最近几个旅行社微信群里做的分享,做点摘录:
通过最近很多不同渠道的各种分享,大家对私域都比较了解了。我早上做的一个分享里,应该也有不少看到了微信直营的字样。大道至简,基本理念都是相同的
为什么叫张家界模式?因为在张家界地区发起,并形成了很大规模影响力,很多地接社为了方便辨别客源渠道等将通过百度、信息流等渠道推广软文模式加微信沟通成交的旅游模式,称为张家界模式。又称为 旅游百推。
从互联网行业来讲,最近几年把通过加微信,并利用微信经营实现销售成交的模式称为微信直营模式。
随着移动互联网的极大普及,微信直营模式已经成为目前最赚钱的商业模式。社交电商、社群电商等等都属于微信直营的分支。
为什么说最赚钱
是因为这几年这块都是千万级的赚钱,很多都是倍增式的。
微信直营目前依然是高速的红利期。直播电商从去年开始也是一波红利,疫情个人捐钱最多的一个人 辛有志,很多人估计不了解,他是做快手直播电商的,做了也就两三年的时候。他这次一个人捐了1.5亿出来
通过简单的点对点的拉人方式无法形成规模,所以微信直营最核心的两个模式:
1、 微商代理模式:出现了众多微商集团,比如思埠(老板吴召国, 1986年出生的人,15万创业到20亿只用了3年时间) 满妃集团(盛家齐,1987年,10万到10亿只用了5年时间)……通过代理模式实现了量级的不断裂
2、自营模式:公域抢流量+微信强转化
自营模式就是我们今天主要讲的模式 也是现在的张家界模式。
主要两个字 抢强这个是两个核心
我后面会分享几个不是很成功的案例问题就是在 强 这块不够强
微信自营模式: 公域抢流量+微信强转化
姿美堂类型: 公域(淘宝店+天猫店+京东店)引流+微信强复购
*认识一个朋友有9个淘宝店和天猫店,早期一年也有四五千万的利润,后来成本上升,平台比价严重,基本上没有多少利润了。2年前通过店铺引流加了800万微信好友。(公司手机机房4000部手机)目前淘宝平台收支平衡,利润靠微信端,(双十一当天,微信端净利为3100多万)
二类电商软文模式: 百度竞价引流+软文吸引+微信成交+复购+原产地
(比如驼奶、羊奶、茅台镇酒都是这种类型)
规模:最高者一年净利可过亿,中间3000-6000万的,单项目(500万一年)
旅游微信直营模式:从二类电商软文模式发展的行业细分
公域引流+ 软文吸粉+ (微信客服)成交+ (地接社)目的地拼团
微信成交收定金+地接社收尾款签合同
主要产品:目的地落地拼团+ 定制小团 (不包含大交通)
公域渠道:
1、搜索:百度 360 神马 搜狗 头条搜索 (意向性最高,出行率最好)
2、信息流:百度信息流 今日头条 抖音 微信朋友圈
3、其他信息流,微博、美图、趣头条、OPPO手机等等
4、其他手段,(微信号洗粉等等)
规模量级:最高年净利有过亿元者,我合作的及认识的净利规模有在3000-7000万之间,100-500万规模者几百家
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