近年来，昆山·碧江积极探索“政府推动+市场参与”、“线上订单+线下体验”、“集中采购+个体零售”、“点上做精+面上铺开”扶贫模式，持续拓宽消费扶贫渠道助力脱贫攻坚。以来，碧江到东部城市举办农产品展销会6次，建立销售专区3个，参加产销对接30场，实现“碧货出山”1892吨、2亿元。在的脱贫攻坚国家第三方评估检查中，碧江区以“零漏评、零错退、群众认可度97.64%”的成绩精彩出列。，碧江区累计脱贫7038户24834人，贫困发生率“清零”。
一、“政府推动+市场参与”双轮驱动，全力优化组织方式
一方面，组织发动引领全面消费。碧江区成立了以分管副区长任组长，区工业和商务局、区农业农村局、区文体广电旅游局、区供销社等单位为成员的消费扶贫工作领导小组，负责消费扶贫工作的决策部署、统筹协调、督促指导等工作。昆山方面，在铜仁·苏州产业园投入资金500万元，建立农产品产销对接机制，奖励园区内企业面向苏州和昆山市场进行直产产销，奖励园区内企业采购贫困户农产品，奖励农超对接、农校对接、农企对接。同时，两地间构建了四级结对体系，即:昆山与碧江在市区(县)级结对、乡镇部门层面结对、村级层面结对、家庭层面结对。实现昆山与碧江13个乡(镇、街道)、8个深度贫困村、36个一般贫困村、16家基层医院、55所学校、788户贫困家庭进行结对全覆盖，并在交流互访中合力推动消费扶贫。另一方面，直播带货促进新型消费。依托网络平台，联合合作社，增加互动环节，全力消除消费信息的不对称，开启助农消费新模式。目前，碧江共获得扶贫产品认定59个，且中国社会扶贫网公示碧江区扶贫产品70个。区工业和商务局、区融媒体中心、滑石乡、桐木坪乡等单位利用直播平台，陆续开展了区政府副区长、区委宣传部长、乡（镇）长等网络代言，向全国网民推介了碧江区的白水贡米、珍珠花生、油茶、竹笋、黄桃等本地农产品，不断扩大碧江农产品的销路。仅4场网络销售，拉动农产品消费30万元以上。
二、“线上订单+线下体验”两翼齐飞，全力畅通流通环节
一方面，搭建线上订单流通平台。采取“大数据+产业+电商服务站点+市场”模式，会同新宁物流、布瑞克农业大数据、景兆科技等农业大数据和物流公司，整合淘宝网、贵农网、昆山“昆意浓”“食行生鲜”“邮政与你有约”等省内外电商平台，构建线上农产品大数据平台，积极帮助碧江推行线上订单销售，有效破解产销不畅的问题。以来，线上推介碧江区的白水贡米、珍珠花生、干竹笋、羊肚菌、金丝皇菊、豆制品、米线、葡萄酒、空心李等农副产品，不断扩大碧江农产品的销路，实现碧江“黔货出山”578吨、销售额4845万元。另一方面，打造线下体验展示中心。采取两地共建的方式，联合昆山仙云谷农工坊(苏州)贸易有限公司，在昆山市商业中心规划建设推介碧江、展示碧江的“昆碧乐比邻”展示中心，分设农产品展销区和文化旅游及产业招商区，主要经营销售碧江区农特产品和展示推广碧江文化、旅游资讯等，助推碧江“黔货出山”。该中心探索搭建“公司+公司+合作社”的供货模式，与碧江区锦程集团、五新农业、黔东武陵等农产品公司和滑石乡白秧坪、绿怡生态蔬菜等合作社建立合作关系，下达订货合同11份，涉及白水大米、梵净山茶油、珍珠花生等农副产品50余种。，碧江到昆山举办农产品展销会2次，建立销售专区3个，参加产销对接9场，实现“碧货出山”1010吨、9981万元。
三、“集中采购+个体零售”协同推进，全力拓宽销售渠道
