中茶蝴蝶全国经销商大会暨“金中茶水仙白”新品发布会盛大举行
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#陆羽茶交所#陆羽国际集团陆羽会业务介绍
品牌文化
使命：弘扬陆羽茶文化 振兴中国茶产业。
愿景：国际一流的茶产业综合服务平台。
核心价值观：精行俭德、专业价值。
陆羽打造的是产 业互联网大生态，陆交所只是整个大生态的一个金融连接枢纽，通过陆交所，拉动陆羽集团的关联产业的发展和政府资源注入，包括茶企，茶农，经销商，电商平台，茶产区政府，资本机构……
获取的是产业互联网互联的巨大利润，真正通过产融结合，给实体插上金融和互联网的翅膀，让实体腾飞！
陆交所背后有陆羽集团支撑，政府及农业补贴支撑，茶企销售增长支撑，资本支撑（陆羽会上市），陆羽严选电商支撑，陆羽会品牌连锁支撑，银行金融（资金流水）支撑。
颤抖吧！茶行业的搅局者真的要来了！70后摇滚大叔跨界开茶园，用互联网模式，不掏一分钱，就获得4000亩茶园！让1000名大公司老板争相给他投钱，成立8个月估值5亿，一年卖掉同行要卖40年的茶，连腾讯都对他赞叹不已，追着给它投钱。
它就是来自峨眉山的云放茶园，创始人周树明究竟是如何四两拨千斤，颠覆整个茶行业的？只需要3分钟，带你了解透彻它的商业秘籍！很简单，各个行业都可以借鉴！
首先，周树明发现传统的茶行业，存在着极大痛点：从产地到顾客手中，中间流通环节太多，各级经销商层层加码，最终100块一斤的茶叶，硬是被抬高到1000块一斤，而且茶叶的质量还得不到保证。
那痛点越大的地方，商机也就越大。周树明在心里暗暗发誓：我一定要打破传统茶行业的冗长链条，从茶园直接过渡到茶席，他具体咋做的呢？
首先周树明推出了一款“认购茶园”的爆品：
他先从上游的农民手中整合过来4000亩茶园，然后以亩为单位“碎片化”，来让顾客们认领。
云放会告诉你：你来认养一亩私家茶田，只需花6万块，就能拥有产权，再给你自家茶园生产出的，价值100万的定制茶；如果你愿意花10万就更划算了，直接给你40年产权，200万的定制茶。同时呢，我还会给你实名林权证，你后期不仅可以继承给孩子，转让给别人，甚至还可以拿到银行做抵押。
当然了，价值200万的定制茶，我会分成40年给你。比如市场价1000块的茶叶，在春秋两季各摘25斤，每年总共会给你50斤。而且呢，还可以按照你的要求，做定制化的包装，给你包邮到家。你可以自己喝，也可以送上司、朋友、客户，都倍有面子。
不仅如此，你完全不用操心茶叶的种植，采摘，和制作。云放会给你保证：选用最好的茶种；不使用化学农药，施有机肥料。那产出的茶叶自然也很健康啊。
那除了给你一亩茶园和200万的茶叶啊，云放每年还会给你3天2晚的茶园之旅，茶园中专门配套了别墅休闲区，你可以带家人朋友假期来这里住，回归自然，放松身心。未来呢，云放还会建造更多游乐项目，比如赏茶花、垂钓、农家乐等等啊。
当茶园主们去旅游时就会发现，在认购的茶园中，还立了一块牌匾，上面写着自己的姓名。这一步走得非常巧妙，既增加了茶园主的归属感，也激发了茶园主分享朋友圈的欲望。茶是自己的茶，地是自己的地，还有什么比这更让人值得炫耀的吗？那如果用户都愿意分享出去，未来不就又能吸引更多新茶园主吗！
大家听到这可能就会问了，这套方案下来，云放明显是赔本着的，那它到底图啥呢？
没错，其实云放根本没想着靠认购赚钱，它只是以茶园做爆品，提前销售，回笼资金，先零成本将茶园建起来，未来再赚别人看不到的钱:具体咋赚的呢？
第一层面：赚卖茶叶的钱：成龄的茶树每年能够产出150斤茶，把其中50斤邮寄给顾客，其余还有100斤，公司可以卖出去赚钱。
