主编观茶 壬寅年七月十七（8月14日 周日）下午在家看书，黄要文、王西红电话说去喝茶，我们驱车到郑州文博城茶王部落村长茶店里。
喝了西归，易武茶，还有村长最得意之作，王熈群大师监制的普洱熟茶，又为写普洱茶的文章搜集素材，便听便记。
普洱茶的定位，核心价值是什么？
中原普洱茶市场定位是什么？近二十年发展，带来了哪些新的变化？存在什么特色？遇到哪些困惑？潜在的危机在哪里？未来发展的方向？各种市场力量的角逐潜流涌动，是否会形成合纵连横？文化的力量如何打造？十大品牌普洱茶在中原郑州的发展特色？总经销，区域代理，合作商，加盟商等，在抖音直播等新媒体新渠道下，源头厂家与销区市场如何布局？
消费者成熟，市场疲软下，普洱茶商如何生存？完整茶叶链条如何动起来？
等等，争议肯定不断，观点会很犀利，分化一定很严重，市场江湖，在茶叶市场尚不规范下，眼光的高度，味觉专业度，市场认知度，客户定位，经营方式，现金流，人才培养等，店小环节不少，不累是瞎话，长远去做茶的事业，谋全局不谋一域方能平稳活下来。
股王贵州茅台也不例外。
今年一季报最超预期的行业无疑是白酒，无论是一线名酒还是二三线品牌业绩都漂亮的无话可说，但是为什么没有反应在股价上呢？因为资金嗅觉足够聪明足够敏锐，这个漂亮的一季报是白酒行业的回光返照，往后就要走下坡路了。
有人说白酒行业是虚假的繁荣，我不认可，白酒过去几年是真实的大繁荣，是建立在涨价基础上的超级大繁荣。就以泸州老窖为例吧，头曲和特曲这两个最具代表性的上量产品，终端零售价过去几年里价格翻倍上涨，高端产品国窖也就涨价驱动。因为拼多多崛起很多人喜欢用消费降级来调侃，白酒行业可以把他们脸打烂，要说消费升级最典型的代表无疑是白酒了。
正因为过去几年白酒行业的过度繁荣，让很多不懂行的投资者认为白酒就是yyds，是最牛逼的赛道，他们都忽略了一点，白酒的生意模式决定了其本身也是周期性行业。
-全市场最靓的崽有两个白酒和中药，那时候白酒的疯狂比现在有过之而无不及，现在的茅台够牛逼够疯狂吧，其零售价也仅仅是刚刚达到那时候的价格而已，那时候股市里炒作最厉害的股票是酒鬼酒，无数酒鬼酒经销商都在股票上经历了过山车。
大繁荣后边经历了什么大家都知道了，控制三公消费只是刺破泡沫的导火索而已，这次的行业萧条经历了三四年才慢慢恢复过来，开始了新一轮景气周期持续到现在。
以涨价为基础的繁荣的代表是东阿阿胶，贵州茅台和东阿阿胶在逻辑上没有任何区别，所不同的是受众人群。无论你对贵州茅台有多么热衷和疯狂，无论你对东阿阿胶多么不屑与鄙视，未来两三年里茅台股价大概率远远跑输阿胶，我把话放着不怕打脸。原因很简单：白酒处于过度繁荣后的修复期，东阿阿胶处于泡沫破裂后的修复期，不同的是前者处于向下修复后者是向上修复。
为什么白酒的生意模式决定了他是周期性行业呢？厂家-代理商-分销商-终端这种销售模式，加上以涨价驱动来维持的行业繁荣，一旦涨价遇到瓶颈时往往就是盛极而衰的转折点。
这种模式太简单明了了，上升通道时会自身加强，各个层级都愿意压货，繁荣过度到达顶点后开始横盘或者走下降通道，也会反自身的开始加速崩盘，对，和金字塔的传销模式很像，更准确的说涨价驱动的繁荣本身就是预期的炒作，和郁金香的炒作和普洱茶的炒作逻辑上没有任何区别。
理论上如果可以永远涨价，那么代理商分销商终端就可以一直压货，只要涨价幅度大于资金成本就好，事实上这是不可能的，一旦繁荣到头涨价难以支撑，恶性循环和反自身就开始了。资金是有成本的，没有涨价预期后所有渠道都不愿压货了，厂家为了销售目标只能加大促销和奖励力度这就相当于变相降价，然后各个渠道商都会同样的方式变相降价，目的是消化库存。这时候大家才都会知道酒是用来喝的。新的一轮去库存周期开始了，这个周期的长短取决于上一轮景气周期的繁荣程度以及未来的消费能力。上一轮越景气这轮去库压力越大，未来经济越不明朗压力也越大。有些人说最近白酒终端不景气只是疫情影响下的短期因素，如果在那时候这样说肯定是没问题的，现在则不同，可能就像的三公消费一样，是刺破泡沫的推手是压死骆驼的最后一根稻草。
