线上直播到底有多牛，看完我都想去直播带货了！
是不是经常可以在抖音直播平台看到我们以前熟悉的品牌直播带货呢？前段时间新闻称真维斯把所有线下门店关闭了，韩都衣舍也全部撤店，但是在线上平台，他们还是很活跃。
实体经济运营成本越来越高，门店租金，员工工资等，让本受疫情影响的实体门店经营举步维艰，如何生存成为众多实体门店的第一需求。
抖音平台有个“商家复产护航计划”中“百城品质购”活动，专门针对的是线下的商城，燕莎友谊商城通过参加这个活动，实现了一场直播销售近万单、月销千万的好成绩，成为线下商城试水成功的标杆。#老牌百货店靠直播月销千万元#
或许，直播也是线下商城的另一条求生之路。
赚一个亿很难吗？
大家有没有听说过有一家公司叫韩都衣舍？这家公司实在是太厉害了，只用了一个模式，就把原本20万的营收做到了15亿！
他是怎么做到的呢？
韩都衣舍的老板跑到韩国，签了200多个小众的服装品牌回国内卖，回国之后，他没有大张旗鼓的找员工，而是到大学里面去找创业者。
谁愿意来韩都衣舍创业，我给你10万块钱，你可以用这10万块钱来我这里进货，但是只能从这200多个服装品牌里面挑。
卖出去的钱，70%作为你下一次的进货额度，没有成本又没有风险还能赚钱，一下子就吸引了很多大学生来到韩都衣舍这个创业平台。
一个美工一个商务一个客服3人为一个创业团队就开干了，为了赚更多的钱，创业团队的成员都拼命干活，不停加班还不要加班费，因为他们是在为自己干啊。
这很棒，公司永远赚着30%的利润，而且还有进货赚的钱，相当于两头赚，还不用担心员工懒散不干活。
韩都衣舍用这个管理“杀手锏”，6年做到15亿营收。
今天，这套模式正在改变企业和世界的全貌，想要以这种模式激发组织活力，别忘了签订协议：
1、员工入股协议
2、退出机制
3、保密协议
4、竞业禁止协议
5、劳动合同
方案模板都为你准备好了，点击下方工具包
曾经火遍全国的森马、以纯、美特斯邦威等大牌企业遇到库存频繁关店，但是韩都衣舍遇到库存，其产品售罄率是98%，做到了淘宝服装店的第一。曾经6年时间，销售额从130万到15亿，翻了近1000倍。#商业模式创新#
1、传统企业库存高，因为缺产业结构思维
韩都衣舍本来是做代购的，后来在淘宝上开了一个网店。网上的客户需求各异，款式多了，很容易就有了库存。韩都衣舍以前就是设计好了，采购，然后进仓库、拍照，上传网站，卖不卖得到掉员工觉得跟自己没啥关系，焦虑的是老板一个人。这样的商业模式，表明你缺少产业结构思维，没有利益共同体。于是，韩都衣舍的老板赵迎光改变了公司的组织架构。
2、团组化让服装款式多，爆品也能多
韩都衣舍那个平台它就分各种创业团组，每一个团队里面都有一个采购，有一个设计策划，有一个售后，有一个电商负责人员，就是一个团队里面，就有所有这些人，什么样的样板，做什么样的设计，做什么样的营销策划，自己定价，自己上到线上平台，自己搞营销策略。挣了钱，团队分30%的利润，公司留70%。韩都衣舍按照这样的方式，划分了300个团组，每个团组可以选3款，每一款精挑细选，严格打磨，整个公司有900款，丰富多样。老板说我们要三快“快速试错”，“快速创新”，“快速迭代”，这样就相当于在内部做了一个淘宝平台，或者内部的京东平台，这就是小团队大平台的逻辑。
很多年轻人创业，成功率可能百分之一都不到，最后变成了炮灰。在互联网下半场，每个人都是一个流量入口，只要把平台的品牌价值、内容、商品、活动，分享给更多需求者，就可以获得收益。如果大家像韩都衣舍一样在企业内部建立一个平台，让员工有机会在内部创业，实现共赢，成功率可能会高达80%，甚至90%。#财经#
除了库存积压问题，陈平老师在《互联式盈利思维》中为大家详细总结了传统企业互联转型中遇到产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住，重资产运营等问题时，如何用3大免费模式做流量，用线上线下的O2O模式做盈利闭环，用短期利益、长期价值、文化牵引留住人才，用“创客合伙人+事业合伙人+代言合伙人”3大合伙人模式，让客户量裂变100倍。
