解企业转型升级中五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营？
如何增加消费频次、增加消费单价、提高复购率、增加老客户转介绍？
这些在陈平老师的《互联式盈利思维》中都会讲到，这是一本帮助6000万家传统企业创新转型，揭示了互联时代传统企业生存法则的创新纲领
结合了陈平老师服务企业转型的经验，揭示了业绩暴涨10倍的68大秘诀，涵盖超过30个行业，把优秀的经验、商业模式用到你企业的发展中去
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互联式盈利思维
【陈凯丰:银行业最新趋势卖咖啡？】
纽约的联合广场 ，应该是小资分子集中的地方。大通曼哈顿银行刚刚在这里开了一个分行，特长就是:卖咖啡。
美国人狂迷咖啡，所以银行现在没人去，就靠咖啡了。据说，美国一般一天每个银行网点里大约100个银行客户，但是能够卖500杯咖啡。
传统银行业转型卖咖啡升级，星巴克咖啡，瑞幸咖啡以后如何竞争？开银行吗？
现在是一个令人“懵懂”的时代，而明天将是一个彻底消除“行业”的时代。
——END
瑞幸PK星巴克（三）经营模式：瑞幸胜出——直营+加盟的连锁扩张模式，轻盈小店+快销+外卖的门店模式，两种模式叠加的效果是瑞幸门店数量的飞速增长和市场占有率的急剧扩大。面对新一代年轻客群的网智化+手杯化的消费趋势，面对受疫情影响急需转变经营内容以求生的餐饮小业主+受疫情影响急需寻找餐饮投资新风口的民间散资的加盟愿望，以开店成本低、把脉市场能力强的瑞幸，一手抓住了消费终端，一手抓住了投资来源，有了二者的加持，瑞幸不但能加速从一二线城市到四五线小城的纵向下沉/下探和垂直渗透，也能快速实现一二线城市的横向加密/加速布局。以一线城市主商业中心间隔300米平面距离（或同商场100米错层异端距离）作为开店密度界限，以一线城市次商业中心和二线城市主商业中心间隔500米平面距离作为开店密度界限……以此类推至县城（当然这只是多维度权重的参考标准之一，而且不同城市不同商圈有所区别），瑞幸的门店数量尚有上万家规模的拓展空间！更可怕的是，在后台算法和（补齐了短板的）后台供应体系的保障下，瑞幸经营模式尚有演化和衍生余地，瑞幸的双翅才刚刚伸展；星巴克仍然坚持直营的连锁模式以及大店环境气氛+沉浸+坐客的门店模式，这将考验星巴克自有资金实力和自身盈利造血能力，在于瑞幸的扩店速度和市占率增长的竞争中，星巴克显得有些笨拙（待续）
我今天的朋友圈被这个瑞幸新品刷屏了，从包装上看——从小喝到大气层的广告语还挺有创意的，[大笑]看到这个包装我的DNA都动了。而瑞幸的总部就在厦门，它的全国的门店数量也超过了咖啡行业的头部品牌星巴克。
可以说厦门人真的很爱咖啡了☕️，在厦门可以选择的咖啡品牌有不少，小众的、大众的数不胜数。还记得去年瑞幸推出的“生椰拿铁”火爆全网，我每次下午想点一杯来喝，页面上经常都显示“售罄”状态，由此可见其受欢迎程度。
加上这几年疫情，餐饮行业都受到了巨大的冲击，不少品牌的销售额都出现了不同程度的下滑趋势。在这种情况下，瑞幸还能够在身陷各种风波后业绩出现回春，主要得益于其对市场环境的精准分析和自我改革与创新举措。椰子汁确实是大多数人从小喝到大的饮品，在这上面进行口味创新，也让一杯平凡的咖啡变得有趣起来。瑞幸作为我们厦门的本土品牌，好喝又便宜，有什么理由不去支持一下呢#厦门新鲜事# #厦门头条#
【纳斯达克有点扛不住了，2.88%跌幅虽然不大，但是杀伤气势逐渐出来，面对美联储加速缩债“屠刀”，华尔街多头真的有点怂。怎么办呢？是继续死扛，还是撒腿就跑？】
本周四晚间，道琼斯指数表现了比较强的抗跌性，只是小幅震荡；但是纳斯达克有点气势汹汹，杀跌起来丝毫都不含糊，我们来看看市场的表现。
