三星真的慌了。
在印度市场，三星依然强大，但不再是第一，或许在年底也不再是第二，看似三星踩着荣耀的大步，实则内心已经波涛汹涌，慌得一批！
近期，市场调研机构Canalys公布的数据显示，印度智能手机市场前三强中，位居第二名的三星似乎已经步入“中年”阶段，出货量大跌，疲态尽显；反观vivo，一路暴涨，随时有可能超越三星。
继拳打苹果后，vivo开始脚踢三星
今年第一季度，苹果手机在印度的出货量仅为22万台，跌幅为42%，而vivo出货量高达108%。一个销量暴跌四成，一个销量翻番，vivo把苹果推向了极为尴尬的境地。继给苹果沉重一击后，vivo又对三星发起了挑战。
8月初，Canalys发布了Q2印度智能手机市场数据报告，小米继续蝉联Q2的冠军；三星依旧排名第二，但一路败退，市场份额逐步减少；vivo销量一路攀升，排名第三；OPPO的表现则是四平八稳，位居第四；Realme冲劲十足，排名第五。
从这份榜单来看，前五名中表现最差的是三星，该季度其出货量只有730万台，同比大幅下滑了27%，市场份额也从去年同期的30%跌到了22%。更为严峻的是，三星是前五大品牌里，唯一一家出货量下滑的品牌。
而vivo则是二季度表现最佳的品牌，该季度其出货量为580万台，同比暴增了63%。此外，其市场份额达到18%，高于一年前的10%和第一季度的15%。
据悉，vivo第二季度之所以能实现高速增长，主要得益于其顶级智能手机是vivoY17和vivo Y91表现良好，今年第二季度，vivoY17和vivo Y91两款机型在印度市场的出货量超过了150万台。此外，vivo Y83 Pro、vivo V15 Pro等机型也在印度很畅销。
毋庸置疑的，按照vivo在印度市场的增长速度，超越三星是迟早的事。Canalys分析师Shengtaojin也表示。"vivo目前的发展轨迹将会在底取代三星，对韩国供应商造成重大打击。”
超越全球一线品牌，vivo靠什么？
前几年，随着中国市场的逐渐饱和，使得国内厂商纷纷将眼光投向了海外。以vivo、小米、华为、OPPO为代表的主流厂商开始去增量市场挖金矿，如印度、东南亚、中东、非洲、欧洲等市场。
中国品牌在征服海外市场的过程中，印度市场的表现是比较突出的。，中国品牌全面切入印度市场，当时印度市场智能手机出货量排名前列的还是三星、联想、Micromax等品牌。
到，中国品牌以快狠准的方式成功快速占领了印度市场市场，成功拿下了印度智能手机市场的半壁江山，此后印度智能手机市场更是形成了小米、三星和vivo三足鼎立的格局。
其中，又以vivo的发展速度最快，作为出海征战的优秀代表，vivo用自己的模式成功打入印度市场，并超越了以往的先进者。
一、符合国情的发展路径
通过对印度市场和中国市场的分析，可以发现vivo有两条截然不同的发展路径。
在国内，vivo是从下往上打，走的是“农村包围城市”路线：vivo能在国内市场坐稳前三把交椅，就是先通过立足三四线城市乃至广大的乡镇地区，再向一二线城市发起进攻。这一战略作为逆袭铁律，在商业战场上运用得淋漓尽致。
在印度，vivo是从上往下打，走的是“阳春白雪”路线：由于印度二三线市场的消费水平比较低，功能机还将占据市场主流，因此vivo是先通过挖掘新德里、孟买等一线城市，再向二三线城市渗透。
这两种策略没有哪个更好，因为不同的策略是基于vivo根据不同市场环境做出的选择，在vivo看来，因地制宜的策略生命力更加旺盛。
二、清晰的品牌定位
瞄准中低端市场，以性价比优势收获印度市场口碑。
目前印度市场的需求主要集中在中低段市场，vivo以中低端定位进驻，高性能的配置、先进技术的下放配合千元的价格，当它以颠覆者的身份进入后，消费者面对更高品质的选择，当然会纷纷选择vivo。
苹果卖不出去最简单的原因就一个字，贵！普通的高端机价格都在5000-8000元之间，而苹果低配版的XS就9000以上，结果是iPhone XS系列根本卖不动！
相关数据显示，印度人均GDP约为2030美元，大概是中国的1/5左右，印度用户对智能手机的消费力仍处于“少于300美元”的接受阶段。消费能力和定价差距悬殊之大，iphone在印度市场自然卖不动。
三、做出对味的产品
想要征服印度当地的消费者，首先要做出对味的产品。
印度和国内的用户习惯、政策法规、文化习惯存在差异，vivo做的就是尊重当地、聚焦用户体验，因地制宜地去解决具体问题。
首先，vivo的手机产品是基于印度生活习俗等方面上进行的调整、设计和创新，其投放到印度的机型更符合当地用户的使用习惯。
比如，印度消费者更偏爱金色、喜欢自拍、擅长歌舞、钟情于花巧、别具特色以及创新的产品，vivo会根据这些特征进行研发产品。
vivo喜欢让产品自己说话，让产品好口碑形成主动传播，vivo在印度市场的口口相传，是另外一种景象。
四、实施本土化战略
注重本土化，是加速全球化的不二法门。
除了在产品设计上本土化，vivo的本土化战略表现在，坚持招募本土化运营团队，一方面可以帮助当地政府解决就业问题，另一方面本土团队更加了解当地的市场环境、政策法律等。
因此，进军印度市场后，vivo开始在印度本土招募地推人才，vivo印度团队的高层开始着手制定拜访门店制度等。
除此之外，vivo还在印度当地建厂生产，大大降低生产成本。与此同时，vivo把国内的营销模式带到了印度，通过邀请当地国宝级明星代言和赞助当地板球赛事，提升了品牌影响力，展示了品牌文化力。
结语：
总体来说，以vivo目前的增长速度，超越三星指日可待。此外，印度手机市场现在还处于快速发展的时期，品牌忠诚度的培育还需要相当长的时间，这也为vivo实现超越小米提供了可能性。
同时，由于印度智能手机还有很大的发展空间，相信以vivo为代表的国产智能手机品牌只要不受印度政策、关税等方面的限制，在印度市场还会有很大的发展空间，并不断领衔中国手机品牌逐梦全球。
