马云：你可能不知道，每个小区门口都藏着一门3万亿的生意！这家开在小区门口的低配版“盒马”，创始人卧底餐饮行业多年，交了20亿学费，最后用一招绝地重生，9个月疯狂裂变3300家门店，营收高达60亿，成了餐饮行业最大的搅局者！锅圈食汇凭啥这么牛？
据数据统计：我国家庭消费食材市场总体规模至少3万亿元。疫情减少了消费者外出用餐的频率，催化了家庭消费食材市场的需求。而锅圈食汇就是一家面向家庭火锅的“一站式火锅烧烤食材超市”，70平米的小店里，锅底小料、蔬菜毛肚、新鲜牛羊肉、锅碗瓢盆一应俱全！
加盟商加盟锅圈食汇不需要交加盟费；但是需要交20万元，其中5万装修费、5万设备费、2万保证金，以及8万的首批食材采购费用。锅圈食汇总部：
1.给加盟店做统一的店面装修；
2.成立的锅圈企业大学对加盟店的工作人员进行“线上+线下”的专业培训，确保门店标准化运营；
3.给加盟店统一配货：锅圈食汇在全国拥有十个仓储中心，每个仓储中心的辐射半径是300公里，加盟商下单后24小时内就能配送到店，极大地降低了加盟店的食品安全问题。
4.那锅圈怎么赚钱呢？锅圈食汇在拥有全国4000多家门店，所以每年的采购量很大，使得他在上游拥有极大的议价权，同时锅圈自建供应链：整合了上游800多家专业工厂。成本极其稳定，产品毛利率高达50%，所以，锅圈就从中赚取差价。
因此，我们发现，加盟商虽然了加盟了锅圈食汇，但并不是各自为政，而是基于锅圈的供应链和企业大学，标准化经营。所以，锅圈食汇并不是一个火锅食材超市，而是食材零售行业的培训师。这就是阿里巴巴研究院提出的未来十年黄金风口S2B2C模式：产业→渠道→终端。产业就是锅圈的产业赋能平台，渠道是加盟商，终端是消费者。
锅圈的成功思维可以复制到各个行业，比如：服装行业可以做成服装产业平台，母婴行业可以做成母婴产业平台，然后通过对同行赋能赚取利润，这样，大家的店就是你的店。就像麦当劳，全球5万多家门店，但是绝大部门不是直营店，这就叫用社会的人、社会的钱、社会的资源去做这个产业，自己顺便赚点钱。但是我们很多老板最大的悲剧就是常常陷入无效的扩张模式：
1.重资产扩张的直营模式：花100万开一家店，两三年回本后，又投进去开下一家。企业干的越大，手上越缺钱，一旦遇到经济滑坡，就会一夜回到解放前。
2.轻资产的品牌加盟模式：利用自身强大的品牌影响力，吸引加盟商。但是只给加盟商一个品牌，其他的比如：人才输出、门店管理等等都提供不了。最后导致加盟商各自为政，不仅损害品牌形象，还给自己培养了一大堆竞争对手。
那些成功的大企业都是用产业平台的方式，对上下游进行赋能：711在便利店行业是这么做的，海澜之家在服装行业是这么做的。这些内容陈平老师在《互联式盈利思维》一书中都有详细讲解。思维一变，市场一片！同样的时间，你用不一样的模式，创造的结果完全不一样。书中还有更多内容：
1.“3大引擎、9大杀手锏”打造企业的黄金爆品，海量引流新客户！
2.互联时代的王道变现法则《创新营销五步法》：抓潜-渗透-成交-服务-裂变！
3.引爆市场的“三大合伙人模式”：①如何让客户自动自发地转介绍？②如何把组织做小，把用户做大？③如何投资之前先回本？
4.未来十年的黄金商业模式：①S2B2C模式：整合上游、并购同行、赋能下游；②社群商业模式：创造私域流量，玩转粉丝经济；③新零售模式：打通线上线下相结合的O2O盈利闭环；
......
