这段时间，抖音的“去淘运动”搞的轰轰烈烈，而躲在角落里的小红书却悄悄的抱住了“爸爸”的大腿。
花开两朵，各表一枝，先不说抖音这一顿操作是不是有点着急？毕竟年轻人总是按捺不住独立的心。
单说说谁还没有个急切变现的心呢？
小红书最近动作也真是不少，自3月开始小红书也开启了短视频功能，而近期它又增加了15分钟长视频功能开启了小红书版的“视频号”。而且就在这几天，小红书直播间现已支持添加淘宝链接，用户点击之后可直接转跳到淘宝页面。
对此，小红书官方表示该功能目前处于测试阶段，只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书笔记还没有此功能。
这无疑对小红书百万KOL博主来说是个喜大普奔的好消息，谁在小红书这片“国民草原”上耕耘了这么多年不见起色，而马上久旱逢甘露，眼看着草场变稻田，丰收的镰刀终于能颤颤巍巍的举起来了…… 估计都要老泪纵横了。
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建设供应链
挂淘这路必须走
1、留住品牌
著名产品人梁宁在演讲中提及：智能时代的核心是精准，虽然目前小红书的流量不能与快抖相抗衡，但是小红书却有一个快抖无法企及的优势，那就是流量精准。
而在快抖的欢乐娱乐氛围中，喜欢的网红卖货却让很多粉丝多少有些抵触和防备。说好愉快的玩耍原来你是看上了我的钱，有点儿被欺骗和伤害的心理落差。
而小红书几乎所有的流量都是带着“硬需求”来的，在信息爆炸的时代，作为能真正能影响消费者的决策入口，小红书是非常有价值的。
另外，作为“国民种草神器”的小红书，曾经成功从0到1孵化出了消费“独角兽”完美日记。目前，完美日记的估值超过20亿美元，而这个互联网美妆品牌的线上“种草”方式，也被后来者广为借鉴。
小红书成为低成本做“网红”产品品牌建设的必征之地。
而且不仅仅是元气森林、花西子等新晋网红消费品牌，兰蔻、香奈儿等国际知名美妆品牌，都来到小红书上洞察年轻人的生活方式，试图寻找“破圈”之道。
小红书依然处在生态扩张与完善的路上，“新品牌孵化器”是其新的定位。在这个逻辑里，小红书为新品牌建立起了一套系统且完整的B2K2C（商家到关键意见消费者再到消费者）商业化成长模式。所以在这一点上，小红书对于新品牌的意义是其他平台无法替代的。
然而对于小红书来说一个非常尴尬的现象就是一旦新品牌长大了翅膀硬了，一般都会选择离开小红书，转投淘宝这样更大流量更大机会的平台。
生孩子养孩子，结果变成了别人的孝顺儿子。
与淘宝的合作可以顺利完成用户在小红书一个平台上种草拔草的完整路径，还可以借助淘宝实现流量互助，同时也让小红书加强了供应链建设，对于刚试水直播电商的小红书而言，意义重大。
2、留住人
快抖专家一直在呼吁，垂直类网红才更有变现价值，理论上，小红书上面专业垂直的KOL与KOC应该是变现路径最短的群体，但是长久以来他们要么只能靠点广告费活着。要么根本没有变现路径。
内容吸引流量，流量需要变现。当你不给它一个靠谱的变现出口的时候，它必然不受控制的野蛮生长，祸害无穷。
小红书最引以为傲的内容都出现了各种“掺水”的情况。初，知名UP主@IC实验室“卧底100个小红书群一年”，就让我们看到了“小红书月入十万的假粉博主背后的灰产链”。
据@IC实验室称，由于假粉、刷量灰产的入侵，小红书大部分头部曝光的内容都被利益所垄断，真正有价值的内容很难被用户接触到。头部的过度营销让小红书不光丢掉了原本在UGC内容上的优势，还增加了电商不靠谱的矛盾，掉队也就成为了必然。
据说，很多优秀主播是在小红书起盘，后来发展到其他平台。如果小红书不懂得相时而动，可能达人博主的流失会更加迅速，这对UGC主导的小红书生态也是个灭顶之灾。
3、利大于弊
一季度，B站刚开始与阿里合作进行电商带货，平台收入就接近一亿元，阿里领投小红书的D轮融资显然也是想加强对淘宝的导流。
有人质疑小红书自身电商将面临挑战，按以往看，阿里经常干这种认“干儿子”输“新血”的勾当，小红书流量有可能会被“吸干”，这将导致小红书的“亲儿子”小红书商城没奶吃，无法茁壮成长甚至奄奄一息。
