老板不懂设计商业模式，发不了大财！
一个美发店，只用了三招，就实现了全国三万会员充卡，年营收20亿。让全国400多家门店，都不再缺顾客。
它就是上海的文峰美发，行业的标杆。
接下来看看，它都用了哪三招。
第一招：八大生单法
首先，设计一个爆品，只需要38块钱。就能获得洗剪吹外加45分钟的按摩，这服务在上海，平时起码得一百多，客人当然觉得很划算，源源不断的进来。
这个时候呢，员工在做服务的时候就开始推销会员卡了：“大哥/大姐，咱平时是不是剪头发要100多，现在店里有活动，充5000，打3.8折，充20000打三折。”
文峰美发本来针对的就是中高端客群，平时经常打理头发，每个月都要花个几百上千。这么一算，可是省了不少钱，办卡率相当高。
只是这样一来，客人只做基础护理的话，文峰就赚不到什么钱了。所以在客人每次来的时候，员工继续疯狂的推销，什么烫染、艾灸、SPA的，把功效说的眼花缭乱。
客户呢，觉得卡上那么多钱，早晚要花。现在能打折，享受享受也无所谓。
就这样，文峰解决了盈利的问题，毕竟那些项目的成本都很低。
第二招：员工即客户。
文峰在做门店的后端，创立了一个培训学校。因为企业本身的知名度，打出去的招聘就是学完之后，直接安排到店里工作。
所以来报名的人很多，基础学费是3000。学员被锁定后，老师在教学的时候会宣扬1万、3万的升级班有多好，毕业就能拿多少工资等等，让学员们升单。
这，又让文峰多了一项收入。
第三招：员工裂变
学生毕业后，就成了店里的员工，解决了人工问题。工资结构是有责底薪加店面分红和会员卡提成。
发型师提成是顾客消费额度的27%，会员卡是8%，所以员工们推销很积极。有了激励制度，也有淘汰制度，业绩完成率不达标的时候，需要返回学校重新学习，还得再交一遍学费。还玩不成的话，就会被辞退了。
这种制度，就让员工们自发玩命的推销店内产品，利润自然直线上升。
三招下来，已经形成了一套成熟的系统。既然是系统，就代表可以复制。可以复制，就代表可以赚招商加盟的钱。
想要开一家文峰这样的美发店，出完加盟费和人工后，剩下的培训、产品、项目、活动方案都由总部来解决，只是要出一些管理费。
所以文峰在全国有那么多门店，但仍然是轻资产，而且是赚钱机器。
看了文峰的案例，可以得出一个结论。只要你的思维没有边界，所谓的大环境、同行竞争，都不是阻碍你赚钱的问题。
老板的思维一定要开阔，一定要懂商业模式，才能轻装上阵，实现被动赚钱。要知道企业之间的竞争其实不是产品和服务，而是商业模式的竞争，想了解更多的商业模式案例的话，可以看看《可复制的商业模式》《裂变式增长》《商业模式是设计出来的》，里面告诉你商业模式的复制条件、基本框架、设计方法，以及商业模式画布，既有理论又有实操案例分析。
读完这套书，能帮你提高管理水平，开拓商业思维，赚钱水到渠成，与其花钱喝顿毫无意义的闲酒，不如武装自己的大脑。
不到一顿火锅的钱，喜欢读书的朋友可以点击下方链接购买！
可复制的商业模式
大街上的理发店越来越多，可愿意学习理发的年轻人越来越少了，这是为什么？原来很多孩子十七八岁就出来学习这门手艺，毕业在理发店找份工作或是回到老家开个理发店，对付温饱是不成问题的，也有很多年轻人依靠这门手艺，事业也越来越成功。
可现在美发店的市场过于饱和，连锁店，加盟店，品牌店，小门小户的店面实在是太多了，一条街上就有好几家，还是那么大的蛋糕，可分蛋糕的人多了，大多数都吃不饱，开业没几个月就倒闭的还真不少。所以很多年轻人对于美发行业的前景并不像以前那么看好了，愿意学习美发这门手艺的也相应的减少了。
