实体店开不下去是有原因的,价格贵是因为他们有各种开支,比如房租,水电,人工费,还要进些库存备货,还有进货渠道可能经过两三道,运输费等等,所以东西贵。网店的优势是不需要房租水电,不需要库存,不满意还能退货,这样就省了大笔开支,东西便宜也是应该的。同样的东西消费者肯定会选择便宜的,谁会跟钱过不去呢?
开店做生意的人不妨都看看,实体店大姐干货分享,教你如何寻找货源不被坑林林的创业生活的视频
十年实体店无无保留说出拿货窍门,实体店电商店主们赶紧收藏
林林的创业生活
开店做生意去哪里进货?《度中国商品市场综合百强》榜单告诉你!
中国社会科学评价研究院在22日义乌举行的第12届中国商品市场峰会上发布了该榜单。
其中义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、武汉汉口北国际商品交易中心、长沙高桥大市场、保定白沟镇市场分列榜单前五。
榜单不是对市场面积、营业额等数据的单纯比较,经过综合测算和专家比较,得出的结论相对精确,可以说是各个区域经济发展的一个晴雨表。
特别需要注意的是,部分地区的市场看起来很少,实际上是只选择了市场群里面的一两个市场而已。比如重庆只有一个“大融汇”上榜,实际上这个市场只是重庆朝天门市场群的一个;成都只有一个国际商贸城上榜,但大名鼎鼎的荷花池市场群也没有在。
#做生意##进货#
如果你想做生意,那么你一定要牢记这八字方针,那就是物美价廉,价廉物美!他们的意思是一样的,但是却是有着不同理解和区分的,如果你不懂这八个字的逻辑关系,那么注定你是要品尝失败的苦果的,我今天就这八个字,给大家讲明他和生意之间的逻辑关系!
我们在找对了拿货的渠道,但是在货品的原则上,一定遵循物美价廉的拿货方针,先是物美后是价廉,一定是货品的选择为主要,价格为次要,选择的货品符合大众审美,符合大众消费眼光和需求,然后才是价格上的斟酌,如果搞反了那就意味着,第一步你就已经失败了!
如果你先考虑的是价格,只拿最便宜的,自认为这个便宜就好卖,那一定是极大的错误。把自己放在消费者的角度去考虑问题,这样的货你会不会买,你都不买别人为什么要买!你自己买东西是看先看款式,还是只看价格。这样问自己,你不就知道问题的答案了!新手往往而忽视了货品的款式,质量,大众的审美观,只拿最便宜的,在他的浅意识里,便宜的一定有市场,而这个想法是违背市场消费规律的!
那么我们再说价廉物美的用法和逻辑,我们走在街上,耳边一定是先听到货品的诱人的价格和叫卖声,然后才吸引我们过去一探究竟,是价格吸引了我们,让我们才去看他所售卖的货品,这就是我所讲的价廉物美之间的逻辑关系!
而新手做生意,往往难以启齿,把自己的货品挂的或者摆放的整整齐齐,然后一言不发,等到顾客看到你的货品,你才会主动的给对方报价,不是吸引顾客而是在等顾客前来,你就已经输了第一步,人家是主动出击让顾客找来,你是默默无闻等着顾客前来,哪个更具竞争力,我相信大家自己都会判定!
我一再强调千万不要用开店的思维开摆摊,很多新手喜欢把货品摆放的整整齐齐,一目了然,这个是最大的禁忌,我以前的文章里讲过为什么,如果再讲我的文章就会出现重复度过高,但是我告诉你一点,你是要想办法增加顾客在你摊位前的停留时间,停留的时间越长,你的成交量越高,你的人气就越旺,人气越旺生意就越高,就是这个规律!
不管你是什么做什么生意的,首先就是找到最好最优的合作渠道,你在新疆做生意,你能每次进货都跑广州吗?根本不可能吧,所以你要建立一个稳固的可靠的合作机制,降低你的各种成本,节约更多的时间,节省更多的人力财力物力,降低了成本就等同于增加了同行业之间的竞争力!
我说个事大家不要以为是笑话,这是很多人都犯得通病,一共拿了几千块钱的货品,结果自己跑了一趟路费花费了几千,把自己的利润全部扔在了不必要的支出上,自己跑一趟的原因是因为害怕别人嫌他几十或者几百块钱,他心里不平衡!这样的人很多,不是个例!
