利眼看商业
这个模式值得全国各大教育培训行业、商场/购物中心、旅游城、特色小镇的运营者学习
作者：利眼看商业 原创
亲爱的小伙伴们，你们好！我是利眼看商业。首先非常感谢你们的阅读和关注。
上一期我们知道了因为英语在全世界的广泛使用，在我国英语培训市场有着几千亿的经济体量；几亿的儿童、青少年、大学生及成年人都需要或多或少地参加英语培训；所以英语培训是一个暴利的行业。相信小伙伴们看完后都有点蠢蠢欲动，想立马开一间英语培训机构了。
今天我们继续分享与英语培训有关的成功例子，我们分享这些例子不是只为了给从事培训行业的小伙伴作参考的，今天我们分享的例子在笔者亲身体验过之后，不仅发现了她的过人之处，还发现她的优点值得全国各大商场/购物中心、旅游城、特色小镇、景点的运营者、全部培训行业从业者及其他行业的生意者们学习。这些优点能很轻松地融合运用到各种生意中，不仅能对招商、招生、宣传、吸引顾客及提升顾客满意度、获得顾客好评有帮助，最重要的是还能刺激消费和拉动消费！
这么神奇？让我们赶紧开始。
【利眼看商业】要分享的这个全国各地人们蜂拥而去的学英语的例子她不是一个机构，她是一个县城。这个地方不是在国外，也不是在沿海地区，也不是在北上广深这些一线大城市，小伙伴们猜到是哪里了吗？
她就是位于我们国家广西省桂林市的阳朔县。
阳朔只是一个小县城，但是她不仅能吸引全世界各地的中外游人前往旅游；还能吸引着全国各地成千上万的青少年儿童前往参加寒/暑假的英语夏令营，甚至还有很多成年人也宁愿暂停工作到这里进行一段时间的英语学习。
阳朔的英语培训行业究竟有什么过人的魅力呢？具体阳朔英语活动内容花絮，大家可以上网搜索看到，做得不错的前两个英语培训机构的网上宣传资料都做得很详细、很吸引人。笔者的重点是解读这个商业模式，而不是为了宣传这些机构，在这里笔者就不详述了。让我们直接了解阳朔英语培训的吸引点及优点是什么。
阳朔英语培训的吸引点及优点有以下方面：
【利眼分析】
1、阳朔英语的最大吸引点就是：可以与外国人互动及交朋友。人们千里迢迢去阳朔学英语就是因为听闻阳朔有很多外国人，人们到那里之后可以有很多机会与外国人互动，包括：全程外国老师教学、与外国人一起玩游戏、吃住在同一栋楼、甚至外出逛街都可以随便结交到很多外国人朋友--这是重点，交外国朋友就是让人们趋之若鹜的真正原因。
2、阳朔英语培训的优点就是：寓教于乐、又玩又学、内外结合、丰富多彩、有滋有味。
①寓教于乐--学习方法生动有趣、与游戏/故事等结合教学。不过这点方法很多培训机构也在使用中。
②有学有玩--每天的课程都是半天学习，半天游玩。
③内外结合--校内校外结合：有在学校教室里上课、有在学校操场玩各种游戏；有校外的各种活动。
④丰富多彩、有滋有味--活动内容丰富多彩，多到你不敢相信： 校内有各种小孩子爱玩的团体游戏：拔河、射箭、吹乒乓球、画画、唱歌、晚会、校外有轻松悠闲的漫步十里画廊、做陶艺手工、攀岩、参观广西阳朔古街风土人情、烧烤、下泥塘捉泥鳅捉鱼、摘水果、割禾插田摘蔬菜、街头采访外国人、反正每一天的安排都是满满的，丰富多彩的活动，让孩子们乐不思蜀。
⑤特殊校规凸显非凡影响力：ENGLISH ONLY--这条校规要求孩子们在校内课堂上及食堂、活动等全程用英语沟通。这里运用的是一个心理小技巧，这个校规不需要任何成本，却产生了很好的宣传作用及深入人心的影响作用：因为这个校规让人们觉得（特别是家长们觉得）如果孩子们在这里学习必须每天在每个方面都要讲英语的话，那证明这个学校的英语氛围很浓郁，是一个值得去学习英语的地方。
3、阳朔英语的结果就是：孩子高兴、家长满意。
【利眼总结】
全程外国老师上课、可以与外国人交朋友玩游戏、有丰富多彩的活动、还能整天都浸泡在英语氛围里，这些培训机构还都经营了十几年了，都很有经验，将孩子们照顾得很好。孩子们又玩又学，比起去其他训练营好玩多了；父母觉得孩子在这样的环境里不仅锻炼了英语口语能力、还开拓了视野；比较来比较去，把孩子送去哪个训练营都是一样的花钱，倒不如去阳朔更值得。