一方面，推行集中采购稳定产销链条。昆碧两地创新运用东西部对口帮扶平台资源优势，通过签订供销协议、举办展销会等方式，集中定期采购碧江农特产品。碧江滑石白水贡米专业合作社与昆山绿色农产品开发有限公司签订1000亩农产品直供基地协议，与上海捷强昆山配销中心、昆山市粮油购销有限责任公司、江苏社区集网络科技连锁有限公司、江苏一多文化创意有限公司等7家企业签订供销协议。，直销昆山的“白水贡米”达3.5万斤，销价达6元至19.8元/斤。在碧江生产加工中药饮片的贵州同德药业与昆山市中医医院签署《中医药产业战略合作协议》，采购总额达5700万元。昆山市人民政府与碧江区人民政府按照“政府主导、企业参与、市场运行、互利共赢”原则，签订了《生猪保供合作协议》，将全年向昆山提供存栏生猪1.75万头，现已开展向昆山输送第一批生猪1000头。另一方面，推动个体零售提升品牌影响。积极鼓励昆山民营企业、行业协会、商会、慈善机构等社会组织和社会爱心人士，发挥各自优势，积极履行社会责任，采取“以购代捐”“以买代帮”等多种方式，到碧江采购贫困户的农产品，不断壮大消费扶贫“朋友圈”。昆山工商联发动10家民企，通过“一帮一、二帮一”开展村企结对，整合资金50万元建立扶贫资金池，定向扶持碧江区7个村，覆盖贫困人口2000多人。创新村社结对模式，昆山青商会与和平乡陈家寨村结对，昆山女企业家协会与坝黄镇坪茶村结对，张浦商会与坝黄高坝田村结对，昆山市五金机电商会与坝黄镇宋家坝村结对，围绕农产品供销、产业发展开展合作，并组织爱心企业家和社会人士向当地贫困户现场采购农副产品，累计零销农副产品30万元。
四、“点上做精+面上铺开”融合发展，全力创新旅游扶贫
一方面，探索农旅融合，突出优势做精景点。立足碧江优质生态资源和东部丰富的旅游客源，在碧江川硐板栗园村范木溪建设树蛙部落精品民宿项目，由帮扶资金入股到合作社，乡伴民宿品牌“树蛙”负责建设运营。板栗园村成立合作社，积极参与项目运营、垃圾处理、生态保护等工作。村集体经济每年可享受利益分红，覆盖全村735户2386人，其中贫困户168户616人，村民还能收获“三金”流转土地有租金、分红有股金、就业有薪金，实现贫困户年人均增收1000元以上。同时，按照“以点带面、连珠成窜”的思路，借助该项目将川硐小江口沿线打造旅游目的地，鼓励和带动周边群众发展农家乐、百姓民宿等衍生行业，并带动周边区域的柚子、黄桃、竹笋等“碧货出山”，帮助更多群众脱贫致富。范木溪精品民宿自5月份运营以来，客房销售火爆，八月和九月预售客房率超过90%，带动了乡村发展。另一方面，创新营销模式，依托景点带活市场。通过平面媒体、网络媒体、建设自媒体等多渠道投放碧江旅游广告，宣传碧江区文化旅游资源1000余次，赠阅旅游产品手册20万册。积极探索并推出“昆山·碧江旅游年卡”，为持卡人免费开放碧江旅游景区(点)。今年以来，已发行“昆山·碧江旅游年卡”4000张，景区(点)免门票已增至15家，引导旅游景点、休闲农业示范点促销周边贫困村的优质农产品，以旅游经济助力消费扶贫，共带动文化旅游经济消费约300万元。全面拓展旅游客源市场，有效提升碧江在湖南、重庆、广东、上海、江苏、广西、云南、四川等地知名度，推动碧江全域旅游发展。实施多样化旅游惠民政策，严格落实贵州省冬季旅游优惠政策、夏季避暑清凉大礼包优惠政策、“铜仁人游铜仁”旅游活动日，联合推出“昆碧旅游年卡”、“高铁票游碧江”、中高考生免费游碧江等旅游优惠政策。今年以来，仅江苏籍游客来碧旅游人次11880人次，带动文化旅游消费1000万元以上。
昆山和碧江紧扣“扶贫、脱贫”出发点和落脚点，坚持“政府引导、社会参与、市场运作、创新机制”的方针，在流通环节上下功夫，着力拓宽扶贫产品销售渠道;在产销融合作上做文章，着力破解扶贫产品销售难问题;在创新化探索上求突破，着力激发社会各界参与消费扶贫的积极性。全力打通制约消费扶贫的“最后一公里”，做到“一头连着贫困乡村、一头连着广阔市场”，形成消费扶贫长效机制，为助力碧江巩固提升脱贫成果、实施乡村振兴打下坚实基础。（苏天昺）
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