未来的一两年里如果见到白酒行业多家公司出现个位数增长，甚至负增长请不要大惊小怪。
这波白酒行业下降周期里，最先受到冲击的大概率是那些品牌力不强过去几年又大力扩张的二三线品牌，过去他们的销售数字有多好看未来可能就有多惨烈。茅五泸洋等一线品牌受冲击力度会小很多，但是也不会太好过，他们之中很可能也会出现负增长的例子。
未来几年很可能是白酒的寒冬，这个冬天来的越早过去的也就越快。如果像东阿阿胶那样硬撑着最后也会像他一样难堪，东阿阿胶的泡沫如果早几年刺破早几年修复，估计也能创新高了吧。
现在并不持有东阿阿胶，只是用他作为例子。中药和白酒作为-最靓的崽，白酒经历四五年行业修复终归迎来超级大繁荣并持续到现在，而中药呢，经历了十几年的没落才算有点复苏的迹象，能不能迎来他的大繁荣呢？
中药的潜力和前景其实是远远好于白酒的，喝酒的人会越来越少，吃药的会越来越多，尤其是在老龄化的时代背景下。
不要喷我踩白酒挺中药，只是个人理解，不一定对，让市场验证
朱贰哥
【2月越南汽车进口量下降】#越南#
据越南海关总局的初步统计数据显示，2月，越南汽车进口量约7000辆，环比下降1000多辆，相当于近37%。
越南汽车进口量下降趋势已于此前出现。具体的是，1月汽车进口量比腊月下降了35%（近4400辆）。
前2月，汽车进口量达1.5万辆，仅相当于去年同期新冠肺炎疫情开始出现的时期。
据胡志明市多家汽车代理商解释，进口汽车数量连续在年初数月锐减的原因是市场购买力薄弱。消费者再度出现裁减开支的心理，以便随时应对疫情带来的不良影响。
另有部分客户趁春节前购车，以获得优惠注册费以及汽车制造商和代理商提供的促销服务。而打算在购车的客户就耐心等待设计和性能更具吸引力的新款上市，但总体来看，越南汽车市场仍具潜力。
#聊越南#
产品.口味测试不科学：
沙龙|杜德春
①参与测试的人员组成影响结果。例如、参与口味测试的有关人员是利益相关者，人员组成中存在权威、或者由经销商等组成，这些情况导致测试不能代表目标消费群体，失去代表性、客观性、公正性，测试结果失去意义。
②“冰红茶”的第一个加工者、居然是“第三者”：
第一位智慧人、请来一帮品尝冰红茶的测试者～
有的说这；有的说那；最
后凋零的是测试者80%说“隔夜茶不能喝”……更不要说保质期为12月或24月。
第二位打算创业的头请来品酒师、亲戚、家人、朋友测试～
有的说甜茶不好喝；有的说喝了烧心……
让这次流产的主要原因是75%测试者说喝了太凉太寒冷（因为是在北方寒冬这次测试）。
③第三者也请来了各种测试的品味者，他把60%的客观味道加以改进；把40%的主管味道优化；隔夜茶、24个月的冰红茶风靡全球！
④哇哈哈、可口可乐、农夫山泉有点甜、百事可乐都是这种玩法～你不喝，有人喝！记住2：8定律！
焙烤食品、Baking.面点面食味道，你知道怎么品尝测试市场接受度吗？
①有的放矢 目标群体
a:给糖尿病者焙面包，你能放糖吗？
b：给回族伊斯兰教徒做蛋糕，你能放猪油吗？
②老板、老板娘、二或三流师傅、代理商、经销商不要参加测试
③测试干红、葡萄酒、普洱茶、茅台、杜康、汾酒的市场接受度，请问什么人有资格测试品质风味？
④知己知彼，百战不殆：
民族、年龄、职业、嗜好、健康疾病、信仰、阈值、节令、婚丧嫁娶、礼仪、消费群体、消费目标、消费场景（学生、农民、中产阶级等）。
【越南VinFast汽车正式发售首款VF e34电动汽车】#越南#