书中有小米、联想、名创优品、7-11、麦当劳、拼多多、云集、好市多等68个企业的经典营销案例，涵盖了超过30个行业，让你看得懂学得会，每个中小企业老板都应该认真读读这本书，限时优惠99元，点击下方链接，立即抢购吧！
互联式盈利思维
韩都衣舍95%售罄率的两大杀手锏，任何项目都可以借鉴：韩都衣舍30多个子品牌，从20万到30亿，且常年保持95%售罄率，有两大杀手锏，第一个：海星模式，这可是进入哈佛商学院的案例，他和海尔的“人单合一”异曲同工，他的构成是买手+视觉人员+运营人员，每三人为一个创客小组，从选款，设计，销售，客服都由小组自己决定，就像一个小公司，300多个创客小组相互PK，排名前十的给予奖励，排名后十名的打散，破产重组。第二个就是：走秀式直播带货，首先人家的直播间就跟传统的不一样——直接落地在首尔，它完全颠覆你对直播间“一间装修成看似闺房、女主播面前一只麦克风”的印象，而是直接根据旗下不同风格的子品牌，搭设相关场景的直播间。然后，韩都衣舍签约了近百名韩国和国内的网红。通过现场走秀，时尚讲解、网红私人衣橱揭秘、品类试穿等内容，进行带货。开创了首个综艺直播+主播讲解的直播卖货形式。靠这两个模式，韩都衣舍一年卖出30个亿 。在网红经济火爆的当下，只要拥有互联网思维，抓住短视频的红利期，任何实体生意都可以打造自己的网红店。实体商家如何打造网红店，在11套网红店打造策略中有更详细的解析，学会背后的商业逻辑，再小的店也可以是网红店。
马云的话很接地气，有人不屑一顾，有的紧闭眉头！他说：当下企业的竞争不仅是产品的竞争，还是人才模式的竞争。如果还有老板还在用过去的雇佣制，这样的企业不倒闭谁倒闭！实体店的老板怪我也没有用，就算我被打到了，你的门店也做不大。
就比如韩都衣舍的门店，短短六年的时间赚得盆满钵满，门店营收从100万到15亿，足足翻了1000倍，就凭一套合伙人模式，可谓是一波神操作。看完之后才发现这个不就是稻盛和夫所说的未来合伙模式吗？
（1）团队激励：门店划分若干个团队，有设计研发团队、采购团队、销售团队，按照谁分红谁负责的道理，同时允许团队一人组；
（2）门店管理：每个团队都是中心化，每个小组有决策权，每个人都是团队的小老板，因此每个小组的权利相当明确；
（3）切分供应链：每季库存只能有3%，库存周转率要求比较高，选择多款少量的模式，防止盲目生产造成库存积压。
完整的生产线被打散成多个生产团队，每个团队只完成一个，求解更短的周期、更少的库存和更小的风险。
而且，门店竞争小组也有自己的竞争模式，每时每刻可以看到竞争对手的数据，数据变化非常快，排名不停变化，紧张感就非常的强。
更可贵的是，韩都衣舍的库存从“季节”变成了“盘货”，避免出现库存还有很多，然后集体疯狂打折，而且打折还很难销售的场景。
因此，没有竞争对手就设定一个假想敌，把企业拆分成若干个自负盈亏的小团队，从而引进竞争机制。
门店业绩不行，老板在努力，企业也做不大。员工无从下手，人太多就会增加门店成本，人太少影响业绩达成，所以企业想要做大必须改革门店机制。
所以，你发现了没有，传统连锁门店经营不下去，大多数原因就是规模越大，门店越多，库存就越多，资金占用越大，运营风险就越大。做得好的企业经营模式与常人是有所不同的
要把管理细致到撬起员工的主动性，推动公司的销售业绩，形成正确的产业供应链，从源头控制库存。我在下方整理好的《企业机制设计》有很具体的课程+协议方案，包含合伙人模式、薪酬设计、员工持股计划等。
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韩都衣舍创始人：所有人都没想到，原本只是试一试，结果创造了韩都衣舍的“电商奇迹”！在天猫、京东、唯品会等电商平台，我们连续四年在服饰类做到了销量第一。特别是，我们是天猫历史上第一个类目“三冠王”，这个三冠王就是“年度第一”、“双十一第一”、“双十二第一”！