1、周线出现了高位两阴夹一阳，灯塔最后的灯油就要烧干，嘿嘿，阳气渐渐消退。
2、美联储密集表态即将加缩债行动，这表明真的是到了改变货币政策的时刻，有可能这次货币政策的调整，是美国经济中长期趋势的调整。
3、核动力印钞机已经榨光了最后的能量，印钞机经济面临严峻考验。机构预测的3次加息有可能接续而来。这对于多头十分不利。
4、空头一揍华尔街，华尔街就捧中概股，这个逻辑有点让人受不了。
当地时间12月16日，浑水发布针对贝壳的沽空报告。报告称，“我们之所以做空贝壳，是因为我们得出结论，该公司涉嫌系统性欺诈，据我们估计，将其新房总交易额（GTV）夸大了约126%以上，并将其佣金收入增加了约77%-96%。我们发现，贝壳向投资者报告的交易量、店铺数量和代理数量与我们从贝壳平台数月数据收集程序中的交易数据存在巨大差异。通过对贝壳门店的主要尽职调查(包括实地采访和现场访问)，我们对调查结果进行了抽查，证实了这些差异。”可怜的小贝壳，这是要被虐死的节奏吗？如果报告是真，浑水可能要对宝贝大打出手，这铁定是武斗不是文斗。想想去年的瑞幸……
5、纳斯达克真的会先“垮掉”吗？我看有点玄。
说实话美国科技公司确实厉害，很多美粉甚至根本不承认纳斯达克有泡沫，认为美国上市公司的估值撑得起现在的辉煌。可是，机构估值始终是看未来的成长性，一旦真的开始全面货币紧缩，不知道有几家美国上市公司能经得起市场残酷的考验。
简单总结——
多说无益，理论上我们还是希望美丽风景线泡沫越大越好看。
美联储真的不应该在这个时候考虑退出，继续印钞票不是很好吗？美国民众需要你，一定要把印钞机科技坚持到底。如此，纳斯达克才能修炼出金枪不倒，嗯，华尔街才能永远都是满 天美元在飘……加油，美联储。我们就是看看。
#蚌埠头条#蚌埠目前最强商圈！趋势已成，谁与争锋！商圈就是强者恒强，比如北京的王府井、上海的南京西路、南京的新街口、杭州武林天地，人口规模密度决定商业价值。按照国际标准，商业面积与人口比例一般在 0.8-1.2之间，也就是人均享有商业面积在1.2㎡是一个比较合理的参照值。在东海大道上银泰到水游城约968米的一公里范围内，人口热力值比较高的就是工农路与东海大道交叉口，这里作为蚌埠的“商业原点”，1.5公里辐射圈人口超过40万人，总量需要约48万㎡的商业面积来满足日常消费。
目前已经建成的综合体商业，万达约12万㎡+银泰城约10万㎡，加上在建的水游城约8万㎡，也只提供了约30万㎡的规模，说明蚌埠高质量的商业缺口，还有待进一步补足。但是主城区的土地开发资源已近枯竭，更不可能大拆大建再提供出可用于几十万平方米开发规模的土地，所以在万达水游城商圈的价值不言而喻，这短短的几百米就汇集全市约340家餐饮名店，占比50%以上美容机构，上榜日料店的有7家，上榜自助餐厅的有7家，星巴克瑞幸的首店等也开在这个商业原点上，无论国际大牌还是蚌埠本土品牌，商业经营者敏锐的判断力是毋庸置疑的。对比淮河路商圈人气的没落以及大量转租转让的现状，万达水游城商圈反映出的是强者恒强的实力表现。
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11月14日 农历十月十八 星期四
1·世界知识产权组织12日发布聚焦全球创新趋势的版《世界知识产权报告》。报告显示，中国上海和北京位列全球创新热点新城市前十行列。
2·13日，澳门企业家何鸿燊将购得的圆明园马首铜像捐赠给国家文物局，铜像将重回圆明园。
3·胡润研究院：发布《中国人工智能产业知识产权发展白皮书》。华为、腾讯、百度、小米、阿里巴巴、海康威视、科大讯飞、搜狗、国家电网和好未来荣登《中国人工智能企业知识产权竞争力百强榜》十强。
4·农业农村部：我国奶业消费总量不足。从整体上看，我国人均乳制品消费量仅为世界平均水平的1/3，是发展中国家的1/2，奶业发达国家的1/7，这些不足也说明存在很大的增长空间。