第二层面：赚旅游的钱：茶园主每年来旅游，自然也会给景区带来住宿、餐饮方面的消费，甚至有的老板，还会把团队带过来团建、组织培训等等，这可是一笔不菲的收入。
当然周树明的雄心壮志，远不止于此，接下来第三层面：赚社群的钱，从经营产品转型到经营人群，这才是它真正赚大钱的地方。
毕竟愿意花6万块买茶园的，基本都是非富即贵的高端人群，他们要么是企业家，要么是文化名人。于是云放就将大家捆绑在一个叫做“云放荟”的社群，经常组织茶园主来参加茶董会、禅修班、思享会、禅茶之旅等活动。
同时，还会专门为茶园主的孩子，举办活动，比如带着他们，学习品茗、制作汉服，聊花艺。最后把大家聚集在一起，共享高端资源、共享渠道、交流共同爱好。
所以你看，对茶园主来说，这哪里是认领茶园，分明是为自己和下一代打造一个超级圈子！
对云放自己来说，价值更是不可估量，就比如心景集团，不仅一次性购买了50亩茶园，而且还直接和云放深度合作，共同在茶园建帐篷酒店，共同经营和赚钱。所以大家可以试想一下，未来如果拥有3万个，这样高质量品质的人脉资源，那以后云放不管是卖茶叶还是做别的项目，是不是都未来可期呢？
因此，市场已经变天了！以前是“互联网+”，未来是“+互联网”的时代，目前在中国颠覆的只是消费互联网，未来即将要颠覆的是生产互联网。规模经济必将转型成共享经济、产品经济必将转型成社群经济、雇佣经济必将转型成合伙经济。#10月财经新势力#
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比如：爆品模式、社群模式、产品链模式、裂变式合伙模式、S2B2C模式等等，帮你摆脱产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵的经营困局。
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【相约茶祖地 共品“茶祖红”】今天,记者从“中华茶祖节新闻发布会”了解到，“中华茶祖节暨‘茶祖红’茶旅文化节”将于4月20日在株洲市炎陵县举办。届时，来自国家茶叶行业界组织领导，省人大、省政府和省直涉茶部门领导，行业组织、红茶主产市县主管部门、红茶企业、茶馆负责人以及来自全国茶叶经销商将出席这一茶界盛典。
据了解，本次活动主题为“相约茶祖地，共品茶祖红”。4月20日在株洲炎陵县举行“中华茶祖节暨‘茶祖红’茶旅文化节开幕式”后，将举行“中华茶祖节祭茶祖炎帝神农大典”，通过缅怀始祖，传承炎帝神农坚韧不拔的开拓精神、敢为人先的创新精神、自强不息的奋斗精神，凝聚行业力量，担当作为、创新发展，共创株洲茶产业高质量发展新局面；在接下来的“‘茶祖红’品牌推介会暨茶文旅融合助推乡村振兴高峰论坛”上，来自全国茶界顶级专家将为株洲茶产业发展建言献策，同时湘茶集团将携手株洲市城发集团、株洲市城发集团携手炎陵县人民政府、株洲市国投集团携手茶陵县人民政府，围绕“茶祖红”、“神农福”品牌打造与茶旅融合进行战略合作，助力推动株洲茶产业、茶旅产业的持续快速、高质量发展；在株洲春茶展上，来自株洲各县市区的茶叶企业及红茶、绿茶产品将魅力相绽放。（记者梁婷）
不卖茶园改卖地！周树明是如何利用众筹模式，将茶园轻资产运营的？更是实现了8个月估值5个亿！云放茶园的『众筹模式』值得你一看，也是未来十年黄金商业模式！
裂变式增长陈平