其次就是成长周期太长，美发行业靠的是技术，而学习技术的周期是非常漫长的，在很多人眼中理发很容易学，其实学会容易做好真的就是太难了。从美发学校学出来的学员，到了理发店还是要从洗头发开始，从助理做起，没有一步登天成为发型师的。这个过程快则一两年，慢则两三年，还要看自己的悟性与机遇。就是学了剪头发，也不会有老板会把自己的顾客拿出来给你练手，因此助理一旦学了剪头发就开始流失，跳槽到别人家去当发型师了。
然后就是美发业属于服务性质的行业，作息时间和正常人恰好相反，别人闲的时候理发店最忙，尤其是过年过节期间，每天营业时间都不少于12个小时，平时的工作时间也差不多要10个小时左右，这种高强度的工作，一般的年轻人还应付不来，所以也导致大量的人员流失，其实这也是理发店不好干的主要原因。
你对美发行业的前景怎么看？你愿意让孩子学习美发技术吗？#美发#
深圳市知雅文化传播有限公司为了达到商标索赔 目的，举证荒唐！
在12月6日吉24民终548号庭审录像中记载，深圳市知雅文化传播有限公司举证了在百度、搜孤上搜索到的顶头尚丝沙龙使用截图打印照片（一下简称知雅公司），用此来证明原告在使用商标。现对这一事实发表如下看法,
首先，按照谁主张谁举证的原则，知雅公司应当举证说明自己对商标的使用情况，包括店招、对外签订的业务合同、营业收费单据、广告宣传、营业执照等，以证明商标的知名度和正常使用。不是从百度上搜索一个与商标有关的店铺就证明在使用。第一，证据的关联性不具备，百度上搜索的顶头尚丝美发沙龙店就是知雅公司的直营店？证据力明显不足。是直营店应当提供直营的营业执照和实拍店铺，是加盟店应当提供加盟店的营业执照、实拍店铺、加盟合同，而不是在百度上搜索。由此，也可以反推知雅公司没有经营理发的实际业务。第二，知雅公司恶意侵权主观明显。作为代理律师，应当知道在百度上搜索的与自己有关的照片没有证明力，反而，被告若继续追踪，提供照片的门店与知雅公司没有关联，又会构成伪造证据虚假诉讼。
其次，诉讼法律关系错误。被告顶头尚丝是经工商部门登记的个体工商户名称字号，按照《企业名称登记管理条例》和《个体工商户名称登记管理办法》均可以作为店招使用。若是在使用企业名称字号中构成侵权 依据《商标法》第58条的规定，也只能适用于反不正当竞争法，而不是《商标法》。知雅公司的代理律师难道连法律的一般规定和特别规定的这点法律适用原则都不懂？
我今天看到一个美发店打的活动，1元剪发活动，就问问你技术那么廉价嘛？什么时候了还在搞充值活动？能不能踏踏实实的做技术不要好一些1元剪发，9.9烫染活动？还有最近很多人模仿某东洗剪吹9.9。那些人不做技术靠加盟收取管理工资和卖产品运作的。很多人还傻乎乎的跟着学，真的无语
近日，在浙江杭州。刘先生在理发店做造型，店员推荐他做398元的服帖烫。没想到付款的时候被告知4776元，398只是一个区，整个烫发需要12个区。让刘先生呆在原地。
刘先生说，他只是想洗剪吹，他有一张“震轩”的会员卡。当他家附近的商店关门时，他找到了另一家商店做这件事。当时他洗完头发，店员过来拿了一张纸给他算了一下，说非会员698元，会员398元。
刘先生一想，398元一个烫发，能接受就答应了。当时我半躺着，没注意到对方是怎么操作的。当金额结算确认后，我们知道所谓的398元是一个地区的价格。我自己做了12个区域。
刘先生带着记者来到这家理发店，见到了一位发型师，张总监。他拿出一份价目表。他说刘老师搞的是水光针项目，会员的价格是218元，非会员的价格是398元。消费前都清楚了。
这时，刘先生提出了问题。他说，当时店员明确说非会员698元，会员398元。即使价目表是真的，他也是会员。对比价目表，非会员价格是他自己做的。
