Day 99 | 今日分享
哪些酒店投资人，适合加盟品牌酒店
❶ 财务投资人
品牌酒店运营体系非常标准化、透明化
酒店后期运营，投资人不用亲力亲为
非常适合想甩手掌柜的财务投资人
❷ 没有酒店行业经验
酒店前期的评估、设计装修、办证，
到后期的运营
没有行业经验，都有可能会踩雷
直接或间接影响项目的投资收益
❸ 长远规划型投资人
虽然酒店不属于现金奶牛行业，
但是酒店的现金流量非常稳定
适合追求长远规划的投资人
实现资产多元化配置，提高抗风险能力
加盟酒店品牌是锦上添花的赋能
心态平和，才能享受收投资收益，
才能对抗未知的风险
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Day 133 ｜ 今日分享
加盟酒店品牌后期需要支付那些费用？
❶ 管理费
酒店品牌需要每个月向酒店收取管理费
目前市场上主流品牌管理费为总营收的5%
❷ CRS佣金
品牌会员通过品牌400电话
官方微信公号等品牌渠道预订的订单
按房价的5%-8%，收取门店的销售佣金
❸ 系统摊销费用
酒店用的PMS系统一般总价是10万左右
分推到每个月的费用大概是1000元/月
以上是加盟商在后期运营
需要向品牌支付的费用
若需要额外的财务指导
公区筹建、摄影等服务
加盟商需要额外支付费用
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Day -269 ｜今日分享
酒店对赌投资协议
● 对赌主体
酒店集团与投资人对赌
不同酒店投资人之间的对赌
● 对赌目的
品牌对赌是为获得酒店品牌的加盟
投资人对赌为获得酒店投资需要的资金
● 对赌内容
未来业绩指标对赌
股权回购
对赌执行分为：股份补偿和现金补偿
● 酒店业对赌现状
目前一线酒店品牌基本没有对赌协议
只是对开业爬坡期的出租率有一定的承诺
投资人之间的对赌协议能执行的前提是双方的资产实力
● 对赌协议意见
对酒店投资收益的判断所存在的信息不对称
是对赌双方投资协议最本质需要解决的问题
品牌与酒店之间的对赌
可根据每月实际利润提管理费
投资人之间的对赌，可提前制定退出机制较合理
Day -231 ｜今日分享
品牌酒店非标店有哪些形式？
❶ 单体中途加盟
单体酒店中途经营不良、更换投资人时
只愿意部分硬件按品牌的装修标准翻新
部分酒店品牌独立推出了非标的品牌加盟
❷ 半品牌半单体
部分三四线城市的品牌酒店存在
部分客房完全按照品牌酒店装修标准
部分客房是单体酒店的装修风格
❸ 产权式酒店
房企类产权式类酒店的公寓售后返租做酒店
由于房企或包销商需要严格控制装修预算
全权参与项目的设计装修
酒店品牌只负责后期运营
品牌需求与投资人的需求不同步
是品牌酒店非标店存在的根本原因
买卖双方需要做相互的妥协，是合作的前提
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Day - 164 ｜今日分享
酒店多品牌矩阵的好处？
❶ 争加盟商
品牌为保护加盟商的利益
与其签订竞业协议
矩阵可以多开门店，尤其在竞业范围内
且可以根据物业条件、加盟商的资金实力
为加盟商提供更多的选择
争取更多的加盟商的进入
❷ 抢客户
酒店品牌可以通过新的子品牌
进入定位不同的细分市场的占有率
通过多元化产品，吸引更多的细分市场
❸ 加壁垒
不管是品牌自己或者合作，推出子品牌
都可以为品牌在门店数量、客户的数量
为品牌增加自己的核心竞争壁垒
酒店多品牌矩阵，可灵活地服务加盟商
不同子品牌的产品和服务，需要有质的区别
品牌才能同时服务好加盟商和客户
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Day - 228 ｜ 今日分享
中档酒店运营备用金预留多少？
❶ 加盟or 单体
加盟品牌的酒店收入先到品牌帐户
加盟商次月才能收到上个月的收入
单体酒店投资人次日可以收到前一天的收入
品牌店的备用金金额要大于单体酒店
❷ 房租的金额&支付方式
备用金金额与房租成本成正比
另外，房租月付地区的酒店备用金金额
要小于房租季付或者半年付的酒店
❸ 运营成本
酒店每月的运营成本是决定备用金的关键
人力成本是运营成本占比最大，且需较早支付
它是最备用金金额最直接的参考依据
房租成本和人力成本是决定中档酒店备用金的关键
对标到具体项目，房租的支付方式是最直接的因素
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【希岸酒店就郑州东站店涨价到2888致歉：加盟店违规操作，已进行严厉处罚】希岸酒店发布致歉声明称，经过对希岸酒店郑州高铁东站店的全面调查，此次事件是由于品牌总部在发出不得涨价、能接尽接的规定后，该加盟店不遵守有关规定所导致。希岸已对此事件中所有相关管理人员进行严厉的处罚。
郑州所有门店将免费提供救援队及消防保障官兵的住房；希岸酒店郑州高铁东站店将开放所有客房，免费为受灾民众提供住宿。