5年前嘲笑马化腾投资卖茶的人，现在果然被打脸了！，云放茶园的老板周树明，找到腾讯马化腾说，我想租一个4000亩的茶园，卖茶叶。马化腾听完吓了一跳：你卖茶叶就好好卖茶叶，租茶园干啥？谁知道周树明说：传统茶叶行业太辛苦了，我要用一套“社群模式”重构传统茶叶市场。事实证明，周老板真没吹牛，人家不靠卖茶靠社群，只用了8个月时间，就估值5个亿，这云放茶园凭啥这么厉害呢？今天，我们就来深度揭秘一下，云放茶园的赚钱生意经，值得所有老板认真学习！其实，很简单，云放从一开始，就走了一条和其他茶叶同行，截然不同的路。传统的茶商都是靠层层经销商，层层加价，来赚产品的差价，这注定是一条竞争激烈，且利润微薄的路。虽然云放抱着腾讯爸爸的大腿，但是想要做大做强，就要不走寻常路，从卖产品赚差价，变成卖产品圈粉丝，然后利用后端跨界赚钱，那具体是怎么做的呢？首先呢，不卖茶叶卖茶园。云放从峨眉山租下4000亩大茶园的长期经营权，然后把大茶园切分成，一亩为单位的小茶园，每亩茶园卖5万，买下来后给立一块牌子，写着小王的茶园，再给你一张40年的林权证，后期可以继承跟转让。每一位茶园主，在每年的春季和秋季，通过定制化包装后，统一为茶园主寄出收获的茶叶，共计邮寄100斤，连续40年，是不是很值呢，更值得还在后面呢。由于云放的客户，都是喜欢喝茶，并愿意花时间研究茶文化的人，所以，云放还为茶园主准备了茶禅修炼班、茶艺与茶道许学习班、采茶游学等等线下沙龙活动。在这个圈子里，大家可以有价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享。所以，表面上看，云放茶园是在卖茶，实质上是在卖三层东西：信任（茶是我自己的茶，地是我自己的地）、关系（线上线下互动，茶会、) 经历（海外游学，短途露营）。你以为这就完了，并没有，人家云放还挣了六层，你看不见的钱，这是云放模式的核心，你一定要学会！一层：赚土地差价的钱。二层：赚茶叶的差价。第三层：赚农业旅游的钱。第四层：赚扶贫补贴的钱第五层：赚股权增值的钱。第六层，赚跨界产品、线下服务的钱。所以，你看懂了没有，当同行还在苦兮兮地卖产品赚差价的时候，人家云放已经卖了40年的茶叶了。而且云放茶园的模式，实际上就是一种粉丝经济，它把所有的粉丝参与起来，并且给粉丝巨大的利益。有娱乐性，有参与性，有话题，有利益，有圈子。满足了这些，就没有干不成的事，所以活该人家赚钱啊。同时，云放的这套玩法呢，所有行业都能直接套用，比如我们有一个开女装店的客户，我们就结合云放的模式，两个步骤，就裂变了1万会员，当同行都在关店止损，他居然3个月净赚3000多万，究竟咋做到的？首先：经营粉丝，建立社群。女装店的客户，就是一群又爱美又有钱的女人。你想想这个背后的商机得多大啊。所以，它们就在客户结账时，让导购给客户说，今天您下单，可以免费开通会员，进入我们的女性财智丽社群，我们会定期邀请老师，在群里会分享一些修身瑜伽、气质提升、财商修炼等的女性美丽知识分享，每个月我们还要线下沙龙活动。你想想看，客户来买衣服，本来就是为了变美的，你的社群除了能帮她提升形象美，还能提升气质美，客户肯定会对你更信任，甚至还会顺手多带几套。其次，开通视频号抖音，开始直播带货。因为这些客户都在私域社群，具有很强的信任，等到客户越来越多的时候，它们又开始开通视频号，抖音账号，开始做女性的美丽穿搭分享直播，视频号做私域，抖音做公域，然后把视频和直播链接发到社群里，就这样，每天10条带货视频，每天两场直播，三个月净赚3000多万。如今，我们很多老板埋怨生意不好做，责怪马云的电商抢走了客流，其实，哪里是生意不好做啊，而是你缺乏创新的商业模式和赚钱思路。创造私域流量，玩转粉丝经济，我们只有用私域社群模式，把自己的企业重做一遍，未来才有生机无限啊！更多落地社群干货内容，都在陈平老师的《互联式盈利思维》在线总裁训练营里面，为了帮你解决传统企业经营困境，陈平老师给你总结了30多个行业，共计108大创新模式，比如：社群营销模式：如何像云放那样搭建会员粉丝社群，实现用户自动裂变？会员爆品模式：教你用好爆品+流量+社群+粉丝+跨界，打破企业流量困局，实现业绩逆势增长？......快点击下方小黄车，立即开始学习，不到一顿饭钱，手把手教你打通互联时代的盈利模式，心动立即行动，点击看一看，立即开始学习。