这个试一试的“想法”，就是电商行业的“合伙人裂变模式”！如果有了解合伙人制的，一定知道合伙人制经常被用来扩展业务，门店裂变扩展，分子公司开办。但用在电商行业，韩都衣舍还是第一个吃螃蟹的！
为了落实合伙人制，韩都衣舍首先把项目员工划分成多个产品运营小组。每个小组独立运营，独立核算，拥有极大的自主权。通过这种方式激发各个小组的潜力，最终实现了业绩奇迹！
产品运营小组的具体设计如下：
一、小组构成：三人为一组，包括产品开发专员、货品管理专员和页面制作人员；
二、小组责任：确认销售任务指标，如：销售额、毛利率、净利率、库存周转率等等；
三、小组拥有的权力：小组可以自主确定服装款式、尺码和库存深度；自由决定基准销售价格；自主决定打折的力度和次数等等。
最关键的是“第四条”：运营小组产生的利润，总部仅收取利润的70%，剩下的30%根据每个成员的贡献进行分成。通过这种方式，如果成员足够努力，所获得的分成将会是工资的好几倍，所有人都会拼了命地工作。
而第五条则是韩都衣舍运营小组无限裂变的核心！
第五条：1.每日进行小组业绩排名；2.小组奖金由组长决定分配；3.允许一人小组存在；4；也是最关键的一条，业绩排名靠前的，小组长可以建立第二个小组，并从新的小组中分取利润的3%。
通过第五条，小组长只要把业绩做到排名靠前，就可以不断建立新小组，在新小组中不断抽取利润，实现个人的暴富。韩都衣舍就通过这种方式，在短短几年内，建立了300多个运营小组，实现了电商运营的奇迹！
不过要落实“合伙人裂变模式”，特别是第四条和第五条，关键是要和小组长签订相关的协议，因为一旦涉及合伙和分钱，必然要做出提前约定，协议包括：员工入股协议、分红协议、退出机制、竞业禁止协议、保密协议等等。
这些协议都打包在“股权实操工具包”的员工入股协议分类中，除此之外，工具包里边还包括“公司合伙协议、股权激励方案、股权架构设计方案、股权众筹方案、股权融资方案、各类型公司章程”等等，涉及了公司面临的各种股权问题，总有一种适合你。
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为什么韩都衣舍下去了，顶上来的是优衣库？要想把这个问题回答好，去把今天主流的电商“教科书”翻烂了，也没法给你一个深刻的答案。因为它本身并不是一个技术问题，一切试图从“方法论”的角度去解读这件事儿的努力都是徒劳的。想要彻底了解优衣库是如何一步步成长起来的，我们就要回到故事的原点，那个它诞生的地方。
1949年3月，也就是新中国成立的那一年，优衣库创始人柳井正的老爸在日本山口县宇部市开了个卖西服的小摊儿，名字叫做“Men 's Shop 小郡商事” ，翻译过来有点类似男人的衣柜这样的感觉。
后，也就是1972年的8月，柳井正“被迫”子承父业开始经营老爸抛给它的这家公司。在他接手后，时间也到了1984年，柳井正才在广岛市开出了第一家名叫优衣库的店铺。直到这个时候，那个被称为优衣库的品牌才算是正式登场。
跟今天咱们国内创业文化盛行，很多人都怀揣各种创业梦想不同，柳井正创办优衣库彻头彻尾就是个意外。因为他大学毕业后压根儿就不想工作，直接“躺平”才是他那个时候的理想生活。
在柳井正的自传里，他是这样描述自己的大学生活状态的：“我对学习没啥兴趣，整天沉迷于看电影、打弹子房、玩麻将什么的。由于平日不上课，也就没有考虑就业问题了，我当时心里想的就是，能不工作最好。” 怎么样，这个想法你有过吗？其实大家都一样的。
从这个时期的柳井正来看，妥妥的废柴一个，放到任何一个中国人的眼中来看，“这娃儿没得出息的，以后怕只有啃老一套路囉。”柳井的老爸一看这小子这么不成器，讲啥人生大道理都是浪费时间，所以直接一上来就放了最后的大招。“既然如此，家里的这家西服店就交给你了，弄死弄活全看你的了！”
他老爸这一点还是比较狠，说到做到，交完之后真的去做自己的甩手掌柜去了。柳井正那时本身就是一个躺平状态，啥工作都是能干且干，敷衍了事。他接手后果然没多久，店铺原来还有6名老员工跟着他老爸一起干，2年后居然只剩下一个人了。这种情况让谁看都是一个结论：这个不成器的败家子儿，几十年的家业就要毁在他手上了。