我给大家说我为什么不摆摊了,我摆摊一天至少赚几百块钱,因为我找货太难了,我也尝试过让别人给我代发货,结果都是不尽人意,因为我只能看到图片,看不但具体的版型和质量,我不出去自己找我挣不到钱,自己出去找我又耽误时间,所以总要有人去付出去做这中间的一个环节,所以我就选择了放弃摆摊,我来做这个环节,因为我有摆摊卖货的经验,我知道什么好卖什么不好卖!
为什么很多带货的都死掉了,或者做着做着没了客户了,就是因为他们不懂什么好卖,犯了我说的拿货定律,他们把价廉物美当做需求,恰恰就是因为他们带货人选择性的错误,才导致在他们手里拿货的人失败,新手都是被他们误导,而导致失败的,这是最根本的原因!
或者就是太贪得无厌,选择的货品物不美价不廉,甚至是和二批一个价格,自己把所有利润全部吃掉,没有给相信他的客户留出足够的利润空间,这样能做的长久,那就没有天理了!
不管做什么要想做的长久,必须坚持诚信为本,秉承君子爱财,取之有道的理念,有所为有所不为,大道之行,天下为公,简单的说,想要自己赚钱,必须先让自己的客户赚钱,这才是双赢,才是合作共赢!
我的淘宝店,
昨天卖了78,
今天截止到现在,
卖了500多。
今天不打算发货了,
加上其他渠道的订单,
一共才五个包裹,
明天一块发吧!
义乌疫情严重,
很多网店发不了货!
我产品的很多配件,
都是从义乌进货,
卖家告诉我疫情封村,
一周左右才能发货,
疫情之下什么生意都不好干,
大家互相理解吧!
2万会员和员工自掏腰包帮他开店!7年开了100家店,连锁小超市老板凭啥这么牛?
我们有一家客户,原来干了十几年才开了20家门店,一直用传统思维做经营,门店业绩越来越差,人员颓废,光欠上游供应商的款就几百万,这个老板最后被逼无奈,用四步转型成功,逆势翻盘!模式其实很简单,看了你也能学会!
第一步,设计流量爆品
首先社区小超市,定下来米面油蛋,这些生活的刚需高频的快销品,作为引流的爆品。用进货价去销售,就是不赚钱,通过这个产品把人引到门店里来。
并不是所有的人都可以成本价买,要买产品必须先成为我们的会员,你只需要办100元的充值卡,才可以享受这个特权,一年内用进货价,来买米面油蛋。注意其他产品不包含在内,因为你要靠其他产品来赚取利润!
因此一个店办1000张卡,就是10万块钱,20个店现金流200万,重要的是200万背后还有2万个会员,这就变成了公司的救命稻草。
就像美国一家超市好市多拥有9000万会员,他就是用产品成本价销售,靠会员费和跨界赚钱!靠产品赚差价的时代已经过去,你一定要把前端引流产品的利润放下,流量自然就进来了,再靠会员费用和其他产品赚钱。
第二步,解决管理问题
把员工变成创客,把门店70%的利润,都给到店长,前提是店长需要交10万押金。两年一签,如果两年干完,你不干了押金可以退。然后店长去操心经营,管理门店,给人员发工资,交房租,店长经营的好赚得就越多,整个经营管理就解决了。
因此一个店多了10万块钱的现金流,二十个店从创客身上共收到200万的押金,先前从用户身上收到了200万的会员费,老板手上总共已经有了400万了
第三步,招商
这个老板专注操心招商问题,短短的三个月做到五家店,七年就做到100家店。如何做的?