以上一切就是为什么全国各地的家长们千里迢迢也要将孩子送到阳朔参加英语寒暑训练营的原因。
虽然说阳朔闻名天下是因为阳朔西街的风情及桂林特色山水；但是吸引全国青少年学生蜂拥而至的原因却是外国人和英语学习。就是这些英语培训机构坚持办学，不仅每年带给了阳朔数以万计的学生及家长，促进了整个县城的旅游、住宿、饮食等；同时也吸引着全世界各国的外国友人来此停留（这些培训机构有免费提供吃住给外国友人）--这是因为这样，阳朔形成了一个良性循环：好的景色吸引有外国人前来旅游度假——外国人吸引着中国人前来旅游和学习英语——这些英语培训机构吸引着外国友人前来边教学赚钱边旅游——外国人持续吸引中国人来消费，带旺了衣食住行购乐游消费。
所以，笔者觉得阳朔县政府应该表彰他们那里的英语培训机构，因为他们坚持办学吸引着中外友人，成为了阳朔的特色名片，是阳朔游学良性循环的形成重要原因；作为奖励，应该给他们减免一些税收或一些实质的优惠及高尚的荣誉，不仅让这个好模式继续发挥其重要作用，让阳朔经济得以良性循环发展，还能让更多的国人得到良好的英语学习环境。
【利眼建议】
利眼看商业建议以下行业都可以从阳朔英语模式学习：
1、学习用外国人资源吸引本国人来消费的营销法则：
有外国人就能吸引中国人来学习英语（下一期我会分享一个很多行业都能参考使用的利用有外国人参与的活动来吸引中国人消费的成功案例）。与外国人交流/交朋友对于很多中国人来讲都是一件新鲜事，即使是楼盘小区也会因为有较多的外国人入住而导致租金比其他楼盘高。这是中国人的心理，我们以下行业都可以运用这个心理吸引顾客前来消费，如；
教育培训类：外教教英语、外教教篮球、外教教足球、外教教画画；且凡是有外教参与的教育培训收费都比其他中教类的高。
餐饮类：咖啡厅/奶茶店用各种外国人联谊活动吸引中国人。
书店：外国人学汉语与中国人学英语相结合的活动。
商场/购物中心、旅游城、特色小镇等：用能与外国人互动的活动吸引人们的前来参加。不要曲解了笔者的意思：不是常规的请几个外国人跳舞唱歌那样简单的活动，是能与外国人互动、聊天、玩游戏的活动。
2、学习寓教于乐、又玩又学的经营模式：
这里不仅是教育培训类的机构需要学习这种模式，商场/购物中心也应该学习这种模式，将这种模式灵活运用中商场/购物中心的管理中，创新服务，为青少年儿童提供一条龙的全方位的既学又玩的服务，这样才能切入社区经济、开拓收入来源及形成差异化。笔者有这方面的策划，需要创新的商场/购物中心可以联系我。
3、学习通过孩子拉动成人消费的营销法则：
很多商场/购物中心都会以为他们已经做到了通过孩子拉动成人消费，因为他们的商场里都有孩子们的服装、玩具、乐园等项目。笔者可以肯定地告诉大家，那样还不够。那样的做法已经不能满足大人及小孩的需求，那样的做法对拉动消费的力度很小，这也是为什么商场内其他商家消费额不高的原因。
真正的通过孩子的产业拉动成人消费是需要为青少年儿童打造特殊的服务及消费线，是一条由商场管理方与众多商家一起联盟合作、一起齐心协力、一起运作的、能拉动商场内众多商家一起获益的消费线；不是现在这样各个店铺各管各的，毫无交集的。笔者有这方面的策划，需要创新的商场/购物中心可以联系。
小伙伴们，以上商业模式你学到了吗？不要生搬硬套，记住要灵活运用哦。
【利眼看商业】的宗旨与目的--始终秉承着实事求是的态度，发现与分享我们身边各种商业运营的优劣势；坚持严谨审慎地从唯物辩证的角度、取其精华弃其糟粕；将他人之优点灵活融汇到我们自身的生意经营中，同时将缺点作为我们的警示，避免重复同样的错误；为各行各业的业主/管理者/创业者提供参考模型模式、为大家的经商之路斩荆披棘。
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