但事实上这对小红书也未必是个坏事，因为用户在小红书种草、去淘宝等电商平台拔草的做法简直就是标准化流程，也曾是小红书被质疑电商商业化的症结所在。与其被事实白嫖，还不如大大方方谈个恋爱，领个名份。
而且基于基因，具备社区优势，聚集后浪群体的小红书最大的竞争对手B站动作明显更快，所以跟上节奏寻求变化，是小红书唯一的选择。小红书的目的是构建整套平台工具，在社区和电商的两种业务形态中，完成从种草到拔草的交易闭环。
无论是从阵营还是自身发展角度来看，小红书加入这场混战都是迟早的事情。但挂淘也是一时的拐棍，最终，总是要像抖音一样，勇敢的开辟自己的沃土。
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对不起，电商化这条路上
小红书还没找到重点
坚守内容还是商业化变现？多年来小红书一直都是在矛盾中成长，回顾这几年的发展之路，小红书的商业化似乎总在摇摆不定。
从最初的广告到电商，再到后来的电商+广告+直播，无论做小视频还是直播，或者是外链淘宝。都像小孩子跟在哥哥姐姐们的屁股后面追追热点。
心心念念的电商化却不是挂个淘宝链接就能解决的，时至今日小红书依旧未找到最契合自身特点的商业化模式。
实际上，无论是对小红书这类内容平台而言，还是对淘宝这类的电商平台而言，强消费和强内容都是互相冲突的。要在这两者中间寻找一个平衡，是一件非常困难的事情，不仅要顺应平台本身的属性，还要兼顾商业化的合理性。
动作不断的小红书似乎有点忘本，它可能不记得是做真实用户的购物分享，为它积累了大量的粘性用户才是小红书在作为专业海外购物分享社区在行业内崛起的关键。
成就小红书的不是KOL，而是平台上的 KOC们，而挂淘宝链接最大的受益群体可能仅仅是影响力更大的KOL，但能力更强一点野心大一点的恐怕都转战流量更大的快抖去了。比起其他平台，小红书更宝贵的资源是它的蚂蚁雄兵——3000W的KOC。
可是目前的KOC们在小红书的体系下的生存比较尴尬，流量有一些，但是平台却并不给他们任何变现的出口。
婷克丽自己也曾经在小红书上尝试分享点东西，希望能拔几根羊毛，可是很快发现，好内容引流互动效果都不错，但不能上二维码微信号不说，平台本身也不给你什么赚钱的机会。
那感觉就是，小红书事儿做的也是太绝了，你架驴拉磨是不是还要给半槽子草料啊，给小红书拉磨一毛不毛，现实很残酷，兴趣终究会败给填饱肚子的刚需。
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一点儿看法
小红书一边强调弱电商化，一边抓耳挠腮的参与各种电商赛道，又想当XX,又想立牌坊，态度暧昧尴尬而扭捏，当然这也不能全怪它，商业世界赚钱才是硬道理。
小红书本来就是一个与众不同的存在，它知道不偏颇的攻略型内容才是它的命根子，这点没错。只是它不明白它最该维护的群体是KOC。
小红书应该重点着眼的不应该是直播带货，而是社群运营。不是KOL ，而是KOC，在供应链体系不断完备的基础上，利用合适的社交电商模式，让每一位既是内容创作者又是产品推荐官的KOC享受到流量红利。
社交电商小红书做过没有？做过！（学样子还真是场场不落）初上线的小红店就是小红书对社交电商业务的一次探索，并且这种基于微信进行社交裂变、用返利和佣金鼓励用户分享的方式，与拼多多、趣头条非常类似。
小红店的模式，跟别家没一点差别，完全没结合到自己的优势来因地制宜。所以毫无意外的也是个夭折产品。
小红书不懂社交电商，不懂利用自己的优势来赋能社交电商，所以搞出了个小红店那样没什么价值的四不像。
自己明明有好的零售生态不发展，偏偏学别人拉人头？
小红书的社交电商不应该学习任何人卖创业梦想，而是应该把KOC们的定位成有自己主业的可以通过分享好物与有趣的生活来赚点零花钱的达人，并为他们提供优质供应链。才可能在保证小红书内容生态的基础上引入不那么过分商业化的变现通道。
小红书的商业化需要克制，渠道需要“遮羞布”。
只有在自己强内容，强社交，流量精准的优势之下打造出自己独特的，水到渠成的商业闭环模式才是正途。
深度研究自己的KOC生态，解决他们的社交流量变现困境，才能留住好的UGC内容，才能解决平台商业化的根本问题，毕竟，盲目的照搬谁的套路都拯救不了基因特别的小红书。
