有些朋友问,也想开个小网店,但是不知道卖什么好。
虽然不能给你太具体的建议,但是下面几点可以参考下:
1、不要选择大类目,竞争太大,投入多,且基本被天猫垄断。
2、尽量做自己了解的,且有货源优势的产品。
3、选择偏僻冷门类目,不要以为会卖的少,但是由于是冷门,利润相对较高,放在全国的大市场里,需求也不会少。
4、建议尽量做粘性高,复购率高的产品,这样的产品会大大减少你拓客得成本,回头客不断,利润不断,且基本不要做什么维护。
#杭州头条#我研究了电商的矩阵,分三种。
一种是海量开店,据说是福建人发明的,一个公司开几百个上千个店,通过软件批量上成千上万个产品,货源从别的平台一件代发。
这种在平台红利期的时候比较好做,因为早期平台都会给新店铺分配流量,一个店再少也有几百个流量,转化率再差也有千分之几,按一个店每天成交一单,一千个店就是一千单。
所以早期淘宝店群,再后来京东,拼多多,再到亚马逊,d音,玩的都是一个套路。
第二种是做同类目精品矩阵,适合平台中期,在一个品类深耕,把打法摸熟以后,再进行复制,特别是很多小品类排名靠前的几家店,是同一个老板。因为成功是可以复制的,特别是对手不强的情况下,快速铺满。消费者选来选去,都逃不过同一个商家的五指山。
第三种是精品+跨品类,能玩这个基本上都是大佬了,在平台成熟期的时候,每个类目都竞争激烈。一些类目头部商家增长乏力,于是开始欺负小卖家。
找若干个相对小的品类,通过自身的资金实力,成熟的模式和团队,进行跨界打击。这样业绩就又能上去一波了。