据越通社报道，越南VinFast贸易经营与服务有限责任公司（简称VinFast）3月24日上午正式发售首款VF e34电动汽车，出售价格为6.9亿越盾（约合2.98万美元）。
从现在至6月30日，订购这款汽车的客户将获得降价优惠，只需要付出5亿越盾（约合2.16万美元）购买VF e34电动汽车。
VF e34电动汽车与汽油车相比，质量十分优越。目前VinFast正在全国建设充电站系统，目的是到底在全国63个省市设立4万个电动车充电口，最大限度满足客户的使用需求。
VinFast VF e34电动汽车轴距为2611mm，全长4.3米，宽1793米，高1613米，离地间隙180mm，空载重量为1490公斤。
VinFast VF e34电动汽车最大功率为110 马力，最大扭矩为242 Nm，前轮驱动，麦弗逊式前悬架。VinFast VF e34电动汽车搭载容量为42kWh的电池，充电一次可行使300公里。
这是智能的电动汽车，拥有一系列驾驶员协调系统，帮助汽车运行和使用更为方便，设有远程在线软件、汽车故障自动诊断和警告系统、制定行程计划、充电站和代理商定位、语音操作服务等当前最先进的功能。
按计划，首批VF e34电动汽车将于11月正式交付客户。
#聊越南#
马云：70%的实体零售业，正在面临倒闭危机！1000万家个体户与大卖场已经被淘汰！老板们该何去何从？
传统企业倒闭，从表面看是疫情影响电商冲击，但实际是由于经营思维的落后所致，也就是你没跟上时代。如果你还在用线下引流，卖货赚差价的思维去经营实体店，未来肯定难逃倒闭危机！其实每个危机背后都会有新转机，下一个1000亿的机会来了！你能不能抓得住？
就比如我们一个卖茶酒的学员，以前一年靠私人大客户关系，一年还能干两三千万。但是不长久，如今店里几乎没什么生意，服务员20多个，比客人还多，几百万库存，门店房租一年都大几十万，举步维艰。
后来我们用互联网和社群的模式，帮他重新改造了一下，结果绝地翻盘，现在一年产值一个亿，具体咋做的呢？
第一步：打造爆品，做互联网推广海量获客
首先老李专门设计了一款爆品就是顶级普洱茶，你在别的地方买，最少一千块。但老李却以199元卖给客户，但是光有爆品，顾客看不见也不行。
于是老李接着注册了抖音、头条等自媒体账号，他把茶酒的生产过程、文化等，都制作成短视频，图文来做互联网推广，顺便在视频或图文的末尾来推广这款爆品，这其实就是内容带货。
最后光这199元的普洱茶，一个月就卖好几万个，这背后就是几万个精准的客户，接着，他把客户都沉淀在社群中，做深度服务，产生信任。
第二步，通过会员产品锁定精准客户重复消费
邀请这些客户来门店免费参加线下活动，比如开展茶酒品鉴会，请专业的人士给大家讲解茶酒的文化。
同时把20个业务员，全部都变成茶酒粉丝官，公司对他们进行专业的训练，浑身都充满着茶道，酒文化，就开始跟客户谈卖茶卡，卖酒卡，比如你充值一万、三万、或者五万的卡，成为我们的高端会员，肯定比外边便宜，未来几年你都不用再买茶或者酒了，你可以自己喝，也可以送朋友，还给你赠送一次价值5000元的茶山之旅，每个礼拜搞一场这样的活动，转化了很多高端会员。
第三步：通过后端产品赚利润
老板亲自带着高端会员，三月三上茶山，五月五下酒场，九月九下酒场。
比如下酒厂，去看酒是怎么酿制的，然后可以现场定制酒，比如设计几款产品：金榜题名窖藏，寿比南山窖藏，你现在定制这一大缸子酒，等你孩子被清华北大录取时，或者等你父母80岁大寿时，你可以宴请天下宾客，开坛敬宾。这相当于提前十几年的陈酿，我给你存着，也不贵，就几万块钱。
其实，你如果真的要摆酒席，随便买点别的酒，也得要几万块钱。还不如你现在定制一坛子十年陈酿。我甚至还可以给你把过程中的视频拍下来，你到时候在现场一发布，那感觉倍儿有面。
