如何做公司战略研究分析?2个层面,帮你系统梳理。
一、行业分析
1、对行业结构进行梳理与分析,预判未来发展趋势。
①行业概况模查。包括但不限于:行业管理体制、行业竞争状况、市场整体容量、投入与产出、技术水平以及行业发展趋势。
②影响该行业的发展因素,包括但不限于:产业政策、产品特性、技术替代、消费趋向、购买力与市场冲击等。
③行业的竞争壁垒。包括但不限于:行业进入门槛、内部竞争因素等。
2、对行业分析进行总结,提炼关键要点,转化到公司战略层面。
①从行业分析中,发现投资机会,为战略投资提供参考。
②从行业研究中, 寻找战略机会,为市场策略提供指导。
③从头部企业中,洞察发展机会,为战略方向提供指引。
二、公司分析
1、公司概况:公司所属行业、主营业务及利润构成、股本结构、近三年的财务数据等综合性梳理。
2、具体分析:
①行业地位:公司行业排名排序、产品业务市场占有率。
②产品分析:
►成本优势。即,公司生产达到的规模、专业技术,主要原材料的成本优势。
►技术优势:即,公司主要产品生产水平、技术含量、技术创新能力等优势。
③市场分析:主要产品业务销售情况及消费群体、产品销售的区域发展情况、产品在同类产品的市场占有率等。
3、成长性分析:
①公司核心能力。包括但不限于:专利、核心技术、品牌、渠道垄断、资金实力等。
②公司成功基因。包括但不限于:企业价值观、企业经营管理政策、投融资能力等。
4、财务分析
①近三年财务数据分析:持续经营能力、财务状况变动、盈利能力等指标,进行全面分析。
②近三年行业对比分析:与主要竞品深入对比分析,评估公司的行业地位、优势与不足等。
5、投资分析
①新项目立项评估。项目与公司传统业务的关联度,分析该业务市场前景、技术含量、进入壁垒及竞争优势。
②新项目投资效益。包括但不限于:项目投资额、内部收益率、投产期、收益期、产品的生命周期、盈利能力、未来几年的投资收益、净利率等。
6、其他重要事项
如:公司在营销、技术、财务、融金投向以及发展前景等方面进行风险分析。
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【5种战略运营分析、战略制定的经典模型】
1、波特五力分析模型:应用于战略分析与制定
5种企业间竞争力分析,分别是潜在新进入的竞争者、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
2、SWOT分析模型:应用于分析企业内外部竞争环境
S-优势:分析外部市场环境、内部经营方面相对竞争对手的优势。
W-劣势:分析外部市场环境、内部经营方面相对竞争对手的劣势。
O-机会:分析当下竞争态势下,企业的市场发展机会。
T-挑战:分析当下市场态势下,企业的市场风险挑战。
3、波士顿分析矩阵:应用于企业制定的业务投资组合。
金牛:在低增长市场上,具有相对高的市占业务将产生健康的现金流,能用于向其他方面资金支援,发展业务。
瘦狗:在低增长市场上,具有相对低的市占业务是中等现金流使用者。由于竞争地位弱,将成为现金流的陷阱。
明星:在高增长市场上,具有相对高的市占业务需大量现金维持增长,竞争地位强,将产生较高利润,令现金流平衡。
问题:在快增长市场上,具有相对低的市占业务需要大量的现金流入,以便为市场的持续增长,筹措出资金。
4、AARRR模型:产品与客户关系的逻辑框架分析
包括5各阶段:Acquisition用户获取,Activation用户转化,Retention用户留存与活跃,Revenue用户产生收益,Refer市场传播,对应指标如下:
Acquisition用户获取:获客成本
Activation用户转化:激活转化率
Retention用户留存与活跃:用户留存率
Revenue用户产生收益:用户活跃度
Refer市场传播:用户分享率
5、5W2H:大家最常用的模型
Why:为什么。为什么要这么做?理由原因?
What:是什么。目的、要做什么?
Who:谁来做。谁来完成?谁负责?
When:何时。什么时机开始?什么时间完成?
Where:何处。在哪里开始?
How:怎么做。执行的步骤、流程是什么?
How much:何种程度。做到的数量、质量要求标准是什么?
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总经理总监,《商业分析工具:战略分析与规划工具》干货课件分享,业务产品吸引力
1、行业现有规模
2、行业今后发展潜力
3、行业结构
4、行业进入壁垒
5、行业整体经济效益
6、未来竞争格局
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盘一盘那些高端商业ppt的做法!
总经理总监,31页《商业分析工具:集团公司企业战略分析》干货课件分享,战略维度的一般类型:
1、价格/质量范围
2、地域重点
3、市场细分重点
4、纵向整合的程度
5、产品线宽度
6、分销渠道
7、技术平台
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网创智慧库
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