这是一部揭示互联时代传统企业生存法则的创新纲领，书中涵盖了家装、餐饮、汽车、新零售等超过30个行业的创新转型方法，详细解读了Costco、小米、等68个经典案例。
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互联式盈利思维
【山寨肯德基起家的华莱士，如今年赚35亿，突破20000家门店】比肯德基和麦当劳在中国的门店加起来还要高，成为了餐饮业里少有的突破2万家的企业！最难的，还逆势新开了6789家门店！这是怎么做到的？
这要归功于华莱士创始人摸索出一套独特的“商业模式”。
1、抢占市场阶段：跟巨头比便宜
当年刚创立的华莱士在各个方面都模仿肯德基，结果效果并不好，华莱士推出了“特价123”促销——可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元，比肯德基便宜几乎10倍的价位，迅速吸引了大量的顾客。
这个就跟今天的拼多多突围淘宝，蜜雪冰城突围喜茶，小米刚起家干掉一片山寨手机，方法一模一样。
2、扩张规模阶段：低成本众筹开店
靠低价走量，是华莱士的第一步，但要想做大，靠的是第二步，要扩张店面规模，怎么扩张最稳妥，成本最低呢？
传统的扩张，有最基础的是直营＋资本模式，这种模式容易被资本牵着鼻子走，谭鱼头因为跟资本对赌最终退场，后来有特许加盟模式，但是成也加盟，败也加盟，加盟店出事，品牌方兜底，被加盟店拖下水屡见不鲜，扩张快，失控更快。
而华莱士选择了最稳妥的路线，不靠资本，不搞加盟商，直营管理，内部合伙，总部做创业平台，把内部员工、外部资源方链接在一起，众筹开店。
具体方法：
1、股权分配：
开发商选址：20%
内部运营团队：店长督导运营经理：30%，
区域管理团队：30%，
总部股东+职能部门：20%。
2、内部员工，从雇佣关系到合伙关系
员工：工作了一年以上，可申请开店，股份员工占30%，公司占60%以上，
店长：店长有优先投资入股权。如果老店长塑造更新的店家去开新店开业，那这个老店长在新的店面，也有10%的分红。
3、外部资源合伙
参加华莱士的培训，合格结业后，就可以“持证加盟”。但是5%给门店员工，个人持股不能超过单店的40%，剩下的股份归公司。
除此之外，华莱士还有一套完善的管理系统，门店按照流程就可以完成日常的运转。
这套模式，对于参与众筹的人，投钱就是投心，对于店面本身而言，人员，菜品，都在总部手里，品质可控，但法律层面，总部跟店铺，是加盟关系，一旦店铺出事，并不牵连总部。可以说是一举多得。
小企业想做大，扩张开店，资金和人才是很大的难题，要能够同时保证花钱少，人心齐，风险低，华莱士的这套模式可以说是小企业的经典案例，把总部、门店、资源方都绑在了一起，员工把抱着创业心态工作，不需要谁来监督，因为自己的钱也在里面，而总部通过整体规模赚利润，实现了多方共赢！
所以，老板一定要学会，把公司做成平台，从雇佣走向合伙，借助众人的钱和资源，一起把盘子做大！大家好，才是真的好。
篇幅有限，推荐你看陈平老师的《互联式盈利思维训练营》在训练营里，讲了30多个行业的具体案例营销案例：比如母婴行业、美容业、手机行业、农资行业、汽修等。包含丰田、小米、好市多、云集、盒马鲜生等68个深度经典案例。
1、海澜之家：如何快速裂变8000家门店，却不用自己花钱，？
2、喜家德：狂开700＋连锁店，靠这套分红＋股权的激励体系！
3、百果园：如何不靠发工资，8年快速开店4600家？
4、如何投资开店之前，就把投资成本先收回，搞懂事业合伙人模式！
5、差异化竞争：不跟对手在原有的利润池里竞争，创造新的利润！
6、未来黄金风口商业模式：合伙人模式、社群商业模式、S2B2C模式、打通线上线下O2O盈利闭环等。
互联式盈利思维