上茶山的活动也一样，这些都是高净值的客户，所以一般都是几万、甚至几十万的定制。
所以人要买大单都是为梦想，为欲望，为奢侈在买，并不是为了产品的功能去买。因此一个不会制造感觉的公司，是卖不出来大单，挣不到大钱的，因为你不懂人性。
第四步更牛，拉高端会员成为股东级代理商
这些高端会员已经给你付了好几万，如何让他们付的更多，50万甚至100万？他跟大客户们说，你来成为我的股东级代理商，我们一起赚钱，具体有什么权益呢？
第一：你现在一次性在我这买五十万的货，我会分批给你100万的货
第二：以后你再在我这里买东西，都可以享受批发价格。
第三：我还给你赠送公司对应50万的股权，这个公司有你一份。所以很轻松的就收到十家，500万就进账了，更重要的是未来你的渠道会越来越多，源源不断给你带来新订单。
第五步招股东合伙人，也就是投资人了，再招五个股东，比如公司估值5000万，每个股东投资100万享有公司10%的股权，五百万的资本又进来了。所以这个企业再也不缺钱，而且不再是老板一个人单打独斗。
因此这家公司本来都快活不下去了，就通过这一套方案，一年的时间就把它盘活了。
所以绝大多数公司出现问题，根源在于业务模式没有打通，你没有3p营销，没有app引流，没有vip会员粉丝社群，也没有opp会销，所以就会非常难。
传统中小微企业今天来到互联网环境和口罩时代，面临产品不好卖，利润薄弱，人才留不住，还有渠道失灵，重资产运营等五大经营困局，如果你真的想要改变，就千万别再自己琢磨，别焦虑，也别等待，我们已经帮助10万家企业找到转型的出路，一定能够给你带来真正接地气的干法。
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比如：如何打造黄金爆品，抓潜又肥又大的流量池？
如何设计会员模式，经营社群，实现粉丝持续复购和自动裂变？
如何摆脱上游打款下游欠债的夹心饼干模式？
如何彻底激活员工潜力？等等
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互联式盈利思维
周一去省城开会前，我告诉办公室小孙，我房间的中央空调出了问题，出风口有轻微的漏水。我让他联系县里M空调的售后中心，让他们派人过来修理，小孙满口答应。
周五我从省城开会回来，打开办公室的门，吓了一大跳，地上流淌着脏水，办公桌上的文件和书籍也被污水打湿，整个办公室就像被水泡过一遍似得。
我气得胸口作痛，到局办公室把小孙叫过来。小孙看到我办公室的惨状，吓得满脸煞白，哆哆嗦嗦的说:“刘（副）局，周一你前脚出门，我后脚就打了M空调的售后电话。维修人员检修后，说是某个配件坏了，配件县里没有货，要从市里调货。最早都要周二下午才能到。等货到了，立刻过来修理。”
“然后呢？”我追问道。
“然后……，我忙着做别的事情就给忘了，我也没想到M空调的售后这么不负责，说好了周二下午过来修，到现在都没人来。”小孙低着头，喃喃的说道。
我听完小孙的解释，哭笑不得，小孙完全没有认识到自己到底错在哪里。
我冷冷的说“你先把我办公室的地拖了，然后再将办公桌清理一下。我去把桌上的文件和书籍拿到阳台上去晒一下，清洁完了，我再找你谈话。”
打扫干净之后，小孙低着头坐在沙发上，左脚不停的抖动着。我给他泡了一杯普洱茶，他喝了一口热气腾腾的普洱茶后，心情放舒缓了一些。
“你知道你的问题出在哪里了吗？”我眼睛盯着他说道。
“知道，我对领导交办的事情没上心，没有做到有始有终。”小孙轻声说道。