5年前嘲笑马化腾投资卖茶的人，现在果然被打脸了！，云放茶园的老板周树明，找到腾讯马化腾说，我想租一个4000亩的茶园，卖茶叶。马化腾听完吓了一跳：你卖茶叶就好好卖茶叶，租茶园干啥？谁知道周树明说：传统茶叶行业太辛苦了，我要用一套“社群模式”重构传统茶叶市场。
事实证明，周老板真没吹牛，人家不靠卖茶靠社群，只用了8个月时间，就估值5个亿，这云放茶园凭啥这么厉害呢？今天，我们就来深度揭秘一下，云放茶园的赚钱生意经，值得所有老板认真学习！
其实，很简单，云放从一开始，就走了一条和其他茶叶同行，截然不同的路。传统的茶商都是靠层层经销商，层层加价，来赚产品的差价，这注定是一条竞争激烈，且利润微薄的路。
虽然云放抱着腾讯爸爸的大腿，但是想要做大做强，就要不走寻常路，从卖产品赚差价，变成卖产品圈粉丝，然后利用后端跨界赚钱，那具体是怎么做的呢？
首先呢，不卖茶叶卖茶园。
云放从峨眉山租下4000亩大茶园的长期经营权，然后把大茶园切分成，一亩为单位的小茶园，每亩茶园卖5万，买下来后给立一块牌子，写着小王的茶园，再给你一张40年的林权证，后期可以继承跟转让。
每一位茶园主，在每年的春季和秋季，通过定制化包装后，统一为茶园主寄出收获的茶叶，共计邮寄100斤，连续40年，是不是很值呢，更值得还在后面呢。
由于云放的客户，都是喜欢喝茶，并愿意花时间研究茶文化的人，所以，云放还为茶园主准备了茶禅修炼班、茶艺与茶道许学习班、采茶游学等等线下沙龙活动。
在这个圈子里，大家可以有价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享。所以，表面上看，云放茶园是在卖茶，实质上是在卖三层东西：信任（茶是我自己的茶，地是我自己的地）、关系（线上线下互动，茶会、) 经历（海外游学，短途露营）。
你以为这就完了，并没有，人家云放还挣了六层，你看不见的钱，这是云放模式的核心，你一定要学会！
一层：赚土地差价的钱。
二层：赚茶叶的差价。
第三层：赚农业旅游的钱。
第四层：赚扶贫补贴的钱
第五层：赚股权增值的钱。
第六层，赚跨界产品、线下服务的钱。
所以，你看懂了没有，当同行还在苦兮兮地卖产品赚差价的时候，人家云放已经卖了40年的茶叶了。而且云放茶园的模式，实际上就是一种粉丝经济，它把所有的粉丝参与起来，并且给粉丝巨大的利益。有娱乐性，有参与性，有话题，有利益，有圈子。满足了这些，就没有干不成的事，所以活该人家赚钱啊。
同时，云放的这套玩法呢，所有行业都能直接套用，比如我们有一个开女装店的客户，我们就结合云放的模式，两个步骤，就裂变了1万会员，当同行都在关店止损，他居然3个月净赚3000多万，究竟咋做到的？
首先：经营粉丝，建立社群。
女装店的客户，就是一群又爱美又有钱的女人。你想想这个背后的商机得多大啊。
所以，它们就在客户结账时，让导购给客户说，今天您下单，可以免费开通会员，进入我们的女性财智丽社群，我们会定期邀请老师，在群里会分享一些修身瑜伽、气质提升、财商修炼等的女性美丽知识分享，每个月我们还要线下沙龙活动。