天津狗不理包子火了上百年，为什么现在光有名气却不见客源，变成“人不理”了？
最直观的就是产品太拉胯！不少网友反映，八个包子售价在120元，平均一个就要卖到15元，价位高出普通包子十多倍，却和普通包子没什么区别。
店里随随便便一盘小菜就要几十块，本地人不会去吃，外地游客吃一次也不会再来。这真是把招牌砸在自己手里。
大家都知道，“狗不理”之所以叫狗不理，就是当年产品实在太好。买包子的人从巷头排到巷尾，老板收钱都收不过来，完全顾不上和顾客打招呼。正因为老板不理顾客，再加老板姓苟，所以人都叫他“苟不理”，慢慢时间长了就变成了“狗不理”。
那这靠产品硬核起家的狗不理，为什么现在变得这么拉胯了呢？归根结底还是总部对加盟商的运营管理失控。
总部只收加盟费，对加盟店基本不管不问，各店面一人一把号，个吹个的调，产品品质和服务质量都大打折扣，留给总部一个烂摊子。
其实，不光“狗不理”，很多老店都处在一样的困境中，全聚德、富春茶社等老牌子同样在靠名气混市场，均被贴上“服务差、售价高、难吃”的标签。
还有一些老店默默消失在竞争激烈的市场中，荣甡蚝油关门令人为之惋惜，问题不在于产品，而是不懂得如何把传统工艺向产业化转型发展。
有了前车之鉴，企业转型发展刻不容缓。今天我们来看看华莱士，它是如何既不加盟，也不做直营，年入35亿多，开店家数早已超过了肯德基和麦当劳，达到了20000家的！
2001年，华怀庆和华怀余两兄弟发现了“洋快餐”的商机，于是就开创了华莱士品牌。起初所走的路线确实是模仿肯德基和麦当劳，刚开业时生意很火爆，每天顾客人来人往。
可是好景不长，两兄弟发现顾客过了新鲜劲儿，进店的人越来越少，营业额也急转直下，有时可能都赚不到2000块。
店面房租、人工哪里都要用钱，这可把兄弟二人急坏了，赶忙商量对策。整体梳理一遍之后发现，照搬外来快餐店经营模式根本行不通。
到了无路可走的地步，那就自己创一条新路。华氏两兄弟开始从产品口味、成本、售价进行调整，更是挖掘出合伙人模式。
你可能想象不到，仅仅依靠一套门店合伙人模式，就能迅速在全国市场扩张发展，门店数量已经突破了2万家！
与普通的直营模式和加盟模式不同，合伙人模式是门店众筹、员工合伙，用股权激励机制来调动经营积极性。
总部规定每个人占股要小于或等于40%，鼓励分散入股，每家门店形成了团队合伙经营，而不是属于某一个人。
店长拥有优先入股权，然后员工可以有钱的出钱，有力的出力，每人占股在2.5%-40%的区间。
正如马云所说：企业的未来是合伙人模式的竞争。华莱士作为典型代表，充分证实了这一商业思维的准确性与可行性。
店内员工从被雇佣的身份转换成合伙人，每个人的思维也由“我是打工的，干一天就有工资”变成“我是合伙人，一定要好好干多赚钱。”每月除了工资以外，还能拿分红。
除了内部员工变为合伙人，同时也在吸纳外部的合伙人，总部会负责培训、门店营建、物料配送等等，经营者前期投入以后，只需要等着分红即可。
合伙制使管理者与所有合伙人形成了利益共同体，当店内每个人都在为经营而努力，大家目标达成一致时，就能创造出更大的价值。
借助合伙人模式，华莱士的商业版图不断扩大。即便在疫情大环境下，依然没有受到影响，各地新店陆续开业，年营业额爆增35亿！
不难看出，合伙人模式没有局限，而且，可以复刻模式应用于不同行业。这不仅是狗不理包子管理者需要思考的方向，更是所有企业管理者学习的目标。
大浪淘沙，唯有打开思维，善于利用经过市场验证的成功模式来实现自我蜕变，才能潇洒存活于市场。
合伙人模式虽好，但不是随便就用的，对于规模不同、企业经营阶段不同、客户群体不同，应该应用适合自己当下企业的合伙人模式，才能事半功倍。
在《互联式盈利思维》训练营里，根据不同的情况，设计了五级合伙人模式。不管你是新客户引流问题，还是老客户重复消费问题，或者是团队管理问题、甚至是店面扩张资金问题，都可以通过不同的合伙模式进行实现。
