#的第一个小目标#
第一个小目标就是让我的小茶叶店能继续开下去[来看我]要不然就要回老家山上种茶叶去了
太奇葩了！路边茶叶店根本没人去，但为什么就是不倒闭？
很多人都不明白，当那些餐馆、服装店、便利店都在想方设法拉客时，凭什么只有茶叶店完全不在意顾客？别的店铺换了一茬又一茬，生意惨淡的茶叶店不仅屹立不倒，而且装修越来越豪华，它们到底有啥秘密？
有人说是因为茶行业太暴利，也有人揣测茶叶店根本就是洗H钱的，其实都错了。
茶叶店想赚钱，靠的其实是它的商业模式，跟其他路边店铺完全不同！具体是什么呢？
首先，茶叶店要生存，其实是依靠它的“圈子”。那些偶尔进店逛逛、买两盒茶叶的散客，根本不是茶叶店的目标客户，所以它当然不在乎。
茶叶店要维护的，是那些稳定、长期合作的大宗客户，比如茶楼茶馆、爱茶的人、每年要买很多茶送客户、送员工的企业等等。
其次呢，茶叶和其他日用品不同，一斤茶叶卖几十元或者几万元都很正常，毛利是很可观的。
再加上大客户买茶，肯定不会只买二两尝尝，一般都是几百上千甚至上万元。
有些档位高的店，一个月做五六单生意就回本了，所以茶叶店就更不需要抢客流量了。
你以为这就完了？更绝的还在后面。很多爱茶的人，喝的不仅是味道，还是社交。很多人都有自己固定的“茶友圈”，而且现在越来越多商家也开始打造“茶文化交流会”。
他们会把茶与禅、养生、瑜伽、插花甚至艺术、收藏等圈子结合起来，组织活动，让这些人一起共享人脉和资源，消费茶具、艺术品等等。
这个“圈子”越稳，老客户就越愿意复购，还会给你转介绍新客户，轻松实现业绩、流量双裂变。
所以总结一下，茶叶店做的是“关系营销”：只要能把老客户维护好、服务好，就不愁没得赚。
因此，对茶行业老板来说，怎么维护客户、撬动复购、促进转介绍，才是大难题！
举个例子，四川有个云放茶园，成立8个月估值超5亿，一天就能卖掉别人要卖40年的茶，就是因为它把“关系营销”做到了绝顶！具体怎么操作的呢？
首先，云放老板在峨眉山买下了4000亩茶园的40年经营产权，然后用互联网的方式开始卖：
你付6万元，就能拥有1亩茶园40年的使用权，同时我会给你正规的实名林权证，还会在茶园边给你立个牌子，上面写着你的名字。
有人可能会问：客户平白无故买块茶园干啥呢？难道还能自己跑来种地？
当然不是，云放就承诺了：你购买成功后，茶园种植维护、采茶制茶都由我们包了。每年春秋两季，各送你25斤新茶，送40年，总市价大约200万！
而且送的茶可以按你的需求定制包装，比如印上你的名字、你公司的名字，做成礼品茶。
当然，以上这些可能只会吸引一些茶叶爱好者，而让那些消费能力强的人也欲罢不能的，是云放为茶园主们，打造了一个茶文化的圈层社群。
你想想，能花6万块买茶园的，一般都是中产人群，比如老板、高管、文化圈的学者对吧？
这些人缺那点茶叶吗？不！他们缺的是可以共享资源、互换人脉的圈子！
云放就拿捏住了这一点，它在峨眉山的酒店开了“云放茶室”，又通过茶董会、禅修班、禅茶之旅等茶园主专属活动，把这些人聚起来，让他们带着家人、朋友来参加、交流。
甚至云放还会把不同行业客户手里的资源整合起来，放到自己的平台上，共享、叠加、流通。客户越来越依赖云放的资源，它的社群也就更加稳定了。
之后呢，它还可以跟客户连接合作，比如跟做酒店行业的客户，一起在茶园建帐篷酒店；跟做幼儿园的客户，一起打造亲子自然夏令营活动等等。前景无限广阔。
茶叶是个很传统的行业了，虽然门道不少，但想要在同质化竞争中超越对手，还是离不开创新。
所以现在很多茶叶店开始搞直播带货、做行销主动邀请客户品茶、做社群活动等等。
云放的成功也就在于，它在传统茶叶店的模式上，又往前多走了一步，把“关系营销、社群模式”做得更好。
因此，任何行业，思维一变市场一片。只要你能保持学习，从各行各业的前沿案例中汲取经验，就有可能颠覆传统模式，碾压竞争对手。
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昨天在我一个同学家玩，隔壁董家河乡的，他大嫂在我们信阳市里开茶叶店，当时在家，听说我在网上卖茶叶就找我聊聊。听我说家里还留得有明前茶时挺惊讶，说我们开茶叶店的都不敢怎么留明前茶，早期的茶叶，你还敢留，不怕到时候卖不出去了？听到这话我也并不感到奇怪。我们信阳地区的朋友喝信阳毛尖有个习惯：春上茶叶开采的时候基本就把一年喝茶的量拿够了，后面就不怎么要了。
我小时候家里也是不敢留茶叶，基本等到春茶结束后茶叶都处理了，有时候赶上行情不好的时候采摘的鲜茶我爸都不敢炒了，直接卖鲜茶。那时候我们茶农茶叶的销售渠道基本就是当地茶叶市场，家里客户也很少，留的茶叶多了后面很可能就压在手里了。这些年通过网络平台结识了很多喜欢喝信阳毛尖朋友，因为自家茶叶品质过硬、价格合理、性价比高、货真价实，家里有很多老朋友老客户了，有不少朋友茶叶喝完了就找我拿，比较稳定，客户流失的非常少。等到春茶结束后家里留的一些信阳毛尖明前茶、雨前茶、谷雨茶基本也不愁。
现在这个季节如果到我们茶乡找茶农拿茶叶好不好拿呢？不好拿，一般茶农不敢炒，直接卖鲜茶。因为目前我们当地茶叶市场行情不好，假的多，外地人过来收茶叶的少，敢炒的基本都是有稳定客户的。像我家这样的大山茶一般不走市场，因为市场并不认大山茶，只讲究条形茶汤好看，不会因为你的是大山茶品质高些出的价就高些，这是一个畸形的市场。有些茶农家里剩下的还有一些，不敢多留，有时候保本甚至赔钱出。一般都是茶商囤的茶叶多，不过他们也不敢囤早期的茶叶，一般囤一些晚期的春茶，等到明年春上茶叶开采的时候拿出来当明前茶，利润非常高。我们信阳毛尖旺季就头采茶叶刚出来的时候一个多月，那时候很多来我们当地买茶叶的朋友，茶叶市场也有一些收茶叶的，后面就没有销售渠道了。现在又多了一个网络渠道，不过总的来说我们我们信阳毛尖的销售渠道还是很单一，大的茶商嫌用正宗的信阳毛尖利润太低，我也发现一个现象，市面上名气越大的茶叶假的越多。
最近618店铺茶叶在做活动，主要以优惠券的形式，喜欢喝茶的朋友可以看看。【关注+转发参与抽奖，中奖人数2人，开奖时间6月22号22点，奖品：信阳毛尖大山口粮茶50g】抽奖详情
信阳毛尖大山口粮茶
#东营头条# 刚才出去买了点菜，路上的车多了，恢复了放开前的样子。路两边很多店铺都开了，饭店，茶叶店，书店，眼镜店……。远远望过去，店里的人都不多，但也有了零星的顾客。看起来，恢复往日的繁华指日可待，我们又往黎明前进了一步。
加油