将400万的现金拿出60%开店,一个店30万再开8家店,开了8家店之后还是一样如法炮制,每个店收会员费10万,每个店找创业者交押金10万,绝对不再自己招人,自己培训,自己开店了,所以思维完全就变了,又是160万现金流,这160万又继续去开店。
总而言之,就是用社会的人社会的钱社会的资源,把规模做大,规模越大,对上游采购的这种溢价权就会越强。
所以以前给上游还钱还不上,后来店越开越多,供应商都不催还钱了,生怕这个渠道断了。
因此就是夫妻店的效率,沃尔玛的规模,平台很大,但是每一个单店一定要做成夫妻店。
第四步,成立供应链公司
零售行业的研发和技术,体现在供应链上。就比如便利店的香肠、包子、关东煮利润也很高,所以我们在供应链上,要增加产品链的创新,用户资源全部做成会员,用米面粮油给卡住了,总部赋能下游门店,帮助他们增加消费的频次,增加消费的单价,帮助每一个门店赚钱。
以前是我们自己在门店赚钱,赚完了钱我们给员工去分,这个思维是错的,现在是我们帮助人家在门店里赚钱,人家赚了钱给我们分一点,这个区别就是店长现在是主人了,谁是主人谁操心。
一定在一个城市里面把它做通,比如说你在西安你就把西安做透,不要到其他城市去做,你把一个盘做通了,第二个盘直接找一个城市合伙人。如果每个地方都要你自己直接上肯定没戏。
那我们作为总部,我们把所有的焦点都聚合在平台的经营上,上游整合供应链,下游对各个门店的销售能力赋能,比如线上互联网的引流,用户数据,会员经营,你做的越强,门店越离不开你。
所以你如何为公司找到一个极速的增长空间,如何把事业做得更有影响力,让更多的人因为你而改变命运?
在关键风口时刻,我们唯有做跟这个时代合拍的企业,才能立于不败之地!
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我不是为了看明星
我觉得开店经历值得一看
这不是一件简单的事
不是说有做生意的本钱就行
要有计划筹备
要有进货来源和销售量
日常买卖更是要有耐心和细心
如何宣传产品
如何留住顾客
如何整理货架
如何与周围的人相处
如何协调邻里关系
通过亲身在农村经营小店
感受新农村的人文风情
#云上的小店#
速卖通之类目选择!!
很多人做网店不知道选择什么类目,也不知道选择卖什么产品,今天董事长给大家分享做速卖通如何选择类目和产品!
1,选择自己熟悉的类目,比如你要卖服装,肯定要知道服装的一些常用面料,还有测量方法这些基本知识。
2,选择有货源优势的产品,比如你在广州就可以选择做服装,在深圳可以选择做电子产品,在义乌可以选择做小商品,这样可以节省很多成本,如果你在产业基地附近那就更好了,毕竟网上都是二道贩子,自己直接去市场拿货可以了解产品质量,还可以节省很多快递成本。
3,做速卖通比做国内选择产品更严格,因为在速卖通上很多东西是不能卖的,比如食品,药物这些都是卖不了的。
4,因为国际物流成本高,最好选择一些比较轻巧的产品,虽然客单价低,但是风险相对也低。粉末,液体,电池,刀具这些特殊产品不要碰,很容易被退回,而且要走特殊物流渠道。
5,国际运输时间比较长,磕磕碰碰是难免的,易碎产品不要卖,比如玻璃,陶瓷这些,包装起来也特别麻烦,售后多的产品也不要做,因为老外都是一根筋,动不动就开纠纷退款。
6,不要试图去找什么蓝海市场,不存在的,你能想到的别人找就想到了,蓝海流量也很少,都是相等的。
7,想好的事情就要马上行动,不要纠结,等你什么都准备好了,黄花菜都凉了。
8,很多人说会不会英语能不能做速卖通?当然能做,我英语16级都没什么用,速卖通大部分买家都不会英语,你会也没有用啊。速卖通的主要市场是,俄罗斯,西班牙,法国,波兰,英国,荷兰,以色列,德国等欧洲国家,除了英国和美国,谁跟你扯英语[打脸][打脸][打脸]
凌晨两点,准备出发,今天要去郑州进货,每次去郑州都是这个点儿,当天去当天回,坐车四个小时,到了以后马不停蹄的开始选款备货,干了才知道这个行业的不容易,进货、卖货、清货,无限循环!
因为有那么一点点喜欢,最主要也是为了生活,做了就必须付出全部的努力。学习搭配,挂板,与顾客沟通……
最头疼的事情就是清货,每次到了季末就开始准备大清仓,夏款清差不多了开始清春款剩下的,今年春款因为疫情和持续降温压货比较多,昨天群里面清了大几百块钱,只是一小部分,还有几十条裤子,几十件外套,不清是不行的,因为不是新款自己卖着都没自信,为了清的快大部分都赔钱,感觉自己就是个免费的搬运工,还是倒贴的那种[捂脸]
循环往复,偶尔夜不能寐,在这里心疼童装人一分钟,既然选择了就继续加油吧,同行们!