5·腾讯：三季度，营收972亿元，同比增长20.6%；净利润203亿元，同比下滑13%。其中，网络游戏收入286亿元，同比增长11%；网络广告收入184亿元，同比增长13%；金融科技及企业服务收入268亿元，同比增长36%。
6·瑞幸咖啡：三季度，营收15.4亿元，同比增长540%；净亏损5.319亿元，去年同期为亏损4.849亿元。季末门店数量为3680家，较第三季度末的1189家增加209.5%。门店营业利润率为12.5%。
7·《福布斯》：发布美国上市公司“公平100”榜单，微软名列榜首，苹果从去年的第一降至第三，英伟达位居第二。其依据是他们如何对待五个关键利益相关者，即员工、顾客、社区、环境和股东。
【还原】
生命，所做的一切，都只是
把内心所有的波动“还”回去！
把时间还给岁月
把空间还给墙壁
把白天还给黑夜
把尘土还给大地
把光芒还给太阳
把“我”还给自性！
【全网独家思维】0424 复盘2
所以综合这因素，包括我们前段时间讲了全球通胀衰退这个因素。
全世界通胀物价上涨要高，你逼迫美联储又更加大规模的加息。综合这些权贵因素加在一起，整体的股市它就不可能好，它好不起来。那即便是好，都是非常短暂的那跌五天好一天能叫好吗？是不是？那么。我们在这种环境之下，你做任何股票风险都非常大，你知道吧？做任何股票风险非常大，就做多了，风险都非常大，你根本就找不出一个股票能避开这样的风险。没有，所以我们只能怎么办呢？所以只能去做空只能去做空。所以我反复跟大家讲，让大家一定要抓紧去开通做空的账户。特别是5月6月7月会容易出现比较严重的这样一个股灾。到今天独哥给大家一个情绪的指标。今天的股市温度计是零下61度，前期的最低值是零下64度。也有可能说这一次下跌这一波也就差不多到零下六七十度，就再跌几天，就这一波就见底了。当然也有可能说，五月初一个超级大的利空，然后就又再来一波。五月份这一波大跌完以后，然后再出现一两个星期的这样一个反弹或两三个星期的反弹。
这都有可能，但是整个趋势向下的趋势他改变不了了，这就是你独哥为什么这么强调，说大家一定要抓紧去完成做空的开户和布局，因为在长期来看，这个做空是最稳健的。这么多的因素都指向做空这边能赚钱。我们讲一下，朋友们非常关心的几个问题。第一个就是说这个07552它是和这个中概股密切相关。今天证监会副主席也讲了，说中美的这个谈判谈的很顺利。就是说中美马上要签一个协议了，对这个中概股是利好，这个事情独哥怎么看？首先我们要知道这个中概股的下跌，它有好几个重要因素，就是说中国和美国的审计的模式的不同的这种技术层面的原因其实是非常次要的因素。中概股的下跌的最重要因素就是资产的去泡沫化。
过去几年，因大量的泡沫全部退出来，那么热钱的衰退，它必然导致这个资产的泡沫。之前有泡沫的，潮水退去也知道谁在裸泳，对吧？这是最重要因素。就是是本质的。第二个，中概股它是中美关系更加敏感的风向标。在这个中美关系这么不好的情况下，中概股跌，那是很容易跌的。那么你中美只签一个这样一个协议，不能告诉你说中美关系就好了。第三个，这个协议即便是签了，就说中美现在是用不同的会计的审计标准来审计的。所以之前很多中国的公司，很垃圾的公司，大家看到很多搞传销公司，竟然跑去美国上市了。他告诉你我是一家美国上市公司，写的很牛，这样都能行，是不是？很多是那种诈骗的公司，或者是有什么很坏的公司，都能跑去美国上市，为什么呢？因为他财务可以造假，你看像什么瑞幸咖啡等等等等。他财务可以造假，是不是？现在美国人要求你说你这不能这样忽悠美国老百姓，你不能忽悠美国投资者，你必须我们要。