“你说对了一半！对领导交办的事情，事前要用计划，有方案，不要无头苍蝇，四处乱撞。事中要不断根据实际情况调整方案，灵活应对，做到不出纰漏，最好是要做出亮点，甚至要超出领导预期。处理事情的过程还要不断的向领导汇报工作进展，让领导知道你在用心（力）做事。事后要善于总结，提出具有前瞻性的意见和建议。”我苦口婆心的分析道。
我呷了一口茶继续说道:“就拿这次中央空调漏水的事情来说把，你基本上就是我交代你做一步，你就动一步，一点主动性和积极性都没有。
首先你在售后维修的过程中，没有及时跟我通报过事情的进展，让我一直以为事情早就解决了。如果你及时跟我通报维修进展，我可能还会不断的督促你，让你持续跟进！其次当售后人员说第二天才能来修时，你没有持续跟踪进展，导致漏水事件持续恶化。如果换做是我负责这件事情，我除了会督促维修人员来修理我办公室的漏水空调外，还会要求他们对其它办公室的空调做一次检修，防止滴水事件再次发生。”
小孙听完我的话，感觉受益匪浅，不断的点着头，心里默默的记着。
“你现在给M空调的客服热线打电话，投诉县里的维修中心，让他们也吃吃苦头。另外告诉M空调县里的代理商，因为他们的质量问题，给局里带来了重大的损失，局里将会从留下来的质保金里罚款。”我说道。
#我要上微头条# #职场# #我要上头条# #职场达人说# #职场干货#
今天京京从单反相机里找到春节去欧洲旅行时候拍摄的相片，那时候随时携带一部佳能单反相机，还是留下了很多人生美好回忆瞬间。
那时候肖荷同学才8岁，英语水平已经不错了，可以认识路牌，可以找到厕所和餐厅。
我们有一周时间是在没有导游没有翻译的前提下旅行的。
几个瞬间：
1。从携程订的酒店，酒店似乎很便宜，但是打车非常贵，比酒店费用贵。后来我们只预订火车站附近可以走路到达的酒店。
2。利用酒店的Wi-Fi百度每天需要去的地名和需要说的话，写成字条，方便问路。
3。尽量少喝水，因为上厕所的钱很贵。
4，欧洲牛肉羊肉很便宜，我们利用每张机票的免费行李重量带回来很多瑞士苏尼士的牛肉羊肉。
5。我们在瑞士苏尼士一个小镇老太太家住了几天，深度了解了瑞士老百姓生活的风土人情，那里的环境很环保，湖里有天鹅和野鸭，路边有野生的韭菜，乡镇公交车是可以赊账坐车的。
瑞士老太太有天晚上拿出附近酒店的住房价格要求我们一行进行结账，想一想我来时给瑞士老太太赠送了中国丝绸/中国普洱茶等贵重礼物，还送了红包，朋友之间接待，为什么还要付费呢？
尽管不理解，我们还是按照要求付费了。
时隔多年想起来，西方国家的这种生活方式和交往方式还是非常简单非常纯粹的。
6。欧洲很多房子是一百多年甚至是几百年以前建造的，因为没有频繁的拆迁和折腾，老百姓还是比较富裕的，瑞士老百姓幸福指数比较高。
7。中国人在全球有着顽强的生命力，无论是是威尼斯还是德国小镇，都很容易找到在当地工作或生活或上学的华人，在超市购物也很容易偶遇华人留学生当购物向导，曾经在德国偶遇两个台湾留学生，家族是做国际品牌眼镜代理的，经常到德国参加国际展会，从展会上获取全球商机，印象深刻。
8，意大利喜欢吃大饼卷肉，第一顿味道好，天天吃就有点腻味了。
在一个前不着村，后不着店的公路边小店吃的大年三十饺子，一欧元一个，印象深刻。导游是华人/特殊地段餐厅老板肯定也是华人。
9。在德国慕尼黑参观了宝马博物馆，原来伟大的宝马公司最早是做马车的，印象更深刻的是每一代宝马汽车都有伟人和名人见证，有个骑手驾驭宝马摩托车尽情驰骋让大家叹为观止。
离慕尼黑不远的黑天鹅城堡据说是迪斯尼城堡的原型，那里曾经居住了是一位皇室贵族，在奢华宴会厅可以看到中国瓷器。
在从城堡下山的山路上偶遇北京大学新闻传播学院党委书记陈刚老兄，我们在北京都难得一年见两回，居然在德国一座城堡偶遇，不得不相信缘分。
10。从瑞士返回中国是从迪拜转飞机，在迪拜机场每个免税店和餐厅都有华人服务员服务，服务态度很好。