同时还教你打造爆品方案、设计从引流到利润的产品链、让客户消费变成习惯的社群营销模式等等。
详细分析了30多个行业案例，和108个营销案例，有华为、小米、海底捞等大企业，也有我们自己企业和服务过的母婴、服装、白酒、水果店等小企业案例。
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被加盟制害惨了！上岛咖啡从3000家店到一无所有，老板夜夜以泪洗面，本想成为“中国的星巴克”，没想到因为盲目扩张一蹶不振！
刘强东早就看出了问题：“五年时间全国开了几千家上岛咖啡，加盟不去选店、培训，只收加盟费。这种商业模式有违消费者利益。”
上岛咖啡以前一心只为占领市场，从加盟商赚钱，完全不顾忌加盟店的经营管理水平。导致加盟店管理混乱，产品质量参差不齐，严重损害上岛咖啡的品牌。果不其然，3000家加盟店一夜间化为乌有
因此传统的加盟制已经被淘汰，未来是赋能时代，企业想在行业脱颖而出，一定要把握未来十年的黄金模式：S2B2C模式！
简单来说就是：C端已经结束，B端开始崛起，未来就看谁能对B端进行服务！这是传统企业未来最大的出路。举个例子，你就明白了：
就比如711便利店，用s2b2c模式，在全球疯狂开店7万家，毛利高达90%，人均利润120万，比阿里巴巴还要高！堪称日本最成功的商业模式!
第一：对下游的加盟商赋能
711自己不开门店，而是招聘了很多的业务员，每天去大街小巷找到小商店的老板就问：“你一天平均赚多少钱？”老板说：“我一天收入1000”业务员讲:”你来加盟我们711的品牌，不需要加盟费，我们来给你赋能，你用我们的供应链、物流、信息化的收款系统，我们给你提供爆品，帮你做用户洞察和经营优化。我们还保底你每天最少1000元收入，但1000以上的部分，咱五五分。“大部分商店老板一听，这就相当于有人无条件帮自己提升业绩，纷纷答应合作。711就这样迅速开店7万家，其中90%都是小商店转型来的
第二：整合上游供应链
711自己不建物流、也没有商品库存，而是在上游和无数批发商合作，让批发商去从供应商处收集商品，然后给711的各个门店进行配送。
所以711既不用自己开门店，也不用负责库存、物流，把风险都分摊给上下游，自己则高高挂起，成为一个轻资产培训公司，赚赋能的钱
有的老板可能会说，我们公司可做不了这么大。其实没那么难，中小企业也照样可以用
就比如我们有一个做母婴店的学员，在陕西安康，曾经因为经营不善，从9家店迅速萎缩成3家店，后来在我们的建议下，它转型用S2B2C的打法，3年就增长了5000万的业绩，具体怎么做呢？
老板不再把钱都投入到门店、人工、库存上，也不再只顾着卖货，而是把同行的母婴店当做服务对象
它发现很多同行，如今都面临客流少、产品不好卖、利润薄如刀、成本高、入不敷出等痛点，所以这个老板就专注于母婴店经营系统的打磨上，去和同行的门店做连接，帮同行去把生意做的更好，从中赚赋能的费用。它主要做了六步：
第一、建社群：在周围的社区办活动，年轻的父母扫码进群就能获得小礼品
第二、运营社群：在群里每天讲解专业母婴育儿知识，和客户建立信任
第三、举办线下活动：定期开展亲子相关的线下活动、母婴论坛，快速裂变
第四、做成交：打磨一款爆品会员，以最低的价格，最好的产品和服务，促进第一次成交和客户持续消费
第五、线上裂变：促进老客户转介绍，做育儿相关的线上平台，再设计好返利机制，激励客户去介绍身边的宝妈，无限复制裂变。就比如云集：老客户裂变一个新会员398，可以获得其中的150元，后面新会员购买产品，老会员也会有返利
第六、跨界：拥有了海量会员后，老板就有了无限的变现空间，比如跨界宝宝游泳课、宝妈产后瘦身等等，只需和专业公司合作，从中去赚分成
最后把整套系统不断完善，导入同行服务门店，通过培训同行赚钱。这样一来成为了一家轻资产的母婴平台，比原来的母婴店要值钱的多