统一这个会计标准，你去美国上市公司必须由美国的审计公司重新来审计一遍是吧？那我告诉大家听，这个是很次要的。因为在这边中国有几百家，你知道吧？那垃圾公司，那骗子公司那一堆是不是，你就算签了，你会同时会发现，为什么美国昨天又宣布新增了几十家公司要退市的名单，为什么你不是马上要签协议吗？不是谈的不错吗？在这个技术这个会计审计标准上面是谈的不错。但是在什么在这个之前的那些公司何去何流，是不是这件事情上面我看很难谈出结果。因为那些公司他的这个目的就想跑去美国圈钱。所以这个事情应该说过去几十年玩的这个游戏也玩到头了，对吧？玩到头了，我们继续看空中概股，他这个协议一签，中概股马上就跌，你信不信？这个中美之间要签一个协议，大家觉得呦，我的利好根本不是很快就出现。
更加夸张的大跌，因为很多股票现在加上这个互联网的浪潮的衰退，它价值已经很低了，它已经没有资格留在美国上市了。那美国那个地方你上市容易，那下也是非常容易的，你知道吧？你看这么多年你中概股退市的很少。所以我们说这个0752，就是看空这个香港的科技股，也就是看空中外股的这个基金，它还是有比较好的前景。当然了，07500和07568都是可以的。你在美联储加息，这个优息就是缩表加息的环境下，是不是你做空的肯定成功率非常高的。大家听好，我们不保证收益，所以去投资的朋友他一定要自己承担这样的一个收益，我们只是根据历史的这个情况跟大家讲，在这个情况下，什么样的投资它是符合历史的这样一个规律的，成功率非常高，对吧？我们只是讲成功率高的这样一个事情。同时大家也要注意我们讲成功率高。也不是说任何时候去做都行。你比方说他真的跌的差不多了，你再去做。那现在的它的这个股市的温度已经到0下61度了。我估计这次。
最多可以跌到0下80度，你不要知道零下80度那个天你再去买。我跟你说真的是那个时候你就买，你就短期你要承担风险了。所以说大家去做就要抓紧。我们再看这个国内的板块方面，国内的板块上面，我们讲今年其实真正能做的一个是农业，一个是黄金，一个是军工。其实就这些或者是跌下来以后做超跌股的反弹。这今年的A股里面就是四个策略了。
上半年的餐饮圈投融资事件略有缩水，咖啡与预制菜成了绝对主力。
上半年共发生融资事件45起，比起略有缩水，资本对餐饮的热度开始下降，融资次数与金额都在减少，两者的热恋期似乎已过，转入到了更现实的考量中。有明显的三个特点：
1、，咖啡赛道成了火热的赛道，堪比过去两年的茶饮，随着茶饮的竞争加剧和市场饱和，转身成就了咖啡品类。咖啡消费平民化、日常化的趋势越发明显，邮政、李宁、华为纷纷跨界，开始卖咖啡。毫无疑问，都在比对两大巨头，瑞幸和星巴克。
2、在疫情的催化下，预制菜持续火热，不少预制菜的企业拿到融资。我们熟悉的舌尖英雄，靠着线上线下的综合模式，1月份启动开始，签约门店数量就达到了6000家，典型的瑞幸咖啡的资本狂飙模式。
3、资本归于理性，更加看重单店的结构和模型。特殊时期更能看出一家门店和企业的生存能力，特别是疫情下，当堂食暂停，外卖暂停的时候，如何能生存下来？更多的企业开启了零售业务，这也是预制菜为啥这么火爆的原因之一。餐饮的零售化将是未来的常态。
刘润的演讲在朋友圈刷屏了，我觉得最重要的原因是讲得精雕细琢，丝丝入耳。
刘润讲到的趋势，我很赞同贝索斯讲得看到十年不变的趋势。所以，要坚持长期主义，基于趋势做长期规划才有价值。
当听到优衣库的案例，因为省钱而更赚钱。瑞幸咖啡线上线下融合活得很香的案例，其实这都是一种表像，背后人家也是费劲心思、琢磨透了消费者需要什么。
不知咋地就联想到了我家娃儿的阅读写作[笑哭]
阅读写作可不像英语数学，它是件日积月累的事情。就像很多人看到语文成绩好，又显得轻松的孩子，老师表扬他上课认真一样，很多别人家孩子一直在用最高效的方法悄悄努力。
大部分成功都是在八小时外拉开差距的。
道理家长都懂，可是孩子不配合啊！阅读是默默地在看书，没有发出声音。写作文就更别提了，但凡有规定写300字左右的，人家绝对卡在300字的点上，多一个都不肯写[机智]
我感觉我跑题了[可爱][可爱][可爱]
开头和结尾相差十万八千里！
