他们的超市是分割出租的，比如手机区服装区蛋糕区等等，比如我一个亲戚出去开超市，拿下那块地是33万元一年，他租金能收70万一年，好租的前提是人流量大，一车白菜其实赔不了几个钱，但却可以带来很多人流量，相当于电商讲的引流[抠鼻]//@广西漂流:也许他们根本不需要赚客户的钱。也不需要长期打败你。他们只是需要门店火爆而已。通过门店的火爆，吸引大量观望状态的潜在“股东”，吸收大量股东投入的资本或者加盟费。吸收得差不多了就想办法把股本亏出去到自己的影子账户或者关联公司。哪怕最后陷入破产清算也不怕。既不犯法也能顺利让自己赚到钱。
一尺深雪
镇上来了一群外地的老板，据说是合伙经营超市，股东有八人之多，且实力雄厚，经验丰富，在二县一地开了不少的超市。也不知怎地，这些大老板们竟相中了我们这个小镇，而且，也不知谁给他们的底气，居然气势汹汹地找上我们家里摊牌，要用五十万的价格收购我们的超市。真是可笑极了，一群大乌龟竟然要跑到了我们小小的镇上来了，还与我们这个镇上的小皮皮虾较上了劲，狂妄地想一口把我们超市吃了下来。可惜，不是谁面对压力都会轻易投降的，而我们：一来我们根本没有转让的意愿，他们来了，我们凭什么就必须滚蛋呢？二来我们这个超市虽然实力不济，但好歹也是镇上最大的店面，好歹连装潢带实物，也绝对不止个五十万吧，他们总不能强买强卖吧。三来我们是本地人，开超市也不是三年五载的事了，他又凭什么认定他们一来，我们就一定会被挤兑得狼狈不堪呢？所以说，这伙人虽然是一群开店的行家，也有可能的确具备了一定的经济实力和碾压的能力，但狂妄到想直接踹人家的门子，反到让人有点下看了。何况，我们也不是软柿子，不是他们吓唬吓唬，就会被他们捏扁的对手。也就是说，我们虽然仅仅是只皮皮虾，但也是只十分健壮的皮皮虾，自认为，还是有一定的反抗能力的。于是，我们也很不客气，直接拒绝了他们的无理要求。可笑的是，这伙人在遭到我们明确的拒绝后，竟然当着我们的面公开宣战了，说是要在超市前后，同时开了二家超市，用实力将我们挤出市场。好怕怕呀，老虎对兔子下了战书，这仗，不应也得应了。毕竟商场上讲究得就是个实力，没实力，玩不过人家，被人家挤掉吃掉，这很正常。果然，对手在收购无望的情况下，很快便在我们超市前后，同时开了两家超市，而且，一开业就大肆宣传，大搞特价，那手段，大有一口就将整个市场吞下去的气势，更别说我们了。不过，这种手段我们也玩过，自然也就不新奇了。新超市嘛，哪一家开业时，为了混个脸熟，拉拉人气，争争客源，不拿出一部分商品来搞搞特价？所以，开业活动，谁也不会多去计较。但让人没想到是，这伙人居然是些活动狂，开业都二十多天了，依旧不停地天天搞活动，不停地天天做特价。最让人莫名其妙的是，他们那特价居然特得非常离谱，离谱到只有你想不到的，没有他特不到的地步。比如，白菜进价五毛，他特价九分；生菜进价二块五，他特价五毛；白鲢进价三块八，他特价三块；猪肉进价十三元，他特价九块九毛八；白萝卜，包包菜，进价五六毛，他特价一毛八；西红柿进价三块多，他特价一块九毛九。如此特价，明显都低于进价，不用说都是赔钱甩卖的招数，别说我们超市了，就是整个市场，包括其它的超市，便利店，小商户，以及赶场卖菜卖肉卖鱼的菜贩肉贩鱼贩等等等等，谁敢跟？跟，就得一起赔钱，大过年的，都想赚两个钱，谁愿意？不跟，那就只能眼睁睁地看着客源流失，只能眼睁睁地看着别人门庭若市，而自家门前冷冷清清。不过，人家这样做，虽然落了个可市场上做买卖的人的叫骂，可消费者却几乎没有一个说坏的。鸡爪爪，人家赔钱卖，大家为啥不给面子？于是，八万元的生意做成了。大白菜，才九分钱，买回去喂猪也划算，为啥不照顾一下呢？于是，几车几车的生意做成了。猪肉，白鲢等等，都便宜出水来了，为啥放着便宜不吃？于是，好捡便宜的人，天天都会运挤破头地新超市里钻。于是接着于是，于是新超市的买卖表现出来的就是火爆，火爆到即将要把所有市场的份额全部烧干燎尽的地步。但这真实吗？不真实的。他们是商人，是商人就得尊崇商人的基本规律办事，那就是：商人的眉毛都得空才对，商人的脑袋都是尖才对，商人经营的终极目标都是冲着钱去的才对。于是后再来假设还有于是，那他们的“特价＂与＂亏本＂就好理解了，羊毛出在羊身上，菜肉鱼上亏了，他自然要在其它地方找补回来。而找补的唯二办法：一是冲量，靠薄利多销赚取足够的钱。二是提价，让其它的商品高于市价，然后通过“特价”带动一同销售。可惜，我们这个镇，人口就那么多，还习惯于出外打工，再加上有我们这些不大不小的四五个超市平衡，冲量是绝对不可能的。至于提价，这已不用证明。然而，顾客不傻，拿着小票，背着东西，到其它人家问问便知是否上当。而我们超市，偏偏又是镇里面积最大的，品种最全的，也就成了新超市物价最好的比较场所，结果自然可想而知了，美好的木岁想哪有那么容易实现的至于为什么，道理很简单：低于进价的＂特价＂，本质上就是严重违背商业基本规律的行为，长此以往，必遭反噬。高于市价的销售，更是违背商业规律的行为，久而久之，必失民心。再说了，通过这二十来天的观察，这家伙开的新超市，确实对我们超市造成了一定的冲击，但影响还是有限的，连二成都没达到，其夹击的力度，似乎根本没有达到“要我命”的地步。如是，我们倒不急了。至于他那频繁的＂特价”，随他去吧，日子又不是一天就能过完的，且搬个小板凳，嗑着瓜子，看戏算了。
