在一个常住人囗不到十万的小县城中,这两年美宜佳如雨后春笋般冒出来,几乎每隔200米左右就有一间,小小的县城美宜佳多达二十几间,据说加盟一间美宜佳要二十到三十万,真的有那么好赚?求解?
我有一位在广州做生意的表哥,他很十年前就已经广州做服装生意,开了自己的服装公司。
一夜之间,客户仿佛消失了一样,以往人流爆棚的服装城,电商平台出现后几乎没有人。
最后表哥才意识到,这时代变了,人们开始在网上购物了,实体店再不变革,等待的只有淘汰。
亏损了一个月之后,表哥决定开始变革,既然固执地守在服装城,不如创新经营模式,向那些成功的人学习。
最后他借鉴了海底捞的这套“合伙人制”经营模式,短短几年内在广州连锁门店扩张了十多家,如今每年的营收过千万。
昨晚我跟他出来吃宵夜才知道,实体店并不是被电商打压了,而是实体店的经营模式不创新,很难在互联网时代有出头之日。
他的服装生意之所以“起死回生”具体用了以下这三点:
第一,与员工共同合伙,做大蛋糕。
以往的传统服装行业都是老板一个人指挥,雇来一大批员工为自己干活。而员工也是依据“底薪+提成”的薪酬去打卡上下班,并不会主动去为公司着想有哪些方向可以走,有哪些需要改进的地方。
但实行了合伙人制度后,员工可以入股公司,甚至与公司合伙开门店。这样能够进一步让员工与公司绑定关系。而员工也会主动为公司的营收操心,为门店的业绩操心。
第二,不再“孤军作战”,开始扩张人才队伍。
一家公司想要在行业中突围而出,就少不了人才的投入。不管是什么行业,人才到位了,业绩自然上来了。所以表哥开始在公司注重人才的培养和引进。
首先设计了一套完善的股权激励方案,留在了核心人才,同时细化管理机制,引进更多的人才。
同时还推出人才培养激励机制,比如:如果老员工能够在一定时间内培养出一名新员工,并且有能力去承担一个项目,那么等到项目结束后,老员工就能够拿到一定的项目分成。
如此类推,内部团队的员工积极性被激活了,不管是人才的裂变还是业绩的倍增都实现了。
第三,经营模式创新,向成功的企业借鉴经营。如果想要用老一套的经营思维在新时代运作,必然会一塌糊涂。
这也是为何马云说如果再创业一定不会再进入到互联网行业当中,因为他那套经营模式已经不适合下一个风口,只有不断学习,不断脱变,紧跟时代才能够做大做强。
所以表哥看到了海底捞在火锅行业短短几年时间迅速崛起,并且成为了行业领头羊,背后必然有着过人之处,摸索之后才发现背后的经营模式优势。
门店想要快速扩张,那么就应该改变以往的“加盟制”模式,直接改成合伙人制,内部晋升合伙模式。
只要3年以上的员工能够拥有做店长的潜质,那么就能够申请跟公司合伙共同出资开门店,具体出资比例可以按照7:3进行。
这样不仅能够降低了公司的管理压力和运营风险,同时还能够让员工店长主动为门店业绩操心。毕竟每个月的门店业绩与店长的收入挂钩,做的业绩越多,店长收入就越高。
其实如今很多连锁门店都开始纷纷借鉴类似于“合伙人模式”经营模式,不管是百果园、海澜之家、周黑鸭、美宜佳、海底捞等等,因为这套经营模式背后有着非常高的适配度,适合各行各业去使用。
那一刻我才明白,中小企业老板想要在这个发展迅速的时代下改革,不仅需要改变自己的思维模式,打开眼界格局,还要敢于向优秀的人学习。
如果你也想要通过这种方式在自己的公司门店进行运作,但具体不知道怎么操作,不用担心,我已经为你整理好了。
你可以了解一下这套《企业机制设计》,里面是有张志敏老师花费了十五年的时间,几十家公司摸索出来的公司治理机制、人才激励机制和门店经营思维,能够让你一步到位摸清其中的门路。
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一位将近30岁的男同事每天上班摸鱼,从不主动承接任何工作,交办的工作任务能应付过去就应付过去,你们认为这样的男同事有没有前途呢?实际上,公司没有几个人不喜欢他,甚至熟悉他的人都认为他是一名非常有想法、有思路的人,他或许有更好的前途。
这名男同事也经历过职场的鞭打,拿着微薄的收入租房子、吃猪脚饭,没有自己的业余时间,过着996的日子。忽然有一天,他觉得如果一直这么下去,他一辈子都买不起房子,也一辈子不可能实现财富自由,所以他觉得只要能保证工作任务就行,他还是需要外部寻找机会。
于是,他开始关注股票、币圈等一切可能存在的投资机会,在前两年疯狂的投资赚取人生第一桶金,我们并不知道他是怎么做到的,但每天上班看起来都非常憔悴。如今,他在广州拥有2套房,并且加盟了3家美宜佳和1家奶茶店。
我们曾经邀请他分享下心得,他认为自己在职场并不占据优势,职场人要靠努力出位太难了,基本上一眼就看到了头。但是自己又不甘心一辈子就这么过去,所以就打算在外面寻找其他收入的机会,等积蓄了人生第一桶金之后,开始求稳走向了加盟店的模式,反正不消耗自己的精力,每周过去查一下账就行。
他不愿意离职,他坚持认为鸡蛋不能放在同一个筐里,哪怕职场的收入再低也好,也是给自己的人生托底的机会,而其他投资行为收入再高也好,毕竟也意味着风险。在没有绝对意义承受风险的能力之前,要保证自己未来的收入。
前两年,“原本以为不好好工作的人是在摸鱼,后来发现好好上班的人才是真正的摸鱼”的论调,火遍了全网。的确,在职场如果仅仅依靠努力,是没办法出头的,好好上班的人容易随大流,缺乏独立思考的能力,哪怕工作技能再丰富、工作技巧再娴熟,也不一定能够给自己拼出一个未来。其实,这种论调不一定正确,关键还是思路。
我们圈子拥有一个普遍的论调:职场上的收入只是为了养家糊口存在的,要实现财富自由还得需要额外的投资、额外的收入,以至于许多职场上的朋友很勇敢的离职,进行创业、自媒体、短视频等行业,问题是这个世界不会有那么多额外的财富给你攫取。如果你不是特别优秀的一个人,凭什么你会在离职之后能够飞黄腾达呢?
看看我们这位同事,哪怕他已经有房有车、有自己固定收入的产业,但是他依然觉得自己的人生需要保障,他还是坚持在上班。他或许在工作上没有花费太多的心思,但他把大部分的心思、业余时间都用在自我增值上面。
所以,职场人仅仅依靠工资的确不行,但不依靠工资也是不行的。
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