S2B2C模式可以复制到各个行业和产业中，比如汽修行业，我们可以做一个汽修赋能平台；手机行业可以做一个手机赋能平台；甚至包括农资行业，也可以做赋能平台！这是未来传统企业转型最大的出路
因此，企业的层级只能在老板的认知空间震荡，老板认知有多大，企业就能干多大，这就是为什么要学习，千万不能原地打转，还有108大经典转型案例和方法，强烈推荐您学习我的《互联式盈利思维》
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1.如何把握未来十年的黄金风口？爆品模式、S2B2C模式、社群新商业模式、线上线下模式等等
2.如何落地裂变式合伙创业模式？如何低成本激活员工动力；如何把客户变成代言人；如何低风险、轻资产的扩张裂变；
3.手把手的教你破解传统企业的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀，渠道在失灵、人才留不住、重资产运营
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互联式盈利思维
一碗拌面1年卖3亿，集四川担担面、北京炸酱面、宜宾燃面、武汉热干面、新疆拉条子等优势于一体，五爷拌面仅用3年，门店数量突破700家，并于获得了世界餐饮联合会颁布的东北亚餐饮黑马奖。疫情期间，九毛九等餐饮企业闭店时，它全员复工，营业额达70%。近期，创新餐饮连锁企业五爷拌面获得3亿元A轮融资。
1、如何做社群营销？品牌故事做传播引爆点+粉丝运营
五台山有一座非常灵验的财神庙叫五爷庙，五爷庙位于五台山的万佛阁内，佛教传说中龙王的第五子被称为五爷。传说中的五爷喜欢看戏，爱吃面，游走于大江南北，搜罗天下美食。五爷拌面创始人孙雷当时路过五台山，晚上就梦见五爷想吃面，五爷拌面的名称由此而生。
互联网时代想要赚钱，就要学会经营粉丝。五爷拌面每三个月举行一次“铁粉节”，粉丝可以参与产品研发，即可以品尝新品并写出自己的想法和建议，还可以参观总部，参观合作工厂，见证标准化管理和食品生产流程。
不管是雷军、董明珠、马云、柳传志，或者是任正非，干得好的企业家都会用互联网传播正能量，讲自己的品牌故事。功能是刚需，情感是强需，在网上讲你的情怀、使命，才能引起大家的关注。如果你不会讲，可以说说你为什么要创办这家企业？为什么要做这个品牌？有爱就有参与，有情就有传播。褚橙、万科卖房，都用过这样的方法。
2、如何让营销更容易些？爆品引流+零售模式盈利
好吃不贵，符合现代年轻人的口味，食材来自精选品种，打造自己的爆款产品。辣椒，是由自有种植基地供给；花椒，是自有种植基地供给；芽菜，来自四川四大名菜之一；鸡肉，采用正大白羽鸡；牛肉，采用新西兰进口牛腩；大米，是黑龙江有机水稻。制作过程全部在明档间，操作清晰可见。捞面时间也很有讲究，因为快一秒未熟，慢一秒太老，180秒黄金时间，口感与营养刚好。
除了各种口味的拌面，还提供汤面、饭、小菜等菜品，五爷拌面还做起了网上的生意，五爷拌面方便面、酸辣粉、牛肉酱、野生蓝莓原浆、家庭面粉等速食产品。此外，它还做外卖配送，外卖统一管理和运营，提高了店铺的营销效率。服务零售化，也给传统门店生意做了创新转型的一个典范。
3、如何扩大规模？健全管理机制+建立企业系统+准加盟扩张
五爷拌面采用赛马奖励机制，每周一，店长会议；每周二，开展远程培训，每天店面自检，符合考核标准的店面会获得奖励，每月监察组对每个门店进行3次检查、对符合标准的店面进行奖励，运营经理对每个门店进行专业、针对性的问题解决及指导，数据部对每个门店通过大数据分析进行指导。