张总监没有直接回应，而是摘下徽章给大家看看他是什么水平。这个意思很明确。他是主任，级别比其他发型师权威。
这就很有意思了，别说总监，就连店长？当时店员介绍给了刘先生。不管店员是什么级别，也是代表业务的。而且从最后的付款来看，最后的价格是最清楚的。
另外，不要谈价格。刘先生头发两边都被推掉了。即使他的头发是按区域设计的，也是为他的头发设计的，而不是为他的头皮。这么短的头发，可以做12个区。不知道是说手法细腻还是瞎说。
刘先生说:当时没办法。结算时又收了3000元，说是五折。现在他希望返还3000元，却被店家拒绝。说如果店家要退卡，需要承担违约金。
又经过交涉，店家退还了卡内余额1200元，但对方并没有在发型费用上让步。刘先生也不打算把事情反映到市场监管部门，所以就当是自己吃了亏，来提醒大家不要上当。
看到这件事，有网友调侃说：店家很良心了，他明明可以直接抢钱，但还是给你烫了个发，只是不明显。
还有网友说：我一个做美发的，都不知道头发还能分出12个区来收钱，真是学到了。
也有网友说：不难看出这件事有多离谱，理发本来是一件最平常的事情，但现在这么一搞，难道以后做头发前还要问清楚对方是什么级别？用什么药水？用几只？分几个区域吗？如果以后剪头发都需要提前录音。
青岛不吃虾，杭州不理发，要变成童谣了。在一个地方建立声誉很难，但毁掉它只需要几个不诚实的商家。美容院行业为了牟取暴利，往往采取竭泽而渔的方式，这对整个行业都是毁灭性的打击。
杭州不理发不是简单说说的。你理发前说的一切都是可以随便改的。这种名声早晚会被封的。理发店用这个套路已经很久了。用一些“三无”产品，说有多值钱。
遇到这种情况，不要妥协，直接向当地市场监管反映。这种恶行必须揭露，让大家看清它的丑恶。
这样的事情让人感到愤怒和可笑。虽然每次遇到同样的套路，还是有很多人上当。很大一个原因是受不了言语技巧的诱导和诱惑，在对方甜言蜜语之后，把消费者拖下水去体验。
虽然相关部门对商家进行了必要的处罚，并责令其整改，但消费者仍然遭受了一定的经济和精神损失，让人感到相当无奈。既然不能指望商家自己良心发现，规范经营，那就只能提醒消费者掌握必要的常规防范技巧。
一、详细了解店铺的性质。
市面上的美容院“连锁”品牌大多是“加盟”经营模式。加盟店作为加盟商，被品牌商标持有人授权使用品牌商标吸引消费者。一旦发生消费纠纷，专营店一般独立承担法律责任。
第二，预付费充值是理性的。
消费者在充值消费时，一定要根据自己的实际需要，适度购买、理性充值，详细了解使用规则后再进行支付。同时，如果充值金额较大，也建议消费者与商家签订书面合同，并当场索要加盖公章的服务说明、发票凭证等材料。
第三，看清价格，做好记录。
消费者去美容院，要查看价目表，看清项目价格，计价方式等。，避免低价诱导，实际收费过高的情况。对于已购买预付费预付卡的消费者，一定要定期查询自己的消费记录和余额。每次消费后，应向商家询问消费明细，并做好消费记录。
最好的办法就是我们在“洗剪吹“时一定要提前谈好价格，不仅仅是理发烫发，各种消费都要警惕，问清价格在决定是否消费，否则很有可能被文字游戏给蒙蔽了。
如今理发店竞争激烈，有的地方几百米内都开了几十个门店，僧多粥少，生意好不到哪里去。再加上现在很多理发店的租金都过万了，而且还有水电，人工等一些费用，一个月下来支出很大。
因为这几年的疫情，理发店生意更不好做，许多人都赚不了多少钱，远远低于预期，甚至入不敷出，价格上涨可以理解。但不能漫天要价，一旦过了就适得其反，客户回头率低，不是长久之计。
难道以后去剪头发真的要拍视频录音吗？