你想想看，客户来买衣服，本来就是为了变美的，你的社群除了能帮她提升形象美，还能提升气质美，客户肯定会对你更信任，甚至还会顺手多带几套。
其次，开通视频号抖音，开始直播带货。
因为这些客户都在私域社群，具有很强的信任，等到客户越来越多的时候，它们又开始开通视频号，抖音账号，开始做女性的美丽穿搭分享直播，视频号做私域，抖音做公域，然后把视频和直播链接发到社群里，就这样，每天10条带货视频，每天两场直播，三个月净赚3000多万。
如今，我们很多老板埋怨生意不好做，责怪马云的电商抢走了客流，其实，哪里是生意不好做啊，而是你缺乏创新的商业模式和赚钱思路。
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互联式盈利思维
终于把茶室搞好了[我想静静]你们觉得怎么样？
自从回苏州居家隔离结束后就一直忙，参加各种活动，去各个我在台湾想念的苏州景点拍视频。
茶叶暂停发货后，生意影响不少，好多代理商要茶都没了，正式报关一直在咨询，也申请不下来，所以我...跟我妈商量好了，等我把苏州库存全卖空，我就要去西双版纳找帕沙中寨村长学做茶体验少数民族的生活[笑哭]
最近发生很多很好玩的现象
客人：梨山编号xxx还有茶吗？
我：没有
客人：那有东方美人吗？
我：没有
客人：阿里山那款梅山的有吗？
我：没有[我想静静][我想静静][我想静静]
可是....不是人家要什么都没有了吗，一抬头看货架，怎么还这么多[流泪]#欢迎光临我的生活#
台妹鲈鱼同款福寿梨山
【在冰岛茶还当无量山茶卖时】最近收到了几十砖老冰岛砖，却是当年打着无量山的名头卖的，为什么这样？因为十多年前冰岛没有名气啊，无量山反倒是名气更大。
为什么我能确定是冰岛？因为这个茶是某个品牌的一个大经销商，在做的一批茶，当时它还是独立品牌，后来才傍了大树，抱了这个品牌的大腿，成为人家的大经销商。
这个品牌刚好是我特别了解的，所以特地找了他们的老销售经理，才知道原来是当年收的冰岛料，挂着无量山来卖的，又不敢明目张胆的打着无量山，只能在原料里面说明。
当然，也不能只是听风就是雨，我也对比过勐库戎氏的冰岛，还有另外一个品牌的冰岛，用风格和口感来印证。
其实无量山和冰岛的差距有多大？过去我是完全没有留意过，所以找了两款同龄的无量山小饼来对比了一下，硬要说像也像，但是冰岛的甜润度，茶汤的稠滑度，真是普通无量山完全没办法媲美的。#头条创作挑战赛#
一段冰岛按无量山来卖的历史，遇上了，便记录一下吧[灵光一闪]
我爱河南茶系列报道之四：
豫茶升级十策
——一个热爱河南茶的茶人建言河南茶
河南茶整体的对外形象和市场表现，都是自己造成的。
整体看，行业和企业都需要进行全方位升级。否则，在新时代滚滚洪流中，会被边缘化。这并非危言耸听。
豫茶升级，现在主要是指茶企实体企业升级。升级的方向和措施都需要干净利落，不能迟疑。
一、品质升级。主要是产品品质。大品类产品需要统一产品标准，依标准生产。个性化产品，需要特色做支撑。大面积产品品质升级，需要下大决心，做大决策。小打小闹，一阵风，决定搞不成。本身河南茶资源品质就好，问题是能否做出来众多的高品质个性化产品。品质咋过得硬，首先需要自身硬，这里面有质量意识问题，也有工艺技术问题。
二、品牌升级。品牌升级的关键在于品类升级，品类升级的关键在于特起来。怎么特起来？茶本身好，产品做出来的香气口感甚至包装都要特起来。特到什么程度呢？要特到在市场上一看就知道是豫茶之作。品类如何定位？河南的茶人和领导者要好好研究市场消费者所需，满足消费者的消费偏好，好口味是硬道理，如此，升级就靠谱了。否则，不是来自消费一线需求的品类定位，没有未来性，可能品牌升级就无从谈起。
