鱿鱼家族：青少年研学领域的后起之秀
“鱿鱼家族”是易旅居（北京）科技发展有限公司旗下专注于6-12岁青少年群体的研学教育品牌。仅冬季以来，鱿鱼家族已组织几十场线下主题游（研）学活动，包括冬令营、亲子读书会、儿童星座趴、荧光夜跑、扎染体验、博物馆研学、真人CS特警、老北京中轴线探秘、长城徒步等活动，吸引了上千个家庭的热情参与。
一位多次送儿子参加鱿鱼家族研学活动的宝妈总结道，之所以给孩子选报鱿鱼家族的研学活动，主要看重鱿鱼家族的以下优势：
1、聚焦于研，专注于小学生的研学与社会实践。
鱿鱼家族研学垂直于小学时期，主要以体验和探索研学为核心，跳出传统“游学”侧重于景点参观式的走马观花之弊端，注重小学生群体特殊需求的知识、技能内容输出和文化传递，旨在满足孩子好奇心的同时，潜移默化地带给孩子不一样的研学感知与文化自信。
2、弥补学校教育和家庭教育之间的空白，输出全能教育。
鱿鱼家族的研学口号是“足行燕京 智阅古今”，内容涵盖历史、科技、人文、自然、艺术5大类结构，为小学生提供历史观、科技思维、人文情怀、自然逻辑、美学教育五大体系的全能教育。
3、名师精讲，贴心照护，寓教于乐。
鱿鱼家族的所有研学课程，均由从业经验丰富的名师进行启发式讲解、示范，生动形象；特聘专业摄影师，随时抓拍孩子的专注瞬间，为家长珍藏大片般视觉效果和成长记忆；每次研学活动均按5:1的比例配备带队老师，全程贴心照护，即使孩子单飞也确保安全无忧。同时，特制彩色研学手册，通过趣味答题、闯关互动，寓学于乐。很多时候，不用家长同行，即使孩子单发报团，鱿鱼家族的老师也是很负责任地包天带娃，安全那是没得说，孩子到家巴拉巴拉给大人分享起一天的收获，那叫一个开心。另外，鱿鱼家族的摄影师小哥哥拍的照片还特别带感，抓拍孩子的神态自然、角度新颖，每一张都值得珍藏，无论是作为孩子的成长相册进行珍藏，还是发到朋友圈晒娃，都是圈赞利器。
4、双线互动，注重家长的参与和共建。
素质教育意义凸显的当下，家长的角色定义绝非再像以往侧重于监护人的符号那样简单，更何况，研学活动的体验者主要是孩子，而达成这一研学行为的买单者却都是家长。
正如硬币总是有两个面一样，研学领域的进化，从来都不只是组织方的一己之力，它离不开家长的良性互动和积极参与。鱿鱼家族认为，家长的这种参与，不是简单地送娃到场、付费完事，而是从产品的学习功能挖掘、特色课程设计，甚至是研学活动本身的组织、调度，具有专业优势的家长都可以深度参与的。
因此，鱿鱼家族从诞生之日起，就高度重视家长群体（购买者）的参与。在持续优化研学课程和服务的同时，鱿鱼家族还通过家长亲子俱乐部、达人沙龙、社群理事等形式，深度激发了一大批对家庭教育富有见解的文化从业者和职场大咖，以亲子为共同话题，以社群运营为抓手，带动家长朋友融入其中，共建共赢。家长朋友通过话题互动、案例分享、课件贡献等方式，不仅实现了创意碰撞、资源整合，而且还可以为子女赢得免费参与鱿鱼家族后续项目的机会和名额。目前，这一活跃的家长群体已经有数百人。
九万里风鹏正举。青少年素质教育的广阔天地大有可为，吸引着更多有梦想、有能力的从业者抱薪拾柴、共谱华章。幸哉，鱿鱼家族，在路上。
鱿鱼家族愿积极吸收家长朋友的合理建议，不断升级，牢记初心使命，努力为孩子们提供更好的游学与研学服务。#博物馆# #青少年#
派样拉新+种草式广告+会员沉淀
创办仅1年的儿童零食品牌哆猫猫，在天猫用3个月实现500万成交，拿下超12万消费客群。
哆猫猫将产品人群定位在3-6岁的学龄前儿童，在其创始人Febe看来，儿童零食市场供不应求，目前渗透率仅10%，并且现存的产品中防腐剂、人工色素等“硬伤”阻碍了消费者下单，因此这算是一个千亿蓝海。
哆猫猫采用“消费者需求、设计研发、生产制造、营销分销、消费者”的模式，即通过挖掘细分需求、增加营销投入，进而解决宝妈们安全、健康的痛点。
具体来看，哆猫猫在切入高增长赛道之外，还做对了这3个关键动作：
第一步，在上新初期，通过天猫u先的大规模派样进行人群拉新，同步完成用户口碑积累、消费者产品调研与初期用户画像搜集的工作，并在试用后筛选出优质评价用户，后期通过广告付费工具，再次触达精准人群进行复购转化。
第二步，因为新品类需要用户教育，站内以超级推荐为主，站外依靠宝妈圈层淘客，等站内外有一定的知名度与老客后，再配合活动以梯度的形式追加直通车的投放，进而拉动新消费人群的增长。
第三步，通过购买行为将会员进行重点划分，结合多样化标签进行分层，标签紧扣着对应的权益，完成首购、复购、忠实koc的关系转化，进行高价值用户沉淀。同时，在大促节点通过CRM进行老客召回，助力会员价值充分释放，加速会员资产沉淀，从而促进会员关系的持续沉淀。