自己接手后人都跑完了，柳井正觉得很没面子，想着去找老爸想办法。结果呢，他的老父亲却亲手把账本和公章端到他的面前。“你行的，上吧！”这盘棋走到这一步算是彻底完犊子了，柳井正没有想到的是他的老爸没有批评他，甚至啥也没说，还把最后的底牌都全部给他了。咋办呢，那就死马当成活马医吧！
人这种动物就是这样，有时候过得太安逸，就好比是动物园里总是晒太阳的老虎，以为自己忘记了自己与生俱来的捕食能力。一旦逼上绝路，退无可退的时候，那股子潜在的能力就有可能爆发出来。
我们做电商的人，几乎每天都在面对各种卡死自己的障碍。很多你以为解决不了的问题，那是因为你潜意识认为还有退路，解决不了也能活下去。
要是真的逼急了，狗急了还跳墙呢，又何况本身就是老虎的你呢？
欲知后事如何，关注账号请看下回分解。
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淘宝第一大品牌韩都衣舍就是靠一个规则活下来的。我给你10万的投资，你从我这200个品牌里面进货和售卖，规则是：你卖的钱×0.7=下次进货的额度。如果10万干成5万，那就只能认赌服输，5万×0.7，3.5万进货，3.5万再变2万，最后直到赔到没钱了，取消。
韩都衣舍的创始人兼CEO赵迎光常说，“传统渠道是陆地世界，互联网是海洋世界，移动互联网加速了温室效应，海洋慢慢扩大，不断侵蚀陆地，很多线下企业现在还不识水性，而我们韩都衣舍生在海洋，这里的空间足够我们生长，我们不会考虑如何到陆地去生活。”
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小组制，让员工上厕所时都想着工作
1、小组制的责、权、利
韩国有3000多个女装品牌，其中比较好的有1000个，如果能代购这1000个网站上的产品，不就解决了款式丰富的问题了吗？但这样一来至少需要三个人为一个小组：一个是懂韩语的、一个是会做图写文案的、一个是管代购的，这就是买手小组的雏形。
与传统的服装销售模式相比，互联网提供了低成本快速试错的可能性。传统的公司结构下，设计、销售部门等这样的大部门随着企业的不断发展，内部的沟通效率会越来越低下。能不能把传统的设计、销售等大部门拆分为一个一个小组？产品设计开发人员、页面制作人员、库存采购管理人员，他们三个人能不能结为一体？在韩都内部经过这样的讨论后，真正的小组制便诞生了。
以小组制为核心的单品全程运营体系是韩都衣舍平台化运营模式的关键。这个小组的核心是什么？是要在最小的业务单元上实现责、权、利的统一。
小组的责任：
公司会根据今年的销售任务，跟每个小组谈。小组长会根据去年的完成情况以及今年的人员变动等特殊情况，在公司可接受的幅度内定一个完成计划。同时公司会根据销售计划配给小组相应的资源。责任中除了销售额之外，还会对毛利率、库存周转率等进行考核，如果这些条件都达到了公司要求，小组才可以拿到奖金。
小组的权力：
小组的权力基本相当于一个独立网店老板的权力，要开发什么款式自己说了算，每个款式几个尺码，每个尺码多少件，几个颜色、库存深度，销售价格等。在销售的过程中，是否参加各种各样的促销活动也是小组自己决定，公司会根据小组的报名盘点库存，然后统一规划营销计划。
小组的利益：
业绩提成＝（销售额—费用）×毛利率×提成系数×库存周转系数（销售额完成率）。提成系数是按照销售额来分段的，随着销售额的提高，对应的提成系数就会低一些，这个是分档的。
2、产品小组更新自动更新
还有就是奖励分配机制，比如上个月拿了2万元奖金，组长通常会给自己留一半，另外两个人各5000元，或者一个人6000元，一个人4000元。但是几年之后如果还是这样分配，拿5000元的两个人会怎么想？我也是设计出身，我也有生活压力，一直拿这么少怎么可以，我也要当组长！
同时如果一个小组经营不好，上个月的奖金就2000元，这时这个组长宁可自己不要，给另外两个一人1000元，这是符合人性的。那两个人可能会感激组长，但他们还会继续在这个组里工作吗？不会，他们觉得跟着这个组长干没前途，我要重新组合。