三、市场升级。过去河南茶基本上是两个大市场：一是产地市场，一是郑州市场。在河南，当地与郑州的茶商还是比较喜欢卖信阳绿茶的。问题是外茶冲击河南茶，把外地的绿茶当毛jian卖，这个老问题一直没有解决好。还有就是这两个市场，对外溢出效应太慢太小。能否把济南、武汉和西安也作为市场重点打造？能否打通国际渠道走出去？完全有可能。市场首先是设计出来的，然后才是做出来的。不让想象力影响了豫茶的增长空间。
四、渠道升级。为什么外地的经销商不愿卖河南茶？这一点正好和河南的白jiu相反。河南的白酒是墙内开花墙外香，河南本地的经销商大多卖的外地jiu，而河南本地产的jiu外地人还比本地人喜欢卖。河南人喝河南的茶jiu，是再正常不过的事情，而现实却往往相反。
豫茶对于渠道的升级，其实包含了对经销商的尊重程度和重视程度。有没有让经销商赚到，有没有把经销商当自己人，是关键核心。
五、服务升级。对客户群体和渠道，茶企基本无服务，这是普遍现象。服务谁？服务什么？怎么服务？都没有提到议事日程，更没有搞清楚上述三个问题。小农心理，挣到钱就算，至于其它，售后服务更别说了。思路和方案都模糊不清，做产品，搞不清服务，可怕至极。所以，服务也该升级了。
六、团队升级。首先是有没有团队？其次是团队活力与创造力如何？第三是团队管理与培育如何？第四是团队迭代能力是否与市场匹配？第五是核心领导团队与市场上做得好的茶区茶企团队相比，综合素质与综合能力如何？六是一线营销人员的效率如何？以上六个方面，都需要透过自身的学习，不断进行自我革命，如此方可支撑起河南茶的一片新天地。
七、场景升级。场景包括茶山文旅设计与体验感，还有终端体验的场景设计。核心市场都能有各种趣味盎然的体验茶馆，这个很重要。网络各社交媒体和虚拟卖场都要透过文化艺术设计，展现豫茶的特殊文化魅力、特殊艺术氛围。
八、资本升级。钱虽然花在那那好，但，整体上资本的运营模式，明显落伍老套也不行。首先是没有好的盈利模式吸引资本，其次是上层领导和政府也没有或不敢乱投入。为什么这么好的产业没人敢投？不愿投，这是问题的根本。创新资本运营模式，张开想像的翅膀，资本升级后的河南茶，腾飞可期。毕竟，大刚需有前景的产业也不好找。
九、管理升级。行业现在的管理模式根本不是做大产业的模式。既没有打通管理环节，也缺乏系统的管理思路。政府上心，绝不是拍脑袋，然后失败了，又后悔决策。久而久之，心就疲了。另一方面是企业自身的管理升级，小的时候可以野蛮生长，大了，管理就要跟得上。这么多年，那么多茶企倒闭关门，教训够深刻，损失够痛心。为什么就是不升级管理？似乎都知道道理，但深究起来，是懒的问题，能力的问题。
十、传播升级。现在流行的传播方式，大多是上不了台面的，没有国际范儿的小打小闹，纯粹自娱自乐，品位不高，文化味不浓，细节过程，粗制滥造，但到处看得到，不是好现象。
一款好的产品，本身是一个生命体，对它的态度足够尊重吗？发自内心的敬畏才是真文化。举凡传播内容、传播方式、传播路径、传播形象、传播理念等，需要系统升级。
直播不能太庸俗，也不能雅不可近，把握一个传播的度，选择个性化的传播内容，刻不容缓。等到给人的感觉是俗不可耐的时候，再想改变、再想升级，就难了。
其实该升级的何止上述十个方面？产品设计观念要不要升级？设备要不要升级？饮茶方式要不要升级…都要啊。所以，欲成豫茶大事者，还需整体思考、系统设计、稳步落地。
总之，升级既急不得，又慢不得，那怎么办才好？该快就快，该慢就慢，随机应变，相机行事。但，升级也确实等不得啊，留给河南茶升级的时间也没有多少了…
10月24日晨于龙子湖畔张达