对此大家怎么看？评论区留言分享！
谢谢大家关注和点赞！
#杭州头条# #我要上微头条#
赔了4万多，今年生意难做呀！
今早上来店里，还没开门呢，发现隔壁第二家卖卤肥肠店竟然贴了（门面出租）四个大字，很吃惊，从六月份开始他家开业，中间因为口罩原因封控一个月，秋收回家好长时间，到现在满打满算他家才营业两月时间。
听别人说，他家关门是必然趋势，从一开始营业就没红火起来。一天到晚，没几个顾客进去。投入的设备、装修、抖音推广，算下来赔了大概有四万多块钱，别看不起眼的小生意，杂七杂八算下来真没少往里搭钱。
替这家老板感到惋惜，生意没做起来谁也没有预料到的事。同时我也分析了以下几点失败的原因：
1、地理位置选得不对
他卖的小吃是卤肥肠，俗称猪大肠。他选择的是居民小区楼下的商铺，一斤生的猪大肠要八十多块钱一斤，卤好后卖39.9一斤，针对附近的小区居民来说，确实有些消费不起，特别对于这种三四线城市来说。有部分人爱吃肥肠，但碍于价格，不会像买烧饼那样天天买着吃。如果愿意商业街，针对年轻消费者，会不会生意会好点呢。
其次隔壁有两三家清真小吃店，在我们这里，回民和汉民是不能在一起同时营业的，回民不吃猪肉。他当时如果考虑到这一点，就不能在这里开店。如果有客人拿着卤肥肠去清真店里吃饭，会被轰出来的，所以对他的生意肯定很不利。
2、食材太单一
他加盟别人的卤肥肠，所以店里只卖这一样食材。开业期间，捧捧场，我买了一份花了29.9块钱，那时候是夏天最热的时候，这东西我觉得冬天来一份热乎乎的吃着还可以，天热时没吃几口感觉就很腻。附近卖卤肉、凉拌菜的很少，那时他应该上些凉拌菜来吸引顾客。
3、盲然经营，没有做到稳扎稳打
在选择店铺时太盲目，没有做到深思熟虑，还没观察周围环境和大众需求，直接交了半年房租。开始营业期间，每天食材不够量，有些顾客来尝鲜，来几次都没买到，一次两次，第三次就不会再来了。
这样情况也可以理解老板的用心，毕竟猪大肠难清洗，买的时候就不便宜，回来在清洗干净、卤好长时间，放有各种大料。如果当天卤多了卖不完，第二天又不能再卖了。卤少了，来晚的顾客又买不到，两下都挺为难！
4、经济衰退，大环境的影响
这两年，开店投资做生意一定要慎之又慎，不可盲目跟风。看着别人加盟生意做得红火，到自己身上可不一定能做起来。大环境的影响，大家手里钱都很紧张，有些人几个月工资都发不下来，更别提出去吃饭购物买小吃了，别不信。我一个朋友说以前一百多块钱都放在眼里，现在花十五块钱买瓶奶茶都觉得贵。
这两年做生意要慎重考虑，能存活下来的店铺至少是经营了五六年以上的老店，生活中老百姓必不可缺需要的店铺，比如，理发店、药店、修车店，母婴用品店等等。
替老板感到可惜，吃一堑长一智，或许他今后在开店会得到更多经验，所有的经验教训都来自于生活。生意做赔了，是谁都不愿看到的！有失就有得，愿他以后财源滚滚，失而复得！
疫情过后有哪些行业能赚钱？这么多百万、几十万播放量，说明网友真的很焦虑，视频主播讲的内容竟然都是一样的，而且听起来真的很有道理！
如果有人跟你说某样东西很赚钱，那么
1、他一定是想赚你的钱；
2、他想拉你入坑；
3、骗你的培训费加盟费[微笑]
有网友表示：理发店好做，他总不能把头快递过来，再快递回去吧[打脸][打脸][打脸]
#张庭#
“戏精”张庭被证实传销，深挖其百亿微商帝国的翻车之路
1月2日，就在元旦后的第二天，一则张庭林瑞阳夫妇创办的公司涉嫌传销被立案调查的新闻直接推到了热搜第一，不少人对此产生疑问，张庭夫妇因何起家？他们的公司具体是做什么的？现如今是否真的是传销组织？后续将如何处理？点个关注，马上开讲！