加盟门店容易扩张，资金压力需求小，但是管理品控难以保证，五爷拌面打造了一套适合自己的企业运营系统，加盟门店和直营门店，都用统一的供应链系统、后台管理系统、订货系统、pos收银系统，以及全程冷链物流配送体系等。加盟时，五爷拌面会给一份很详细的关于投资和年纯利润预估分析表，一线城市和二线城市的投资和利润相差挺大的。比如你需要向总部交10万元加盟费，2万元品牌管理费、1万元商标使用费，总部提供自己的一套系统。
所有的客户数据都由总部统一管理，数据共享，加盟店的资金也由总部管理，20天结算一次。五爷拌面还创立了“五爷商学院”，给加盟商进行培训，把整个加盟商的服务员体系、电商体系都纳入到统一的管理体系培训体系当中来。#财经##商业模式创新##企业管理#
传统企业创新转型时，找不到方向，找不准方法，可以看看陈平老师的《互联式盈利思维》，老师根据自己的企业咨询管理经验，总结了68大传统企业创新转型的秘诀，包含小米、联想、OYO酒店、云集、母婴店等案例，书中还有很多干货内容，比如：
1、未来十年黄金趋势：打通S2B2C模式；打通线上线下O2O盈利闭环
2、业绩倍增4大绝招：提高客单价，提高老客户转介绍，提高客户复购率，增加消费频次
3、三大合伙人模式，用户员工变代言人、分销商、和渠道
4、如何设计环环相扣的产品链，让老客户不断重复消费？
5、产品不好卖？3大免费模式，选对场景用对路，流量暴涨有门道！
6、设计黄金爆品，寻找更多客户：产品型爆品+服务型爆品+技术型爆品+模式型爆品
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互联式盈利思维
【三只松鼠，一季报业绩大增，连续大涨两日】
4 月 21 日，公司发布 年一季报，报告期内公司实现营业收入 36.71 亿元，同比 +7.58%；实现归母净利润 3.15 亿元，同比+67.57%，业绩暴增，主要受益于：
1、春节后置，坚果零食消费旺季集中于一季度，以及“就地过年”政策推动，居家消费场景增加，进一步推升坚果等年货销售。
2、线上市场优势巩固，保持线上休闲零食行业第一，天猫、京东等主流电商平台精细化运作，抖音、拼多多等新电商渠道快速开拓，一季度新电商渠道实现线上营收占比 8.55%，社区团购业务加速布局，目前已覆盖 15 个省份近 30 座城市
3、线下市场贡献收入量增，公司于 年开始探索线下市场， 年在自营店、加盟店的基础上继续拓张新分销渠道，通过 KA 和便利店打造品牌专架销售。目前线下业务营收占比已提升至 33.37%，直营投食店营收同比+29.64%，联盟小店围绕华北/华中/华东市场进一步深耕，推动营收同比+167.24%，新分销以聚焦管理体系推动营收同比+73.41%。
4、产品方面，公司根据线上线下不同购物场景特点，线上精简 SKU，线下累计开发超 120 余款专供产品，有效提升产品竞争力。
公司努力打造三大核心能力：
1、渠道端，松鼠由单一线上渠道拓展至线上线下同步发展，末松鼠线下直营投食店 171 家，联盟小店 872 家，一季度联盟小店新增 103 家，同时新晋布局 KA 和便利店等分销渠道，在拓宽销售渠道的同时，也将减少对单一渠道的依赖度，提高费用投放效率，避免线上流量竞争。
2、产品端，松鼠在维护核心爆品的同时，简化产品矩阵，精简效率不高的长尾SKU，仅保留400 余款SKU，实现资源集中化发展。
3、品牌端，三只松鼠在主品牌以外开发“小鹿蓝蓝”、“养了个毛孩”等子品牌，分别进驻婴童食品、宠物食品等高增赛道，一季度“小鹿蓝蓝”实现营收 7913 万元，“养了个毛孩”半年复购率高达 40%，虽然目前子品牌仍处于培育阶段，收入规模有限，但选择好赛道+好品牌，未来有望快速拓张市场空间。
目前的股价61.11元，市盈率57.21倍。的股价受盈利不及预期的影响，从6月份最高时的91.34元一路跌到3月的34.26元，跌去6成，今年一季度业绩表现亮眼，看来是要起飞了。