遇到这样的情况怎么办？韩都是允许自由组合的，甚至如果你有精力和能力也可以自己一个人成组。但这时候又出现问题了：
第一，如果有人确实是因为能力不足，没人有愿意跟他成组怎么办？
第二，可以自由组合，那这些小组是不是会不稳定，大家经常随意组合呢？
针对第一个问题，赵迎光给了解释。在韩都有大概1/3的人是“小学老师”，也就是业务能力不是很强的人。老员工不愿意跟他成组，这些员工就有了另一份工作——带新员工。这其实会给公司省去了一部分培训费用。
3、不是去组织化，而是再组织化
小组多了怎么办？如果每个小组随意去做产品，去抢占市场，不是很乱吗？赵总很早就想到这个问题了，现在每3—5个小组就会变成一个大组，每3—5个大组变成一个产品部。
有了大组，有了产品部，现在每个小组都开始变得专业化了，有专门做牛仔裤的，有专门做连衣裙的。在部门内部也有竞争与合作，如果还是单纯小组的话，就有一个问题：我在运营上有一个非常厉害的技巧，因为大家都是竞争关系，那我的这个技巧就不会跟别人分享，但一旦部门成立了，大组的利益都有了关联，于是内部就有了分享和交流，竞争与合作开始良性循环。
4、互联网上的“阿米巴模式”
目前韩都有280多个小组，在最小业务单元上实现责权利的统一，不仅仅限于服装，大多数的消费者或者服装行业，都可以这样考虑。韩都把阿米巴模式应用到了互联网上，在互联网上来重新组织和应用。如果在最小的业务单元上实现了责权利的统一，企业就变成了公共服务平台。
小组制有三点好处：
一是动销比高、库存周转快；
二是业务员的主观能动性极强；
三是自主经营体，责权利清晰。
小组制可以做到大的共性与小的个性结合，所有非标准化的环节全部由小组来做；所有标准化的环节，由公司来做，再加上人资、财务、行政部门等，就完成了韩都的组织架构的三级管理。
截至目前，韩都运营的品牌数量100多个，其中自有品牌（含合资品牌），达到22个，云孵化品牌（代运营品牌）超过60个。
创富之路焕新出发 领略网红云商新经济思维
网红经济作为新经济时代下的“香饽饽”，曾是多少人心中的创富方向。而在网红云商新经济思维中，“网红”一直都是平台发展的核心，以网红思维打造的系列营销，推广与运营策划，是创富人士开启新经济进程的不二之选。
领略网红云商新经济发展理念 开启网红经济的创富之路
在网红经济商机迸发的年代，诸多针对网红项目而生的平台，企业，网站比比皆是，谁都希望可以率先夺得新经济市场的第一桶金，但只有真正有实力，有前瞻性的品牌，才具备领衔发展的资格。
在网红云商新经济发展理念中，以网红为核心，以直播为渠道，衔接社交电商、新零售、区块链、共享经济等版块，“一网打尽”新经济的六大风口，建立网红经济的上下游生态圈，契合更有针对性的盈利体系，为网红，创业者，投资者及企业提供更切实可行的创富方案。据悉，网红云商此前已经与多个知名品牌建立长期合作关系，包括中粮、北京工美、韩都衣舍等，后续，更多品牌将被引入，其所产生的商业价值也将持续递增。
新经济思维打破传统经济弊端
过去，在传统经济模式的影响之下，用户只能通过线下单一的渠道发展项目，耗时长且收效甚微，市场，营销，租金，专业水平等硬性指标不断阻碍着创富进程的开展，一部分中小企业根本无法起步发展。而新经济的到来，则完全改变了这一个现状，依托互联网的强大优势，克服了传统经济模式的固有弊端，以更高效的方式，开启创业的大门。
网红云商新经济体系便是其中的典型代表，一个针对新经济市场诉求而诞生的云商体验战略，以网红代言、网红直播、网红营销、网红招商、网红店铺五大服务体系，带领更多的用户开启新经济的创富之路，以更先进的理念，更高端的技术，获取丰富的资源，累积发展的筹码。
通过了解网红云商新经济理念，洞悉网红经济的发展新格局，创新理念，焕新起步。作为国内网红经济的领导品牌，新经济中的实力代表，网红云商将持续为有需求的用户提供能立足于新经济的所有筹码，在启发新思维的同时，与你携手开创全新的创富时代！