一、“戏精”张庭的矛盾童年和她的第三者上位史
张庭，1970年出生于中国台湾省，因长相出众，被星探发现，1988年，因拍摄广告而踏入影视圈，从而被大家熟知。初入演艺圈的张庭并不出名，但因长相甜美，被大家冠之以“酒窝女神”的称号。1991年，因出演《戏说乾隆》一剧走红，随后在2000年，再次出演内地电视剧《绝色双骄》从而打入内地市场。一时间风光无限。
张庭曾多次参加台湾及内地综艺，对于自己的原生家庭的描述却前后矛盾。一说自己童年生活贫困，父母摆地摊为生养活兄弟姐妹5人，因此自己小时候经常陪父母摆地摊，累了就睡在马路边，还被当做乞丐，如此说法赚足了观众的眼泪与同情。但是，在另一档综艺上，张庭则说自己从小吃燕窝，而且因为不喜欢护理头发，都是去理发店找到专人打理，如此前后矛盾的说法，也曾被众多网友吐槽“戏精”。
而真正让张庭家喻户晓的，则要数她和其丈夫林瑞阳的婚姻。在认识张庭之前，林瑞阳已经有了结发妻子，并且育有一子一女，而林瑞阳发妻也曾是琼瑶女郎，甚至一度成为导演力捧对象，但是在林瑞阳的阻挠下，息影回家相夫教子。
张庭的出现，打破了这原本看似幸福的家庭，结果可想而知，“渣男”和第三者双宿双飞，在荧幕前大秀恩爱，甚至扬言“发誓这辈子绝不嫁给林瑞阳”的张庭，在综艺节目里拒绝了林瑞阳第8次求婚后，转身就和其在台北公证结婚，且婚后儿女双全，真是讽刺至极。
二、118万人为其夫妇二人打工，月工资发放3亿元
背上“渣男”名号的林瑞阳，被迫退出了娱乐圈做起了房地产生意，据他自己讲述，其产业遍布中国13个省，销售总额达330个亿，如此说来，富豪排行榜应该是榜上有名了，但是却从未见其名号，由此可见这一数字，不知道掺杂了多少水分。反观张庭，依旧在“戏精”的路上前行，作秀参加综艺演电视剧一样不落。事情的转折点在林瑞阳投资失败，一度出现经济危机，随后，两人决定转战轻资产行业，护肤品。
，夫妻二人共同创办了公司，译为“庭的秘密”，不知道大家有没有一点耳熟，这难道不是“维多利亚的秘密”的山寨版吗？而公司成立后，张庭自然成为了公司代言人，此后，其夫妻二人开启了疯狂敛财之路。
在微商热潮中，张庭林瑞阳夫妻二人凭借在娱乐圈多年的人脉和根基，邀请多位明星助阵加盟，像多次秀姐妹情深的陶红，歌手曹格，演员明道等等，通过打卡助阵，迅速推出自家产品，一度风靡全国。
随后，其二人又建立了高返点代理人的模式，吸引全国代理商加盟其中，一时间将TST的产品销量推至千万甚至上亿，一时间风光无限。据媒体报道，TST护肤品公司员工代理商达118万人！要知道，被成为“全球最大制造厂”的富士康，员工也仅为120万人左右，足以见得其规模之大。更有传言称，夫妻二人每月给员工所发工资达3亿元之高！这一惊人数据直接让二人的事业登上了巅峰。
三、深陷“传销”丑闻，跌落神坛咎由自取
古语说得好，不是不报，时候未到。伴随着国家制度的日益健全，微商整改进入正轨，娱乐圈大洗牌，偷税漏税的乱象逐步深挖解决，而张庭这个一度在荧幕前被塑造成女强人形象的公司代言人，也遭遇了事业滑铁卢。
元旦刚过，就被相关检查机构立案调查，竟然是因为“传销”！众所周知，传销严重触犯了法律底线，为人民所不齿，而曾一度扬言自己不是为了挣钱，而是在“做善事”的张庭为何会陷入“传销”丑闻？
事实果真如此，在张庭林瑞阳夫妇传销事件的背后，其实早有端倪。早在张庭“微商女王”名号崛起之时，TST公司就因产品质量问题陷入多起纠纷，更有消费者称使用该公司产品后出现烂脸问题，而经过调查可发现，确有此事，只不过在明星的光环下，该事件被公关平息。
而据公司代理商了解，其实所谓的微商帝国，高返点利润，实则是其夫妇二人圈钱的噱头，很多内部员工，即TST微商，都是深陷骗局，通过公司推出的各类活动，囤积大量库存，但是却卖不出去，最终钱只有其夫妇二人所赚。而公司员工又被要求发展下线，拉拢更多人进入公司购买囤积产品，如此一来，二人的“微商帝国”也逐渐发展壮大。
正所谓君子爱财，取之有道。张庭林瑞阳的翻车之路，并非偶然，而是利欲熏心，长期积累的结果，在法律面前，无论多大的明星，立怎样的人设，终究是徒劳。
#面对社会上有些坏人反而生活的更好，好人总是吃亏的现象，你是怎么说服自己的# 对于这个话题我最有发言权，请听我讲个故事。
十年前有一个男生，初中毕业不上学了，学习理发到我市理发店打工。几年后，他22岁时觉得自己要当老板，就加盟了全国连锁的MG理发店。店面不小，一层理发，二层是美容和养生。在经营的三年中，他让员工拿钱入股，多少不限。还有几个顾客也入股了，其中有位70岁的老太太，老板认她干妈，拿出自己和老伴的养老钱十几万元，签了股东投资合同。每月分红，可是只分了两三个月，停止了。钱暂时不还，违反合同。这个是后来出事后，有人告诉我的。
这个老板是笑面虎，见人先笑后说话。我是去年五月去理发，觉得这人还不错。先办卡200元，后又追加200元，送染发。当时我不同意，架不住理发师不停的说，就同意了，可是并没有染发。还做过头发营养，二楼的美容，养生的艾灸，磁疗等项目。半年多共花费了九千多元钱。
给我做美容是刚满18岁的漂亮女孩，她告诉我老板是男朋友，在一起两年多了，父母不同意，因大她7岁。自己很喜欢非他不嫁。今年春节前这个女孩说，要我再出二千元，继续做养生项目，好吧第二天我送去钱，结果打水漂了。
春节后二月二龙抬头，理发店不开门。我通过人加了老板微信，他说:别急快了，在装修。到三月去理发店，透过玻璃门看到里面空了。听说老板想去深圳，但晚了一步，几个股东告到法院，开庭两次。法院禁止他离开本市，禁止高消费乘火车，上失信黑名单。他欠房东五万元的房租，共欠一百万元债务。
那位干妈精神受打击，目光恍恍惚惚，人也仓老了许多。法院没办法，没有钱怎还。几个人气极了，开车去他赵县老家，家中无人，农家大门紧锁着。股东用白柒写满大字，欠账还钱，欠账还钱。照片被大家在微信上互传分享。至今这个案子无法结案，欠钱的人不以为然！
在今年七一党的百年生日当天，我删除这个坏人的微信，如同割掉这个毒瘤。这是我经历的消费陷阱，引以为戒。类似的事在全国一定很多，故事大致讲完了。
人在做天在看，恶有恶报，时候未到。
黄磊和孟非合伙的火锅店，一碗油碟12元，一盘毛肚198元，人均消费300往上，林更新的在福州理发店剪个头，贵一点也要近500元，现在明星都靠副业赚钱了吗？
杨颖曾开奶茶店，店里挂满了自己的写真，有粉丝去捧场点了两杯奶昔，结账时一看：96元！
有人说明星店铺装修、名气都在那儿，粉丝和明星一个愿打一个愿挨，这也不是什么新鲜事儿，可明星开店可不是为了赚那点营业收入的，他们赚的大头是加盟费。
陈赫的贤合庄5年开了300家分店，根据聚贤庄的招商手册，加盟贤合庄需要交48万的品牌使用费，还有5万的保证金，签3年，第4年续签得每年再交2万。
500多和门店，光这些收入都有几个亿了。
黄晓明的烧江南签约3 年需要掏38万多的营建费、5W的保证金，还有1%的营业流水抽成，这是一笔可观的收入。
林更新的理发店现在也有好几家分店了，而且装修都很高大上，算算这笔收入很可观了，他可能并不在乎那点理发钱。
水能载舟，亦能覆舟。希望明星良心开店，也希望加盟的各位考虑好一切风险，毕竟明星这个噱头不是万能的！#林更新开高价理发店引争议# #八卦手册#
